x啤酒集團(tuán)銷售終端賣場維護(hù)管理手冊

xx...................................................................................................................................23.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................—1.....................................七陳列......................—2.....................................促活動請..............................股份......................巡訪.........................................................................................................................................................................................................................................................(、商超、便利...................（）特通（餐飲、夜場）.................................六考細(xì).......................................七其他考.................................附件各公司（辦事處）主（促銷主）月計劃行表附件各公司（辦事處）主（促銷主）月計劃行表（模板）.......................................................第..................................第移交規(guī)....................................附件遺留問題..................................第六章 核銷.................................................................................................................................核銷效...........................................費用核銷財...................................附件代（促銷）..............................附件錢啤集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)場費情況反饋表（費用）................附件錢啤集團(tuán)產(chǎn)品陳列情況反饋表（費用）.....................................................................................................................................................................................................................................................言,、靈競爭優(yōu)勢。誰誰就掌握了市場這對于涉競爭費勢，市場也市場大量喪失這也是規(guī)劃原因之、原則在吸取眾多失敗經(jīng)驗結(jié)合資源狀況完本方案規(guī)劃。于通路模式復(fù)雜售區(qū)域市場形態(tài)各差別市場拓展方式也盡相因此本方案只可尋找各區(qū)域、各通路共性，太大差異性定這準(zhǔn)運作模式執(zhí)行本方案1——預(yù)計開發(fā)后潤于開發(fā)與維護(hù)投入展示——對展示宣傳牌企業(yè)象較意義促——適開展促動S）競爭——對競攔截作戰(zhàn)略2量販店的。店500上,范,良,營業(yè)時間較長,社區(qū)內(nèi)擁固顧客群。發(fā)于傳散地優(yōu)勢對市內(nèi)便店和周邊區(qū)縣零較擴(kuò)散滲透。便店店500成連鎖式經(jīng)營限，陳列環(huán)境于個體經(jīng)營考察非常重因其社區(qū)，經(jīng)營多屬低值庭基本消費因此率低否系市滲透力。餐飲塑箱主體作注意用考察貨款費控制促人員事項。店作。3級別標(biāo)準(zhǔn)：量販店級別別 積 量 牌A級 200010/月B500——200010下/月

非2，該即屬該。商超類別 A級 100010牌B500——100010下非2，該即屬該。批發(fā)市場：A級4000100客戶數(shù)地理位置6繁華地段B1000——4000/月100下/6下非繁華地段3，該即屬該批發(fā)市場。特通：A級1000100餐桌數(shù)地理位置30繁華地段/月B200——100010—— 8張——30 較繁華地米C200下100/月張10下/月8下非繁華地段3，該即屬該特通。便利：A5005/月1地理位置繁華地段B80——500非較繁華地段5/月C80下1下非非繁華地段3，該即屬該便利。1廣東——GD黑龍H個上只取個2接下來市在同一內(nèi)有個或個上首相同市等殊情況請上報杭州上海S直轄市重復(fù)齊齊哈爾Q個上市只取個LSPbT特3ABC詳述級別標(biāo)準(zhǔn)。最后三三00通四K/A店一在5后K/A杠—；K/A一英文簡G—Gobal Key account 全球性K/A店）N—National Key account 全國性K/A店）L—Local Key account 地區(qū)性K/A店）K/AK/AK/AK/A01“張”連鎖超市02“李四”連鎖超市．終端計劃據(jù)碼規(guī)則1終端品總部制下發(fā)各大，各大在填寫《終端用品計可空缺并上報市場部申請；2商場按《賣場規(guī)則》制與K/A共用。若暫無時，K/A填寫；JC）和月份組成，若同有幾份協(xié)議時，則綴橫杠字。例某商場四月陳列協(xié)議份綴“-C4-2”；4綴“另“”，終端計劃制與終端計劃申報與1終端計劃《終端用計劃》《終端用品計劃》、《終端品庫存覽《品進(jìn)場用計劃《錢品陳列用計劃細(xì)》《申請》。210-15各業(yè)務(wù)主管主管須總各情況填制下月終端計劃，經(jīng)理簽字確認(rèn)，在15市場部申報下月終端計劃。銷中心市場部終端計劃進(jìn)行匯總并經(jīng)企劃總于當(dāng)20下發(fā)、物儲運支持及時到達(dá)。3、終端費用按核定終端費用預(yù)算控制常規(guī)終端計劃終審權(quán)在集團(tuán)銷售中心以批準(zhǔn)件為準(zhǔn)執(zhí)行。4、終端計劃一批準(zhǔn)原則上不作變動如有特殊情況需作調(diào)整由業(yè)務(wù)主管促銷主管書面報告簽字確認(rèn)后交錢啤集團(tuán)銷售中心市場部審批流程、權(quán)限同上。5、終端計劃須按以下要求填報備案：報業(yè)務(wù)代表包括助銷人員和促銷工資須說明申報、人執(zhí)行人部業(yè)務(wù)代表管則；申報特殊費用、場費用須錢啤集團(tuán)場費用計劃明表、錢啤集團(tuán)費用計劃明表填申報促銷動須錢啤集團(tuán)促銷動申表填中包括動、、、動時及、動容、費用預(yù)算、效果預(yù)測；申報終端用須填錢啤集團(tuán)終端用計劃表在錢啤集團(tuán)終端費用計劃表中填項錢啤集團(tuán)終端庫存一表作為備資料每月隨終端上；錢啤集團(tuán)終端費用計劃表在每月按申報時需上報在每次錢啤集團(tuán)市場部下部承擔(dān)費用促銷動、動時按要求在應(yīng)位置填。二、終端費用類一覽表1、業(yè)務(wù)代表工資。2、費用：場、特特殊費場、特場費DM發(fā)布費；3、通路促銷：終端品運輸；購買終端品傳單印刷；涉及促銷的其他4、終端促銷：場地管理專家勞務(wù)；涉及促銷的其他5、其它：雙面膠；其它市場部認(rèn)可的6、 不應(yīng)屬于終端：終端品運輸 儲運；產(chǎn)品運費 儲運；禮品費 公關(guān)；購買銷工具費 經(jīng)營表 理 部 域

