法律知識+合同管理解決方案-Domino技術(shù)課課件-決議督辦+合同法務(wù)解決方案介紹

售前培訓(xùn)售前培訓(xùn)——合同管理解決方案案例購房買賣合同糾紛2010年3月，市民黃女士與某房開公司簽訂了一份商品房買賣合同。合同約定，黃女士購買該公司位于某區(qū)的一套房屋，房屋總價為40萬元。其中，黃女士計劃貸款28萬元。在簽訂合同當(dāng)日，黃女士即向房開公司支付了12萬元首付款。在黃女士與房開公司簽訂合同后不久，“國十條”調(diào)控政策出臺。“國十條”要求嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機性購房。商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。在隨后辦理貸款過程中，銀行以此套房屋屬于第三套房為由拒絕為黃女士發(fā)放貸款。黃女士主張：在無法獲得銀行貸款的情況下，黃女士要求解除與房開公司簽訂的商品房買賣合同，并返還當(dāng)初支付的12萬元首付款。房開公司主張：房開公司卻認(rèn)為，在黃女士申請銀行貸款問題上房開公司并無過錯，黃女士不能以此為由拒絕履行合同。黃女士除一次性付清28萬元余款外，還應(yīng)按合同約定承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。討論黃女士可以請求解除合同，某房開公司應(yīng)當(dāng)將收受的購房款本金及其利息或者定金返還買受人。

房開公司可以要求黃女士繼續(xù)履行合同，如黃女士不繼續(xù)履行，房開公司可不返還黃女士的定金并要求黃女士承擔(dān)造成的相應(yīng)經(jīng)濟損失。

請您根據(jù)您選擇的答案進行站隊選擇問題：購房者因無法獲得銀行貸款而導(dǎo)致無法繼續(xù)履行合同的，以下哪個主張能夠得到法院的支持？觀點一觀點二【解析】觀點一正確；黃女士與房開公司簽訂的商品房買賣合同是在房貸新政發(fā)布前簽訂的，合同成立后客觀情況發(fā)生了改變，這是黃女士在簽訂合同時無法預(yù)見的。在此情況下，如果要求黃女士繼續(xù)履行合同，對其明顯不公平。根據(jù)最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋(二)第二十六條規(guī)定：“合同成立以后客觀情況發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時無法預(yù)見的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風(fēng)險的重大變化，繼續(xù)履行合同對于一方當(dāng)事人明顯不公平或者不能實現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人請求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)公平原則，并結(jié)合案件的實際情況確定是否變或者解除?！卑咐馕?/p>

一、合同法基本知識二、合同管理制度基本知識四、競爭對手分析三、合同管理解決方案目錄一、合同法基本知識4合同概述1235合同成立合同生效合同履行違約責(zé)任6爭議解決例題1、合同概述下列法律關(guān)系中，屬于《合同法》調(diào)整的是？甲公司與乙達(dá)成協(xié)議，甲公司向乙購買價值500萬元的設(shè)備丈夫灰太狼要和妻子紅太狼離婚，雙方的離婚協(xié)議里約定狼堡歸紅太狼所有甲、乙為兄弟，甲借給乙人民幣1萬元，沒有約定利息夫妻約定離婚后孩子由妻子撫養(yǎng)1、合同概述《合同法》第2條規(guī)定：“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護等有身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律的規(guī)定。合同的概念案例2、合同成立干果采購案例——場景1臨近春節(jié)，慧點公司為了體現(xiàn)對員工的節(jié)日關(guān)懷，計劃采購一批干果，在春節(jié)之前作為禮物送給所有正式員工。采購人員小王負(fù)責(zé)此次干果的采購，他向本市最大的干果制造商某干果公司發(fā)出詢價函：“我公司急需采購干果1000盒（90g裝），請貴公司將報價單寄送我公司，以供選購，感謝合作?！钡诙?，小王收到了干果公司的報價單：120元/盒，七天內(nèi)送到。經(jīng)過市場調(diào)查，小王發(fā)現(xiàn)干果公司的報價為零售價，鑒于此次采購數(shù)量巨大，小王復(fù)函干果公司：80元/盒，三天內(nèi)送到，請回復(fù)。干果公司回函：100元/盒，五天內(nèi)送到。經(jīng)過綜合考慮，慧點公司接受了干果公司的報價，小王打電話向干果公司做了確認(rèn)。思考問題：合同是否成立，理由是什么？2、合同成立案例評析：合同已經(jīng)成立，小王代表公司與干果公司來來往往的磋商發(fā)現(xiàn)雙方談判已經(jīng)形成了一個閉環(huán)，在小王向干果公司電話確認(rèn)的時刻，已經(jīng)能夠明確的知道了這單交易的主要內(nèi)容，已經(jīng)成立了合同。書面的、非書面的均可以成立合同2、合同成立要約就是希望與他人訂立合同的意思表示。內(nèi)容必須具體、明確要約承諾合同成立承諾是對要約表示同意的意思表示。承諾不能改變要約的實質(zhì)性內(nèi)容合同成立需要經(jīng)過要約和承諾兩個階段，承諾到達(dá)之日即為合同成立之日2、合同成立合同的形式

