通心絡(luò)膠囊市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范本

通心絡(luò)膠囊市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)心腦血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模為158億元，總的市場(chǎng)格局上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。呈現(xiàn)幾何倍增之勢(shì)。另一方面，隨著民族企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國(guó)在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大者的認(rèn)可。與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢(shì)品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。營(yíng)銷手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過(guò)這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特非常之多。人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。家屬的共鳴，形成購(gòu)買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢(shì)所趨也是能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。第二部分：區(qū)域篇任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性周邊，成功后帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷售困難也是當(dāng)然。各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)。為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站.同時(shí),西北的消費(fèi)者多性格淳樸,對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感,消費(fèi)忠誠(chéng)度低,更青睞于廣告產(chǎn)品,適合區(qū)域開(kāi)拓.貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性,一方面對(duì)價(jià)格較為敏感,同時(shí),地方區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來(lái)源均來(lái)自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時(shí),西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對(duì)于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價(jià)格合理,他們?cè)敢忾L(zhǎng)期消費(fèi).但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品,反倒會(huì)在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙.南方：較南方位心腦血管類疾病相對(duì)較少,多為遺傳或長(zhǎng)期生活不規(guī)律人易患.相對(duì)其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感.特征不一.中部地區(qū)也是很多商家的必爭(zhēng)之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度.需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者.但一旦平穩(wěn)度過(guò)安全期,則成為地區(qū)消費(fèi)主力,成為影響力品牌.第三部分：競(jìng)爭(zhēng)篇中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢(shì)規(guī)模約為82.10億元(±10%)，約占心腦血管用藥(包括中成藥和化學(xué)藥)總體市場(chǎng)的25.41%，約占我國(guó)藥品市場(chǎng)的3.64%。心腦血管市場(chǎng)的快速崛起,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在5億元以上的知名品牌。與此同時(shí),中成藥在心腦血管市場(chǎng)進(jìn)年來(lái)的表現(xiàn)越來(lái)越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨(dú)到好處，不僅得到市場(chǎng)的嚴(yán)證,更得到消費(fèi)者的認(rèn)可。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,卻相對(duì)較為分散,單純針對(duì)心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法,不斷擴(kuò)大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn),從機(jī)理到解決方式,中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈.國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表.視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀心腦血管專業(yè)出身的步長(zhǎng)老大——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先說(shuō)它的出現(xiàn)即是心腦血管市場(chǎng)飛速發(fā)展的見(jiàn)證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。在產(chǎn)品上，蟲(chóng)類藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。利用蟲(chóng)類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再的聲望。助獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，每年在全國(guó)各地與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開(kāi)的大大小小學(xué)術(shù)推和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡?？芍^是細(xì)分一小步，市場(chǎng)一大步。地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無(wú)法拒絕它的成功。然而，十年輝煌，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡(jiǎn)單，地奧也從神壇上走了下來(lái)，逐復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營(yíng)銷次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。乖巧，更賣得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì)，成為“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣工程”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA臨床實(shí)驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營(yíng)銷向通心絡(luò):“絡(luò)病理論”近年來(lái)，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。無(wú)論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)OTC銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲(chóng)藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。