集營銷第四次作業(yè)

A型題:1.在某一特定時(shí)期內(nèi)，一般人或家庭接觸信息的次數(shù)是展露的（）。「 ?rrA.送達(dá)率 B.「 ?rrA.送達(dá)率 B.頻率 C.影響D.總數(shù)2.企業(yè)確定在廣告活動(dòng)上應(yīng)花費(fèi)多少資金這是企業(yè)的（）。r<5,rA.廣告目標(biāo) B.廣告預(yù)算C.廣告著眼點(diǎn) D.廣告立足點(diǎn).以下促銷工具中屬于針對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的是（）CCA.CCA.折扣B.贈(zèng)品 C.特殊服務(wù) D.以上都是.人員推銷與廣告相比（）。人目標(biāo)顧客針對(duì)性強(qiáng) B.無效勞動(dòng)較少 C.可以實(shí)現(xiàn)雙向溝通 D.以上都正確.“推式策略”主要是指（）。A.人員推銷B.廣告 C.宣傳 A.人員推銷B.廣告 C.宣傳 D.公共關(guān)系6.市場(chǎng)營銷成本中屬于倉儲(chǔ)費(fèi)用的是（）。rrA.倉庫租金r?B.包裝費(fèi)C.存貨成本D.以上都是.從立足點(diǎn)來看，商品廣告應(yīng)立足于（）。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"a C C CA.商業(yè)利益 B.公共利益 C.企業(yè)利益 D.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.從促銷的歷史發(fā)展過程來看，依次劃出實(shí)行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是（）。r c 忤A.廣告一人員推銷一宣傳一銷售促進(jìn) B.人員推銷一宣傳一廣告一銷售促進(jìn) C.人員推銷一廣告一銷售促進(jìn)一宣傳 D.宣傳一廣告一人員推銷一銷售促進(jìn).確定促銷組合的實(shí)質(zhì)是（）。r 6 rA.確定選用何種促銷工具 B.確定促銷預(yù)算在各促銷工具間的合理分配 C.確定促銷的適當(dāng)時(shí)機(jī) D.確定促銷選用何種媒體.消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的主要促銷工具是（）。

brbrA.人員推銷 B.廣告 C.銷售促進(jìn)D.宣傳.經(jīng)由特定媒體的展露所產(chǎn)生的定性價(jià)值稱為展露的（）。rr?rA.送達(dá)率 B.頻率 C.影響 D.總數(shù).當(dāng)企業(yè)為完成某個(gè)跨部門的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)時(shí)，常從各職能部門抽調(diào)人員組成由經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的工作組來執(zhí)行該任務(wù)，參加小組的有關(guān)人員一般受本部門和小組負(fù)責(zé)人的共同領(lǐng)導(dǎo)，任務(wù)完成后小組撤銷，成員各回崗位。這種組織結(jié)構(gòu)稱TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"c 悔r rA.金字塔型 B.矩陣型 C.委員會(huì)型 D.以上都不是.同行業(yè)間在考慮了負(fù)債率因素后，有可比性的銷售利潤(rùn)率計(jì)算公式是（）。\o"CurrentDocument"r r* rA.銷售利潤(rùn)率=本期利潤(rùn)/銷售額*100% B.銷售利潤(rùn)率=稅后息前利潤(rùn)/銷售額*100% C.銷售利潤(rùn)率=息稅前利潤(rùn)/銷售額*100% D.以上三個(gè)公式都無可比性.若宣布明日的銷售活動(dòng)，企業(yè)不能選擇的媒體是（）?！?「r6A.電視B.電臺(tái) C.報(bào)紙 口.雜志.市場(chǎng)營銷成本中，屬于促銷費(fèi)用的是（）。\o"CurrentDocument"r r r 行A.廣告媒體成本 B.產(chǎn)品說明書刷費(fèi)用 C.展覽會(huì)費(fèi)用 D.以上都是.在進(jìn)行組織職位決策時(shí)需考慮的因素有（）cccaA.職位類型 B.職位層次 C.職位數(shù)量 D.以上都需考慮.可以反映銷售人員效率的指標(biāo)有（）。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"c c rA.每天平均的銷售訪問次數(shù) B.每次銷售訪問的平均成本 C.每期間的新顧客數(shù) D.以上三項(xiàng)都可以.以下敘述正確的是（）。r rA.商品廣告的功能在于協(xié)助完成商品的銷售 B.公共關(guān)系廣告的目的在于營造良好的企業(yè)生態(tài)環(huán)r a境，樹立美好形象 C.商品廣告與公共關(guān)系廣告都是廣告的重要組成部分 D.以上都正確