口頭形式

其他形式書面形式

我司規(guī)定：原則上采用書面形式案例3、合同生效干果采購案例——場景2但根據(jù)慧點公司的采購及合同管理規(guī)定，雙方須簽訂書面合同。于是，干果公司提供了一份本公司起草的合同模板給小王，小王看了對方的合同文本后，發(fā)現(xiàn)對方在合同當(dāng)事人條款約定情況如下：甲方：慧點公司地址：XX市XX區(qū)XX街道乙方：干果公司北京分公司地址：北京市YY區(qū)YY街道小王看到是干果公司北京分公司來簽合同，認(rèn)為干果公司不重視自己公司，便向干果公司交涉：“我們是與你干果公司進行談判的，你怎么能讓你干果公司的北京分公司來跟我們簽合同呢？太不重視了！”案例3、合同生效干果采購案例——場景2續(xù)干果公司回復(fù)：“誤會、誤會，不是不重視與貴公司的合作，只是考慮到貴司在北京，由我司北京分公司來簽署合同，大家能夠更好溝通，供貨也更方便?！毙⊥跸胂耄晒镜恼f法也有道理，心想也可以接受，但是他又疑慮了：我能不能跟干果公司北京分公司來簽署合同，跟北京分公司簽合同會不會造成合同不生效呢？思考問題：為了避免風(fēng)險，小王向公司律師進行咨詢。如果你是律師，請你告訴小王能否與廣州分公司簽署合同，說明理由。3、合同生效案例講評：原則：與干果公司北京分公司簽署合同是否影響合同效力，需要看北京分公司是否具有簽署合同的能力具備合同簽署能力的情形：具有營業(yè)執(zhí)照和授權(quán)委托書：無授權(quán)委托書但得到總公司的追認(rèn)3、合同生效合同生效的條件具備相應(yīng)民事行為能力自然人：通過年齡與精神狀況判斷法人：在核準(zhǔn)登記的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事活動其他組織：法人分支機構(gòu)、合伙組織意思表示真實不違反法律法規(guī)的強制性規(guī)定表意人基于自己的正確認(rèn)識自愿形成，并正確表明。意思表示不真實如受到欺詐、脅迫或存在重大誤解主張意思表示不真實的需舉證證明形式不違反法律規(guī)定，如法律規(guī)定租賃應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)登記手續(xù)的需要辦理；內(nèi)容不違反社會公共利益，如借腹生子、買賣槍支彈藥的合同。3、合同生效合同的效力無效內(nèi)容違反法律行政法規(guī)強制性規(guī)定和社會公共利益而無法律效力。一旦確認(rèn)無效，自始不發(fā)生效力。（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立的損害國家利益的合同（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同（3）以合法形式掩蓋非法目的的合同（4）損害社會公共利益的合同效力待定合同成立時因不符合生效要價規(guī)定，因此其效力尚不確定，有待權(quán)利人表示承認(rèn)始能發(fā)生效力的合同。包括（1）無締約能力人所訂立的合同（2）無權(quán)代理人所訂立的合同（3）無處分權(quán)人訂立的合同可撤銷因意思表示不真實，法律賦予權(quán)利人通過行使撤銷權(quán)而使合同歸于無效的制度?？沙蜂N合同在撤銷前已經(jīng)生效，但如果權(quán)利人行使撤銷權(quán)則可使合同歸于無效，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)在知道或者知道撤銷事由一年內(nèi)行使撤銷權(quán)（1）因重大誤解訂立的合同（2）顯失公平的合同（3）因欺詐、脅迫而訂立的合同（4）乘人之危的合同3、合同成立與合同生效的區(qū)別只要雙方同意能力、真實、不違法合同自由原則合同守法原則訂立階段的結(jié)束履行階段的開始締約過失責(zé)任違約責(zé)任僅限于直接損失直接損失和可得利益損失(一)構(gòu)成條件不同(二)法律意義不同(三)作用的階段不同(四)責(zé)任形式不同(五)賠償范圍不同合同成立合同生效案例4、合同履行干果采購案例——場景3小王聽取律師意見后，最終與干果公司簽署了合同。關(guān)于干果交付方式及干果價款支付方式雙方約定如下：春節(jié)前30天，干果公司向慧點公司交付第一批干果共計300盒及對應(yīng)合格發(fā)票，慧點公司收到后向干果公司支付合同總價的30%，即3萬元；春節(jié)前7天，干果公司向慧點公司交付剩余700盒干果及對應(yīng)合格發(fā)票，慧點公司在春節(jié)后10日內(nèi)支付剩余價款，定金部分直接沖抵合同價款。合同簽訂后，干果公司即開始投入相關(guān)資源進行干果生產(chǎn)。春節(jié)前30天，干果公司按時將300盒干果送到了慧點公司，并向慧點公司發(fā)出了3萬元的付款申請。思考問題：慧點公司是否應(yīng)當(dāng)支付3萬元合同款？為什么？4、合同履行案例講評：慧點公司可以拒絕干果公司的付款請求。合同約定由干果公司交付300盒干果以及對應(yīng)合格發(fā)票后，慧點公司才付款，干果公司僅僅交付了300盒干果，并未提供對應(yīng)合格發(fā)票，義務(wù)尚未履行完畢，慧點公司可以拒絕付款。4、合同履行雙務(wù)合同中的當(dāng)事人一方在他人未為對待給付之前，有權(quán)拒絕自己的履行。適用于雙方在同一雙務(wù)合同中互負(fù)對待給付義務(wù)，履行沒有先后順序且均已屆清償期、對方當(dāng)事人未履行或未按約定履行義務(wù)、對方對待履行是可能的同時履行抗辯權(quán)在雙務(wù)合同中，負(fù)有先履行合同義務(wù)的一方?jīng)]有履行合同義務(wù)，后履行的一方可以拒絕其履行要求。適用于同一雙務(wù)合同中互負(fù)對待給付義務(wù)，當(dāng)事人雙方互負(fù)的債務(wù)有先后的履行順序，雙方所負(fù)債務(wù)已屆清償期、先履行一方到期未履行債務(wù)或未適當(dāng)履行債務(wù)先履行抗辯權(quán)在雙務(wù)合同中，應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人有確切證據(jù)證明對方由喪失或可能喪失履行能力，以至于可能難以履行對待給付之前，拒絕給付的權(quán)利。適用于當(dāng)事人在同一雙務(wù)合同中互負(fù)債務(wù)，債務(wù)履行有先后順序且先履行義務(wù)一方已屆履行期，后履行一方有喪失或可能喪失履行債務(wù)能力的情形（需權(quán)利行使者證明），該權(quán)利行使后先履行一方可中止履行，待對方提供擔(dān)保或先履行后需恢復(fù)履行，對方合理期限內(nèi)不提供擔(dān)保也不提前履行的，可以解除合同。不安抗辯權(quán)案例5、違約責(zé)任干果采購案例——場景4慧點公司收到300盒干果后，發(fā)現(xiàn)干果公司所交付的該批干果包裝嚴(yán)重破損，此時驗收部門及時通知小王，小王頓時犯難，不知如何是好。此時，已到春節(jié)前第七天，按合同約定為剩余700盒的交付日期，但干果公司在發(fā)現(xiàn)第一批貨物的包裝瑕疵問題后，未能在當(dāng)天交付第二批700盒干果，眼看就要到春節(jié)了，有部分員工都已經(jīng)回老家了，領(lǐng)導(dǎo)很生氣……小王立即通知干果公司在春節(jié)前第六天馬上按合同約定送到700盒干果，干果公司告訴由于前期本地爆發(fā)大面降雪，高速公司受阻，加之春節(jié)各干果廠家原料需求量激增，造成原料供貨不足，剩余的700盒干果無法交貨。案例5、違約責(zé)任干果采購案例場景4小王對干果公司的不誠信深感憤怒，打算追究干果公司的責(zé)任，由此小王重新拿出合同發(fā)現(xiàn)合同中有如下條款：1慧點公司向干果公司支付合同總金額20%，共計2萬元作為定金；2干果公司交貨不符合要求的，慧點公司有權(quán)要求干果公司支付不符合要求部分貨款15%的違約金;3干果公司未按時交貨的，慧點公司有權(quán)要求干果公司支付未按時交貨部分貨款15%的違約金;4違約金不足以彌補由此給守約方造成的損失的，守約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)損失。注：慧點公司實際向干果公司支付了定金1萬元，干果公司向慧點公司出具了收到預(yù)定干果定金1萬元的收條。思考問題：1、干果公司哪些行為構(gòu)成違約？2、慧點公司可要求干果承擔(dān)哪些責(zé)任，可要求干果公司賠償數(shù)額為多少5、違約責(zé)任案例講評：干果公司交付外包裝破損的300盒干果屬于違約；后無法交付剩余的700盒干果屬于違約?；埸c公司可以要求干果公司承擔(dān)定金責(zé)任或者違約金責(zé)任，慧點公司只能在二者中選擇其一。定金罰則：若慧點公司選擇定金責(zé)任，由于定金是以實際交付的為準(zhǔn)，慧點公司最終只是交付了1萬元給干果公司作為定金，干果公司也接受了，因此定金金額變更為1萬元，干果公司應(yīng)當(dāng)支付慧點公司共計2萬元；違約責(zé)任：若慧點公司選擇違約金責(zé)任，干果公司應(yīng)當(dāng)支付慧點公司履行不合格部分違約金300*100*15%=4500元加上不履行部分違約金700*100*15%=10500元，干果公司共計應(yīng)當(dāng)支付慧點公司4500+10500=15000元。因此，若主張定金責(zé)任，慧點公司可要求干果公司支付2萬元，但若主張違約責(zé)任，可要求慧點公司支付干果公司2.5萬元（交付的1萬元定金也應(yīng)當(dāng)退還）5、違約責(zé)任違約情形完全不履行合同義務(wù)1.明確表明不履行全部義務(wù)2.以自己的行為表明不履行全部義務(wù)3.客觀條件表明不能履行全部義務(wù)部分不履行合同義務(wù)1.明確表明不履行部分義務(wù)2.以自己的行為表明不履行部分義務(wù)3.客觀條件表明不能履行部分義務(wù)履行義務(wù)不合格1.數(shù)量短缺、2.質(zhì)量存在瑕疵3.包裝嚴(yán)重破損4.履行地點不符5.其他與合同約定不符的上述案例履行的那些義務(wù)不合格？上述案例屬于完全不履行合同義務(wù)還是部分不履行合同義務(wù)？可繼續(xù)履行可采用替代措施無法繼續(xù)履行繼續(xù)履行合同約定權(quán)利義務(wù)支付違約金賠償損失（違約金不足以彌補實際損失）返還定金修理、更換、重做等替代措施支付違約金賠償損（違約金不足以彌補實際損失）返還定金5、違約責(zé)任支付違約金賠償損失（違約金不足以彌補實際損失）返還定金定金罰則：給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。但定金責(zé)任與違約金責(zé)任二者只能選擇其一適用，由守約方選擇，但定金的約定不能超過合同總金額20%，超過部分視為預(yù)付款。案例6、爭議解決干果采購案例—場景5鑒于干果公司的種種行為對慧點公司造成的損害，慧點公司派出小王與干果公司就損害賠償問題協(xié)商，經(jīng)協(xié)商，干果公司同意一次性支付慧點公司1.5萬元作為其因違反合同約定對慧點公司的賠償，慧點公司表示同意。但當(dāng)慧點公司要求干果公司支付1.5萬元時，干果公司反悔了，拒不支付。由此慧點公司不得不重新研究合同，發(fā)現(xiàn)合同關(guān)于爭議解決的問題，約定如下：如雙方發(fā)生爭議協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交廣州仲裁委員會仲裁。但考慮到慧點公司住所地在北京，干果公司住所地也不在廣州，要是按照合同約定到廣州去仲裁，無論對慧點公司還是干果公司來說花費的成本都會比較高。小王知道在采用訴訟方式解決合同糾紛時有一個“原告就被告”的原則，于是便建議公司領(lǐng)導(dǎo)直接向干果公司住所地人民法院起訴，這樣就能節(jié)約雙方的爭議解決成本。小王的建議是否可行？請說明理由。5、違約責(zé)任案例講評：小王建議不可行，只能向北京仲裁委員會申請仲裁。仲裁法第5條規(guī)定：當(dāng)事人達(dá)成仲裁協(xié)議，一方向人民法院起訴的，人民法院不予受理，但仲裁協(xié)議無效的除外。仲裁：按照原合同約定的定金或是違約金提起提出仲裁，但是只能選擇其一進行主張。6、爭議解決爭議解決流程仲裁雙方自愿商議解決，此種方式比較和諧，但不具有強制執(zhí)行力協(xié)商不成，按照雙方達(dá)成的有效仲裁協(xié)議，提交約定的仲裁委員會仲裁。爭議發(fā)生協(xié)商協(xié)商不成訴訟協(xié)商不成，提交合同約定的有管轄權(quán)的法院訴訟解決。6、爭議解決訴訟與仲裁的主要區(qū)別程序方面開庭方式自由選擇權(quán)裁決的強制力裁決的質(zhì)量國際性選擇訴訟方式：由甲方住所地人民法院管轄。（我方為甲方；住所地特指營業(yè)執(zhí)照登記地址，注意與所在地區(qū)分）選擇仲裁方式：如由廣州仲裁委員會仲裁。（注意名稱中沒有“市”字）小結(jié)合同概述合同法調(diào)整對象有哪些合同形式包括哪些合同成立合同成立需要經(jīng)過哪些階段合同成立時間點合同生效合同生效的條件合同的效力狀況有哪些合同履行合同履行過程中有哪些抗辯權(quán)違約責(zé)任違約責(zé)任形式有哪些爭議解決爭議解決方式有哪些訴訟與仲裁選擇注意事項一、合同法基本知識二、合同管理制度基本知識四、競爭對手分析三、合同管理解決方案目錄二、合同管理制度基本知識4外部法規(guī)要求1235法務(wù)部職責(zé)合同管控模式合同管理制度法律風(fēng)險概念1、監(jiān)管機構(gòu)持續(xù)強化的管控要求2002年2006年2008年2010年2011年國資委又印發(fā)《關(guān)于落實中央企業(yè)法制工作第三個三年目標(biāo)有關(guān)事項的通知》

