XX科技有限公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略研究

XX科技有限公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略研究隨著市場經(jīng)濟日趨激烈，和近幾年我國發(fā)展創(chuàng)新型國家的環(huán)境下，很多中國中小制造業(yè)企業(yè)開始尋求自主創(chuàng)新之路。但總的來講，我國中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略還處于摸索、實驗階段。文章以XX科技公司作為中國中小企業(yè)的一個代表，從定性和定量的角度分析XX科技公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略。研究結(jié)果認為XX的創(chuàng)新戰(zhàn)略之路的成功，主要是通過不斷地自主創(chuàng)新，利用技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的充分結(jié)合，逐步發(fā)展自身的核心競爭力，建立起研發(fā)、專利和品牌三維一體的企業(yè)發(fā)展模式，企業(yè)的最終目標是成為行業(yè)的領導者。一、緒論（一）選題背景和意義近年來，市場經(jīng)濟活躍、國際經(jīng)濟全球化增強，使得市場競爭日趨激烈。面對大量涌進入中國市場的外國企業(yè)和日新月異的市場環(huán)境，例如2009年的金融危機。在如此激烈的競爭環(huán)境和復雜多變的市場經(jīng)濟，一些中小企業(yè)相對于其他大企業(yè)所受的困難較大，生存和發(fā)展慢慢受到規(guī)模較小、抗風險能力差等因素的不同程度影響，甚至紛紛出現(xiàn)破產(chǎn)。據(jù)關于深圳市2000年至2007年期間中小企業(yè)生命周期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深圳市存活不到3年的企業(yè)就占到全部死亡企業(yè)總數(shù)的63.45％，3-5年的企業(yè)占到全部死亡企業(yè)的24.57％，5-10年的企業(yè)占全部死亡企業(yè)的11.92％，10年以上的企業(yè)占全部死亡企業(yè)的0.06％。深圳市的中小企業(yè)平均生命周期最短，只有2.55年○1。在2010年3月的深圳市政府常務會議獲悉，2009年深圳市中小企業(yè)數(shù)量達到30.5萬家，新增了中小企業(yè)2．6萬家②。若根據(jù)以上的生命周期統(tǒng)計，單單深圳市大概就有1.6萬家企業(yè)將在未來3年內(nèi)將死亡。在如此的市場環(huán)境和競爭形勢中，許多企業(yè)都在積極尋找能使自身生存和發(fā)展的戰(zhàn)略之路，一些企業(yè)或許由于自身條件和環(huán)境的制約，或許選擇的戰(zhàn)略并不適合自身發(fā)展，導致倒閉。這些企業(yè)的結(jié)果往往是因為沒有充分認清自身條件和市場環(huán)境，選擇適當?shù)膭?chuàng)新戰(zhàn)略而造成的。同時，我國制造業(yè)的大多數(shù)現(xiàn)況就是“引進--落后--再引進--再落后”，缺乏自身的科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，導致我國制造業(yè)發(fā)展緩慢、競爭水平低和創(chuàng)新能力差，尤其是中小制造業(yè)。這已成我國制造業(yè)的嚴峻問題。而作為創(chuàng)新型城市的深圳，近幾年已經(jīng)逐步發(fā)展成為全球性制造業(yè)基地，有不少中小制造業(yè)企業(yè)通過創(chuàng)新戰(zhàn)略成功發(fā)展的范例。深圳市XX科技有限公司作為新型高新科技企業(yè)，自1999年成立以來，以自身的獨特創(chuàng)新戰(zhàn)略，從兩個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在300人左右、年營業(yè)額數(shù)億的公司。因此，本文通過對XX科技有限公司的內(nèi)外部條件和環(huán)境研究分析，綜合出該企業(yè)在實施戰(zhàn)略中的優(yōu)勢、劣勢和潛力，并向其提出能使其保持優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新對策，對XX科技企業(yè)的長遠、持續(xù)發(fā)展提供一定的意見，同時也對深圳市甚至國內(nèi)的中小制造業(yè)企業(yè)在制定創(chuàng)新戰(zhàn)略時起一定的參考作用。