.矩陣型組織的優(yōu)點(diǎn)是（）。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"r r 「 命A.能加強(qiáng)各部門間的協(xié)作 B.能集中各種專業(yè)人員的知識(shí)技能 C.不用另外增加編制 D.以上都是.人員推銷決策的主要內(nèi)容是（）。r rA.確立人員推銷在企業(yè)市場(chǎng)營銷組合中的地位，為銷售人員制定出適當(dāng)?shù)匿N售活動(dòng)組合 B.確定銷r 6售隊(duì)伍規(guī)模，并根據(jù)顧客、產(chǎn)品和區(qū)域分配資源和時(shí)間 C.對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行組織激勵(lì)和控制 D.以上內(nèi)容都包括.在促銷時(shí)間的長(zhǎng)短把握方面可能會(huì)遇到的問題有（）。r cA.若時(shí)間太短，有一些顧客可能無法重購 B.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能認(rèn)為這是長(zhǎng)期降價(jià)而使促效r 6失去效力C.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑 D.以上幾種情況都有可能.可以反映廣告效率的指標(biāo)有（）。\o"CurrentDocument"r r rA.每一媒體工具接觸每千名購買者所花費(fèi)的廣告成本 B.受廣告刺激而引起的詢問次數(shù) C.廣告前后對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的衡量 D.以上三項(xiàng)都可以.產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營銷的主要促銷工具是（）。cccA.人員推銷 B.廣告 C.銷售促進(jìn) D.宣傳.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為展露的rrrA.送達(dá)率 B.頻率 C.影響D.總數(shù).企業(yè)按照銷售額或利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的固定的或可調(diào)整比率的報(bào)酬稱為（raceA.紅利 B.傭金 C.送禮 D.獎(jiǎng)金下級(jí)只向自己的.在企業(yè)當(dāng)中由經(jīng)理至一般員工自上而下建立起垂直的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，管理幅度逐步加寬上級(jí)直接負(fù)責(zé)。這種組織結(jié)構(gòu)稱為（）。下級(jí)只向自己的A.金字塔型A.金字塔型B.矩陣型C.委員會(huì)型 D.以上都不是.生產(chǎn)者針對(duì)最后消費(fèi)者花費(fèi)大量資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，促使消費(fèi)者向零售商要求購買該產(chǎn)品，零售商又會(huì)向批發(fā)商要求購買，批發(fā)商再向生產(chǎn)者要求購買產(chǎn)品。這種促銷策略稱為（）。6 r rA.推式策略 B.拉式策略 C.兩者都有可能是 D.兩者都不是28.我們常說的“促銷”與促銷組合中的哪一種策略是同義語？（）28.A.廣告 B.人員推銷“C.銷售促進(jìn)D.宣傳29.可以反映促銷效率的指標(biāo)有（）。29.可以反映促銷效率的指標(biāo)有（）。A.由于優(yōu)惠而銷售的百分比 B.每一銷售額的陳列成本 C.因示范而引起詢問的次數(shù)*D.以30.上三項(xiàng)都可以30.使顧客獲得折價(jià)券的每一種途徑的送達(dá)率是不一樣的。以下敘述正確的是（）。A.放在包裝內(nèi)的方式主要用于送達(dá)經(jīng)常使用的顧客 B.附在廣告媒體上可以送達(dá)非本品牌使用者C.郵寄的方式成本費(fèi)用比較高 D.以上都正確31.以下選項(xiàng)中可以用作廣告形式的是（）。31.以下選項(xiàng)中可以用作廣告形式的是（）。A.火柴盒 B.海報(bào) C.空中文字“ D.以上都可以32.贊助與銷售促進(jìn)的最大區(qū)別在于（）。32.贊助與銷售促進(jìn)的最大區(qū)別在于（）。A.被贊助的活動(dòng)并不構(gòu)成贊助者商業(yè)行為的主要部分 B.二者的成本費(fèi)用不同 C.贊助需要費(fèi)用較大，銷售促進(jìn)需要費(fèi)用較小 D.以上都有可能33.以下敘述正確的是（）。A.商品廣告直接以企業(yè)產(chǎn)品為宣傳內(nèi)容 B.公共關(guān)系不直接宣傳產(chǎn)品或服務(wù) C.公共關(guān)系主要使受眾了解企業(yè)的整體形象、經(jīng)營理念 D.以上都正確34.某企業(yè)某年的年終銷售額增加了，這可能是由于（）。34.某企業(yè)某年的年終銷售額增加了，這可能是由于（）。A.企業(yè)所處的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展了 B.該企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高了“ C.