財政部《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》

財政部《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》

國資委頒布《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》薩班斯法案頒布

一系列政策法規(guī)緊鑼密鼓的出臺，標(biāo)志著在中國大中型企業(yè)全面進入風(fēng)險體系建設(shè)階段，尤其法律風(fēng)險管理與業(yè)務(wù)活動融合的趨勢愈加明顯。1.1中央企業(yè)法制工作第三個三年目標(biāo)

力爭再通過2012年－2014年的三年努力，著力完善企業(yè)法律風(fēng)險防范機制、總法律顧問制度和法律管理工作體系，加快提高法律顧問隊伍素質(zhì)和依法治企能力水平，中央企業(yè)及其重要子企業(yè)規(guī)章制度、經(jīng)濟合同和重要決策的法律審核率全面實現(xiàn)100%，總法律顧問專職率和法律顧問持證上崗率均達(dá)到80%以上，法律風(fēng)險防范機制的完整鏈條全面形成，因企業(yè)自身違法違規(guī)引發(fā)的重大法律糾紛案件基本杜絕?？傮w目標(biāo)合同管理253.1合同管理制度（4分）合同管理制度健全完善的，得4分；未健全完善的，不得分。

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3.2合同管理流程（5分）合同管理的流程明確、手段先進、文本規(guī)范，執(zhí)行較好的，得5分；執(zhí)行一般的，得3分；基本未執(zhí)行的，不得分。

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3.3合同法律審核把關(guān)（16分）法律人員參與重大項目談判，起草、審核重大合同，執(zhí)行較好的，得6分；執(zhí)行一般的，得3分；基本未執(zhí)行的，不得分。

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合同法律審核把關(guān)率達(dá)到100%的，得10分；每低5個百分點，減1分，最多減10分。

