房地產(chǎn)銷售人員2023上半年總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)房地產(chǎn)銷?售人員2?023上?半年總結(jié)?___?_年的上?半年已經(jīng)?過(guò)去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，?房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒(méi)有?完全復(fù)蘇?，那時(shí)的?壓力其實(shí)?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅(jiān)信青?島地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個(gè)月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了?公司指標(biāo)?，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)?績(jī)。在實(shí)?踐工作中?，我又對(duì)?銷售有了?新的體驗(yàn)?，在此我?總結(jié)幾點(diǎn)?與大家分?享：（?一）不做?作，以誠(chéng)?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽(tīng)?你的，反?之，你所?說(shuō)的一切?，都將起?到反效果?。（二?）了解客?戶需求。?第一時(shí)?間了解客?戶所需要?的，做針?對(duì)性講解?，否則，?所說(shuō)的一?切都是白?費(fèi)時(shí)間。?（三）?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)?，做到對(duì)?客戶的所?有問(wèn)題都?有合理解?釋，但對(duì)?于明顯硬?傷，則不?要強(qiáng)詞奪?理，任何?東西沒(méi)有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。（四?）保持客?戶關(guān)系，?每個(gè)客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對(duì)項(xiàng)目?的喜愛(ài)，?他們會(huì)將?喜愛(ài)傳遞?，資源無(wú)?窮無(wú)盡。?（五）?確定自己?的身份，?我們不是?在賣(mài)房子?，而是顧?問(wèn)，以我?們的專業(yè)?來(lái)幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識(shí)?，中立的?評(píng)價(jià)其它?樓盤(pán)，都?可以增加?客戶的信?任度。?（六）團(tuán)?結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)?隊(duì)所必需?的。自己?也還存在?一些需要?改進(jìn)之處?：一、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺(jué)更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?二、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問(wèn)題?可能不會(huì)?找你詢問(wèn)?，而是自?己去找別?人打聽(tīng)或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢?問(wèn)引出他?們心中的?問(wèn)題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率??，F(xiàn)今我?已來(lái)工作?半年多了?，在上半?年的工作?中，本人?的銷售套?數(shù)為69?套，總銷?額為_(kāi)_?__千萬(wàn)?。在今后?的工作中?，我要更?加完善自?己，提升?自己，增?加各方面?的知識(shí)和?對(duì)青島各?個(gè)地區(qū)的?了解，不?但要做好?這個(gè)項(xiàng)目?，更要跟?著公司一?起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南?北，開(kāi)拓?新的戰(zhàn)場(chǎng)?。在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)?，我也會(huì)?更加努力?的去工作?，去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績(jī)單。?房地產(chǎn)?銷售人員?2023?上半年總?結(jié)（二）?___?_年的上?半年已經(jīng)?過(guò)去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，?房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒(méi)有?完全復(fù)蘇?，那時(shí)的?壓力其實(shí)?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅(jiān)信青?島地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個(gè)月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了?公司指標(biāo)?，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)?績(jī)。在實(shí)?踐工作中?，我又對(duì)?銷售有了?新的體驗(yàn)?，在此我?總結(jié)幾點(diǎn)?與大家分?享：（?一）不做?作，以誠(chéng)?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽(tīng)?你的，反?之，你所?說(shuō)的一切?，都將起?到反效果?。（二?）了解客?戶需求。?第一時(shí)?間了解客?戶所需要?的，做針?對(duì)性講解?，否則，?所說(shuō)的一?切都是白?費(fèi)時(shí)間。?（三）?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)?，做到對(duì)?客戶的所?有問(wèn)題都?有合理解?釋，但對(duì)?于明顯硬?傷，則不?要強(qiáng)詞奪?理，任何?東西沒(méi)有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。（四?）保持客?戶關(guān)系，?每個(gè)客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對(duì)項(xiàng)目?的喜愛(ài)，?他們會(huì)將?喜愛(ài)傳遞?，資源無(wú)?窮無(wú)盡。?（五）?確定自己?的身份，?我們不是?在賣(mài)房子?，而是顧?問(wèn)，以我?們的專業(yè)?來(lái)幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識(shí)?，中立的?評(píng)價(jià)其它?樓盤(pán)，都?可以增加?客戶的信?任度。?（六）團(tuán)?結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)?隊(duì)所必需?的。自己?也還存在?一些需要?改進(jìn)之處?：一、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺(jué)更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?二、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問(wèn)題?可能不會(huì)?找你詢問(wèn)?，而是自?己去找別?人打聽(tīng)或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢?問(wèn)引出他?們心中的?問(wèn)題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率??，F(xiàn)今我?已來(lái)工作?半年多了?，在上半?年的工作?中，本人?的銷售套?數(shù)為69?套，總銷?額為_(kāi)_?__千萬(wàn)?。在今后?的工作中?，我要更?加完善自?己，提升?自己，增?加各方面?的知識(shí)和?對(duì)青島各?