海盟保健營銷方案課件

2013年海盟保健市場營銷方案競爭引發(fā)市場格局劃時代意義的經(jīng)典產(chǎn)品巨大的保健理療市場托瑪琳千億項目優(yōu)勢推薦創(chuàng)新模式異軍突起深圳市海盟基業(yè)保健器材有限公司，成立于2006年，總部位于深圳市，是一家專業(yè)生產(chǎn)和出口保健器材產(chǎn)品的公司。產(chǎn)品包括有氧健身器材(搖擺機)、腳底按摩器、腿部按摩器、按摩椅、按摩床和穴位按摩器等系列保健產(chǎn)品。2011年公司與韓國托瑪琳公司合作，獲得了TOMARIN(特爾瑪)產(chǎn)品在中國市場的總經(jīng)銷權(quán)。其產(chǎn)品主要有托馬琳遠紅外溫熱理療器(家庭醫(yī)生)、托瑪琳遠紅外溫熱床墊、托瑪琳遠紅外線能量面具(瑰麗面膜)、托瑪琳遠紅外能量護肩(黃金甲)、托瑪琳遠紅外能量護膝(神州行)、托瑪琳遠紅外能量貼(神奇貼)，托瑪琳遠紅外能量護墊(迷你小護士)，及托瑪琳遠紅外抗菌菜板(廚房衛(wèi)士)等。公司從最初研發(fā)的產(chǎn)品，到換代產(chǎn)品，都力爭和現(xiàn)代科學技術(shù)保持同步，不斷接受新的養(yǎng)生保健理念，運用最新的現(xiàn)代科學技術(shù)，讓產(chǎn)品提供給用戶不一樣的享受和收益。對產(chǎn)品質(zhì)量不斷的追求完美，使我們的產(chǎn)品獲得了CE、CSA、UL及GS等多種國際質(zhì)量認證。目前，產(chǎn)品已出口到包括美國、德國、印度、泰國、澳大利亞、意大利、西班牙、挪威、香港和澳門等16個國家和地區(qū)。深圳市海盟基業(yè)保健器材有限公司致力于打造中國最高端的家庭保健器材平臺，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的家庭保健產(chǎn)品和服務，是國內(nèi)高品質(zhì)家庭保健生活的領導者，也是符合中國保健器材市場趨勢發(fā)展的代表性品牌。公司堅持綠色純天然、好品質(zhì)、健康的產(chǎn)品品牌理念，保證所有產(chǎn)品100%為安全健康的原裝正品。企業(yè)介紹部分企業(yè)資質(zhì)營業(yè)執(zhí)照稅務登記證組織機構(gòu)代碼美國FDA權(quán)威認證ISO質(zhì)量認證醫(yī)療器械銷售許可證醫(yī)療機器制造業(yè)許可證遠紅外線排放量負離子排放量總代授權(quán)書等等…………營銷模式市場分析品牌介紹企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹TOMARIN與市售托瑪琳產(chǎn)品比較產(chǎn)品TOMARIN產(chǎn)品市售托瑪琳產(chǎn)品原材料通過韓國專業(yè)機構(gòu)寶石鑒定的高等級托瑪琳，純度99%以上托瑪琳等級低托瑪琳用量在15-20%之間托瑪琳用量低于3%百分百環(huán)保材質(zhì)，無任何有害健康的化學成分添加辣椒粉，負離子粉等成分，以達到預期物理效果使用壽命八年以上不超過兩年制作工藝TOMARIN產(chǎn)品的制作工藝已被申報為韓國專利局的國家專利技術(shù)含量低，無專利，較簡單產(chǎn)品效果TOMARIN產(chǎn)品在韓國已經(jīng)有八年的銷售歷史，由于其出色的療效和持久的使用壽命已經(jīng)得到了廣大韓國消費者的認可，同時大量的案例可以佐證TOMARIN產(chǎn)品的效果和質(zhì)量無治療效果的保證，沒有售后的跟蹤服務，也沒有成熟的試用案例產(chǎn)品外觀及舒適度外觀時尚，舒適度一流外觀簡陋，舒適度一般產(chǎn)品使用的安全性TOMARIN產(chǎn)品在七年的銷