簡(jiǎn)體35怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案課件

怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案

2002.31最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898內(nèi)容提要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析營銷策略建議整體市場(chǎng)推廣策劃公關(guān)宣傳策劃預(yù)算文化立順2最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898內(nèi)容提要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)格局市場(chǎng)宣傳分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況目標(biāo)用戶分類目標(biāo)用戶分析(之一)目標(biāo)用戶分析(之二)目標(biāo)用戶分析(之三)怡華SWOT分析產(chǎn)品生命周期3最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

——市場(chǎng)宣傳分析概念普及期：2001年6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。電子城混戰(zhàn)期：2001年7月—年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。發(fā)展期：2001年底隨著PC廠商的進(jìn)入，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。5最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之一）愛國者廣告主題：《自然出眾、讓您心動(dòng)》、《愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)盤太方便了！》、《愛國者存儲(chǔ)王與加密王自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲(chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念》、《領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代》PR宣傳：《電子與電腦》評(píng)測(cè)文章《軟盤殺手》，《移動(dòng)賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過ISO9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià)》、《愛國者歡樂送》金存小博士廣告主題：《金存小博士—USB移動(dòng)存儲(chǔ)器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲(chǔ)做中-國存儲(chǔ)巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《專業(yè)首選唯我獨(dú)尊》《科軟－存儲(chǔ)產(chǎn)品特惠促銷》PR宣傳：《開啟40X傳輸時(shí)代》對(duì)產(chǎn)品金存小博士2.0的產(chǎn)品宣傳，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》開辦專欄文章6最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之二）旅之星廣告主題：旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)專家，PR宣傳：《旅之星移動(dòng)硬盤全線降價(jià)》《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息優(yōu)盤廣告主題：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》PR宣傳：《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》魯文易盤廣告主題：《易盤將價(jià)格一降到底》PR宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞其它見附件7最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

——目標(biāo)用戶分析(之一)

以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國有企業(yè)需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對(duì)怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長(zhǎng)購買特征:對(duì)價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注9最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

——目標(biāo)用戶分析(之二)

教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有需求對(duì)產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購買力巨大容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長(zhǎng)空間較大購買特征:對(duì)價(jià)格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護(hù)簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善10最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

——目標(biāo)用戶分析(之三)

個(gè)人、soho等零散用戶需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定的需求價(jià)格決定潛力潛在的購買力相對(duì)有限容易形成長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)，穩(wěn)定用戶群體用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)很快，是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)購買特征:合理的價(jià)格非常容易被接受對(duì)品牌知名度關(guān)注使用簡(jiǎn)便、產(chǎn)品多功能11最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

——產(chǎn)品生命周期

說明：產(chǎn)品都有其生命周期，包括開發(fā)期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期.企業(yè)要正確面對(duì)各個(gè)時(shí)期,實(shí)施不同的營銷策略.開發(fā)期和導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng),銷售量增長(zhǎng)較為緩慢,企業(yè)可集中力量向那些最有可能購買的顧客進(jìn)行銷售,而且必須對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期進(jìn)入成長(zhǎng)期13最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898內(nèi)容提要營銷建議產(chǎn)品建議渠道建議14最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898營銷建議

——產(chǎn)品建議產(chǎn)品包裝：有編輯評(píng)測(cè)獎(jiǎng)標(biāo)志禮品型多色彩時(shí)尚產(chǎn)品功能：多些應(yīng)用功能（MP3、照明、…）特定產(chǎn)品：針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品產(chǎn)品命名原則：一定將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起保險(xiǎn)—怡華保險(xiǎn)公文包軍隊(duì)—怡華移動(dòng)長(zhǎng)城教育—怡華移動(dòng)課堂15最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898內(nèi)容提要市場(chǎng)推廣策略怡華2002年市場(chǎng)目標(biāo)推廣定位與主題營銷策略整合手段和節(jié)奏推廣節(jié)奏圖17最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898怡華2002年市場(chǎng)推廣策略

－－－市場(chǎng)目標(biāo)形象推廣目標(biāo)1.

樹立怡華的存儲(chǔ)產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象2.

鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位3.

提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度

產(chǎn)品推廣目標(biāo)

1.

擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力

2.

促進(jìn)怡華的銷售3.