10考核要求《企業(yè)內(nèi)控應(yīng)用指引—16號合同管理》1.2國家對合同管理業(yè)務(wù)提出了更高的要求第三條需要關(guān)注的風(fēng)險：簽署不當(dāng)、履行不力、糾紛處理第四條明確組織、流程、檢查，實現(xiàn)合同全過程管理第五條信用狀況第六條合同文本第七條嚴(yán)格審查第八條權(quán)限和程序第九條專用章管理第十條保密工作第十一條監(jiān)控、檢查第十二條合同變更第十三條糾紛處理第十四條結(jié)算第十五條登記第十六條總體評估合同訂立合同履行2、法律事務(wù)管理的職責(zé)糾紛管理授權(quán)管理工商事務(wù)管理重大決策合規(guī)管理法律事務(wù)管理合同管理法律風(fēng)險管理無形資產(chǎn)管理法律咨詢管理外聘律師管理合同管理，包括合同立項、文本起草、談判、審核、批準(zhǔn)、簽署、履行、變更、解除或終止、備案和存檔等合同管理遵循以下原則：（一）合法規(guī)范原則（二）統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)原則（三）分級管理原則。（四）過程控制原則。3、集團管控模式與合同管理模式的關(guān)系集團財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理業(yè)務(wù)運營財務(wù)管理模式戰(zhàn)略管理模式運營管理模式管理模式功能和人員配置業(yè)務(wù)單元角色決策中心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元/利潤中心經(jīng)營單元財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計集團營銷現(xiàn)金管理監(jiān)控實施與資源協(xié)調(diào)財務(wù)預(yù)算和控制集團戰(zhàn)略的實施和控制子公司/分支機構(gòu)運作的管理和控制財務(wù)/資產(chǎn)集團規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并戰(zhàn)略制定公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計營銷現(xiàn)金管理+總部組織機構(gòu)的管理下屬業(yè)務(wù)單元核心功能合同管理模式重大合同報備或不管重大合同報備或報批重大合同報批4、合同管理制度的適用范圍及合同種類合同范圍合同（平等民事主體的法人、自然人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議）和備忘錄、意向書等法律文書。適用范圍適用于集團公司本部、分支機構(gòu)和其他直屬單位、集團公司下屬成員企業(yè)的合同管理。管理范圍包括合同立項、合同文本起草、合同談判、合同審核、批準(zhǔn)、簽署、履行、變更、解除或終止及相關(guān)的備案和存檔等工作內(nèi)容。合同種類股權(quán)、金融、采購、建設(shè)工程、委托管理、資產(chǎn)租賃、土地管理、中介服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、咨詢等（勞動合同除外）；4.1集團公司和下屬成員企業(yè)實施合同的分級管理第41

頁集團公司：制定合同管理制度和規(guī)范，負(fù)責(zé)集團公司合同管理，同時監(jiān)督指導(dǎo)下屬成員企業(yè)合同管理機制的建立和實施，對成員企業(yè)重大合同進行備案和監(jiān)督。成員企業(yè)：負(fù)責(zé)本企業(yè)合同管理；參照集團公司合同管理規(guī)定建立健全本公司合同管理制度；設(shè)置合同管理機構(gòu)或配備專（兼）職合同管理人員；建立合同管理臺帳；重大合同報送集團公司備案；向集團公司報告合同管理年度情況。集團二級公司下屬企業(yè)4.2合同審批過程中各個部門的職責(zé)

合同管理部門：實行合同的統(tǒng)一歸口管理，各部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)各負(fù)其責(zé)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，主要涉及部門有：合同管理涉及部門會簽部門財務(wù)部法務(wù)部辦公室領(lǐng)導(dǎo)審批經(jīng)辦部門合同簽批權(quán)力機構(gòu)：根據(jù)合同金額大小及重要性程度分為二級：集團公司總經(jīng)理、集團公司副總經(jīng)理，分別在各自權(quán)限范圍內(nèi)行使合同最終審批權(quán)，從而達(dá)到充分授權(quán)、兼顧效率的目的。總經(jīng)理

副總經(jīng)理

集團公司合同的最終審批負(fù)責(zé)集團公司合同的簽署

授權(quán)公司副總經(jīng)理及其他管理人員審批和簽署合同公司標(biāo)準(zhǔn)合同范本的最終審批根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的合同的最終審批和簽署負(fù)責(zé)主管范圍內(nèi)的合同的審批4.3合同審批過程中各個部門的職責(zé)4.4合同審批過程中各個部門的職責(zé)－法務(wù)部法律事務(wù)部合同管理主管部門1、負(fù)責(zé)合同管理制度的制定和實施；2、監(jiān)督檢查成員企業(yè)合同管理機制的建立和實施；備案成員企業(yè)重大合同，必要時提示法律風(fēng)險；3、負(fù)責(zé)集團公司本部合同管理，包括：審核合同文本合法性、完整性、有效性,參與重大合同談判；監(jiān)督合同的履行；制定并推行合同標(biāo)準(zhǔn)文本；協(xié)助合同經(jīng)辦部門處理合同前期糾紛，負(fù)責(zé)處理合同相關(guān)仲裁、訴訟，負(fù)責(zé)合同登記和印章管理；合同統(tǒng)計和分析，提交管理報告；4、組織合同管理培訓(xùn)；4.5合同審批過程中各個部門的職責(zé)—經(jīng)辦部門第45

頁負(fù)責(zé)合同的報審、訂立和履行，負(fù)責(zé)合同的真實性和完整性：1、負(fù)責(zé)辦理合同的立項、審批手續(xù)；2、負(fù)責(zé)合同的訂立（合同相對方資信調(diào)查、3、組織合同談判、起草準(zhǔn)備合同文本及相關(guān)文件）4、負(fù)責(zé)合同的報審，并根據(jù)審核部門意見修改合同5、根據(jù)需要辦理合同授權(quán)及用印手續(xù)；6、負(fù)責(zé)合同的履行、變更、解除、終止等事宜；7、負(fù)責(zé)合同糾紛的處理，并協(xié)助處理相關(guān)訴訟、仲裁；8、負(fù)責(zé)建立經(jīng)辦合同的管理臺帳、保管合同日常檔案資料合同經(jīng)辦部門財務(wù)部合同資金、稅務(wù)等內(nèi)容的審核：1、審核合同中涉及的財務(wù)方面的內(nèi)容資金使用和資產(chǎn)處置的審批手續(xù)合法，包括：資金、資產(chǎn)的用途及使用方式合法;合同中的數(shù)量、價款、金額等標(biāo)示明確；資金結(jié)算、支付方式合理；資金及涉稅事宜等；2、根據(jù)已簽訂生效的合同文本進行財務(wù)結(jié)算；3、對合同的資金履行情況進行監(jiān)督檢查及日常備案。其他會簽部門根據(jù)職責(zé)范圍，審核合同相關(guān)內(nèi)容，出具合同審核意見；參加合同談判等。辦公室負(fù)責(zé)年度合同檔案的管理工作。4.6合同審批過程中各個部門的職責(zé)5.什么是“法律風(fēng)險”？

違反相關(guān)法律法規(guī)侵犯第三方合法權(quán)益未履行合同義務(wù)未采取有效措施以獲得、保護或行使其合法權(quán)益其他第47

頁第47

頁收益和/或利潤損失成本和/或責(zé)任增加

民事索賠/判決/裁決行政或刑事處罰或制裁商譽受損其他

法律風(fēng)險=法律因素

造成經(jīng)濟損失的風(fēng)險5.1法律風(fēng)險與其他風(fēng)險的關(guān)系5.2發(fā)達(dá)國家法律風(fēng)險防范經(jīng)驗介紹設(shè)立風(fēng)險管理委員會統(tǒng)一管理法律風(fēng)險防范事務(wù)總法律顧問在法律風(fēng)險防范體系中發(fā)揮核心作用法律事務(wù)管理向集中垂直化方向發(fā)展

