催收策略之高低球策略_第1頁(yè)
催收策略之高低球策略_第2頁(yè)
催收策略之高低球策略_第3頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！策略。低球策略，就是求別人做一件大事，可以先讓他做一件小事。（1）為你的做催收爭(zhēng)取到有利的談判空間；（2）避免談判陷入僵局；（3）使對(duì)方更容易接受你提出所謂"讓步"的條件；（4）使對(duì)方為了保持認(rèn)知協(xié)調(diào)和形象上的一致性，更愿意接受你更高的要求；注：目的不是讓對(duì)方接"高球"，目的是讓對(duì)方"接球"。1、高低球卡人及三方同樣適用；2、有誠(chéng)意還款，經(jīng)濟(jì)較困難的卡人；3、對(duì)態(tài)度較敷衍的卡人也可將高低球反過(guò)來(lái)使用；4、對(duì)于想幫卡人解決問(wèn)題的三方。1、先分析賬戶，了解客戶需求點(diǎn)；2、尋找客戶的承受點(diǎn)；3、給客戶“贏”的感覺(jué)。1、你現(xiàn)在拖欠的金額是XXX，剩余合同總金額是XXX，依據(jù)你的逾期情況我司是要求你一次性結(jié)清的，你打算怎么辦？如果不行，我們將采取XXX有困難，我也理解，但你至少把逾期金額補(bǔ)上（這個(gè)是低球，也就是胡蘿卜，目的讓對(duì)方接受這個(gè)最低要求）

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論