銷售人員激勵(lì)方案

人員激勵(lì)方案RevisedbyChenZhenin2021銷 售 人員激勵(lì)方案一 、目的、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。二、原則、公平性原則。三、薪資構(gòu)成、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（115日發(fā)放。（2到賬）金額的一 一 定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一 個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別 提成金額（/人四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算預(yù)算額度。、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。30%，每月25日結(jié)算一次。30%25日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七 、其他規(guī)定1225日，新年度重新計(jì)算。、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。5款的規(guī)定發(fā)放。資。、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源