售過程中堅持專業(yè)化路線，完成了專利認證，安全認證，F(xiàn)DA認證，專業(yè)機構(gòu)檢測報告等大量的專業(yè)文件，以保證TOMARIN產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)的專業(yè)度和可信度，給予消費者最高級別的承諾與保證無知名品牌，安全性無保證國際認證及檢測報告超過100種國際專利認證及檢測證書少或者無品牌影響力韓國近四百家連鎖專賣，知名度高以雜牌為主，無知名品牌產(chǎn)品品類TOMARIN品牌自創(chuàng)立至今，其產(chǎn)品線就不斷擴展延伸，涵蓋生活的方方面面，遠遠超出國內(nèi)托瑪琳產(chǎn)品的概念范疇產(chǎn)品品類較單一，以護腰、水機、床墊為主打質(zhì)量保證購買產(chǎn)品15天內(nèi)因質(zhì)量問題退換貨，保修一年無質(zhì)量保證承諾低風險：1.指導市場操作，制定相應制度保障經(jīng)銷商利益。a.經(jīng)銷商除首次與公司簽訂經(jīng)銷商合同，打款訂貨有數(shù)額要求外，公司將進行專業(yè)指導，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)貨物快速消化、資金迅速周轉(zhuǎn)。b.合理的退換貨制度切實保證了經(jīng)銷商的低風險市場運作。2.高效、豐富的市場支持手段保證市場開發(fā)的成功。a.海盟保健全國營銷中心組織專門的品牌擴展團隊，幫助經(jīng)銷商擴展營銷網(wǎng)絡，管理規(guī)范市場營銷網(wǎng)絡，建立樣板市場。b.為市場開發(fā)提供設計精美、品種繁多、沖擊力強的終端促銷物品，提供終端促銷活動費用支持。高回報：1.采取區(qū)域市場獨家代理、經(jīng)銷代理、終端加盟店相結(jié)合的運作模式，市場運作上，堅持誰開發(fā)誰受益的原則，確保經(jīng)銷代理商利潤最大化。2.組織專門的隊伍，嚴厲打擊各市場竄貨行為以及假冒偽劣產(chǎn)品，凈化產(chǎn)品市場，確保經(jīng)銷商利益不受侵犯。高權(quán)益：授權(quán)經(jīng)銷代理，統(tǒng)一銷售政策，嚴格保證經(jīng)銷代理商利益。項目優(yōu)勢加盟形式區(qū)域代理單店加盟加盟流程聯(lián)系托瑪琳商務專員了解相關代理政策，簽訂代理意向協(xié)議，核實區(qū)域是否已有代理商簽約加盟省級渠道代理首批進貨不得少于20萬元，地級渠道代理首批進貨不得少于10萬元；省級代理商產(chǎn)品代理折扣3.5折，地級代理商產(chǎn)品代理折扣4折；代理商簽約后將直接負責區(qū)域內(nèi)加盟店及下屬區(qū)域代理商的產(chǎn)品派送。簽約期五年，如代理商經(jīng)營不善或省級代理商年銷售額低于200萬，地級代理商年銷售額低于50萬，總部有權(quán)收回其代理權(quán)?；I備營業(yè)辦理證照，配置設備，招聘員工，培訓員工正式營業(yè)代理商正式營業(yè)后，總部將支持營業(yè)營銷方案，以幫助代理商快速銷貨。代理區(qū)域管理省級渠道商在簽訂代理合約后，可在其區(qū)域內(nèi)自行開發(fā)地級代理及單店加盟商，但新開發(fā)加盟商需同總部進行簽約，代理商無簽約權(quán)限。區(qū)域代理以租代售會員制以老帶新會議營銷體驗式營銷方式簽訂意向協(xié)議后本公司將給予一整套詳細的營銷模式，加盟商直接復制操作即可成功。品牌支持海盟憑借強大的整合營銷手段，塑造TOMARIN強勢品牌形象。為投資者提供成熟的市場運營、品牌宣傳、管理思想、經(jīng)營理念，統(tǒng)一CIS文化、操作流程，使投資者共享品牌資源，只要進行簡單的復制就有可能獲得成功。