翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作策劃方案及第三方人力資源服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

圖5-4天拓公司的商標(biāo)圖5-4天拓公司的商標(biāo)PAGEPAGE32“創(chuàng)意堂杯”第五屆營銷策劃大賽策劃案團(tuán)隊(duì)成員：黃承志鄧軍劉思明蔡政坤林泓陳曉瑩

前言在古代，我們的祖先從新石器時(shí)代至今，在近8000年的歷史長河中，玉文化的發(fā)展伴隨著我們民族的繁衍生息和文明進(jìn)步而經(jīng)歷了漫長的歲月。在古代，我們的祖先崇玉尚玉，對(duì)玉的鐘愛已經(jīng)達(dá)到了頂禮膜拜的程度。因而成為中華民族文化的重要組成部分，而且是最具特色的一朵奇葩。翡翠是玉中的一種，是一種鈉鋁硅酸鹽的混合礦物，硬度在6.5度至7度之間，俗稱“硬玉”，指的就是人們常說的“翡翠”。隨著中國的改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民收入的提高，大陸城市已逐步成為翡翠消費(fèi)的主要市場，現(xiàn)在已經(jīng)形成了廣東、云南兩大加工地及北京、上海、廣州三大主要消費(fèi)城市，并隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的進(jìn)一步提高和翡翠檢測鑒定的科學(xué)權(quán)威化，中國翡翠市場也進(jìn)入快速成長階段，據(jù)權(quán)威調(diào)查部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看：全國翡翠銷量每年約以25％－35％的速度在遞增，中國成了世界最大的翡翠市場，前景越來越好；同時(shí)，以歐元結(jié)算的翡翠礦石原料近幾年來的漲價(jià)幅度幾乎番了一倍，高檔翡翠玉器價(jià)格的漲幅也較以前攀升了45%左右，未來玉石制品價(jià)格的上漲已成定局，可以說，現(xiàn)代翡翠產(chǎn)業(yè)正在中國內(nèi)地迅速崛起。時(shí)至今日，翡翠已成為幸運(yùn)和社會(huì)地位的象征，并逐步成為表現(xiàn)個(gè)人性格、裝飾、品味、風(fēng)度的重要組成部分。翡翠除了可以從外表上令整體的衣飾打扮得更加明艷之外，翡翠的吉祥寓意，更使其成為了人們寄情祈福、自用與贈(zèng)送的最佳選擇。目錄TOC\o"1-9"\h\u一、市場分析 2(一)營銷環(huán)境分析 2(二)消費(fèi)群體 5(三)產(chǎn)品 6(四)企業(yè)營銷戰(zhàn)略 8(五)企業(yè)和競爭對(duì)手競爭狀況 10二、廣告策略 13(一)廣告目標(biāo) 13(二)目標(biāo)市場策略 13(三)廣告定位 14(四)廣告訴求： 14(五)廣告媒介： 15三、廣告實(shí)施計(jì)劃 15(一)表現(xiàn)形式 15(二)其它活動(dòng)計(jì)劃 25市場分析營銷環(huán)境分析隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國已經(jīng)成為全球最大的翡翠玉石消費(fèi)市場，中國目前翡翠市場處于行業(yè)生命周期上升期的開始階段。但由于翡翠產(chǎn)品的特殊性，市場還遠(yuǎn)不夠規(guī)范，價(jià)格透明度低，整體價(jià)格存在虛高形象，影響了消費(fèi)者的心理，阻礙了翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且目前我國從事翡翠經(jīng)營的企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)，經(jīng)營者良莠不齊，各自為政，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，品牌意識(shí)淡薄，廣告宣傳單一等問題也阻礙了翡翠行業(yè)的發(fā)展，難以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下得激烈競爭。中國翡翠零售企業(yè)總體環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、法律政策、社會(huì)文化、技術(shù)和全球環(huán)境，具體內(nèi)容如下：人口：全國城鎮(zhèn)人口，15-59歲的人口，高中及高中以上學(xué)歷人口在最近5年都有不同程度的增加,而翡翠消費(fèi)者也主要由這三部分人口構(gòu)成，擴(kuò)大了翡翠市場消費(fèi)者群體，增加了對(duì)翡翠產(chǎn)品的潛在需求?；ǘ紖^(qū)是規(guī)劃中的廣州六大副中心之一，花都承接廣州主城區(qū)人口向外疏導(dǎo)的趨勢是明顯的，花都在未來人口的增長空間是比較大的。經(jīng)濟(jì)：圖為1952年至2010年的國內(nèi)生產(chǎn)總值圖。由圖可知，這些年間經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，生產(chǎn)能力上升。翡翠作為一種奢侈消費(fèi)品，與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高息息相關(guān)，只要國民經(jīng)濟(jì)能保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，人民收入水平不斷提高，對(duì)翡翠的需求也會(huì)不斷增加。花都區(qū)有東風(fēng)日產(chǎn)汽車城、獅嶺皮革城、珠寶產(chǎn)業(yè)集群、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)等“一港三城”,形成花都的四大支柱產(chǎn)業(yè)，十年內(nèi)發(fā)展到200萬人口是沒有問題的，由于產(chǎn)業(yè)人口的增加將對(duì)花都區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)開發(fā)起著非常關(guān)鍵的作用，所以我們有理由相信花都在未來十年將有飛速的發(fā)展。法律政策：緬甸是世界上翡翠礦石最主要的出產(chǎn)國，也是唯一出產(chǎn)商業(yè)級(jí)翡翠的國家。由于翡翠資源的日益減少，從2005年開始，緬甸政府加強(qiáng)對(duì)翡翠資源的管理，一方面限制翡翠的開采，另一方面限制優(yōu)質(zhì)翡翠的出口。但中國內(nèi)地市場對(duì)翡翠的強(qiáng)烈需求，再加上對(duì)翡翠升值的語氣，更加刺激了人們的購買欲望。隨著公眾對(duì)翡翠認(rèn)知程度的提高，我國的翡翠市場日趨成熟，已經(jīng)孕育出一批專業(yè)經(jīng)營翡翠的優(yōu)秀企業(yè)，在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下，公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。而《翡翠分級(jí)》國家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，有力的規(guī)范翡翠市場的運(yùn)作，增強(qiáng)消費(fèi)者購買翡翠的信心，推動(dòng)翡翠行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，也會(huì)使那些使用不正當(dāng)經(jīng)營手段的企業(yè)遭到淘汰。另外，在花都區(qū)珠寶商會(huì)了解到，根據(jù)花都區(qū)政府“十二五”規(guī)劃，花都區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)未來的重點(diǎn)是做好交易中心項(xiàng)目，帶動(dòng)珠寶加工、貿(mào)易旅游的發(fā)展。隨著這一產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，花都將成為國內(nèi)外首屈一指的珠寶重鎮(zhèn)。社會(huì)文化：在中國，人們對(duì)玉有著濃厚的感情，玉石文化傳承貫穿了我們五千年的文明史。玉雕師也常把一些民間傳說、文化習(xí)俗、宗教信仰和生活信念等觀念形象化地融入玉石重，使之不僅成為一種裝飾和保值的物品，更重要的是成為一種信物，賦之以特殊的文化內(nèi)涵。在民間，玉石被賦予了吉祥如意、招財(cái)進(jìn)寶、祈福驅(qū)邪、幸福長壽等多重美好的寓意，深受百姓的喜愛，在民眾當(dāng)中具有廣泛的基礎(chǔ)。技術(shù)：圖為我國近年上網(wǎng)用戶人數(shù)。其中廣東地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)是非常大的。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給全世界零售企業(yè)帶來了巨大的影響，中國翡翠零售企業(yè)也出現(xiàn)了一些新的變化，因?yàn)槌杀镜?、方便，很多商家開始網(wǎng)上開店鋪銷售翡翠。目前，對(duì)于翡翠零售企業(yè)來說，應(yīng)該利用好網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用，普及翡翠知識(shí)，直傳玉石文化，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，提高企業(yè)知名度。全球環(huán)境：目前，除了中國大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)，翡翠在東南亞、美國、日本等地也有一定市場，但基本也是當(dāng)?shù)厝A人在購買翡翠。但是近年來，中國在世界上的影響力越來越大，整個(gè)華人經(jīng)濟(jì)圈購買力的增加，推動(dòng)了華人喜愛的藝術(shù)品和收藏品以較快的幅度升值。