20

15

1620

計 司 核 最按操作

、轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)至分公司（辦事處）： 200年 月 制表日期：城市 活動名稱

業(yè)務(wù)代表工資

陳列費用特殊陳列 產(chǎn)品進(jìn)場

消費者促銷 通路促銷 其它

費用 產(chǎn)品 用品金額 金額 金額 備注金額 工資 費用金額 產(chǎn)品金額 費用金額 產(chǎn)品金額 費用金額 產(chǎn)品金額 費用金額 產(chǎn)品金額 費用金額 產(chǎn)品金額 合

合計 合計000000000000000000000000000： ： 、進(jìn)應(yīng)與附總一致活動須附方案其它用須附說明活動用中的員工資、其他用可以批注的形式注明詳細(xì)內(nèi)容如員工資2*30元*2在備注欄寫明品種和數(shù)量終端用劃表用備注代工資消者通路其它用產(chǎn)品用備注代工資消者通路其它用產(chǎn)品用品城活動名稱特殊產(chǎn)品進(jìn)場工資用產(chǎn)品用產(chǎn)品用產(chǎn)品用產(chǎn)品用產(chǎn)品0000000000000000計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0： ： 業(yè)務(wù)主管促銷主管、進(jìn)場應(yīng)與附總金額一致促銷活動須附方案：其它用須附說明促銷活動用中的促銷員工資、其他用可以批注的形式注明詳細(xì)內(nèi)容（*30*2分公司（辦事處）： 200年 月 制表日期：用品編號 品名 用途 數(shù)量 成本單價 金額 備： ： 200月事處）額市場部事處）額市場部部實際事事處）退回原因序號內(nèi)容計劃依據(jù)計劃金額城市金額確認(rèn)入帳額處）確認(rèn) 實際入帳額——————————————————一覽表分公司（辦事處）： 200 年 月 制表日期：用品 上月