法律事務(wù)部門具有明確的法律風(fēng)險防范職責(zé)建立科學(xué)的法律風(fēng)險防范流程和體系注重企業(yè)行為的合規(guī)審查（SOX）擁有一批高素質(zhì)的法律顧問隊伍1234567小結(jié)外部監(jiān)管國資委的要求內(nèi)控要求法務(wù)部職責(zé)法務(wù)部九大職責(zé)管控模式三種管控模式合同的報備合同的報審審核流程常規(guī)流程各個部門的職責(zé)法律風(fēng)險風(fēng)險的分類法律風(fēng)險一、合同法基本知識二、合同管理制度基本知識四、競爭對手分析三、合同管理解決方案目錄三、合同管理解決方案4整體思路1235功能簡介我們的優(yōu)勢報價體系案例場景討論通過合同管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，實現(xiàn)了企業(yè)合同的起草、審批、簽署、履行、評估、查詢、統(tǒng)計等過程的全生命周期管理，實現(xiàn)了企業(yè)合同“統(tǒng)一授權(quán)，歸口把關(guān)，分工負(fù)責(zé)”的規(guī)范化管理目標(biāo)，逐步由傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮雍贤墓芾砟Ｊ剑畲笙薅鹊亟档凸芾沓杀?，提高工作效率和工作質(zhì)量，規(guī)避法律風(fēng)險。合同管理信息系統(tǒng)的總體建設(shè)思路合同管理流程中各個階段存在的挑戰(zhàn)經(jīng)辦部門會簽部門財務(wù)部法務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)是否是否是否是否開始結(jié)束準(zhǔn)備（相對方、預(yù)算等）合同談判擬定合同文本審核審核審核審核履行合同簽署合同是否正常履行完畢歸檔參與合同談判參與合同談判參與合同談判履行后履行中簽訂中簽訂前立項準(zhǔn)備資料不足標(biāo)準(zhǔn)文本的系統(tǒng)管理合同文本不規(guī)范審批流程不規(guī)范審查審批效率低跟蹤不利監(jiān)控不嚴(yán)應(yīng)當(dāng)變更合同的沒有變更應(yīng)當(dāng)解除合同的沒有解除缺失風(fēng)險預(yù)警歸檔查詢費時費力統(tǒng)計分析困難缺少合同管理的評估風(fēng)險事件庫缺失相對方評價缺失利用矩陣對合同管理的成熟度及信息化的依賴程度進行分析職能管理成熟度高低低高信依賴程度息化合同管理成熟度涵蓋：制度流程完備程度檢查評估機制健全程度持續(xù)改善機制是否建立信息化依賴程度涵蓋：集團管理方面需要信息化的支持度業(yè)務(wù)自身信息的重要性業(yè)務(wù)自身信息的處理量可以馬上建立信息系統(tǒng)可以以后建立信息系統(tǒng)完善管理后，建立信息系統(tǒng)借助建立信息系統(tǒng)，完善管理合同管理分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題要區(qū)分哪些是可以借助IT的IT系統(tǒng)管理變革問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題問題集團與成員企業(yè)間管理界面經(jīng)辦與法務(wù)部門職責(zé)不清經(jīng)辦人責(zé)任心需要加強管理需要加強信息化處理效率低查詢統(tǒng)計不便信息共享、信息傳遞過程沒有記錄、不透明流程不清晰合同管理業(yè)務(wù)整體視圖合同管理制度建立合同管理流程維護合同履行查詢統(tǒng)計持續(xù)改進閉環(huán)合同審核日常監(jiān)控與持續(xù)改進記錄歸檔整改過程處理日常改進工作管理環(huán)境管理制度合同模板持續(xù)宣貫流程維護流程制定流程修訂流程完善合同審核合同起草合同審核合同簽署管理改進進度管理合同付款合同變更合同解除匯報與溝通統(tǒng)計視圖便捷查詢即時提醒業(yè)務(wù)改進閉環(huán)流程改進閉環(huán)合同管理系統(tǒng)支持以下業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)（即價值）提升效率不僅提升合同流轉(zhuǎn)的效率，還提升合同審核業(yè)務(wù)本身的效率落實規(guī)范控制風(fēng)險科學(xué)決策加強監(jiān)控引入里程碑管理理念，將合同的履行計劃與實際履行的信息進行對比分析，監(jiān)控合同的有效執(zhí)行通過流程體系、文檔規(guī)范固化管理制度，強化關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制管理，確保執(zhí)行過程中的合規(guī)性、有效性。通過固化合同的審核要素、設(shè)置履行超期預(yù)警、建立履行后的評估等方法，落實內(nèi)控管理要求，降低合同管理風(fēng)險實現(xiàn)管理與IT系統(tǒng)融合，提供全面合同管理的監(jiān)控與決策數(shù)據(jù)，建設(shè)統(tǒng)一的呈現(xiàn)平臺，推進科學(xué)決策三、合同管理解決方案4整體思路1235功能簡介我們的優(yōu)勢報價體系案例場景討論合同管理解決方案的功能架構(gòu)合同管理首頁經(jīng)辦人審核者（法律部、財務(wù)部）審批者信息提示快捷操作待辦事宜合同管理簽訂前簽訂中履行中履行后相對方預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)文本規(guī)章制度合同起草合同審核合同簽署合同打印履行計劃進度管理合同付款風(fēng)險事件合同更新合同評價合同終結(jié)合同報表合同查詢統(tǒng)計分析應(yīng)用支撐平臺網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)管理安全管理表現(xiàn)層應(yīng)用層支撐層網(wǎng)絡(luò)層合同管理簽訂前功能簡介相對方管理合同相對方管理主要完成系統(tǒng)隨時查詢該合同相對方相關(guān)的合同交易記錄、履行情況記錄、主要資質(zhì)等重要信息，為合同相對方的選擇上提供數(shù)據(jù)參考。合同預(yù)算將合同相關(guān)的年度預(yù)算錄入到合同系統(tǒng)中，包括預(yù)算名稱、訂單號、金額、余額等信息。提供執(zhí)行合同依據(jù)，提高合同審核效率。標(biāo)準(zhǔn)合同文本實現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)合同文本庫功能模塊對接，合同經(jīng)辦人根據(jù)不同的合同類型，可以在該庫中預(yù)置的合同文本中挑選符合經(jīng)辦合同要求的格式文本。系統(tǒng)有識別格式文本是否有修改的功能，對接合同文本的審核流程。第61