同時(shí)，營銷環(huán)境還存在新進(jìn)入者的威脅：翡翠零售行業(yè)的進(jìn)入壁壘是相當(dāng)?shù)偷?，而且，新進(jìn)入者幾乎不會(huì)遭到行業(yè)內(nèi)當(dāng)前企業(yè)的報(bào)復(fù)。這與翡翠產(chǎn)品的特殊性和中國翡翠市場當(dāng)前的發(fā)展階段相關(guān)。翡翠與其他玉石不同，不存在標(biāo)準(zhǔn)的加工式樣。一件好的翡翠作品，是原料和設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，使得每一件中高檔翡翠產(chǎn)品都有別于其他產(chǎn)品，再加上原料的稀缺和手工加工，使翡翠行業(yè)很難形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目前中國絕大多數(shù)翡翠零售企業(yè)并不是自己設(shè)計(jì)、加工翡翠產(chǎn)品，而是從翡翠批發(fā)市場上采購翡翠成品，這也使得翡翠零售企業(yè)的產(chǎn)品差異化小，顧客對(duì)特定企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度低。而且，顧客轉(zhuǎn)向新企業(yè)購買翡翠產(chǎn)品不存在轉(zhuǎn)換成本。對(duì)于翡翠新經(jīng)營者來說，資本要求也不是很高，資本少可以從中低檔翡翠做起，只要經(jīng)營的好，可以加快進(jìn)貨頻率來彌補(bǔ)資本的不足。消費(fèi)群體對(duì)翡翠的了解多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)和翡翠工藝的認(rèn)識(shí)是不專業(yè)的，或者是普遍存在一知半解。普遍接受價(jià)格區(qū)間翡翠是一種文化內(nèi)涵極為深刻的飾品，其深刻的文化內(nèi)涵是任何珠寶飾品補(bǔ)課比擬的。既然是這樣，不同的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的理解不同，喜歡程度不同，喜歡者視為珍寶，不喜歡者視其為平常之物，由此產(chǎn)生的心理接受價(jià)格自然不同。產(chǎn)品翡翠市場的背景：翡翠主要產(chǎn)于緬甸北部的霧露河中上游地區(qū)，雖然美國、墨西哥、俄羅斯、日本等國也有報(bào)道發(fā)現(xiàn)翡翠，但品質(zhì)太差，無法做商業(yè)使用。緬北翡翠礦區(qū)自明朝歷年間開始大規(guī)模開采，至今約有400年歷史，翡翠的儲(chǔ)量已越來越少，而有的翡翠的出產(chǎn)率更低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)翡翠的需要，導(dǎo)致價(jià)格也逐年攀升。翡翠價(jià)格等次翡翠的價(jià)格常常采用理解定價(jià)策略或心理定價(jià)策略，同樣是受翡翠消費(fèi)文化的影響。第一等：高檔翡翠產(chǎn)品，單件售價(jià)在10000元及其以上。第二等：中檔翡翠產(chǎn)品，單件售價(jià)在1000~9999元。第三等：低檔翡翠產(chǎn)品，單件售價(jià)在1000元以下。翡翠成器種類首飾類：這是翡翠最主要的品類，尤其受到尋常百姓的歡迎，它包括戒面、耳環(huán)、手鐲、項(xiàng)鏈、頭飾、胸針、手鏈等。掛件類：也稱佩飾與玉墜，它主要用來掛在脖間或者腰間，是中國傳統(tǒng)玉文化崇拜的具體表現(xiàn)，它的形制常常呈不規(guī)則的形態(tài)，其表現(xiàn)的內(nèi)容，也大多是吉祥之物，也有仿子剛玉牌形式的。這些掛件大多利用料石的天然色彩進(jìn)行巧工雕琢，有得還鑲嵌金銀，裝飾得非常富貴氣。用器類：這一類翡翠制品，大多為民國以前的舊古物。由于在古代人們對(duì)翡翠的推崇，尤其是達(dá)官顯貴，巨商富豪對(duì)它的鐘愛，翡翠成了一種身價(jià)標(biāo)志，他們不僅收藏翡翠的工藝制品，而且在日常用品中也以翡翠來裝飾，有時(shí)它們的身價(jià)要高于一般的翡翠制品，所以此類翡翠制品同樣具有極高的收藏價(jià)值。供件類：也叫擺件類，它主要是為了用來供奉觀賞的，一般的形制都較大，通常來講，它是翡翠制品中身價(jià)最高的一類。我們能常見的有壺、瓶、爐、人物、佛像等。翡翠的價(jià)值作為首飾佩戴：優(yōu)質(zhì)的翡翠首飾色彩艷麗，經(jīng)營剔透，價(jià)格昂貴，不但美觀，而且可以滿足人們炫耀的心理。寄托感情：不同的翡翠雕件，往往代表著不同的感情和美好的愿望。消費(fèi)者購買翡翠產(chǎn)品，不但自己可以寄托感情，而且翡翠產(chǎn)品體積小，價(jià)格從低到高跨度很大，便于贈(zèng)送，同時(shí)可以傳遞其中蘊(yùn)含的深厚感情，是其他禮品難以替代的。辟邪保平安：中國傳統(tǒng)的民間文化認(rèn)為，佩戴玉石能夠起到辟邪保平安的作用。保值升值作用。企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。市場領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個(gè)市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中，而且正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追隨者手中，他們是在試圖維持眼有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。剩余的10%被市場利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細(xì)分市場。正是因?yàn)榇嗽品弭浯湟龃笞鰪?qiáng)則必須根據(jù)自己在市場中的定位有相對(duì)應(yīng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。而在當(dāng)今信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息也成為了使新興企業(yè)瞬間提高它的影響力的重要因素。根據(jù)《2011年上半年中國廣告市場分析報(bào)告》顯示，2011年上半年中國電視廣告同比增長14%，證明電視廣告的影響力還是存在著相當(dāng)?shù)钠占靶?。而這些廣告花費(fèi)在媒體的數(shù)據(jù)如右圖。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可知，電臺(tái)在這方面也占據(jù)了相當(dāng)一部分的一份。所以針對(duì)云峰翡翠這一類高品位高檔次的收藏品我們必須在最大影響力的媒介宣傳，同時(shí)也可以在其他的渠道作推廣。而在這些廣告費(fèi)用有很大一部分是投在了商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)和藥品等方面，所以廣告在這方面可以幫助到新興企業(yè)的影響力的不斷提高。企業(yè)和競爭對(duì)手競爭狀況《獲得了2011年最值得關(guān)注的十大翡翠品牌》Top1：東方金鈺東方金鈺作為翡翠珠寶行業(yè)的領(lǐng)跑者和唯一的翡翠上市公司，秉承“傳承中華文化精髓，締造完美翡翠事業(yè)”的品牌理念。Top2：健興利健興利珠寶榮膺“中國翡翠第一家”榮譽(yù)稱號(hào)，在傳承中國傳統(tǒng)文化理念的同時(shí)，又將國際時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念注入到每一件飾品中。Top3：君雅翡翠君雅翡翠自創(chuàng)立以來，以蘊(yùn)含中國元素的美學(xué)風(fēng)格、匠心獨(dú)具的藝術(shù)設(shè)計(jì)、精工細(xì)雕的完美品質(zhì)，賦予東方瑰寶全新的風(fēng)貌與生命力，完美融合翡翠玉石的千年傳承與絕色風(fēng)華，成功開創(chuàng)翡翠中的中國元素品牌。文化深耕創(chuàng)立中國元素品牌。Top4：玉翠山莊玉翠山莊”成立于2005年，是粵豪集團(tuán)旗下的翡翠品牌，專營翡翠鑲嵌飾品和翡翠飾品。產(chǎn)品汲取博大精深的文化營養(yǎng)，蘊(yùn)含中華民族特有的價(jià)值觀念，理想追求和創(chuàng)新精神?！坝翊渖角f”自成立以來，以直面的采購資源和專業(yè)的管理，成熟的市場策劃推廣，迅速樹立起品牌號(hào)召力。Top5：靈云翡翠香港靈云翠軒珠寶有限公司是一家涉及采石、科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營一體化的專業(yè)翡翠公司。自成立以來，靈云翠軒堅(jiān)持“締造翡翠王國”的經(jīng)營理念，一直以發(fā)展中華玉雕藝術(shù)，弘揚(yáng)翡翠文化為己任，堅(jiān)持翡翠專營、專業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，并以星火燎原的態(tài)勢，迅速在北京、山東、安徽、內(nèi)蒙、寧夏等城市建立了200余個(gè)經(jīng)營銷售網(wǎng)點(diǎn)。Top6：七彩云南“昆明七彩云南（國際）翡翠珠寶有限公司”，是一個(gè)涉及翡翠開石、科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營一體化的國際翡翠組織。旗下?lián)碛腥珖摹捌卟试颇萧浯洹?、“諾仕達(dá)鉆石之星”兩大珠寶品牌及兩大珠寶直營店，并以加盟和批發(fā)的模式將兩大品牌面向全國推廣。