提高怡華在行業(yè)市場(chǎng)的知名度，并形成在特定行業(yè)的影響力進(jìn)而

提高行業(yè)市場(chǎng)占有率

18最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895058982002年傳播主題信息隨身而動(dòng)市場(chǎng)推廣策略－－宣傳主題取代光驅(qū)數(shù)字信息移動(dòng)的保證移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商加入WTO，國際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化帶寬限制數(shù)字化時(shí)代的到來信息動(dòng)起來傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用19最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898

怡華2002年市場(chǎng)推廣策略

－－－整體推廣策略組合

DM傳播網(wǎng)絡(luò)營銷事件全國范圍第三階段全面結(jié)果中心城市地方城市第一階段引爆第二階段輻射擴(kuò)展廣告原則：中央引爆地方擴(kuò)展21最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898怡華2002年市場(chǎng)推廣策略－－－整合手段策略組合海量信息隨心而動(dòng)

活動(dòng)event專業(yè)展會(huì)（codex、金融）戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（代理商大會(huì)）評(píng)測(cè)記者工作室合作伙伴大會(huì)“中關(guān)村的二次創(chuàng)業(yè)”論壇行業(yè)研討會(huì)整合營銷組合目標(biāo)市場(chǎng)軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)、其它公共關(guān)系PR：第一階段：概念預(yù)熱第二階段：圍繞系列事件，掀起高潮第三階段：全年主題回顧與總結(jié)廣告AD:專欄欄花征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷online-marketing：怡華存儲(chǔ)產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲(chǔ)頻道存儲(chǔ)論壇直郵DM: 先進(jìn)理念 成熟技術(shù) 優(yōu)秀案例 輕松業(yè)內(nèi)趣聞 怡華動(dòng)態(tài)1、“怡華”newsletter:內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹立品牌形象發(fā)行對(duì)象：行業(yè)用戶、媒體2、成功案例集冊(cè)定期向用戶發(fā)送案例反饋標(biāo)準(zhǔn)表（見附件1），派記者專訪后資料匯集成冊(cè)。對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡檢的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)行對(duì)象：用戶、渠道22最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898怡華2002年市場(chǎng)推廣策略－－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì)(教育\軍隊(duì)\保險(xiǎn))克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展（待定）評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷售3月4月底5月

5月底6月中7月8月9月10月11月12月（2003年）1月

怡華“移動(dòng)存儲(chǔ)”技術(shù)中心掛牌儀式(可選第三方服務(wù))小型產(chǎn)品發(fā)布IT產(chǎn)品展開專欄個(gè)人采購期（4-6）DIY時(shí)期（6-9）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購期（9-12）行業(yè)采購小高潮（3）23最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－公關(guān)策略保持穩(wěn)定的宣傳力度和媒體曝光率，不斷擴(kuò)大目標(biāo)受眾的影響范圍，拉動(dòng)目標(biāo)受眾的關(guān)注程度持續(xù)上升。借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向。針對(duì)不同層面的目標(biāo)用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。25最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播26最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全研發(fā)實(shí)力29最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播節(jié)奏3月份12月份第二季度：2002年3月－6月宣傳主題：精修渠進(jìn)行業(yè)第三季度：2002年7月－9月宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城第四季度：2002年10月－12月宣傳主題：怡華存儲(chǔ)-保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包30最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播實(shí)施3月與2Q

宣傳主題：精修渠進(jìn)行業(yè) 新聞稿： 《輕松存儲(chǔ)，怡華推出新一代傳輸格式新品》 —事件：USB2.0新品上市 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā) 《移動(dòng)的長(zhǎng)城，讓你輕松存儲(chǔ)再無后顧之憂》 —事件：加密大倉庫新品上市 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險(xiǎn)、軍隊(duì)行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體 《移動(dòng)存儲(chǔ)經(jīng)銷商4月齊聚中關(guān)村》 —事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會(huì) 媒體：專業(yè)媒體通發(fā) 《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)提前預(yù)演“世界杯”大戰(zhàn)》 —事件：產(chǎn)品降價(jià) 媒體：大眾媒體為主大稿： 《把握機(jī)遇—怡華通聯(lián)召開代理商大會(huì)》 策劃：接好大會(huì)的盛況，采用代理商觀點(diǎn)及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的 渠道模式。 《重燃戰(zhàn)火—審視2002年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)》 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。 對(duì)話—專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 策劃：召開代理商大會(huì)期間，邀請(qǐng)一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。 《怡華與“中量存儲(chǔ)”的不解之緣》 策劃：延續(xù)2001年對(duì)中量存儲(chǔ)的宣傳，力推此概念。31最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播實(shí)施—3Q

宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城

新聞稿：1．《怡華引領(lǐng)移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》—事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng)媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動(dòng)長(zhǎng)城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》—事件：軍用級(jí)新品在建軍節(jié)前夕上市媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊(duì)媒體3．《怡華為教師節(jié)獻(xiàn)上愛心》、《讓我輕輕的告訴你—怡華為教師備下節(jié)日厚禮》—事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費(fèi)媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)

大稿：1．《怡華搬運(yùn)工應(yīng)用解決方案》策劃：行業(yè)用戶征文選登2．《搬運(yùn)工我用了，你呢？》策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌，透視移動(dòng)存儲(chǔ)的新時(shí)尚。3．《軍用級(jí)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品》策劃：介紹針對(duì)軍隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合軍隊(duì)行業(yè)的特殊應(yīng)用。4．《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)逐漸升溫》策劃：分析移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期和發(fā)展趨勢(shì)，凸顯怡華的品牌形象。32最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－傳播實(shí)施—4Q

第四季度：2002年10月－12月宣傳主題：怡華存儲(chǔ)-保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包

新聞稿：1．《怡華召開合作伙伴大會(huì)》—事件：合作伙伴大會(huì)媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華征文活動(dòng)圓滿結(jié)束》—事件：行業(yè)用戶征文活動(dòng)回顧媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》—事件：國慶產(chǎn)品促銷

大稿：1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品——應(yīng)用案例》策劃：推廣保險(xiǎn)行業(yè)的案例應(yīng)用，引導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)。2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》策劃：訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。3．《馬年回首—訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理》策劃：總結(jié)大會(huì)，盤點(diǎn)全年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，展望新的一年的發(fā)展趨勢(shì)。4．《濃墨重彩鑄華章——怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象，2002年業(yè)績(jī)和業(yè)界貢獻(xiàn)，以及2003年的遠(yuǎn)景目標(biāo)。33最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體策略（一）媒體優(yōu)化組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴(kuò)大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強(qiáng)擴(kuò)大范圍，有的放矢，加強(qiáng)合作行業(yè)媒體強(qiáng)化進(jìn)一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作34最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898個(gè)人企業(yè)行業(yè)渠道決策者信息主管使用者專家導(dǎo)購大眾、行業(yè)媒體專業(yè)媒體公關(guān)方案－－媒體組合策略（二）采購決策程序與媒體關(guān)系35最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（三）比例及理由36最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）中國計(jì)算機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界中國計(jì)算機(jī)用戶網(wǎng)絡(luò)世界每周電腦報(bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊電腦商報(bào)電腦商情報(bào)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通電腦編程技巧與維護(hù)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通電腦報(bào)電腦采購中國電腦教育報(bào)電腦愛好者個(gè)人電腦家用電腦世界微電腦世界電腦時(shí)空新概念電腦網(wǎng)絡(luò)報(bào)中國電子報(bào)CHIP互聯(lián)網(wǎng)世界學(xué)電腦電子商務(wù)世界網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)信息系統(tǒng)工程大眾軟件數(shù)碼周刊媒體選擇（IT）37最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）解放軍報(bào)中國教育報(bào)中國保險(xiǎn)報(bào)國際金融報(bào)金融電子化國際金融報(bào)中國財(cái)經(jīng)報(bào)科學(xué)時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)金融早報(bào)國際經(jīng)貿(mào)消息中國信息報(bào)人民郵電報(bào)中國郵政報(bào)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)中國民航報(bào)中國證券報(bào)中國石油報(bào)中國改革報(bào)中國水利報(bào)人民鐵道報(bào)中國質(zhì)量報(bào)中國企業(yè)報(bào)媒體選擇（行業(yè)）38最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）北京青年報(bào)北京晨報(bào)北京晚報(bào)光明日?qǐng)?bào)北京日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)中國企業(yè)報(bào)中國改革報(bào)科學(xué)時(shí)報(bào)中華時(shí)報(bào)中國網(wǎng)友報(bào)購物導(dǎo)報(bào)中國經(jīng)營報(bào)中國信息報(bào)中華工商時(shí)報(bào)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)國際商報(bào)人民日?qǐng)?bào)名牌時(shí)報(bào)生活周末北京科技報(bào)中國貿(mào)易報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)科技日?qǐng)?bào)中國青年報(bào)中國消費(fèi)者報(bào)新華社大眾科技報(bào)生活時(shí)報(bào)精品購物指南北京青年周刊生活時(shí)報(bào)媒體選擇（大眾）39最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）SinaSohuCCIDCCWENETChinabyteZdnet小熊在線天極網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站媒體選擇（網(wǎng)絡(luò)）40最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）貴州都市報(bào)貴州日?qǐng)?bào)貴州商報(bào)廈門日?qǐng)?bào)廈門晚報(bào)春城晚報(bào)云南日?qǐng)?bào)云南信息報(bào)滇池晨報(bào)生活新報(bào)成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)四川日?qǐng)?bào)天府早報(bào)四川青年報(bào)重慶晚報(bào)重慶晨報(bào)重慶商報(bào)重慶日?qǐng)?bào)媒體選擇（地方）

