服裝促銷活動方案測算五篇

Word版本，下載可自由編輯服裝促銷活動方案測算五篇服裝促銷活動方案測算篇一

按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產品之后，開展試營業(yè)以熟識市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視詳細狀況擇日開業(yè)，進行開業(yè)慶典。

1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛制造一個世界”活動，在開業(yè)日當日進行。

2、活動標語“愛幼多——用愛制造的世界”

3、活動宗旨：以開業(yè)促進宣揚，讓愛幼多公司的形象映入顧客并快速塑造愛幼多在當?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要預備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。

1、信息宣揚：海報張貼，宣揚頁發(fā)放，當?shù)孛襟w投放（有條件的能夠選擇）；

2、宣揚物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函；

1、開業(yè)日預備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或預備好一切宣揚用品；

2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等

3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內容：

"愛幼多愛來到"活動

a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)待，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；

b、開業(yè)當天全部顧客均享有最底折扣優(yōu)待（折扣可自定）并有禮品相贈；c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)待（折扣自定）

d、開業(yè)一周內誕生的寶寶憑誕生證明可免費起名，并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)待政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；

a、查找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、查找在愛幼多開業(yè)一月內親密關注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進行月度跟蹤，在肯定時期贈送贈品推出優(yōu)待政策，進行評比活動或者嘉獎其全家

福一張，并于店內宣揚（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動）c、設立多種獎項嘉獎鼓舞愛幼多顧客，建立親熱的業(yè)務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，歡樂媽媽獎等。六、

總結

各加盟店應重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營！

服裝促銷活動方案測算篇二

要想與狼共舞xxx服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預備。

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的熟悉有較快的提升，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（xx地區(qū)）

第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；

其次集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；

第三集團軍xxx、xxx。

特征：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者熟悉到這一點。

4、xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引領消費者目標極重。

消費者已經被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表述林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題許多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特征、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展現(xiàn)xxx獨特的共性魅力。

2、提升xxx的美譽度。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的進展。

5、提升營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的分散力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應當添置幾件涼爽的服飾了；

（4）讓充分呈現(xiàn)消費者共性化消費。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經全新上市；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點：全部xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務部和方案部供應。

服裝促銷活動方案測算篇三

借特別的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

五一節(jié)驚喜無限多

xx

提升銷售，降低庫存，進展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉盤嬉戲活動，所買產品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)待（先買單再做嬉戲依據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

全場服裝參加活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元x268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元x268元=xx2元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設計供應:kt版、pop、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣揚：放置惹眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必需要提前支配制作宣揚單（內容精確?????無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的狀況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案測算篇四

感恩母親，母愛永恒。

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣揚品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提升品牌知名度和美譽度。

二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必需進行相關的預熱引領活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日預備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客具體介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣揚方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細情景詳細對待：

（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則。

（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問。接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送。

（三）為每一位在店中留下了電話的伴侶，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可積極給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡快。

（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡快。

（五）購衣就能參與抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。

（六）其它，可針對詳細的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮相宜

四、活動期間應當留意的問題：

1、店堂內環(huán)境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。假如有上述情景，就要馬上訂正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳設。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在日常就應當注意陳設這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應當留意服飾的陳設?？山涍^日常的閱歷，覺得哪種陳設更利于促銷，哪種陳設更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者試試換一種陳設風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員支配問題。活動期間，應當多增加些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。

五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特征：愛討價還價，選東西很認真，愛占廉價，一向問價錢。

對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較廉價產品。

2、虛榮型顧客

特征：喜愛吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的留意。

3、自負型顧客

特征：穿著裝扮引人留意，喜愛談論自我，喜愛談天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特征：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人看法。

對策：盡量滿意其意愿，反對她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特征：喜愛吹毛求疵，不易被勸說，喜愛自我掌控情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客

特征：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學問打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)學問上做過多的爭辯，盡量