Top7：昭儀翠屋昭儀翠屋是我國本土原創(chuàng)的奢侈品牌。品牌創(chuàng)立發(fā)展至今七年來，以國際化的發(fā)展戰(zhàn)略和永不枯竭創(chuàng)新動(dòng)力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌管理，不斷創(chuàng)造著中國珠寶首飾行業(yè)的歷史和新的高度。品牌的鑲嵌翡翠珠寶，以與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚表現(xiàn)力和經(jīng)典流傳的藝術(shù)價(jià)值，成功在國際珠寶首飾界開創(chuàng)出東方品牌的奢華中國風(fēng)。而今薈萃品牌精華的昭儀翠屋花絲鑲嵌高級(jí)定制，將呈現(xiàn)東方特色的高級(jí)定制藝術(shù)。Top8：翡翠物語它是金大福旗下的一個(gè)珠寶品牌，全心致力于打造超一流翡翠連鎖門店。經(jīng)過長期的努力，品牌和服務(wù)贏得了市場的廣泛認(rèn)可，并獲得中國名牌的榮譽(yù)。Top9：通靈傳世翡翠傳世翡翠，為自己，更為下一代珍藏！“傳世翡翠”由業(yè)界尊稱“翡翠王”的馬崇仁先生創(chuàng)建，2005年歸于著名珠寶品牌TESIRO通靈旗下。傳世翡翠”多年來致力于中國翡翠文化的傳播，以品質(zhì)優(yōu)良與工藝精湛聞名珠寶界，成為人們身份、品位、財(cái)富和文化的象征。Top10：萬瑞祥萬瑞祥是國內(nèi)首家收藏級(jí)翡翠品牌，與緬甸、香港三方合作，共同開創(chuàng)國內(nèi)收藏級(jí)翡翠的市場。倡導(dǎo)“不求每件價(jià)值不菲，但求件件值得收藏。”萬瑞祥推出訂制服務(wù)，以公司的原料優(yōu)勢為客人量身訂做市場上找不到的題材造型。廣告策略廣告目標(biāo)增加云峰翡翠品牌知名度；拓展市場的份額，吸引新的消費(fèi)人群。目標(biāo)市場策略云峰翡翠專柜在新開業(yè)的廣州花都珠寶城開設(shè)云峰翡翠產(chǎn)品的專柜。首先翡翠專柜在花都市場上市時(shí)推出一系列的廣告和活動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，讓別人了解到云峰翡翠，而且可以借助云峰集團(tuán)在珠寶行業(yè)的打滾這么多年的品牌效應(yīng)為這次上市的云峰翡翠締造一個(gè)上檔次、甚至比黃金和鉆石更具有發(fā)展和升值潛力的品牌概念。直營連鎖當(dāng)云峰翡翠品牌在花都市場逐漸打響自己的名堂后，可以由云峰總部直接以經(jīng)營、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營形式，在全國各地開設(shè)直營店拓展更大的大陸市場。這樣采取縱深似的管理方式，不僅要成為日后花都珠寶業(yè)最耀眼的財(cái)富之星，還要充斥整個(gè)國內(nèi)市場，成為全國知名品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷云峰翡翠實(shí)體店的上市必須要和網(wǎng)絡(luò)銷售一同推出。在網(wǎng)絡(luò)上建立云峰翡翠官方網(wǎng)站，將云峰翡翠每一季度的新推出的產(chǎn)品款式、價(jià)格以及一系列的優(yōu)惠活動(dòng)告知市場。另外，在官網(wǎng)上可以建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠、更方便地選購翡翠飾品。除此之外，云峰翡翠可以開設(shè)博客、微博等手段舉辦小型的網(wǎng)絡(luò)送獎(jiǎng)品形式的活動(dòng)向公眾推廣和普及自家品牌翡翠。廣告定位“翡一般的愛，翠動(dòng)你我心弦”以愛情為主題，打造尊貴的珠寶系列。廣告訴求：具有升值潛力的收藏品；適合做定情信物；適合用于婚禮陪飾。廣告媒介：網(wǎng)絡(luò)電視廣告公交車、地鐵廣告廣告實(shí)施計(jì)劃表現(xiàn)形式饑餓營銷：要使用饑餓營銷的方式讓云峰翡翠上市之前在打響名氣，那么必須要使云峰翡翠具有特殊的意義和價(jià)值。在云峰翡翠開業(yè)的前n個(gè)月，先在網(wǎng)上放出一套以愛情為主題的翡翠，而且該套翡翠是每天限量供應(yīng)。購買方式只有在云峰翡翠的官網(wǎng)上搶購；宣傳部門必須不斷吹噓此款翡翠不僅是專為結(jié)婚新人設(shè)計(jì)的，而且要使這塊翡翠成為世上獨(dú)一無二的翡翠（如吹噓此款翡翠背面刻有每對(duì)新人獨(dú)有的相關(guān)資料）。另外，此款翡翠是出自專業(yè)雕刻師設(shè)計(jì)，并具有權(quán)威專家的鑒定證書。同時(shí)還要不斷吹噓翡翠的愛情意義，翡翠的收藏和升值價(jià)值此款翡翠要挑選質(zhì)地好原料來制作，在定價(jià)方面也要以低于市場價(jià)且有足夠吸引力的價(jià)格來定位。而且該套翡翠的外形還可以由消費(fèi)者自己在官方提供的可選款式中挑選自己最喜歡的凡購買到該套翡翠的消費(fèi)者都可以免費(fèi)成為云峰翡翠的VIP，享有如下特權(quán)：凡持有該對(duì)翡翠的新人，在婚后生育的子女，在一年內(nèi)憑該對(duì)翡翠和有效證件到云峰翡翠店里獲得平安翡翠一枚。凡持有該對(duì)翡翠的新人，憑翡翠即可在云峰珠寶市場內(nèi)的任意珠寶店享受購買珠寶打折的優(yōu)惠凡持有該對(duì)翡翠的新人，在你們每年的結(jié)婚紀(jì)念日都將收到云峰翡翠寄出的賀卡和精美禮品一份與婚紗公司合作，彼此互惠互助因?yàn)槲覀兇舜螤I銷方案的主題是愛情，我們的翡翠是用來送給新人的。一般新人要結(jié)婚都會(huì)到婚紗店拍婚紗照。因此我們可以利用婚紗店在此方面的優(yōu)勢為我們宣傳造勢。與婚紗店合作的好處：因?yàn)槲覀兇舜蔚聂浯涫鞘轻槍?duì)結(jié)婚新人而設(shè)計(jì)的，而會(huì)購買我們的翡翠的消費(fèi)者也多是這類人或其家人。這類人有一個(gè)大體的共同的特點(diǎn)就是會(huì)去拍婚紗照。針對(duì)我們此次營銷的對(duì)象和他們的特點(diǎn)，我們總結(jié)出婚紗店是我們做宣傳的最佳地點(diǎn)。在婚紗店做宣傳既可以把我們云峰翡翠的信息最大化地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，又能減少為把我們的信息傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者過程中無謂的宣傳損失，節(jié)約宣傳成本宣傳方式：宣傳方式可以是在婚紗店門口播放廣告，也可以是直接讓婚紗店為前來拍婚紗照的新人介紹云峰翡翠（如在婚紗店拍婚紗照的新人可以免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，這張抽獎(jiǎng)券可以直接參加到我們的云峰翡翠的抽獎(jiǎng)。詳情讓消費(fèi)者登錄云峰翡翠官網(wǎng)了解，讓消費(fèi)者更多地關(guān)注云峰翡翠）。這樣，不僅我們可以達(dá)到宣傳云峰翡翠的效果，同時(shí)也使和我們合作的婚紗店得到更多的關(guān)注，使婚紗店在同行競爭中更有競爭力。另外，一些婚紗店也有自己的網(wǎng)站，我們可以通過和婚紗店協(xié)商，讓他們在他們的網(wǎng)站主頁上插入云峰翡翠的廣告，發(fā)掘更多的潛在消費(fèi)者。建立云峰翡翠網(wǎng)站，為云峰翡翠做宣傳企業(yè)建立網(wǎng)站的好處:有利于提升企業(yè)形象企業(yè)網(wǎng)站的作用類似于企業(yè)在報(bào)紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。建立企業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用也比其它廣告方式要低的多。所以云峰翡翠應(yīng)該擁有自己的網(wǎng)址，并在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址，把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)站中，并經(jīng)常更新產(chǎn)品及相關(guān)資訊?？梢匀嬖敿?xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品公司網(wǎng)站的一個(gè)最基本的功能，就是能夠全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品。有了自己的網(wǎng)站后，云峰翡翠就可以把任何想讓消費(fèi)者知道的東西放入網(wǎng)站，如云峰翡翠集團(tuán)的簡介，云峰翡翠集團(tuán)有哪些翡翠，云峰翡翠集團(tuán)最近有什么活動(dòng)等，都可以展示于網(wǎng)上。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能A、實(shí)時(shí)新聞發(fā)布系統(tǒng)：在線WEB發(fā)布公司新聞及各種行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)、公告等等；B、實(shí)時(shí)溝通、留言、報(bào)價(jià)系統(tǒng)、通過網(wǎng)站直接與客戶溝通，方便地收集潛在客戶資料；C、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：隨時(shí)發(fā)布最新產(chǎn)品，在線更新產(chǎn)品詳細(xì)資料等；D、在線下載系統(tǒng)：包括在線管理、在線發(fā)布等；E、電子商城系統(tǒng)：可以在網(wǎng)上開家自己的商店；F、客戶留言板、在線調(diào)查、招聘系統(tǒng)、郵件列表、BBS論壇等?？梢耘c客戶保持密切聯(lián)系中國公司與客戶之間現(xiàn)在暫時(shí)還不習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，而中國企業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容一般也隔較長時(shí)間才更新一次。但隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息，這種情況將會(huì)發(fā)生明顯變化。已經(jīng)有越來越多的公司具有網(wǎng)絡(luò)能力，并逐漸習(xí)慣于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。