頁簽訂前簽訂中履行中履行后落實制度規(guī)范，加強相對方信息管理與相對方關(guān)聯(lián)的合同及相關(guān)評價同時，對相對方的履約信息進行統(tǒng)計分析系統(tǒng)還可以把相對方的簽約信息進行統(tǒng)計分析預(yù)算管理可以實現(xiàn)預(yù)算信息單個和批量導(dǎo)入合同文本管理完成對合同文本審批、發(fā)布管理合同管理簽訂中功能簡介新建合同根據(jù)前期談判、協(xié)商的結(jié)果，在系統(tǒng)中新建合同，包括錄入基本信息、上傳合同依據(jù)和合同正文等等。同時選擇相應(yīng)的流程，發(fā)起合同審核。合同審核常規(guī)審核主要完成根據(jù)合同類別確定的合同審核流程，依次逐級進行審核。具有以郵件的方式自動提醒的功能。合同打印在合同審核結(jié)束后，經(jīng)辦人可以打印合同審核表單和合同正文。合同簽署合同審核完成后，系統(tǒng)會自動形成一張合同審核單，該審核單中重要的審核信息由系統(tǒng)自動篩選完成，合同管理員依據(jù)該審核單完成合同簽訂和蓋章手續(xù)。第66

頁簽訂前簽訂中履行中履行后通過固化審批流程和流程績效來提升合同審核效率第67

頁合同經(jīng)辦部門經(jīng)辦人建立財務(wù)部門審核法務(wù)部門審核授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)審批通過通過不通過不通過會簽部門審核查看審批過程固化審核要素在流程中各個環(huán)節(jié)68也可以查看流程圖標(biāo)藍(lán)處為當(dāng)前處理環(huán)節(jié)合同管理履行中功能簡介錄入計劃根據(jù)管理要求及相應(yīng)合同條款約束，建立合同履行計劃，以便于履行過程中進度信息的反饋。合同履行根據(jù)每個計劃階段節(jié)點，填寫履行情況。涉及付款的可以發(fā)起付款申請歷程。在各個階段履行完成后，可以發(fā)起合同終結(jié)申請。各個時間節(jié)點系統(tǒng)有自動提醒的功能。合同更新包括合同變更、合同解除、合同續(xù)簽。風(fēng)險管理履行過程中的可以上報風(fēng)險事件；同時系統(tǒng)可以記錄合同履行超期的情況。第69

頁簽訂前簽訂中履行中履行后把合同履行過程細(xì)分為四個核心環(huán)節(jié)合同管理履行后功能簡介合同查詢有權(quán)限的用戶可以按照自己的需要對合同進行查詢。數(shù)額統(tǒng)計根據(jù)需要可以在某個時間段內(nèi)，對合同從類別、部門、期限、金額4個角度進行統(tǒng)計。趨勢統(tǒng)計可以按月度對合同數(shù)量或合同金額進行趨勢分析。合同臺賬可以靈活的定制合同管理臺賬，導(dǎo)出EXCEL.第71

頁簽訂前簽訂中履行中履行后系統(tǒng)也提供多條件的查詢，給管理提供方便第72

頁同時，系統(tǒng)也提供多維度的統(tǒng)計，給管理提供參考信息靈活定制合同管理臺賬合同管理的全生命周期管理是一個持續(xù)改進與提升的過程簽訂前簽訂中履行中履行后1243相對方管理預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)文本文本起草合同審批合同簽署執(zhí)行跟蹤變更、解除風(fēng)險事件履行評價合同統(tǒng)計合同查詢合同的全生命周期管理

法務(wù)管理信息系統(tǒng)功能架構(gòu)其他系統(tǒng)法務(wù)管理首頁普通員工法務(wù)工作者領(lǐng)導(dǎo)查詢統(tǒng)計信息提示待辦事宜法務(wù)管理系統(tǒng)合同管理基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)管理安全管理表現(xiàn)層應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層案件管理法律風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)法律知識庫檔案系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)公文系統(tǒng)應(yīng)用支撐平臺Indi.Platform支撐層數(shù)據(jù)接口授權(quán)管理普法宣傳培訓(xùn)……數(shù)據(jù)接口三、合同管理解決方案4整體思路1235功能簡介我們的優(yōu)勢報價體系案例場景討論1.慧點科技專注于集團型企業(yè)管控服務(wù)領(lǐng)域在中國前50強企業(yè)中有40%是慧點的客戶，在國資委央企中有22家客戶

具有國內(nèi)最多的風(fēng)險管理、內(nèi)控合規(guī)、合同管理案例形成了穩(wěn)定發(fā)展的團隊

專注的2.在合同管理系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域具備很強的專業(yè)能力專業(yè)的形成了適合中國企業(yè)的合同管理系統(tǒng)建設(shè)的方法論形成了完整的企業(yè)合同管理視圖，并提供了切實的合同管理落地解決方案4.提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的實施與服務(wù)

