搶位營(yíng)銷-成長(zhǎng)型企業(yè)的制勝之道

-.z搶位營(yíng)銷——成長(zhǎng)型企業(yè)的制勝之道對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，在創(chuàng)業(yè)之初，他們的夢(mèng)想總是則相似：第一層是產(chǎn)品夢(mèng)，都想成為銷量冠軍；第二層是企業(yè)夢(mèng)，當(dāng)行業(yè)老大；第三層是品牌夢(mèng)，想打造知名品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌、百年品牌。但在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，成長(zhǎng)型企業(yè)不得不面對(duì)資金短缺、團(tuán)隊(duì)不整、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的現(xiàn)狀。如何突破膠著的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài).我們認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)處于成長(zhǎng)型的企業(yè)來說，重要的并不是打造完美的產(chǎn)品，而是要尋求差異化的賣點(diǎn)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智……所以我們說，“搶位營(yíng)銷〞是能夠讓這些企業(yè)夢(mèng)醒的圖騰，是他們找到優(yōu)勢(shì)、快速制勝的有力武器。那，什么是搶位.是替代——了解新聞除了看報(bào)還有其它什么途徑嗎.是反轉(zhuǎn)——門一定要從外面鎖嗎.是組合——房子可以移動(dòng)嗎.是夸大——誰可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)星際旅游的夢(mèng)想.是去除——不在試衣間可以試衣服嗎.是換序——有方法讓消費(fèi)者在使用效勞前預(yù)付費(fèi)用嗎.……成長(zhǎng)型企業(yè)又是如何實(shí)現(xiàn)搶位呢.市場(chǎng)：突破行業(yè)界限六法無規(guī)矩不成方圓，但惟有突破觀念里中的條條框框，才能有所創(chuàng)新。在壹串通的觀點(diǎn)里，可在需求、消費(fèi)群、使用場(chǎng)合、使用時(shí)間、情境、體驗(yàn)六個(gè)維度進(jìn)展突破，搶占市場(chǎng)。突破需求在3D、4D電影院里，電影不僅僅是看的動(dòng)作，還可感受到震動(dòng)、墜落、吹風(fēng)、噴水、擾癢、煙霧、雨、光電、氣泡、氣味等獨(dú)特的體驗(yàn)。突破消費(fèi)群中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，走進(jìn)各大化裝品賣場(chǎng)，洗面奶、爽膚水、潤(rùn)膚露、潤(rùn)唇膏、眼霜……這些被認(rèn)為是“女孩專用〞的化裝品越來越為男性所承受，化裝品已經(jīng)不是女性的專利。突破使用場(chǎng)合一個(gè)賣豆子的生意人，豆子不好賣，積壓了。怎么辦，不能賠本呀.他于是用豆子做豆腐，賣豆腐，是一道菜。豆腐沒有做好，那也不能扔掉呀，于是他又賣豆花、豆?jié){，是早餐的飲品。豆腐最后也不好賣了，放壞了，那就改做臭豆腐吧，成為街頭小巷熱捧的小食。突破使用時(shí)間幾百年來，冰淇淋的身影都只是在炎熱的夏季里閃現(xiàn)，雖然身為冰品，但在冰天雪地的冬季卻黯然失色，甚至銷聲匿跡。近年來，眾多冰淇淋企業(yè)反其道而為之，推出全新的冬季冰淇淋系列產(chǎn)品，讓冰淇淋步入了四季熱銷的行業(yè)。突破情境限廣令、限娛令大背景下，大行其道的植入廣告一直備受觀眾詬病。隨著“微時(shí)代〞降臨，各種加“微〞的新事物層出不窮，微電影已成為新興的廣告營(yíng)銷方式。從2010年開場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上一夜走紅的?老男孩?，背后是雪佛蘭的冠名；帶著好萊塢式制作痕跡的?一觸即發(fā)?、?66號(hào)公路?的幕后推手是凱迪拉克……突破體驗(yàn)在媒體社會(huì)化、受眾碎片化的時(shí)代，如何吸引、把握消費(fèi)者.2002年，可口可樂在**推出檸檬可樂，公司找到一種香料，裝在有自動(dòng)感應(yīng)功能的機(jī)器里，放置在巴士站亭里，自動(dòng)味感器當(dāng)人經(jīng)過的時(shí)候會(huì)自動(dòng)噴出味道，誘惑人的嗅覺，使人產(chǎn)生心動(dòng)和購置。產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品四大方式蘋果以“指尖上〞的創(chuàng)新啟發(fā)世界。當(dāng)然，創(chuàng)新除了創(chuàng)造新的東西之外，還可以是更新、是改變。