（二）研究方法本文主要以XX科技有限公司為研究主體，運用創(chuàng)新戰(zhàn)略管理和創(chuàng)新戰(zhàn)略管理的相關理論，根據(jù)企業(yè)的實際情況，進行理論分析，以定性分析為主，定量分析為輔，通過五力模型，swot分析，價值鏈分析及資源基礎觀分析等方法，對XX科技有限公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略進行系統(tǒng)的分析和研究。二、理論綜述（一）創(chuàng)新理論創(chuàng)新一般指新事物的創(chuàng)造和發(fā)展，從二十世紀以來，關于“創(chuàng)新”一詞常常被許多學者作為研究對象，進行探究。而其概念最早由美籍奧地利經(jīng)濟學家J.A.Schumpeter（1990）在發(fā)表的《經(jīng)濟發(fā)展理論》書中所提及，將其定義為“生產(chǎn)要素的重新組合”[2]?！豆芾硎墙稹分性x創(chuàng)新是“形成創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務或作業(yè)方法的過程，即富有創(chuàng)新力的組織能夠不斷地將創(chuàng)造性思想轉(zhuǎn)變?yōu)槟撤N有用的結(jié)果。”[3]關于創(chuàng)新的內(nèi)容，J.A.Schumpeter提出創(chuàng)新可分為5種內(nèi)容：產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新、組織創(chuàng)新[2]。TonyDavila在《創(chuàng)新之道》中也曾指出人們普遍認為的創(chuàng)新主要是指技術上的改進是一個極為錯誤的觀念，創(chuàng)新包括了技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，技術創(chuàng)新分為產(chǎn)品和服務、流程技術和已有技術三個方面。商業(yè)模式創(chuàng)新分為價值主張、供應鏈、目標顧客三個方面[4]。總結(jié)有關觀點，認為創(chuàng)新，就是一種生命力，是維持企業(yè)生存和發(fā)展的生命力。而且在這復雜多變的社會環(huán)境中，企業(yè)受到來許多方面因素的影響，創(chuàng)新已不單單屬于的科技進步的范疇，是一種全方位的創(chuàng)新。盡管全方位創(chuàng)新可能由于涉及的費用，能力和風險，使某些公司離開。但是全方位創(chuàng)新，無論在產(chǎn)品、過程、組織或顧客服務方面都是獨特的，是企業(yè)獲得更好的市場效益，顧客滿足度，銷售增長量和員工滿意的主要途徑，全方位的創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的不懈動力。（二）創(chuàng)新戰(zhàn)略理論對于創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念，RowanGibson(2009)就將創(chuàng)新戰(zhàn)略等同于一張研發(fā)技術路線圖，從宏觀層面上看，創(chuàng)新戰(zhàn)略除了包括專利注冊、新產(chǎn)品大規(guī)模上市，或某個業(yè)務單元的長期規(guī)劃。還涉及到公司采取哪些措施，才能使其成為或保持世界級的創(chuàng)新冠軍[5]。創(chuàng)新戰(zhàn)略對于制造業(yè)企業(yè)是否取得創(chuàng)新的成功是至關重要的，在競爭激烈的環(huán)境中，一個企業(yè)跟上創(chuàng)新步伐的能力和保持不斷創(chuàng)新的努力對于它的生存和發(fā)展是至關重要的。然而，一個企業(yè)的能力保持、獲得和發(fā)展是取決于它的創(chuàng)新目標和由此產(chǎn)生的創(chuàng)新戰(zhàn)略。創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點可以是在技術領導者或跟隨者,市場的定位和進入市場的時間，新產(chǎn)品開發(fā)的范圍和速度[6]。對于關于我國中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略研究，田紅云和陳繼祥（2009）指出中小企業(yè)作為行業(yè)的弱小者和新進入者，創(chuàng)新戰(zhàn)略就關系到其興衰存亡?，F(xiàn)在學術界基于中小企業(yè)規(guī)模小、抗風險能力差、資源缺乏等缺點，加上其創(chuàng)新前景的不確定性和巨額的研發(fā)費投入制約著其開展創(chuàng)新的難度，認為跟隨和模仿創(chuàng)新等維持性的創(chuàng)新戰(zhàn)略是中小企業(yè)首選。