本月 本月

異常 本月

在途 總部 應(yīng)月編 名 規(guī)格號

結(jié)入實損耗

結(jié)數(shù)量 未發(fā)數(shù)量

備注： 1210—1： 0 年 ：期種備注： ：—2區(qū)名協(xié)議編期區(qū)名協(xié)議編期類月租上月實際銷付款方本月須付備域稱號限型金售式款注小計小計小計小計小計合計： 小計小計合計附件八錢啤集團(tuán)促銷活動申請表： 區(qū)域： 類型：申請人： 日期： 編號：活動名稱活動名稱：背景：目的：活動時間及地點：活動內(nèi)容：活動細(xì)則：通路配雙友好塄就中的，雙蓋章后生效一、進(jìn)支持注必要時請在同后上將進(jìn)的店名明細(xì)）同意接受下列產(chǎn)具明細(xì)共計 項在其所屬店共計 家進(jìn)行銷作為支持以式一支幣 以式一產(chǎn)） ）作以上產(chǎn)在上的，并項的陳列面至少在 以上。其他：二、陳列支持同意為產(chǎn)在其賣院內(nèi)設(shè)置具位置見圖）陳列位置圖⑴堆地 個⑵端架 個⑶正常貨架（大面積陳列） 個⑷收銀臺 個⑸甲方自備貨架 個⑹其他注： 規(guī)格為作為支持甲方以 方式支付乙方人民幣 （大寫元/月；付款式周期 或有實物的形式贈送給乙方 （大寫箱/月合作期間雙方權(quán)利和義務(wù)：2飽滿和視線不被阻擋。3POP和適當(dāng)?shù)拇黉N宣傳；4、在未通知對方的情況下，雙方都不允許擅自變動的陳列位置合期：自 月 起 月 、支持：（DM）為合雙方務(wù)的進(jìn)提雙方品有的知，甲方對乙 年期的給支持。其：甲方以 方式支付給乙方人民幣 （大寫乙方意甲方產(chǎn)品 共計 個品項刊登在顯著位置其他合作意向甲方：錢啤集團(tuán)股分有公司 乙方：（蓋章代表： 代表：期： 期：第三章 終端巡訪與考評 一．終端檢查原則 1、各分公司（辦事處）業(yè)務(wù)主管將采取常規(guī)檢查和突擊檢查兩種方式對終端進(jìn)行檢查；2、檢查范圍：已批復(fù)的終端活動的實施、臨時用工及促銷人員費用的使用、以核銷的堆頭出樣情況、各市場的鋪市狀況、賣場招貼及橫幅懸掛情況；3、檢查內(nèi)容：總體鋪市率、單店的市場維護(hù)狀況、單店啤酒類產(chǎn)品占有率、負(fù)責(zé)人的拜訪率、拜訪態(tài)度、賣場服務(wù)質(zhì)量評價等；4、檢查標(biāo)準(zhǔn)：以總部和分公司（辦事處）和管理條例為準(zhǔn)。商業(yè)區(qū)總體鋪市率以公司對各市場部城市類別淡旺季、品為標(biāo)準(zhǔn)；一為標(biāo)準(zhǔn)為；．工1（）負(fù)責(zé)人的準(zhǔn)出工以；2、檢準(zhǔn)與；3、 檢查與啤市場部檢查情況的出及方；4、 檢查行分公司（辦事處）例以實行；5、 公、檢查人員的條和。規(guī)一查實，處；三．業(yè)務(wù)人員終端巡查時管理 1、拜訪時：以5對有進(jìn)行拜訪；2拜訪時：對實行、拜訪時拜訪“啤銷售代表來”概；3日拜訪時8時工制計算含小途小午餐拜訪時應(yīng)5時。（根據(jù)各分公司具體情況的拜訪時有）；4、計劃、總結(jié)時間：每周固定時間做工作總結(jié)和計劃布置；突發(fā)事件可隨機(jī)安排；5、培訓(xùn)時間：每月固定培訓(xùn)一次，可結(jié)合月總結(jié)一同進(jìn)行，加強(qiáng)產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)；如遇惡劣天氣，可隨機(jī)安排培訓(xùn)。四．終端巡查流程制制定計1、拜訪前準(zhǔn)備述（1）攜帶資料拜訪分生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)；維齊全的客戶資料；；結(jié)束拜售政策及零售價格表、名片等）；登記庫存促銷計劃；（見附表拜訪報告。