創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)代的變遷與技術(shù)的進(jìn)步，必然推動(dòng)閱讀方式的改變，也帶來電子教科書的市場(chǎng)契機(jī)。不用再背沉重的書包，學(xué)生只需拿一個(gè)“電子書包〞就可以去上學(xué)，教師可通過電腦批改學(xué)生上傳的作業(yè)；在教室或?qū)W校的任何一個(gè)角落，都可用iPad“移動(dòng)學(xué)習(xí)〞；離開校園，也可拿手機(jī)溫習(xí)功課……隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、手持平板電腦等智能終端的普及，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式也在發(fā)生著改變。創(chuàng)新包裝網(wǎng)上購物，抗壓性成為渠道運(yùn)輸中的重要一環(huán)。我們或許都可能會(huì)遇到這樣一種難題，在網(wǎng)上花幾百元買到一件衣服，到手時(shí)已擠壓得不成樣子。如何讓襯衣送到客戶手中必須平整.凡客誠(chéng)品開場(chǎng)在包裝創(chuàng)新，將包裝盒設(shè)計(jì)成“全開箱〞式，把一個(gè)司空見慣的包裝盒變成了打動(dòng)人心的道具。創(chuàng)新概念自2009年開場(chǎng)，我國(guó)已連續(xù)兩年成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)。但銷量增長(zhǎng)的背后，卻是汽車消費(fèi)環(huán)境日漸惡化的隱憂。靈酷新品的上市，為交通市場(chǎng)帶來了革命性創(chuàng)新——不是坐著，而是站著開；沒有方向盤，只有車把手；不用油，只用電；沒有年齡、駕照限制，六七歲的小孩上去就能開……在壹串通的傾力籌劃下，“可以漂移的都市小跑〞——靈酷隨我行，引起新型交通工具新變革。創(chuàng)新使用在幼兒園的時(shí)代，教師就教過我們飯前洗手的習(xí)慣。洗手，在大家的觀念里，是用水沖刷。那沒有水怎么辦.亦或是不方便來到水龍頭怎么辦.事實(shí)上，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)有免水洗的干洗手液，宣傳的賣點(diǎn)里還有速效速干、廣譜殺菌。營(yíng)銷：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷四大要素消費(fèi)者變臉、品牌變陣、渠道變革、對(duì)手變招的大背景下，固守陣地顯然已經(jīng)是下下策。成長(zhǎng)型企業(yè)要繼續(xù)前進(jìn)，惟有顛覆！顛覆價(jià)格淘寶對(duì)eBay易趣開戰(zhàn)之初，無異于雞蛋撞石頭，但最后，淘寶戰(zhàn)勝了易趣，最直接的原因就是免費(fèi)，而且“幾年內(nèi)都將免費(fèi)〞。就這樣，游戲規(guī)則在最敏感的一點(diǎn)上被重寫了，從收費(fèi)到免費(fèi)，無疑是一次讓人熱血沖上腦門的“顛覆〞。顛覆渠道研究中國(guó)商業(yè)渠道模式開展史，我們知道，渠道模式已走過了三次重大階段的“裂變期〞。從大批發(fā)、大流通的分銷時(shí)代走向大賣場(chǎng)、大終端的品牌連鎖時(shí)代再到跨時(shí)間、跨空間的電子商務(wù)時(shí)代。而壹串通效勞的閃購品牌，基于手機(jī)終端，用物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用科技，打造時(shí)尚、便捷的品質(zhì)消費(fèi)生活體驗(yàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者隨時(shí)隨地、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息交互，掀起渠道變革的第四次浪潮！顛覆效勞傳統(tǒng)的效勞領(lǐng)域里，有你，有我，甚至還有他。時(shí)下為自己效勞——DIY的方式越來越被消費(fèi)群體承受。凡事“DoItYourself〞，開動(dòng)大腦，用你的雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界。禮物DIY也是互聯(lián)網(wǎng)上興起的一個(gè)熱潮，可在T-shirt、杯子、抱枕等各種產(chǎn)品上印制自己喜歡的圖案和文字。顛覆溝通廣告主都知道自己的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了一半，卻都不知道這一半終究浪費(fèi)在哪里.在現(xiàn)代強(qiáng)大的媒體社會(huì)的推波助瀾下，這種浪費(fèi)程度將進(jìn)一步加深。在小天使5代上市過程中，壹串通抓住8月、9月電動(dòng)車銷售的旺季，集中資源推廣宣傳，將營(yíng)銷主題——“精彩隨心而動(dòng)〞貫穿始終。通過整合時(shí)間、地點(diǎn)和資源的集中，最終建立小天使5代“點(diǎn)——線——面〞的制勝格局。夢(mèng)醒時(shí)分：行動(dòng)皆有可能如果你坐下來對(duì)自己說：