因此云峰翡翠也要與時(shí)俱進(jìn)，多更新自己的網(wǎng)站，多與客戶保持聯(lián)系，這樣就可以留住更多的客戶。可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系這是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能之一，也是為什么那么多的國外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設(shè)的根本原因。只要知道了公司的網(wǎng)址，就可以看到公司的產(chǎn)品，讓潛在客戶在無意中了解到云峰飛翡翠，從而開始關(guān)注云峰翡翠，增加云峰翡翠的客戶量?？梢越档屯ㄐ刨M(fèi)用利用公司網(wǎng)站所提供的多個(gè)電子信箱或在線聊天溝通工具，可以有效地降低通信費(fèi)用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很實(shí)際的好處。這樣的話就可以讓云峰翡翠的客戶更便捷的了解到自己想知道的情況，也可以降低云峰翡翠的運(yùn)營成本。建立云峰翡翠自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上宣傳云峰翡翠。利用云峰珠寶商城打折云峰集團(tuán)已于去年成功建成云峰珠寶商城?；ǘ荚品逯閷毷袌稣搅料啵蔀閺V州市目前上層次的奢華珠寶商城。它集珠寶買賣、珠寶展現(xiàn)、新品發(fā)布、信息交流和品牌提升為一體的新型珠寶買賣平臺(tái)，進(jìn)一步完善了花都珠寶產(chǎn)業(yè)鏈。云峰珠寶市場還與中國地質(zhì)大學(xué)在珠寶審定等方面全面協(xié)作，提供專業(yè)的珠寶審定、檢驗(yàn)中心等技術(shù)支持，既維護(hù)商家名譽(yù)及利益，也為顧客提供便當(dāng)與保證。目前，已有來自波蘭、土耳其等國以及港澳臺(tái)地域的近百家企業(yè)落戶花都云峰珠寶市場。我們可以利用云峰珠寶商城的優(yōu)勢，與進(jìn)駐云峰珠寶商城的珠寶商家協(xié)議，要求凡持有云峰翡翠的消費(fèi)者，憑云峰翡翠可在云峰珠寶商城內(nèi)的任意一家珠寶店內(nèi)打折（打折情況與進(jìn)駐商家另行商議）。明星宣傳：郭晶晶、Ella、44歲的許志安與39歲的鄭秀文（在今年將要結(jié)婚的明星，代言云峰翡翠）在網(wǎng)絡(luò)宣傳云峰翡翠:網(wǎng)絡(luò)越來越離人們的生活更近。一個(gè)好的企業(yè)如想把產(chǎn)品更好的宣傳出去，網(wǎng)絡(luò)宣傳無疑是最佳的途徑，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來說，沒有什么是做不到的。隨著金融危機(jī)的侵襲，很多商家都把宣傳方式用在了網(wǎng)絡(luò)上。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳來說，它的優(yōu)勢體現(xiàn)如下：網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費(fèi)群體互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做宣傳發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)"無法衡量的東西就無法管理。"網(wǎng)絡(luò)宣傳通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)宣傳可以跟蹤和衡量宣傳的效果用戶能通過Internet即時(shí)衡量宣傳的效果。通過監(jiān)視宣傳的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，用戶可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了發(fā)布的信息，其中有多少人對(duì)發(fā)布的信息感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了信息的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳使用戶能夠更好地跟蹤受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對(duì)性通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助用戶分析市場與受眾，根據(jù)信息發(fā)布目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息發(fā)布，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)投放效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)宣傳還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)的類分別的，這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程用戶在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次信息發(fā)布中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)宣傳，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有可重復(fù)性和可檢索性網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動(dòng)地接受宣傳內(nèi)容。如果錯(cuò)過宣傳時(shí)間，就不能再得到發(fā)布信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有價(jià)格優(yōu)勢從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視宣傳相比，目前網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的宣傳效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)宣傳媒體。一個(gè)宣傳主頁一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)宣傳媒體不可想像的。網(wǎng)絡(luò)宣傳將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。由此可見，網(wǎng)絡(luò)的力量是很強(qiáng)大的。如果能好好地利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，不僅能使云峰翡翠受到更多的關(guān)注，也會(huì)為云峰節(jié)省一筆需拿出費(fèi)用，兩全其美。一般網(wǎng)絡(luò)宣傳方式有：搜索引擎排名、旗幟廣告、文本鏈接、廣告電子郵件、廣告贊助式廣告、插播式廣告、在線互動(dòng)游戲廣告、分類廣告、搜索引擎廣告、撕頁廣告。而其中比較有效的宣傳方式有：網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之一：搜索引擎排名搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名是宣傳自己的產(chǎn)品和知名度的重要方法。網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎。google是全球最受歡迎的搜索引擎，百度是中文第一大搜索引擎。如果云峰翡翠網(wǎng)站能排名第一頁，僅僅依靠搜索引擎可以給我們帶來源源不斷地流量。這是網(wǎng)絡(luò)營銷首推的方法。據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在很多人會(huì)在給親朋好友結(jié)婚的時(shí)候送什么禮物好而發(fā)愁。送金銀又太俗氣，而且也不是每個(gè)人都送的起；送別的又不知道送什么。這時(shí)很多人都會(huì)上網(wǎng)求助網(wǎng)友，如果我們能在百度、google等有名的搜索引擎上搜索“結(jié)婚送什么禮物好”第一個(gè)出現(xiàn)云峰翡翠的網(wǎng)址，那么這將為云峰翡翠帶來更多的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之二：交換鏈接具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。我們可以和現(xiàn)在已經(jīng)在翡翠行業(yè)站住腳的企業(yè)合作，盡量在他們的網(wǎng)站上放置云峰的連接，這樣也可以更好的宣傳云峰翡翠，甚至搶走別人的客戶。網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之三：網(wǎng)絡(luò)廣告介紹做網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方法，指的是在比較大型的門戶網(wǎng)站或?yàn)g覽量大的網(wǎng)站上做宣傳。這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法能直接提高云峰翡翠網(wǎng)站的瀏覽量從而達(dá)到宣傳效果，試想如果讓網(wǎng)易或雅虎首頁有我們網(wǎng)站的鏈接，一天能給你帶來多少IP?這種宣傳方法是見效最快的，也是錢子最多的。其它活動(dòng)計(jì)劃《民間鑒寶之“我心翡翠”活動(dòng)》活動(dòng)目的：由于翡翠的收藏價(jià)值不斷提升，逐漸成為老百姓在節(jié)日（例如婚禮、孩子滿月、結(jié)婚紀(jì)念日等等）相互贈(zèng)送或紀(jì)念的禮品，現(xiàn)在甚至可以媲美黃金、鉆石、鉑金等在老百姓心中的貴重品。