2006，心腦血管市場(chǎng)升級(jí)篇地位將越來(lái)越被矚目管市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)心腦血管市場(chǎng)的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將營(yíng)銷手段越來(lái)越尖銳場(chǎng)注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對(duì)品牌的考驗(yàn)和市場(chǎng)公信力的提升不斷。國(guó)家對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開(kāi)展，而活動(dòng)，無(wú)疑是近年來(lái)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一大殺傷力武器，如何面對(duì)心腦血管市場(chǎng)患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識(shí)普及無(wú)疑是最好的傳播方式，未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)打著公益旗號(hào)的義診活動(dòng)及科普知識(shí)宣傳將成為也將成為心腦血管市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。兩條腿走路越發(fā)重要然會(huì)出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場(chǎng)目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市場(chǎng)，占總體市場(chǎng)的是不可抗拒的原因之一。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)而言，專業(yè)的院線市場(chǎng)將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場(chǎng)根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)地。而那些提早從院線市場(chǎng)走出，或?qū)嵙ο鄬?duì)這些院線大家薄弱會(huì)在不久的未來(lái)脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)搶得心腦血管市場(chǎng)一杯羹！“以養(yǎng)帶治”將成為競(jìng)爭(zhēng)聚焦地其是通心絡(luò)，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個(gè)市場(chǎng)最有對(duì)手！與此同時(shí)，對(duì)于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會(huì)不斷得出新出奇。清血的、產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：一方面，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時(shí)解決心腦問(wèn)題的產(chǎn)品(最初步長(zhǎng)腦心通最先提出)將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)久病成醫(yī)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理智，呼喚市場(chǎng)逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開(kāi)始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成是表現(xiàn)，可以是機(jī)理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”藥在心腦血管市場(chǎng)的特殊性和直線上升趨勢(shì)，也為行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)埋下了重重伏筆。一方霖：【21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)】創(chuàng)作總監(jiān)。中國(guó)新產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)會(huì)專家委員，具策略、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等復(fù)合技能，5年市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛涉足醫(yī)保/化妝品/快速消費(fèi)品等諸多行業(yè)，以新銳獨(dú)到的策略見(jiàn)長(zhǎng)，市場(chǎng)眼光敏銳，思維活躍務(wù)實(shí)，文筆深厚，是國(guó)島頤中集團(tuán)、九發(fā)股份、惠豐集團(tuán)、碧生源等諸多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)完成品牌規(guī)劃、市場(chǎng)提升和]本品為膠囊劑，內(nèi)容物為棕色粉末；具香氣、微腥，味微咸、苦。通心絡(luò)膠囊【藥品名稱】通用名稱：通心絡(luò)膠囊商品名稱：通心絡(luò)膠囊英文名稱：漢語(yǔ)拼音：tongxinluojiaonang【性狀】本品為硬膠囊，內(nèi)容物為灰棕色至灰褐色顆粒和粉末；氣香、微腥，味微咸、苦?！疽?guī)格】0.26g*30粒【用法用量】口服。一次2-4粒，一日3次。等癥狀明顯減輕或消失，心電圖改善后，可改為一次2粒，一日3次。近年來(lái)，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。無(wú)論無(wú)論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)OTC銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲(chóng)藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長(zhǎng)的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得很到位，短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，這樣的速度的確值得稱道。提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年26％的速度增長(zhǎng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開(kāi)始逐漸暴露。心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，2004年，中國(guó)60歲以上人口達(dá)到3個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但與充滿無(wú)限潛力的未來(lái)市場(chǎng)而言,正在成長(zhǎng)和已經(jīng)成長(zhǎng)的其他中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)硝苯地平--鈣通道阻滯劑1999~2001年硝苯地平醫(yī)院用藥銷售額年均增長(zhǎng)24.2％，占醫(yī)院心血管系統(tǒng)用藥德國(guó)拜耳公司市場(chǎng)占有率合計(jì)為57.1%，與1999年59.9％占有率相比有小幅下降。1999~200年江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)公司該品種醫(yī)院市場(chǎng)年均增長(zhǎng)88.2％，但醫(yī)院市場(chǎng)占有率波動(dòng)復(fù)方丹參--血管擴(kuò)張藥復(fù)方丹參制劑在亞類上屬于血管擴(kuò)張藥，醫(yī)院血管擴(kuò)張用藥市場(chǎng)占有率呈高度集中種主要有復(fù)方丹參、燈盞花、胰激肽釋放酶、丹參等，上述品種主要是中成藥。1999~2001年復(fù)方丹參醫(yī)院用藥銷售額年均增長(zhǎng)29.6％，在醫(yī)院系統(tǒng)用藥中比重4.9%。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)復(fù)方丹參生產(chǎn)企業(yè)有71家，市場(chǎng)主要集中在天士力、四川雅安三九場(chǎng)占有率在5％以上且呈上升趨勢(shì)的企業(yè)主要有：天士力、四川雅安三九藥業(yè)、貴州神奇制藥、安徽黃山天目藥業(yè)。四川雅安三九藥業(yè)1999~2001年醫(yī)業(yè)2001年市場(chǎng)占有率為5.4％。天士力在復(fù)方丹參制劑在醫(yī)院市場(chǎng)心血管擴(kuò)張藥中處于主39.7％，市場(chǎng)占有率呈小幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明復(fù)方丹參滴丸醫(yī)院市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，該品