以上兩種情況都有可能D.與以上兩種情況都無關(guān)35.若企業(yè)的稅后利潤(rùn)是8000萬，企業(yè)總資產(chǎn)是20000萬，負(fù)債總額是4000萬，則企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是（）。35.rarA.200% B.100% C,50% D.25%36.以下促銷工具中屬于針對(duì)中間商的是（）36.以下促銷工具中屬于針對(duì)中間商的是（）A.購買折讓 B.免費(fèi)貨品 C.商品推廣津貼 D.以上都是.職位的權(quán)力和責(zé)任一般體現(xiàn)在企業(yè)的（）。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"a c r cA.工作說明書 B.戰(zhàn)略計(jì)劃書C.企業(yè)審計(jì)報(bào)告 D.年度計(jì)劃報(bào)告.市場(chǎng)營銷成本中，屬于直接推銷費(fèi)用的是（）。\o"CurrentDocument"r r r GA.推銷人員的工資和獎(jiǎng)金 B.推銷人員的交際費(fèi) C.推銷人員的培訓(xùn)費(fèi) D.以上都是.銷售促進(jìn)總成本Pc、管理成本Ac、誘因成本Ic、預(yù)期售出數(shù)量Qe三者之間正確的關(guān)系是（）。\o"CurrentDocument"作 r r rA.Pc=（Ac+Ic）QeB.Pc=Ac+IcC.Pc=Ac+Ic*QeD.Pc=Ac*Qe+Ic.每一個(gè)上級(jí)所能控制的直接下級(jí)人數(shù)叫做（）。r accA.分權(quán)化程度 B.管理寬度C.職位權(quán)限 D.以上都不是.某企業(yè)的市場(chǎng)占有率是20%，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別是40%、10%、10%，那么該企業(yè)相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說，其相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）。r（；,rrA.1 B.50% C.33% D.2.企業(yè)可以用來追蹤顧客態(tài)度的方法有（）。r rA.對(duì)顧客的書面或口頭抱怨進(jìn)行記錄、分析，并作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng) B.建立由一定代表性的顧客組成的固定顧客樣本，定期地通過電話訪問或郵寄問卷了解其態(tài)度 C.定期讓一組隨機(jī)顧客回答一組標(biāo)準(zhǔn)化■的調(diào)查問卷，并進(jìn)行整理分析 D.以上四種方法均可行.以下敘述正確的是（）。G CA.廣告主必須支付一定費(fèi)用，宣傳主辦者無需支付費(fèi)用 B.廣告主無需支付費(fèi)用，宣傳主辦者必須C C支付一定費(fèi)用 C.廣告與宣傳都需支付一定費(fèi)用 D.廣告與宣傳是否支付費(fèi)用需視情況而定

.廣告的銷售效果最容易測(cè)定的是（）。r rrA.郵購廣告 B.樹立品牌或企業(yè)形象的廣告 C.電視廣告D.致意廣告.如果有一名經(jīng)理下面有五名直屬的管理人員，每名管理人員下面又各有十名員工，那么這位經(jīng)理的管理寬度是（）rareA.2 B.5 C.10 D.50.企業(yè)常用的四種促銷工具是（）。*A.廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳B.價(jià)格、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳 C.廣告、人員推銷、公共關(guān)系、宣傳 D.價(jià)格、人員推銷、公共關(guān)系、宣傳.矩陣型組織的缺點(diǎn)是（）。A.雙重領(lǐng)導(dǎo)，過于分權(quán)化 B.穩(wěn)定性差 C.管理成本較高*D.以上都是批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再.企業(yè)利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品積極推給批發(fā)商將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。這種促銷策略稱為（）。批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再49.50.51.A.推式策略 B.拉式策略C.兩者都有可能是以下促銷工具中屬于針對(duì)消費(fèi)者的是（）。C C（*A.折價(jià)券 B.以舊換新 49.50.51.A.推式策略 B.拉式策略C.兩者都有可能是以下促銷工具中屬于針對(duì)消費(fèi)者的是（）。C C（*A.折價(jià)券 B.以舊換新 C.贈(zèng)獎(jiǎng) D.以上都是派克漢法則認(rèn)為新產(chǎn)品的銷售額要達(dá)到同行業(yè)平均水平）。rc8A.4倍 B.3—4倍 C.2.5—3倍 D.1.5—2倍D.