為了吸引越來越多的百姓了解翡翠的價(jià)值和關(guān)注翡翠市場良好的發(fā)展前景，讓更廣大的消費(fèi)人群融入和投資翡翠這個(gè)市場，特舉辦此次為民間翡翠作免費(fèi)鑒定和評(píng)比活動(dòng)?；顒?dòng)對(duì)象：廣大民間翡翠收藏者報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名、收集箱報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名活動(dòng)時(shí)間以及內(nèi)容：當(dāng)宣傳部門對(duì)電視、公交車內(nèi)電視廣告進(jìn)行投放的宣傳階段時(shí)，云峰集團(tuán)就可藉市民對(duì)云峰翡翠開始有一定的了解，承辦這個(gè)民間鑒寶活動(dòng)。具體的活動(dòng)流程如下：宣傳活動(dòng)。承辦方在活動(dòng)舉辦前可通過電視廣告、各大街道辦或小區(qū)公布欄同時(shí)派發(fā)報(bào)名單張等多種小范圍、成本低、高效益的宣傳手段讓更多人了解和參與這個(gè)活動(dòng)；活動(dòng)準(zhǔn)備。在活動(dòng)前邀請一些較有有名的珠寶鑒定專家擔(dān)任此次活動(dòng)的評(píng)判；登記報(bào)名情況。在各大社區(qū)、街道設(shè)有報(bào)名表收集箱方便市民參與活動(dòng)。屆時(shí)承辦方亦可以再找一些內(nèi)部人員參與比賽，讓整個(gè)活動(dòng)做成聲勢浩大的效果；比賽規(guī)則。專家對(duì)參賽者的作品進(jìn)行兩個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)選：專家首先對(duì)所有參賽者的翡翠作一個(gè)簡單的初步鑒定，選取出一些品相較好的翡翠（20件以內(nèi)）進(jìn)入第二輪的評(píng)選；第二輪環(huán)節(jié)先讓翡翠寶貝的收藏者對(duì)自己翡翠作解釋和講出它的來歷甚至故事，然后抽取幾名現(xiàn)場觀眾對(duì)每件翡翠作近距離觀察；現(xiàn)場觀眾觀察每件翡翠收藏品后再由專家對(duì)每件翡翠藏品進(jìn)行品鑒；專家對(duì)進(jìn)入第二輪每件藏品進(jìn)行講解、分析，并報(bào)出相關(guān)的市場價(jià)位，最后并評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和證書。評(píng)分細(xì)則。現(xiàn)場由評(píng)委打分和隨機(jī)抽取現(xiàn)場觀眾評(píng)分，專家平分值占60%，而現(xiàn)場觀眾評(píng)分值為40%。綜合兩方面的評(píng)分算出此次比賽的相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最佳翡翠獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元和300元云峰翡翠珠寶優(yōu)惠劵；懷舊翡翠獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)500元和300元云峰翡翠珠寶優(yōu)惠劵；透徹翡翠獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)勵(lì)200元和100元云峰翡翠珠寶優(yōu)惠劵凡是參與比賽并且得到名次的參賽者都可以獲得專家鑒定證書?！对品弭浯渲按鋭?dòng)心弦”展銷會(huì)》活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是針對(duì)云峰翡翠上市一段時(shí)間后舉辦的一場較為大型宣傳展銷活動(dòng)。承辦此次活動(dòng)主要是在整個(gè)宣傳計(jì)劃中做到升華的效果，由于之前所舉投入的一系列的宣傳，已經(jīng)讓市民對(duì)云峰翡翠這個(gè)品牌有一定的印象了，再加上這場翡翠的珠寶盛宴一定能再激起市民購買翡翠收藏的欲望。活動(dòng)對(duì)象：所有廣大的廣州市民活動(dòng)時(shí)以及內(nèi)容：活動(dòng)前準(zhǔn)備。承辦方首先到廣州市花都區(qū)工商行政管理部門登記申請舉辦這場展銷會(huì)（地點(diǎn)可以在花都區(qū)就體育館或者花都廣場，而時(shí)間可以具體詳定。）；活動(dòng)舉辦前。由承辦方在電視、地鐵、宣傳海報(bào)、廣告車在街道宣傳等方式宣傳此次活動(dòng)的廣告，讓更多人了解這個(gè)活動(dòng)；活動(dòng)門票。此次活動(dòng)需要收取門票，但是金額不能太高。其中原因有二：一是收取少許金額用于此次一部分的經(jīng)費(fèi)。二是為了限制展銷會(huì)會(huì)場人流，另外減少一些來參觀忽悠顧客；展銷產(chǎn)品。此次展銷會(huì)主要是展銷云峰翡翠今年所有季度的款式，另外還可以展覽云峰的珠寶系列?，F(xiàn)場銷售。本次展銷會(huì)除了向顧客展示產(chǎn)品外和讓其了解更多云峰珠寶的相關(guān)信息，另外主要還是作現(xiàn)場的銷售，現(xiàn)場可以推出一些優(yōu)惠打折活動(dòng)或者小禮品的贈(zèng)送，直接地推動(dòng)產(chǎn)品的營業(yè)額和常在顧客。

《1元競拍競價(jià)》活動(dòng)意義：每星期定期在云峰翡翠的官網(wǎng)舉行1元競拍競價(jià)活動(dòng)，不僅可以豐富云峰翡翠的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參加的積極性，保持與客戶的聯(lián)系，留住固定客戶。還可以通過這樣的活動(dòng)讓更多的消費(fèi)者注意到云峰翡翠。競價(jià)規(guī)則：競價(jià)者資格參加競價(jià)者必須首先是云峰翡翠的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，按本公司要求填寫競價(jià)資格表，填寫的信息必須真實(shí)。凡是填寫信息虛假的，一經(jīng)查實(shí)，本公司有權(quán)取消該競價(jià)者的競價(jià)權(quán)，競價(jià)者的競價(jià)行為視為無效。競價(jià)底價(jià)競價(jià)底價(jià)為1元，競價(jià)者可以按照由低價(jià)至高價(jià)順序出價(jià)，競價(jià)活動(dòng)截止后以最高競價(jià)者為最終成交者。每次競價(jià)間隔時(shí)間為3分鐘,當(dāng)有兩名以上出價(jià)者同時(shí)競價(jià)時(shí),最低15分鐘內(nèi)更新一次最新價(jià)格加價(jià)幅度當(dāng)前出價(jià)的競價(jià)者需在前一競價(jià)者的出價(jià)基礎(chǔ)上增加金額，加價(jià)幅度為每次最低加價(jià)10元，最高加價(jià)不得超過該物品零售價(jià)的50%。競價(jià)成功凡是競價(jià)成功者需在競價(jià)截止3日內(nèi)向到本公司付款，過時(shí)視為放棄。對(duì)于無故放棄者本公司將取消其參加競價(jià)的資格。如遇競價(jià)成功者放棄的情況，則競價(jià)排名第二位者被視為中標(biāo)者（依此類推），本公司會(huì)及時(shí)與競價(jià)者電話聯(lián)系確認(rèn)。本公司將對(duì)每一件競價(jià)商品進(jìn)行具體描述，本公司保證實(shí)際成交商品與具體描述一致。由于起拍價(jià)格低于商品的成本價(jià)，因此競價(jià)只針對(duì)本店填寫過競價(jià)申請表的顧客。一旦發(fā)現(xiàn)有競價(jià)商品相關(guān)商家或經(jīng)營相關(guān)商品零售的個(gè)人參與競買，本公司有權(quán)取消其競價(jià)權(quán)，并拒絕成交。禁止以任何形式轉(zhuǎn)讓競價(jià)商品，違者視為無效。如果競價(jià)者已經(jīng)取得商品所有權(quán)，則其有權(quán)轉(zhuǎn)讓競價(jià)商品。本公司提請競價(jià)者在參加本次競價(jià)活動(dòng)前仔細(xì)閱讀并理解上述競價(jià)規(guī)則條款。競價(jià)者一旦參加本次競價(jià)活動(dòng)，則視為競價(jià)者已經(jīng)同意了上述競價(jià)規(guī)則。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目支出費(fèi)用（/萬元）愛情促銷活動(dòng)廣告5場地8獎(jiǎng)品5展銷會(huì)場地8廣告2鑒寶活動(dòng)場地5專家出場費(fèi)2.5獎(jiǎng)品0.5廣告2競拍活動(dòng)廣告5饑餓營銷網(wǎng)絡(luò)廣告13廣告產(chǎn)品70電視廣告明星出場費(fèi)120電視廣告80地鐵廣告60其它SUM()50總計(jì)508第一章執(zhí)行概要項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容(Content)本項(xiàng)目注冊成立“天拓第三方人力資源服務(wù)有限公司”及其網(wǎng)絡(luò)載體“天拓第三方人力資源網(wǎng)（）”。公司規(guī)模龐大，專家陣容強(qiáng)盛，專業(yè)管理技術(shù)先進(jìn)，并且擁有政府以及權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持，是廣東省首家專業(yè)的第三方人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。本項(xiàng)目主要著眼于解決“完成了原始積累、已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模、正在逐步向正規(guī)化轉(zhuǎn)型的中小型民營企業(yè)”遇到的人力資源困境。