服務(wù)的解決方案得到眾多成功案例驗證

成熟的項目實施與管理模式專業(yè)、持續(xù)的售后服務(wù)保障3.提供了技術(shù)領(lǐng)先的、符合集團企業(yè)管理要求的信息支撐平臺

優(yōu)異的系統(tǒng)架構(gòu)成熟的產(chǎn)品極強的擴展能力與集成能力技術(shù)的慧點科技慧點科技在幫助中國企業(yè)提升管理中的優(yōu)勢專注的慧點專注的專業(yè)的技術(shù)的服務(wù)的在大型集團及央企中具有相當(dāng)?shù)恼加新室苑?wù)于大型企業(yè)集團客戶為己任，為客戶提供專業(yè)的管理軟件開發(fā)服務(wù)擁有數(shù)百家分布在不同行業(yè)的穩(wěn)定的中高端客戶，保持了近100%的項目成功率，客戶滿意度高達(dá)90%大型集團企業(yè)中國石油天然氣集團公司中國移動通信集團公司中國人壽保險（集團）公司zz中國五礦集團公司z中國鋁業(yè)公司z中國中煤能源集團公司上海紡織控股（集團）公司中國船舶工業(yè)集團公司zzzz國家開發(fā)投資公司廣東省粵電集團有限公司廣西柳州鋼鐵（集團）公司濰柴控股集團有限公司中國中化集團公司中國海洋石油總公司中國中鋼集團公司江蘇沙鋼集團有限公司華潤(集團)有限公司神華集團有限責(zé)任公司山東鋼鐵集團有限公司河北鋼鐵集團有限公司武漢鋼鐵（集團）公司鞍山鋼鐵集團公司中國外運長航集團有限公司中國南方航空集團公司酒泉鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司華僑城集團公司中國通用技術(shù)（集團）控股有限責(zé)任公司太原鋼鐵(集團)有限公司日照鋼鐵控股集團有限公司中國東方電氣集團公司山東黃金集團有限公司中國鐵建股份有限公司部分典型客戶慧點具有集團企業(yè)合同管理系統(tǒng)建設(shè)的豐富經(jīng)驗第82頁2006年開始將合同及相關(guān)法務(wù)工作審核管理作為OA中重要實施內(nèi)容深圳航空2009年形成獨立合同管理產(chǎn)品,強調(diào)進行全生命周期管理中石化催化劑分公司中石化燕山分公司2008年深入研究大型企業(yè)合同全生命周期管理體系2010年形成支撐集團型的法務(wù)管理平臺深圳機場首都機場集團公司民航建設(shè)集團公司貴州機場集團公司江西機場集團公司湖北機場集團公司首都機場地產(chǎn)集團天津機場集團公司中國銀聯(lián)昆明鋼鐵集團中信泰富特鋼集團山東三角集團山東齊魯證券慧點科技合同管理的典型案例中石化催化劑分公司中國石化燕山分公司中化泉州石化神華集團公司神東煤炭有限責(zé)任公司準(zhǔn)格爾能源集團包頭能源公司朔黃鐵路公司包神鐵路有限責(zé)任公司北方聯(lián)合電力有限責(zé)任公司北京東升博展公司青島國信發(fā)展集團客戶背景北京首都國際機場是“中國第一國門”，是中國最重要、規(guī)模最大、設(shè)備最先進、運輸生產(chǎn)最繁忙的大型國際航空港。公司旗下?lián)碛斜本?、天津、江西、湖北、重慶、貴州、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江等9省（直轄市、自治區(qū)）所轄干支機場30多個，旅客吞吐量1.43億人次。首都機場集團公司合同管理信息系統(tǒng)項目實施內(nèi)容首都機場集團公司合同管理系統(tǒng)的主要實施內(nèi)容為：●合同相對方管理●合同解除●合同文本起草●合同終止●合同審核●合同歸檔●合同簽署●合同預(yù)算●合同履行●查詢統(tǒng)計及分析●合同變更●業(yè)務(wù)知識共享項目背景財政部《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》要求集團自身運營管理中需要重視合同管理工作需要對重大合同進行監(jiān)控管理使合同管理工作體系化、規(guī)范化、電子化實施效果打造一個覆蓋全集團的高效、協(xié)同的合同管理工作信息平臺實現(xiàn)集團合同管理的電子審批、履行監(jiān)控、重大合同上報管理等落實了集團合同管理管理模式和制度監(jiān)控風(fēng)險事件，及時發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險事件，減少風(fēng)險損失展現(xiàn)合同管理工作全景視圖，便于領(lǐng)導(dǎo)全局掌控首都機場集團公司合同管理信息系統(tǒng)客戶背景中國石油化工股份有限公司催化劑分公司是中國石油化工股份有限公司下屬的專業(yè)公司，是國內(nèi)最大的煉油化工催化劑生產(chǎn)商、供應(yīng)商、服務(wù)商。擁有8個全資單位，湖南建長公司和上海立得公司2個控股單位并托管中國石化科技開發(fā)公司。中國石化催化劑分公司合同管理系統(tǒng)項目實施內(nèi)容系統(tǒng)實現(xiàn)了合同的全生命周期管理，具備合同審批過程中審核要素功能，明確出合同審批的相關(guān)部門責(zé)任，增強合同控制手段，大幅降低法律事務(wù)部審核工作量。建設(shè)內(nèi)容有：●合同文本管理●合同審批管理●合同支付審批●合同銷號●合同查詢●合同統(tǒng)計●系統(tǒng)提醒●SAP采購訂單及支付記錄訂單項目背景公司已實施ERP系統(tǒng)，滿足了合同涉及的業(yè)務(wù)執(zhí)行需求，但對于內(nèi)控制度只滿足了部分要求。合同簽訂、審批環(huán)節(jié)采用線下手段進行，僅在ERP財務(wù)模塊中體現(xiàn)了執(zhí)行成果，整個合同立項、簽訂、變更、執(zhí)行過程中沒有線上的審核、控制手段；總部及各分（子）公司法律事務(wù)部作為法律主管部門，擔(dān)負(fù)大量合同審核管理工作，迫切需要建立一套信息系統(tǒng)。實施效果建立符合總部及企業(yè)合同管理工作要求，與內(nèi)控制度相結(jié)合的信息系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)合同管理的網(wǎng)絡(luò)化、信息化，有效降低管理成本，提高工作效率。統(tǒng)一合同起草、修改、審批、簽訂、履行的業(yè)務(wù)流程，強化總部及企業(yè)法律事務(wù)部門監(jiān)控力度，有效控制生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)合同的全生命周期管理。中國石化催化劑分公司合同管理系統(tǒng)客戶背景燕山石化公司是中國石化集團下屬的特大型石油化工聯(lián)合企業(yè)之一，成立于1970年7月20日。公司擁有生產(chǎn)裝置88套，輔助裝置71套。生產(chǎn)的樹脂及塑料、合成橡膠、基本有機化工產(chǎn)品是國內(nèi)最大的生產(chǎn)商之一。中國石化北京燕山分公司合同管理與ERP集成項目項目實施內(nèi)容集成的內(nèi)容主要是SAPERP的MRO、PM、PS和SD四個模塊與合同管理和審計管理系統(tǒng)進行集成；合同管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)同步至ERP系統(tǒng)中；將ERP中的合同數(shù)據(jù)（訂單數(shù)據(jù)）傳遞至合同管理系統(tǒng)中。將ERP中各類工單按月提取，形成月度檢維修計劃word文檔在OA中流轉(zhuǎn)審批，并將審批修改結(jié)果回寫到ERP中。項目背景已實施ERP及合同管理系統(tǒng)，使用效果良好。但隨著ERP的深入使用，合同數(shù)據(jù)在兩個系統(tǒng)間有重疊出現(xiàn)。ERP作為燕山石化的關(guān)鍵應(yīng)用，需要將ERP的數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的價值，深化ERP應(yīng)用，實施效果ERP的PM工單與合同管理系統(tǒng)集成開發(fā)，實現(xiàn)公司檢修計劃的在線審批。ERP的MRO、PM、PS和SD與合同管理進行集成，實現(xiàn)ERP系統(tǒng)PM工單與合同管理系統(tǒng)集成，實現(xiàn)公司檢維修計劃審批流程。中國石化北京燕山分公司合同管理與ERP集成項目客戶背景昆鋼集團為全國特大型工業(yè)企業(yè)和中國企業(yè)500強之一，是云南省最大的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)基地。擁有資產(chǎn)總額455億元，在崗職工28000余人。昆鋼集團合同管理系統(tǒng)項目實施內(nèi)容合同管理系統(tǒng)的主要模塊有：●相對方管理●系統(tǒng)提醒●合同文本管理

●合同文本管理●合同審批管理●合同履行審批●合同糾紛管理●風(fēng)險事件管理●合同查詢●合同統(tǒng)計項目背景隨著我國加入WTO，社會主義法治建設(shè)的逐步推進，企業(yè)依法經(jīng)營決策問題更加突出地顯現(xiàn)出來。落實風(fēng)險管理體系，控制合同管理風(fēng)險。實施效果建立符合總部及企業(yè)合同管理工作要求，與內(nèi)控制度相結(jié)合的信息系統(tǒng)平臺。統(tǒng)一合同起草、修改、審批、簽訂、履行的業(yè)務(wù)流程，強化總部及企業(yè)法律事務(wù)部門的監(jiān)控力度，有效控制生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。提供及時、準(zhǔn)確、全面的合同信息及執(zhí)行情況，為各級管理者的決策服務(wù)。昆鋼集團合同管理系統(tǒng)專業(yè)的慧點專注的專業(yè)的技術(shù)的服務(wù)的大型管理信息系統(tǒng)實施服務(wù)總項目方法論框架總體規(guī)劃項目啟動會啟動統(tǒng)一規(guī)范二期項目總體驗收集團管控特點調(diào)研和分析IT現(xiàn)狀集團業(yè)務(wù)與IT管控特點總體架構(gòu)和實施策略項目建設(shè)目標(biāo)確定架構(gòu)模式確定實施階段和路徑行業(yè)先進經(jīng)驗相關(guān)制度和管理要求制定規(guī)范（數(shù)據(jù)、應(yīng)用、接口、安全、項目實施等）發(fā)布規(guī)范溝通培訓(xùn)項目建設(shè)與實施規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化推廣類項目實施個性化定制服務(wù)管理定制類推廣項目實施推廣項目驗收總體驗收后繼服務(wù)與合作項目群管控一期項目集團應(yīng)用上報系統(tǒng)一期驗收項目實施的整體計劃第94