攜帶工具公文包抹布筆膠帶紙定次拜訪進(jìn)的。2、進(jìn)檢查持這些清潔。候并內(nèi)與內(nèi)親切打招呼；觀察導(dǎo)購人員的工作態(tài)度、行為是否規(guī)范；檢查店內(nèi)廣告物是否完整、齊全、清潔并及時進(jìn)行整理、更新；檢查貨架\產(chǎn)品是否按公司生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列；檢查零售價格是否符合公司的規(guī)定；檢查促銷活動的執(zhí)行情況和促銷禮品的發(fā)放情況。3、店內(nèi)陳述（1）陳述拜訪目的；（2）與客戶進(jìn)行溝通，了解近期銷售情況，做好客戶的“參謀”；（4） 適時提出自己或公司銷售政策和需要對方配合的工作內(nèi)容；（5） 促銷活動的介紹（告知促銷活動內(nèi)容、協(xié)助客戶進(jìn)行促銷活動的準(zhǔn)備并告知需要配合的內(nèi)容）；（6） 介紹公司新產(chǎn)品；（7） 就檢查出現(xiàn)的問題與客戶進(jìn)行溝通，說服客戶改變現(xiàn)狀；（8）（9）對客戶提出的要和建，做，對態(tài)的問題，、的理和；及時的，導(dǎo)。4要做“”、“”、“”化：“”——要方法有效，益；“”——隨時隨地提供力所及的服務(wù)；——培養(yǎng)友調(diào)習(xí)慣。（1）PO室外包括門頭、陽蓬、掛旗的定期涮新、清潔；海報保證位置顯眼室內(nèi)POP靠常換常（2）產(chǎn)品品齊備，全的，“貨”或““；（3）產(chǎn)品陳列按公司定的產(chǎn)品生動化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（4）價格：有價格標(biāo)簽，要所標(biāo)價格與公司建零售價格相符，并保證價格標(biāo)簽整潔、數(shù)字清晰；5“先先出”。6登信息收集競爭對手：競爭對手媒介宣傳廣告點廣告；發(fā)現(xiàn)市場變化如：競爭對手/政策新上市、網(wǎng)絡(luò)等；監(jiān)控競爭對手活動。終端狀況統(tǒng)時對帳填寫日7拜訪結(jié)束8拜訪分析：對發(fā)現(xiàn)）拜訪如終端分度() 販店商超便利店以批發(fā)市場1申報核測14分）要求辦事處業(yè)務(wù)主管準(zhǔn)確規(guī)范報各項計4要求辦事處核各項費用4核生實施符視節(jié)扣62、堆頭陳列評測13堆頭陳列品種齊3；堆頭擺放整齊、瓶體潔凈2；堆頭周圍貨架有公司產(chǎn)品陳列1；堆頭搶占該賣場地勢較為有利1；堆頭所在地賣場人流量密集、聲譽(yù)較好1；打堆箱、造型符合公司規(guī)定要求2；3；3、鋪市率情況評測25鋪市率依據(jù)總對相通路終端賣場鋪市率要求進(jìn)行抽查達(dá)到要求250；4、出樣情況評測16相通路終端賣場出樣完整5；公司產(chǎn)品陳列普遍品陳列5；產(chǎn)品陳列整齊、潔凈、瓶較好3；陳列出樣終端用品、用品使用效果突出35、評測15達(dá)3；據(jù)3；響事故96、終端品管理評測17終端品終端品進(jìn)公司辦事處5；在到公司終端品在到終端品接收認(rèn)單》公辦事處5；34、夜場1、計劃申報與核評測14計4462、陳列評測13陳列種齊全3陳列整齊、瓶體潔凈2陳列符合產(chǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)5如：報、33、情評測25要求25不要求04、情評測16場整5產(chǎn)陳列于競陳列空間5產(chǎn)陳列整齊、潔凈、瓶貼全部外日常維護(hù)較好3陳列、輔助3。