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，我們通過接受企業(yè)與人才的綜合需求，對(duì)企業(yè)和個(gè)人信息進(jìn)行雙向分析統(tǒng)計(jì)，建立一種新型的雙向?qū)I(yè)服務(wù)體系。一方面給為企業(yè)非自身核心營運(yùn)領(lǐng)域但又非常重要的人力資源管理提供第三方人力資源服務(wù)，協(xié)助企業(yè)更快更高效地完成如員工招聘、人才測評(píng)、工資福利、培訓(xùn)、績效考評(píng)等重復(fù)性、繁瑣性的工作；另一方面給個(gè)人客戶提供職業(yè)介紹、人事關(guān)系、培訓(xùn)認(rèn)證、能力測評(píng)等服務(wù)。項(xiàng)目執(zhí)行背景(Background)2004年2-4月間，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)全國2000家各類中小企業(yè)的抽樣調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，80%左右的企業(yè)存在不同程度的人力資源管理問題，成為了制約眾多中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸；而在被調(diào)查企業(yè)中，有將近96%的外企一定會(huì)或會(huì)考慮選擇人力資源外包服務(wù)，選擇同樣答案的民營企業(yè)、國有企業(yè)和合資企業(yè)百分比分別為62.4%、55%和88%，這為天拓第三方人力資源服務(wù)公司提供了龐大的潛在市場。（調(diào)查報(bào)告見附錄二）第三方人力資源服務(wù)（即人力資源外包服務(wù)），利用自身智力、信心、渠道等資源優(yōu)勢，為企業(yè)解決大量繁瑣的程序化人力資源操作和管理，提高企業(yè)人力資源管理的質(zhì)量和效率。第三方人力資源服務(wù)可以使企業(yè)集中精力開展核心業(yè)務(wù)；有效控制和降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)第一流的高效運(yùn)作和服務(wù)；獲取并保持領(lǐng)先行業(yè)優(yōu)勢以及權(quán)威。在中國，人力資源的外包管理仍處于初步階段，但是隨著社會(huì)分工的日益精細(xì)和市場競爭的白熾化，人力資源外包服務(wù)的市場空間將會(huì)逐漸擴(kuò)大。目前，人力資源外包服務(wù)市場的平均增長速度已經(jīng)超過了中國GDP平均增長速度的1.5倍，發(fā)展前景非常廣闊。項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢(Superiority)（1）行業(yè)優(yōu)勢——變革性、前沿性、高效性●變革性——第三方人力資源服務(wù)擺脫了傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)的“中介”特點(diǎn)，是傳統(tǒng)人力資源管理的一次大變革?！袂把匦浴獙⑵髽I(yè)人力資源業(yè)務(wù)以不同層次、不同方式分割進(jìn)行打包出售，從而推進(jìn)企業(yè)人力資源管理的專業(yè)化、市場化。●高效性——為企業(yè)的人力資源管理開辟了一條捷徑，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理的“更低成本，更優(yōu)效果”理念，又實(shí)現(xiàn)了人才“更滿意職業(yè)，更完善服務(wù)”的追求。（2）市場優(yōu)勢——把握空白，搶占先機(jī)中國現(xiàn)在大約有80萬完成了原始積累、已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模、正在逐步進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)的中小型民營企業(yè)，他們當(dāng)中大多數(shù)有專業(yè)人力資源管理的強(qiáng)烈需求，但實(shí)際難以承受獨(dú)立去建設(shè)一個(gè)完善人力資源系統(tǒng)的昂貴成本。目標(biāo)市場的這種特征使得“第三方人力資源”與第三方物流有異曲同工的效應(yīng)。（5）資源優(yōu)勢——政府背景，權(quán)威代理本項(xiàng)目的資源優(yōu)勢表現(xiàn)在三個(gè)方面：人事業(yè)務(wù)代理權(quán)優(yōu)勢、權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)代理優(yōu)勢、龐大的資料數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢?！駨V州市中高級(jí)管理人才服務(wù)中心擁有廣州市中高級(jí)管理人才服務(wù)中心以及廣州市政府勞動(dòng)部門的人事戶口業(yè)務(wù)代理權(quán)，在開展業(yè)務(wù)時(shí)處于優(yōu)勢的競爭地位。●強(qiáng)大的專家陣容公司擁有一百多名國內(nèi)外著名企業(yè)人力資源部門的職業(yè)培訓(xùn)師。公司取得了“全國高等院校市場學(xué)會(huì)”與“廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)”的業(yè)務(wù)代理權(quán)，獲得全國各大高校百位知名管理與營銷專家、教授的支持?！颀嫶蟮臄?shù)據(jù)庫系統(tǒng)公司專業(yè)資料數(shù)據(jù)庫容量超過500G，內(nèi)容涵蓋各種經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等各個(gè)領(lǐng)域的信息，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展報(bào)告，以及大量企業(yè)案例。這是我們?yōu)槠髽I(yè)和個(gè)人提供專業(yè)信息和咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果(Result)（1）經(jīng)濟(jì)效益——年均投資回報(bào)率28.2%本項(xiàng)目執(zhí)行初期共需資金120萬元人民幣，其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資基金90萬元（75%）和高層經(jīng)理自籌資金30萬元（25%）。以較保守的態(tài)度估算未來得以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)量，第一年預(yù)計(jì)銷售收入為29.54742萬元，前五年的平均資產(chǎn)報(bào)酬率將達(dá)到28.2%。本項(xiàng)目的投資回收期需要1.9年，如果市場前景比預(yù)測中好的話，投資回收期可以大大縮短。由于預(yù)估公司價(jià)值的高增長性和廣闊的市場前景，因此我們將采用股權(quán)回購和尋求戰(zhàn)略投資者相結(jié)合作為風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)間選擇在收回投資后并且資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力較強(qiáng)，具體時(shí)間為第五年末。風(fēng)險(xiǎn)投資按計(jì)劃退出時(shí)的收益率大約為300%—500%。（2）社會(huì)效益——有利民企發(fā)展，緩解就業(yè)壓力本項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)之一就是針對(duì)中小民營企業(yè)向正規(guī)化轉(zhuǎn)型的過程中遇到的三大瓶頸，為企業(yè)提供定向跟蹤式全面配套的人力資源服務(wù)，幫助企業(yè)成功地轉(zhuǎn)型，與中小民營企業(yè)共同成長。同時(shí)，天拓公司在為企業(yè)設(shè)置崗位、配備人員時(shí)定向培訓(xùn)、定向推薦大學(xué)畢業(yè)生就職，為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)建了一條綠色通道。人力資源(OrganizationandHumanResource)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。天拓公司的管理團(tuán)隊(duì)擁有來自廣東商學(xué)院、中山大學(xué)、以及香港科技大學(xué)，工商管理、人力資源、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)、國際貿(mào)易和計(jì)算機(jī)六大專業(yè)的本科生。他們具有完整的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)能力搭配、過硬的個(gè)人專業(yè)水平，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新能力，是項(xiàng)目成功的保障。項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)論(Conclusion)第三方物流的今天=第三人力資源的明天在我國企業(yè)對(duì)第三方人力資源服務(wù)的市場需求以幾何速度增長下，天拓公司同時(shí)擁有同行內(nèi)相對(duì)稀缺的資源和競爭對(duì)手難以模仿的競爭優(yōu)勢，我們堅(jiān)信本項(xiàng)目能為投資者帶來高額的回報(bào)！