頁工作內(nèi)容2011201210月下旬11月上旬11月中旬11月下旬12月上旬12月中下旬1月上旬項目準(zhǔn)備需求調(diào)研需求分析系統(tǒng)開發(fā)部署系統(tǒng)初始化系統(tǒng)測試用戶培訓(xùn)試運行項目準(zhǔn)備需求調(diào)研需求分析系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)部署、安裝調(diào)試系統(tǒng)配置調(diào)整、初始化用戶測試用戶培訓(xùn)上線試運行示例項目團隊項目組成員組成實施方XXX實施方總負(fù)責(zé)：質(zhì)量管理XXX客戶經(jīng)理XXX項目經(jīng)理XXX實施顧問XXX開發(fā)組多人測試組多人專家組多人項目經(jīng)理業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)多人關(guān)鍵用戶多人領(lǐng)導(dǎo)實施負(fù)責(zé)實施針對不同用戶身份開展針對性培訓(xùn)針對不同用戶群進行培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)層培訓(xùn)操作層培訓(xùn)管理員培訓(xùn)開發(fā)人員培訓(xùn)慧點科技和IBM共同成立的培訓(xùn)基地靈活的培訓(xùn)方式針對領(lǐng)導(dǎo)層的工作特點進行分時段的跟蹤培訓(xùn)針對統(tǒng)一性的功能進行集中式的整體培訓(xùn)針對提高IT人員系統(tǒng)管理和維護提供專業(yè)技能培訓(xùn)做好知識轉(zhuǎn)移，保證客戶方IT人員達(dá)到能夠獨立開發(fā)該系統(tǒng)程序的能力研討會議慧點科技客戶培訓(xùn)文檔資料知識傳遞專業(yè)的慧點專注的專業(yè)的技術(shù)的服務(wù)的慧點集團型架構(gòu)所支持的多種部署架構(gòu)模式3、物理分散+邏輯分散4、物理分散+邏輯集中2、物理集中+邏輯分散1、物理集中+邏輯集中5、混合型部署模式隨著國內(nèi)大型企業(yè)兼并重組步伐的加快，組織機構(gòu)的調(diào)整也進入了隨需應(yīng)變的時代，管理系統(tǒng)應(yīng)用層級即可支持拆分和重組，跟隨組織機構(gòu)的變化應(yīng)用也隨之變化。機構(gòu)合并應(yīng)用重組機構(gòu)分拆應(yīng)用拆分新增機構(gòu)應(yīng)用復(fù)制系統(tǒng)擴容應(yīng)用拆分隨需應(yīng)變的拆分與重組的能力能夠適應(yīng)未來管理和

業(yè)務(wù)變化的需要快速應(yīng)對未來體制改革變化的變動某職能部門成立下屬單位成立菜單式的組織結(jié)構(gòu)和用戶管理可以輕松應(yīng)對復(fù)雜的管理關(guān)系及頻繁的組織機構(gòu)變動對管理信息系統(tǒng)建設(shè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)！重組成立新部門重組A部門B部門C部門A部門B部門C部門拆分技術(shù)架構(gòu)圖WEB端數(shù)據(jù)展示Domino/J2EE應(yīng)用服務(wù)器系統(tǒng)集成接口訪問日志監(jiān)控服務(wù)器系統(tǒng)合同管理系統(tǒng)HTMLXMLXPageHTTPServiceIndi.Platform體系架構(gòu)人員組織分級管理基礎(chǔ)軟件層應(yīng)用層系統(tǒng)展現(xiàn)系統(tǒng)層存儲系統(tǒng)備份系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備DocumentService……工作流引擎多級訪問權(quán)限控制跨組織信息交換統(tǒng)計分析報表引擎系統(tǒng)管理工具合同管理系統(tǒng)應(yīng)用模塊AJAX基于WS標(biāo)準(zhǔn)的集成擴展能力完全BS架構(gòu)開放源代碼集成其它系統(tǒng)的接口Indi.Platform基礎(chǔ)框架招投標(biāo)及合同管理系統(tǒng)流程審批統(tǒng)計分析合同履行系統(tǒng)管理組件層：基于基礎(chǔ)產(chǎn)品框架開發(fā)合同管理系統(tǒng)的功能，支持靈活的定制和擴展?？蚣軐樱簶?gòu)建基礎(chǔ)平臺，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠的架構(gòu)和靈活的二次開發(fā)API，提供系統(tǒng)管理、流程引擎、接口中心等功能。接口層：與法務(wù)平臺系統(tǒng)集成對接的系統(tǒng)，例如OA、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等。WebService集成接口支持多種自定義開發(fā)模式提供二次開發(fā)接口培養(yǎng)技術(shù)開發(fā)和維護人員慧點科技合同管理系統(tǒng)軟件（DCI.Indi.ContractV4.6）慧點科技企業(yè)管控平臺（DCIIndi.plateformV4.0）成熟的軟件產(chǎn)品是系統(tǒng)的堅實基礎(chǔ)服務(wù)的慧點專注的專業(yè)的技術(shù)的服務(wù)的

IBMLotus大中華地區(qū)五大技術(shù)服務(wù)中心之一設(shè)有運維支持平臺，將客戶反饋的售后問題全部反映在運維支持平臺中，做到及時、全面地監(jiān)控問題，快速有效地解決客戶問題在北京、上海、南京、深圳設(shè)有售后服務(wù)機構(gòu)“1+X”服務(wù)模式，提供多后臺對口支持，提供全方位、多角度的技術(shù)支持，確保最終解決問題7×24小時的即時響應(yīng)服務(wù)服務(wù)熱線：010－82156699－2000電子郵件:service@視頻會議服務(wù)支持傳真文件交互遠(yuǎn)程應(yīng)用維護體系現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)每季度一次的系統(tǒng)健康檢查服務(wù)周期性的客戶滿意度調(diào)查慧點科技服務(wù)期刊（雙月）提供多種服務(wù)方式運維服務(wù)流程運維服務(wù)能力專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的運維服務(wù)三、合同管理解決方案4整體思路1235功能簡介我們的優(yōu)勢報價體系案例場景討論慧點科技報價體系三、合同管理解決方案4整體思路1235功能簡介我們的優(yōu)勢報價體系案例場景討論案例場景合同數(shù)目合同類型合同管理歸口部門有無合同管理軟件合同管理軟件模式軟件提供商企業(yè)管理模式?jīng)Q策流程合同管理基本情況5000以上/年采購合同、銷售合同、工程建設(shè)合同等各類型法律事務(wù)部無OA中有合同審批N/A集中財務(wù)，業(yè)務(wù)通過權(quán)限設(shè)置分級管理相關(guān)