5、活動評測15活動各階段指令傳及3活動各階段數(shù)上報及396、終端品管理評測17建立終端品臺帳每月申報終端計劃時須將《促銷品銷公司辦處5；在業(yè)務(wù)主管促銷主管收公司辦處下終端品時，須在收二日內(nèi)接收辦5；3；4；六．終端巡查考評細(xì)則1、終端考評由公司辦處業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)考評對象公司辦處經(jīng)理兩；2、終端考評得終應(yīng)人員或或業(yè)務(wù)；3、終端考評：定期考評月得70下不70應(yīng)或業(yè)務(wù)1；月得7080不80應(yīng)或業(yè)務(wù)1；月得80上則不應(yīng)或或業(yè)務(wù)。得70下可。不定期考評：抽查得70下不70應(yīng)2；抽查得7080不80應(yīng)1；抽查得80上應(yīng)1；704、該考評細(xì)則實施過程中根據(jù)各地區(qū)實際狀可作調(diào)整但必須審核批準(zhǔn)可執(zhí)行。七．其他終端管考評原則：、 具體考核辦法《錢啤集團(tuán)業(yè)績規(guī)與考核及薪酬管制度》相關(guān)。1、月工作計行程表核的依據(jù)之一；；；。2、月度考核制度月度考核制度對各區(qū)業(yè)務(wù)主管（促銷主管）日常工作的作過程及結(jié)果進(jìn)行考核考核中錢啤集團(tuán)主側(cè)重（促銷主管能力和結(jié)果0側(cè)重和溝通能力3、年度考核制度度考核制度對各區(qū)業(yè)務(wù)主管（促銷主管）人能力及全年工作成績行考核考核采取面試評估和月度考核績相結(jié)合的式進(jìn)行考核中錢啤集團(tuán)主側(cè)重（促銷主管的業(yè)務(wù)能力實際結(jié)果側(cè)重和溝通能力。（辦事處）業(yè)務(wù)主管（促銷主管）月工作計劃行程表1工作地點工作要點 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101工作地點工作要點 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1012 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311況： 排 111 2 3 4 5 6 7 8 9 1012 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311動理與總部對計終端報況、1特征；量的情況屬特征。2、經(jīng)營狀況同公司交易量下降是由于自身經(jīng)營不善所造成的，且對自身經(jīng)營前景無雄心壯志和熱情，自身經(jīng)營水平無法進(jìn)步提高，該類情況屬特征3、對公司的認(rèn)同支持狀況同公司交易情況特征。4、投入產(chǎn)出效率計算我公司對的投入同該的銷售的對比值，屬較大額度虧損的客情況，可判特征。5、前景交易、經(jīng)營狀況步入，由于、品特6、經(jīng)營由于經(jīng)營狀況不，銷售不斷萎縮，的萎縮，可判特征二、技巧1、特征時，下，清前盡量掌握其。2、查看庫存情況，前盡量減少的庫存。3、有無，數(shù)額較大，，前量減少的應(yīng)收帳款余額。4、有無額，有，時，現(xiàn)金還。5、則無論以折酒形式返還或以現(xiàn)金形式返還，返還部分均須開據(jù)發(fā)票。三、清退客戶作業(yè)流程承辦人流程使用表單承辦人流程使用表單說明、申請1、因營不善等原因，長期末發(fā)生交易，申請銷戶如開出發(fā)票或收據(jù)A面無余額，則無論以折酒形式返還或以現(xiàn)管金形式返還，返利均須開據(jù)發(fā)票B面仍有余額，則以折酒形式返還時，返利只須開據(jù)收據(jù)2務(wù)務(wù)

