環(huán)保設(shè)備營銷策劃

環(huán)保設(shè)備營銷籌劃篇一：環(huán)保設(shè)備分析與銷售流程籌劃方案環(huán)保設(shè)備分析與銷售流程策劃方案環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構(gòu)造、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè) ,其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備產(chǎn)值4026.7%;90060.0%;環(huán)境效勞業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約2004000工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進(jìn)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)掌握系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)6030多個(gè)國家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危物資的綜合利用規(guī)模連續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是寬闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀(jì)環(huán)保公司的相關(guān)資料編寫而成，對(duì)該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售狀況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成?；I劃書根本內(nèi)容1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營銷工程的可行性1、市場(chǎng)分析我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的狀況分析2、國家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤較高三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)選擇3、市場(chǎng)定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益產(chǎn)品的款式和種類3、價(jià)格策略4、分銷渠道策略環(huán)保設(shè)備的營銷渠道渠道的合作政策和鼓勵(lì)政策5、促銷策略廣告策略營業(yè)推廣策略公關(guān)策略五、掌握與執(zhí)行1、要到達(dá)預(yù)期的營銷目標(biāo)必需做到以下掌握2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷打算3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)打算1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支狀況1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而進(jìn)展起來的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲掌握設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。篇二：方案書前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構(gòu)造、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn) 業(yè),其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備產(chǎn)值4026.7%;90060.0%;環(huán)境效勞業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約2004000工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進(jìn)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)掌握系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危急徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是寬闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀(jì)環(huán)保公司的相關(guān)資料編寫而成，對(duì)該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售狀況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。組員：陳夢(mèng)華主要工作：收集相關(guān)資料、協(xié)調(diào)方案、編寫部方案書。組員黎敏良主要工作：收集相關(guān)資料、編寫局部方案書?；I劃書根本內(nèi)容一、產(chǎn)品工程簡(jiǎn)介12、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營銷工程的可行性1、市場(chǎng)分析〔1〕我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況〔2〕綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)23、環(huán)保設(shè)備12、3、市場(chǎng)定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略〔1〕產(chǎn)品的核心利益〔2〕產(chǎn)品的款式和種類〔3〕產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)34、分銷渠道策略環(huán)保設(shè)備的營銷渠道渠道的合作政策和鼓勵(lì)政策5、促銷策略〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕人員推銷策略五、掌握與執(zhí)行1、要到達(dá)預(yù)期的營銷目標(biāo)必需做到以下掌握2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷打算3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)打算1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支狀況1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而進(jìn)展起來的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲掌握設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一種政府消費(fèi)行為，它根本上不是一種老百姓自由選購的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由選購的商品。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快的國家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營銷工程的可行性1、市場(chǎng)分析我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的進(jìn)展而逐步進(jìn)展起來的,至今己有多年的歷史，全國第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開創(chuàng)了中國的環(huán)境保護(hù)事業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生“。在國家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃進(jìn)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)?！?〕我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況環(huán)保行業(yè)在近年來進(jìn)展快速，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高，環(huán)保設(shè)備的多樣性、經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的進(jìn)展，我國政府高度重視環(huán)保行業(yè)的進(jìn)展也逐年加大了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個(gè)方面介紹環(huán)保行業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀。20XX年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值17.3%,比20XX年增長約30%。近年來開發(fā)研制的污已得到推廣應(yīng)用,一些技術(shù)已到達(dá)國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡(jiǎn)易高效的污水處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)工程成為投資熱點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)局面開頭形成。20XX310130億元,工程建設(shè)約150業(yè)產(chǎn)值約30億元。到20XX年底,全國已建成600萬千瓦裝機(jī)的火電廠煙氣脫硫裝置,煙氣脫硫裝機(jī)約占火電篇三：大型環(huán)保設(shè)備市場(chǎng)營銷推廣籌劃方案書前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構(gòu)造、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè) ,其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備產(chǎn)值4026.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.020013.31300億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約200億元。4000工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進(jìn)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)掌握系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危急徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是寬闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀(jì)環(huán)保公司的相關(guān)資料編寫而成