兩者都不是其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平的某企業(yè)品牌在促銷前的市場(chǎng)占有率是6%，促銷期間上升為10%，促銷一結(jié)束就下跌至5%時(shí)間后又回升至7%。根據(jù)推測(cè)，該品牌在促銷一結(jié)束時(shí)市場(chǎng)占有率下跌至5%的原因可能是（過了一段）。r* c （?A.該企業(yè)的此次促銷活動(dòng)是失敗的 B.有某些該品牌的忠誠顧客轉(zhuǎn)移到了別的品牌C.消費(fèi)者因存貨過多，正在消費(fèi) D.以上都有可能52.企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)（獲得宣傳效果）而向某些活動(dòng)（體育、藝術(shù)、社會(huì)團(tuán)體）提供資金支持的行為稱為（）。r arA.宣傳 B.公共關(guān)系廣告 C.贊助D.以上都不是.產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷有（）。A.產(chǎn)品經(jīng)理缺乏整體觀念 B.產(chǎn)品經(jīng)理有可能與廣告部門、生產(chǎn)部門間發(fā)生沖突 C.對(duì)于基層管理人員會(huì)出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)的疑惑 D.以上缺陷都有可能發(fā)生.以下促銷工具中屬于針對(duì)推銷人員的是（）。rrr 口A.紅利B.競(jìng)賽 C.銷售集會(huì) D.以上都是.以下幾種促銷工具中不屬于向消費(fèi)者推廣方式的是（）。r ccA.贈(zèng)送代價(jià)券 B.包裝兌現(xiàn) C.提供贈(zèng)品 D.購買折扣.從立足點(diǎn)來看，公共關(guān)系廣告應(yīng)立足于（）。rareA.商業(yè)利益B.公共利益 C.企業(yè)利益 D.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益B型題：A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場(chǎng)型組織D.地理型組織.當(dāng)企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方式大體相同時(shí)，以下哪種市場(chǎng)營銷組織更有效？（）rrrABCD.當(dāng)企業(yè)擁有許多條獨(dú)立的產(chǎn)品線，或企業(yè)的市場(chǎng)多種多樣時(shí)（不同偏好和消費(fèi)群體），以下哪種市場(chǎng)營銷組織更有效？（）rearABCD.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品間的差異很大，產(chǎn)品品種太多時(shí)，以下哪種市場(chǎng)營銷組織更有效？（）rareABCD.當(dāng)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)面向全國時(shí)，以下哪種市場(chǎng)營銷組織更有效？（）A.折價(jià)券B.特價(jià)包C.贈(zèng)獎(jiǎng)D.交易印花

.將牙刷和牙膏包裝在一起，但在標(biāo)簽上標(biāo)明只需付牙膏的錢。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（）。.零售商向消費(fèi)者發(fā)放某種憑證，在購買產(chǎn)品時(shí)可憑此券免付一定金額的錢。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（）。.當(dāng)消費(fèi)者交出買過某種商品的包裝、標(biāo)簽或其他證據(jù)，商店就免費(fèi)給他寄去一個(gè)商品。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（）。A.塑造廣告B.倡議廣告C.影響廣告D.致意廣告.上海第一百貨商店在建店40周年紀(jì)念之時(shí)，提出了“不惑之年，赤誠之心”的廣告口號(hào)。這屬于公共關(guān)系廣告中的（）。.加拿大西格拉姆灑公司在美國150多家報(bào)刊上同時(shí)刊登一條廣告：“勸君切勿飲酒過量”，受到讀者的廣泛贊揚(yáng)。這屬于公共關(guān)系廣告中的（）。AB?CD66.67.某公司在春節(jié)期間在報(bào)上登出通欄廣告，向全市人民祝賀節(jié)日。這屬于公共關(guān)系廣告中的（）。66.67.某國際大酒店在其施工工地樹一廣告牌，上書“建立衛(wèi)生城市，爭(zhēng)做文明市民”，使其文明形象深入人心。這屬于公共關(guān)系廣告中的（）。入導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期.在消費(fèi)品的哪一生命周期階段，促銷目標(biāo)主要是宣傳企業(yè)產(chǎn)品特色，以增進(jìn)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品