提報申請審 核核 準(zhǔn)

34567戶8請 款撥 款銷 戶存 檔第五交或須將準(zhǔn)交若無時，交直接上指定。對象按格分公司（辦事處）： 填表時間： 填表人：區(qū)域區(qū)域事項依據(jù)計劃客戶名稱金額原始憑證核銷情況付款情況經(jīng)辦人備注、單據(jù)在時也開填寫其中指促，如本或其他促一．將以財務(wù)準(zhǔn)確性由集團(tuán)售中心財務(wù)門掌握、計劃準(zhǔn)確性由市場門掌握原則并將以下步驟執(zhí)123，；45填；67、集團(tuán)銷售中心財務(wù)部將通過兩次核對的單據(jù)上帳，未通過的單據(jù)附同《終端費用核銷匯總表》復(fù)印件通過各分公司（辦事處）經(jīng)理退回各區(qū)域業(yè)務(wù)主管（促銷主管）處。二．終端用品核銷 終端用品核銷由總部按發(fā)貨數(shù)統(tǒng)計核銷，核銷將按以下步驟執(zhí)行：1、市場部每月30日前按儲運部上報的終端用品發(fā)貨數(shù)核算，并在當(dāng)日將核銷數(shù)分發(fā)至各分公司（辦事處）進(jìn)行核對；2、市場部在次月1日將核算金額報集團(tuán)銷售中心財務(wù)部作為核銷數(shù)入賬。三．核銷時效管理 1、終端核銷必須以按計劃核銷為原則，凡未申報計劃或超計劃的費用一律不得核銷，若情況特殊，可申報增補(bǔ)計劃，批準(zhǔn)后予以核銷；2、劃審批日起三月內(nèi)部核銷。：3月20日審批 4月終端計劃后，4月終端計劃的核銷單據(jù)須在 6月 10前至總部（時），總部6月 日核銷；3、三月內(nèi)核銷的單據(jù)則當(dāng)月 日終端計劃中行申報并原，前計劃終執(zhí)行。上：6月日未上的單據(jù)，各分公司（辦事處）6月15日上報的 7月終端計劃行上報，4月終端計劃中對終執(zhí)行；4、超過核銷的，“分申報、分核銷”的方式進(jìn)行計劃申報和核銷，即以每月 25日為截日將分解成幾部分進(jìn)行申報，分別在月份的終端計劃中中報。上：4月終端計劃中某將續(xù) 4個月，則按每月 25日將分為幾個區(qū)，在 4、5、6、7月中每月終端計劃中申報金額。核銷工作也須按計劃時分別在 6、7、8、9月的 15日前成；5、各類原退回各分公司（辦事處）重新處理的單據(jù)要求在 1個月之處理，次月 10日前上總部；6208206761“款不清款”原則在底預(yù)次2在手續(xù)時必須填寫《報》一次填寫一張報嚴(yán)格遵執(zhí)行“報”須填寫完整內(nèi)容確經(jīng)經(jīng)及負(fù)責(zé)人簽審才能或、公如下懸掛橫幅取得租賃業(yè)商業(yè)資金往來據(jù)稅監(jiān)制商業(yè)零售使法取以稅局開；購買雙面膠膠卷等零售；貨員通過銀打卡方式來發(fā)放附收身證復(fù)印件銀回；資允許以現(xiàn)金形式放由本收附收身證復(fù)印件；記者勞專家咨詢當(dāng)?shù)囟惥珠_勞上由本承擔(dān)所稅；粘貼大小以超過。終端單據(jù)的核銷時間，為每月 10號之前必須將上月終端費寄到總部財務(wù)部。終端用品核銷要求由總部終端審核填制，分公司（辦事處）只需將總部已填制的“終端用品（入庫）核銷匯總”確認(rèn)簽字后反饋總部即可4、終端核銷數(shù)據(jù)核對終端數(shù)據(jù)的核對涉及總部市場部、總部財務(wù)部、分公司（辦事處）業(yè)務(wù)主管（促銷主管）、分公司（辦事處）經(jīng)理四個環(huán)節(jié)。核對時每個環(huán)節(jié)同其中的另兩個環(huán)節(jié)直接發(fā)生核對關(guān)系。（1）分公司（辦事處）促銷：與分公司（辦事處）業(yè)務(wù)主管（促銷主管）核對分公司（辦事處）核銷數(shù)據(jù)；與總部市場部核對終端計劃核銷表。（2）總部市場部：與分公司（辦事處）經(jīng)理核對終端計劃核銷表；與集團(tuán)銷售中心財務(wù)部核對總部核銷數(shù)據(jù)。（3）集團(tuán)銷售中心財務(wù)部：與總部市場部核對總部核銷數(shù)據(jù)；與分公司（辦事處）經(jīng)理核對財務(wù)數(shù)據(jù)。（4）分公司（辦事處）經(jīng)理：與總部財務(wù)核對財務(wù)數(shù)據(jù)；與分公司（辦事處）業(yè)務(wù)主管（促銷主管）核對分公司（辦事處）核銷數(shù)據(jù)核對工作實時發(fā)生，即遇到問題及時糾正，并通知相關(guān)部門及時做相應(yīng)更改。5、終端財務(wù)數(shù)據(jù)報表終端財務(wù)數(shù)據(jù)報表有“終端財務(wù)數(shù)據(jù)表”及附表“終端活動使用產(chǎn)品明細(xì)表”，分分公司（辦事處）專用和總部專用兩。作用為相關(guān)財月做數(shù)據(jù)。（1）、公司（辦事處）專用報表使用明終端財務(wù)數(shù)據(jù)表=-+3=3-1+1