41最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898公關(guān)方案－－媒體組合策略（四）評(píng)測(cè)媒體組合42最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898120萬元人民幣/年;10,000元人民幣/月1.5元/字,版面文字量70,000字/月市場(chǎng)策略的建議協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析公關(guān)工作報(bào)告的提交承諾8本簡(jiǎn)報(bào)/月市場(chǎng)活動(dòng)的參與預(yù)算-PR43最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898預(yù)算-廣告、DM、活動(dòng)200萬元廣告：建議多做專欄、欄花44最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898內(nèi)容提要文華立順客戶關(guān)系管理媒體資源整合效果評(píng)估體系項(xiàng)目小組成員我們的顧問優(yōu)勢(shì)客戶45最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－客戶關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）每天派專人去怡華工作參加怡華銷售會(huì)議每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶定期與經(jīng)銷商溝通每周去幫經(jīng)銷商站柜臺(tái)，了解最前端的銷售信息定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研46最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－客戶關(guān)系管理（日常溝通）

提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶通報(bào)工作進(jìn)展情況與客戶溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況47最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－客戶關(guān)系管理（例會(huì)制度）電話會(huì)議會(huì)議方式：隨時(shí)需要會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理周會(huì)會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行商議。參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理月會(huì)會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)月的工作并提交工作報(bào)告，提出下月的計(jì)劃參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等季會(huì)會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司會(huì)議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點(diǎn)參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等48最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－媒體關(guān)系整合（媒體認(rèn)知）每周進(jìn)行媒體狀況變化的更新即時(shí)的內(nèi)部通報(bào)、定期的數(shù)據(jù)庫更新…通過完善的數(shù)據(jù)庫科學(xué)管理所有的媒體資料媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分…不斷收集、整理和分析新進(jìn)媒體的資料內(nèi)部媒體資訊在與媒體日常溝通的過程中了解永不中斷的溝通（電話、E-mail、見面、活動(dòng)……）49最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－媒體關(guān)系整合（媒體關(guān)系）執(zhí)行層面記者關(guān)系的建立與維護(hù)幫助記者引見企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人并提供采訪機(jī)會(huì)邀請(qǐng)記者參加客戶新聞發(fā)布會(huì)和活動(dòng)媒介人員每月與記者見面計(jì)劃多種方式建立關(guān)系（吃飯、娛樂、禮品）50最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－媒體關(guān)系整合（媒體把握）積極了解媒體關(guān)注焦點(diǎn)和選題方向選擇負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品版位的記者群體提供符合媒體版面特色的文字提前與媒體溝通稿件內(nèi)容和預(yù)定版位客戶經(jīng)理參與媒體的交流良好的記者關(guān)系和高層關(guān)系與媒體記者建立良好的長(zhǎng)期互利關(guān)系51最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898文華立順－－效果評(píng)估體系2篇大文章/月的撰寫和發(fā)布定期安排和組織專訪承諾8本剪報(bào)，70，000字平面媒體發(fā)布量52最新名師培訓(xùn)視頻6千集