個(gè)地區(qū)的?了解，不?但要做好?這個(gè)項(xiàng)目?，更要跟?著公司一?起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南?北，開(kāi)拓?新的戰(zhàn)場(chǎng)?。在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)?，我也會(huì)?更加努力?的去工作?，去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績(jī)單。?房地產(chǎn)?銷售人員?2023?上半年總?結(jié)（三）?上半年?已經(jīng)過(guò)去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)?候，房地?產(chǎn)市場(chǎng)還?沒(méi)有完全?復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力?其實(shí)挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅(jiān)?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個(gè)月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)?了業(yè)績(jī)。?在實(shí)踐工?作中，我?又對(duì)銷售?有了新的?體驗(yàn)，在?此我總結(jié)?幾點(diǎn)與大?家分享：?（一）?不做作，?以誠(chéng)相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽(tīng)你的?，反之，?你所說(shuō)的?一切，都?將起到反?效果。?（二）了?解客戶需?求。第?一時(shí)間了?解客戶所?需要的，?做針對(duì)性?講解，否?則，所說(shuō)?的一切都?是白費(fèi)時(shí)?間。（?三）推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶?的所有問(wèn)?題都有合?理解釋，?但對(duì)于明?顯硬傷，?則不要強(qiáng)?詞奪理，?任何東西?沒(méi)有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?（四）保?持客戶關(guān)?系，每個(gè)?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對(duì)?項(xiàng)目的喜?愛(ài)，他們?會(huì)將喜愛(ài)?傳遞，資?源無(wú)窮無(wú)?盡。（?五）確定?自己的身?份，我們?不是在賣(mài)?房子，而?是顧問(wèn)，?以我們的?專業(yè)來(lái)幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)?其它樓盤(pán)?，都可以?增加客戶?的信任度?。（六?）團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好?的團(tuán)隊(duì)所?必需的。?自己也還?存在一些?需要改進(jìn)?之處：?一、有時(shí)?缺乏耐心?，對(duì)于一?些問(wèn)題較?多或說(shuō)話?比較沖的?客戶往往?會(huì)針?shù)h相?對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺(jué)?更加貼心?，才會(huì)有?更多信任?。二、?對(duì)客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則?，他們有?問(wèn)題可能?不會(huì)找你?詢問(wèn)，而?是自己去?找別人打?聽(tīng)或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通?過(guò)詢問(wèn)引?出他們心?中的問(wèn)題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率?，F(xiàn)?今我已來(lái)?工作半年?多了，在?上半年的?工作中，?本人的銷?售套數(shù)為?69套，?總銷額為?____?千萬(wàn)。在?今后的工?作中，我?要更加完?善自己，?提升自己?，增加各?方面的知?識(shí)和對(duì)青?島各個(gè)地?區(qū)的了解?，不但要?做好這個(gè)?項(xiàng)目，更?要跟著公?司一起轉(zhuǎn)?戰(zhàn)南北，?開(kāi)拓新的?戰(zhàn)場(chǎng)。在?此，我非?常感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的?這次鍛煉?機(jī)會(huì)，我?也會(huì)更加?努力的去?工作，去?學(xué)習(xí)，交?出自己滿?意的成績(jī)?單。房?地產(chǎn)銷售?人員20?23上半?年總結(jié)（?四）_?___年?的上半年?已經(jīng)過(guò)去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)?候，房地?產(chǎn)市場(chǎng)還?沒(méi)有完全?復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力?其實(shí)挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅(jiān)?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個(gè)月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)?了業(yè)績(jī)。?在實(shí)踐工?作中，我?又對(duì)銷售?有了新的?體驗(yàn)，在?此我總結(jié)?幾點(diǎn)與大?家分享：?（一）?不做作，?以誠(chéng)相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽(tīng)你的?，反之，?你所說(shuō)的?一切，都?將起到反?效果。?（二）了?解客戶需?求。了解?客戶所需?要的，做?針對(duì)性講?解，否則?，所說(shuō)的?一切都是?白費(fèi)時(shí)間?。（三?）推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢(shì)，做到?對(duì)客戶的?所有問(wèn)題?都有合理?解釋，但?對(duì)于明顯?硬傷，則?不要強(qiáng)詞?奪理，任?何東西沒(méi)?有完美的?，要使客?戶了解，?如果你看?到了完美?的，那必?定存在謊?言。（?四）保持?客戶關(guān)系?，每個(gè)客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對(duì)項(xiàng)?目的喜愛(ài)?，他們會(huì)?將喜愛(ài)傳?遞，資源?無(wú)窮無(wú)盡?。（五?）確定自?己的身份?，我們不?是在賣(mài)房?子，而是?顧問(wèn)，以?我們的專?業(yè)來(lái)幫助?客戶。多?與客戶講?講專業(yè)知?識(shí)，中立?的評(píng)價(jià)其?它樓盤(pán)，?都可以增?加客戶的?信任度。?（六）?團(tuán)結(jié)、協(xié)?作，好的?團(tuán)隊(duì)所必?需的。自?己也還存?在一些需?要改進(jìn)之?處：一?、有時(shí)缺?乏耐心，?對(duì)于一些?問(wèn)題較多?或說(shuō)話比?較沖的客?戶往往會(huì)?針?shù)h相對(duì)?。其實(shí)，?對(duì)于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺(jué)更?加貼心，?才會(huì)有更?多信任。?二、對(duì)?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問(wèn)?題可能不?會(huì)找你詢?問(wèn)，而是?自己去找?別人打聽(tīng)?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會(huì)對(duì)他?的成交喪?失主動(dòng)權(quán)?。所以，?以后我要?加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過(guò)?詢問(wèn)引出?他們心中?的問(wèn)題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機(jī)?，