IntroductionContentThisprojectregistered“10topsThird-PartyHRServiceCo.LTd”anditswebcarrier--“10topsThird-PartyHRServicingweb”().Thecorporationishugeinscale,flourishesinexpertiseresource,advancedinprofessionalmanagementtechnology,andsupportedbybothgovernmentandauthorizedorganization;itisthefirstThird-PartyHRServicesupplierinGuangdongprovince.Basedontheincreasingharshercompetitiveenvironment,thisprojectprovidecorporationsThird-PartyHRService,whichisvitalfortheirHRmanagementbutbeyondtheircentralregions,inordertohelpthemfulfilltherepeatedandtrivialaffairssuchasrecruitingmanagement,,talenttesting,salaryandwelfaremanagement,trainingmanagement,andachievementmanagementwithefficiency.Throughsystematicdemandsofbothenterprisesandtalents,corporationtakestwo-sidestatisticanalysisfortheseinformationandthenbuildsanewsystemoftwo-sideprofessionalservice:ononehand,weprovideaseriesofservices,suchasrecruitingmanagement,trainingmanagement,talenttesting,achievementmanagement,salarymanagement,andwelfaremanagement,toourenterpriseclients;ontheotherhand,wesuppliesvariousservices,whichincludescareerintroduction,personnelrelationship,trainingauthentication,andabilitytesting,toourindividualclients.Thisprojectaimsat“theprivatecapitalsthatafterstartstageandcompletedtheprimitiveaccumulation,reachacertainscaleandtakeinstepsgraduallytoturntobenormalized”.BackgroundOursurvey,whichisbasedonmorethan2000privatecapitalsinChinainFebruary2004,illustratesthatmorethan80percentoftheseenterprisesexistHRmanagingproblemsindifferentlevels.Especiallythosesmallprivatecapitals,whoaimatfurtherdevelopment,alwaysfacethreeHRobstacles:1thestrategicplanisnotscientific2.theorganizationisnotstandard3.thestorageoftalentsislimited.However,presentHRservicesupplierscannotsatisfythedemandsoftheseenterprises.SothismarketofHRserviceisvacant.Superiority1.3.1Occupationalsuperiority●Revolutionary--Third-PartyHRServiceisthewatershedofconventionalHRserviceandmodernHRservice,therevolutionofconventionalHRmanagementandserviceflow.Itgetridthe“agency”characterofconventionalHRservice.●Original--Third-PartyHRServicestimulatesenterprisestodifferentiateHRserviceindifferentregionsbyvariouslevelsandmethodsandsellthemcompacted,thenitpromptstheprofessionalandmarket-orientedHRmanagementofenterprise.Fromthispointofview,itiscomparablewith“Third-partylogistics”.●Effectively–ItdevelopsahighwayofHRmanagementinenterprises,inordertofocusonexploitingcentralcompetencies;accomplishadesirableconnectionbetweentheimprovementofemployee’sprofessionalabilityandthedevelopmentofenterprises.FulfilltheconceptofHRmanagement–“l(fā)owercost,highereffect”aswellasthepursuingpurposeoftalent—“betteroccupation,betterservice”.1.3.2MarketsuperiorityTheprivatecapitalsthatafterstartstageandcompletedtheprimitiveaccumulation,reachacertainscaleandtakeinstepsgraduallytoturntobenormalizedStartfromresolving“twodifficulties”,graspthevacantpointonHRservicemarkettoenterthemarketinadvance.Andaimingattwoelementalmarketstoprovideseriesofservicesandbuildtwocompetitivebrands.1.3.3ServicesuperiorityThespecialtyofthisprojectisconcentratedtoprovidesmallscaledprivatecapitalsmoresystematicandadaptableHRservices.Theprivatecapitals,whichinturningprocess,needdifferentorganizationstructures,differentpersonnelallocation,anddifferentrequiredqualitiesaccordingtotheirdemands.10topsThird-PartyHRServiceCo.LTdwillprovidesuitableservicestothemandsatisfytheirdemands.1.3.4SuperiorityofoperationConcentratingtobetheagencyofHRmanagementbusinessandscaleoperationofnumerousenterprisescanreducethecostofmanagement;professionalandsleightoperationmaketheHRmanagementincorporationsmoreeffective.Thedevelopmentofprivatecapitalwillprovidenumerousopportunitiestothegraduatedstudents.Consequently,10topsThird-PartyHRServiceCo.LTdwillreducethegraduatedstudents’costofenteringtheworkmarketbyofferingthemorientedrecommendation.Atthesametime,corporationwillgainhighprofitperse.1.3.5ResourceadvantageGuangzhouservicecenterfortheHighWepossessthepersonnelagencyofGuangzhouservicecenterfortheHigh-Intermediatetalents,soweareadvancedinexpandingtherelativebusinesses.ThestronggroupofexpertiseThecorporationpossessesmorethanonehundredprofessionalcareertrainerintheHRdepartmentofvariousfamousenterprises.Atthesametime,ourcorporationgainsthebusinessagencyof“academyofChinesecolleges”and“academyofinternationalprofessionalmanagement”,gatheringthesupportofhundredprofessorsinvariousuniversities.TheimmenseresourcelibraryAsthebasisofon-linebusiness,thevolumeofourprofessionalresourcelibraryislargerthan500Gincludingelectricbooks,audioresource,andmanagingsoftware.ThecontentoftheresourcelibraryincludesthetheoriesofHRmanagementofenterprises,marketingmanagement,financialmanagement;theinformationofvariousrealmssuchasfinanceandtrade;thedevelopmentreportofvariousoccupations,andplentifulcasesaboutfamousenterprises.Theseareourbasisforprovidingprofessionalinformationandresultingserviceforboththeenterprisesandindividuals.Result1.4.1Economicbenefits10topsThird-PartyHRServiceCo.LTdissitedinZhengshengbuildinginTianheroad,Guangzhou.Theinitialcapitalofthisprojectinthefirstyearis1.2millionRMB,whichincludesriskinvestmentof900thousandsRMB(75percent)andthefundsgatheredbymanagersof300thousandsRMB(25percent).Takingaconservativewaytocalculatetheamountofbusinessinfuture,thesalesincomeofthefirstyearwillbe295.4742thousandRMB,theaveragecapitalreturningrateofourcorporationinthefirstfiveyearswillbe28.2%,theinternalreturnratewillbe78%,andtherecuperatingperiodwillbe1.9yearsonly.Whatismore,iftheprospectwasbetterthansupposed,theperiodwillshortenobviously.Thehighincreasingabilityandtheexpandedmarketprospectdecidedthatwecannotsellourcorporateasawhole.Therefore,ourcorporationwilladoptboththereturnofsharerightsandseekingothercorporationstopurchaseriskinvestmenttowithdrawriskinvestment.Accordingtothecorporationdevelopmentstrategy,theriskreleasetimeshouldbechosewhentheinvestmentarewithdrawn,thescaleofcapitalandtheabilitytogainprofitarerelativestrong,concretetimeistheendofthefifthyear.Atthattime,thetotalcapitalofcorporationwillbe11.182633millionRMBandthesalesincomewillbe29.242124millionRMB.1.4.2SocialbenefitCorporateaimsatresolvingthreebottlenecksofprivatecapitalintheprocessofturningtobenormalized,andprovidesorientedcompletedHRservicetoenterprises.Withtheseeffortswewillhelpprivatecapitaldevelopmentandfurtherourselvesatthesametime.Atthesametime,10topsThird-PartyHRServiceCo.LTdsettlesstationtoenterprises,employpersonneltoworktheorientedtrain,andrecommendgraduatesstudentstojobposition.Allofthesecreateaconvenientwaytothegraduatedstudents’employment.OrganizationandHumanResourceThecorporationisLimitedLiabilityCompany,earlierorganizationadoptthedepartmentsystem.GeneralManagerisresponsibleforthecorporationandtherearebusinessvicepresident,HRvicepresident,andfinancialvicepresidentfollowingtheGeneralManager.Businessvicepresidentcontrolsgeneralmarketdirector,brandmanager,andtechniquemanager.Themanagingbunchof10topsThird-PartyHRServiceCo.LTdiscomposedwithagroupofgraduatestudentwhocomeformGuangdongCommercialCollege,SUNYAT-SENUniversity,andHongKongtechnicalUniversity.Andtheyaremajorindifferentprofessionsthatarebusinessmanagement,humanresourcemanagement,financialmanagement,statistics,internationaltrade,andcomputertechnology.Allthecompletedknowledgestructure,perfectcooperation,strongprofessionalbackgrounds,plentifulpracticalexperiencesandtheoriginalityarethevitalguaranteeofthisproject’ssuccess.ConclusionInaword,theunprecedenteddevelopmentofThird-PartyHRServicemarketistakenasacommonsensenow.SurvivinginsuchanexponentialincreasingThird-PartyHRServicemarketdemandsandpossessingthescarceresourcesandspecialadvantages,10topsThird-PartyHRServiceCo.Ltdthereforestandstheobviouscompetitiveadvantagesthatcannotbeimitatedeasily.Consequently,theinvestmentonthisprojectwillbecertaintogainabundantrewards.第二章項(xiàng)目背景2.1問題突出——“兩大困難”（TwoObviousObstacles）2.1.1中小民營企業(yè)發(fā)展中的人力資源困境民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，近年來我國民營企業(yè)的發(fā)展取得了巨大的成就，尤其是中小型民營企業(yè)的發(fā)展更是驚人。根據(jù)中國工商聯(lián)在2003年度上規(guī)模民營企業(yè)調(diào)研結(jié)果表明：中國上規(guī)模民營企業(yè)的數(shù)量不斷增加！廣東省中小型民營企業(yè)的數(shù)量達(dá)到32.31萬家（見圖2-1）。全國全國270萬廣東廣東32.31萬珠三角24.56萬圖2-1我國中小民營企業(yè)2003年數(shù)量關(guān)系圖相當(dāng)大一部分中小型民營企業(yè)經(jīng)過原始積累后，需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。這些企業(yè)在向正規(guī)化大型企業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到各種各樣的問題。其中，人力資源管理困境的制約是最難以突破的瓶頸，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：●戰(zhàn)略性規(guī)劃不科學(xué)處于原始積累階段的中小型民營企業(yè)缺乏科學(xué)的人力資源管理體系，管理層缺乏科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)，因此在向正規(guī)化大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，他們自身無法提出科學(xué)的戰(zhàn)略性規(guī)劃?！窠M織結(jié)構(gòu)不規(guī)范中小民營企業(yè)長期運(yùn)用陳舊的管理模式，導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂、職權(quán)不明、崗位設(shè)置不合理。不規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)無法適應(yīng)轉(zhuǎn)型中企業(yè)的發(fā)展?！袢瞬艃?chǔ)備空缺根據(jù)我們2004年2月對(duì)2000家中小民營企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的企業(yè)存在不同程度的人力資源管理問題。其中最突出的問題是：我國中小型企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的“人才困境”。2.1.2大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難隨著高等教育的迅猛發(fā)展，我國大學(xué)生人數(shù)增長