營銷支持海盟為每一個投資者量身定做了一套行之有效的營銷方案，從營業(yè)前的市場調(diào)查、創(chuàng)業(yè)評估、店址選擇、員工培訓，到加盟后的開業(yè)指導、市場開拓、營銷宣傳、公共關系、市場督導等，無不盡心輔佐。宣傳支持常年與各類機構(gòu)聯(lián)合舉辦全國性的大型宣傳推廣活動，為品牌價值提升創(chuàng)造基礎；將在全國各大媒體逐步加大宣傳力度。在各大門戶網(wǎng)站搜素引擎設置各類關鍵詞，便于登陸者迅速捕捉到海盟官方網(wǎng)站，在官方網(wǎng)站上為代理商設立專門網(wǎng)頁或設置文字鏈接。對代理商進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡廣告宣傳，代理商可從官方網(wǎng)站后臺獲取最新行業(yè)動態(tài)及資料、成功案例等資訊。培訓支持為每一位投資者提供技術(shù)咨詢、貨品銷售、日常運營管理等實戰(zhàn)幫扶輔導，即使無行業(yè)經(jīng)驗也能輕松上手；并且進行全程保姆式跟蹤服務。技術(shù)支持為了保持領先地位，海盟將不斷的引進領先產(chǎn)品和技術(shù)，并對現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進行改良和升級，投資者可以完全獲得持續(xù)的技術(shù)支持。商務談判支持公司針對不同地域特點，有專人定向巡回指導，代理商進行集團銷售或大單競標時，公司可以指派商務組協(xié)助談判簽約，利用公司的品牌優(yōu)勢和實力贏得尊重、促進合作。售后支持完善的托瑪琳產(chǎn)品售后服務保障和調(diào)配、退換貨管理制度，保障加盟商的最大權(quán)益；物流支持總部擁有快捷、及時的物流配送管理系統(tǒng)，保障各種系列商品的按時送達。后續(xù)支持代理商可免費參加公司召開的各類社會公關活動、經(jīng)驗交流會、技術(shù)懇談會、表彰會、代理商會議等；免費享受公司信息資料；相關行業(yè)協(xié)會等公司社會關系資源支持。九大支持——強大后盾支持市場輕松無憂營銷模式市場分析品牌介紹企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹市場前景行業(yè)需求與市場機會保健理療產(chǎn)品已排在未來最具增長潛力行業(yè)前列抓住保健理療，贏得財富先機，贏得市場占有！中國創(chuàng)業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)協(xié)會及消費者協(xié)會根據(jù)2012年市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計作出預測未來五年國內(nèi)最具增長潛力行業(yè)保健理療產(chǎn)品行業(yè)排名第二1：電子商務行業(yè)

2：保健理療產(chǎn)品行業(yè)

3：汽車行業(yè)4：家居行業(yè)5：美容、化妝品行業(yè)6：兒童安全行業(yè)7：通訊行業(yè)8：新能源行業(yè)9：環(huán)保行業(yè)10：綠色食品行業(yè)營銷模式市場分析品牌介紹企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹托瑪琳系列產(chǎn)品主要適用人群：高血壓、高血脂、糖尿病、哮喘、中風、風濕、腰間盤突出、便秘、痔瘡、前列腺炎、胃潰瘍、腫瘤(良性)等患者。亞健康人群：面色晦暗、頭暈頭痛、頸椎酸痛、腰酸背痛、乏力、早衰、易疲勞、易感冒等。愛美的女性朋友：肥胖