而，隨著信息社會的到來，日漸加快的技術更新速度，不斷加強的專利保護制度，都給上述戰(zhàn)略的實施帶來巨大困難，出現(xiàn)反復模仿、持續(xù)落后的現(xiàn)象。由此他們提出一種能以弱勝強的破壞性的創(chuàng)新戰(zhàn)略[7]。創(chuàng)新的時機很關鍵。以上國內(nèi)外學者對企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的研究文獻，對創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念、重要性、企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略現(xiàn)況和企業(yè)如何制定創(chuàng)新戰(zhàn)略作了各不同觀點的描述和探究?？偟膩碚f，國內(nèi)外大多數(shù)的研究都是針對于理論層面和總體環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略探究，由于各地區(qū)的經(jīng)濟架構和經(jīng)濟發(fā)展程度的不同，企業(yè)采取的創(chuàng)新戰(zhàn)略也略有不同。本文主要是在珠江三角洲經(jīng)濟系統(tǒng)下，利用針對性的研究方法，以XX科技公司作為中國中小企業(yè)的一個代表，對其創(chuàng)新戰(zhàn)略歷程所遇到的困境和機遇的剖析和探究。三、XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展歷程與現(xiàn)狀XX科技公司是一家由留學歸國人員創(chuàng)辦的高新科技企業(yè)，于1999年成立，總部位于深圳市高新區(qū)。其公司主要是基于閃存應用及移動存儲領域內(nèi)持續(xù)自主創(chuàng)新的全球領先技術及專利,專業(yè)從事閃存應用及移動存儲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關技術的專利運營業(yè)務。（一）XX科技公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略實施模式發(fā)展歷程企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略模式包括了技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，成功的企業(yè)都是融合了技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，例如蘋果電腦公司的iTunes和ipod的結(jié)合、戴爾的直銷模式。XX科技公司十年來的成功發(fā)展，源于公司不斷地進行技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。1.技術創(chuàng)新模式技術創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本，XX科技企業(yè)是以首創(chuàng)性產(chǎn)品白手起家的企業(yè)，走的是高新技、自主創(chuàng)新之路。1999年，該公司發(fā)明了世界第一款閃存盤，并成功在中國和美國獲得閃存盤的全球基礎性發(fā)明專利，填補了我國在計算機存儲領域20年來的發(fā)明專利的空白，引領了全球存儲業(yè)的發(fā)展方向。從發(fā)明了世界第一款閃存盤開始，2001年推出第一款無驅(qū)型和啟動型的閃存盤，正式使閃存盤取代軟盤軟驅(qū)，2002年推出第一代基于USB2.0的閃存盤，足足比國外競爭者早6個月推出產(chǎn)品。隨著技術是市場的慢慢普遍，XX公司發(fā)現(xiàn)千心萬苦推出的技術，很快就出現(xiàn)克隆產(chǎn)品。面對如此激烈的市場競爭，XX公司除了在法律上尋求幫助，也開始設計自己的芯片，加大產(chǎn)品的技術壁壘。2003年，成立了國內(nèi)第一個閃存芯片實驗室，優(yōu)芯一號的推出在國內(nèi)外閃存盤行業(yè)引起了轟動。就在當年其閃存盤的出口數(shù)超過了國內(nèi)其他品牌閃存盤的出口量總和。XX科技公司為了保持技術創(chuàng)新上的有效性、前瞻性，開發(fā)了一套包括集合了技術、知識產(chǎn)權、市場的情報收集平臺。這XX公司的前瞻性技術研究，是使其始終保持行業(yè)領先地位的關鍵。2001年的時候，XX科技公司就預測到未來3G技術的普及，開始研發(fā)USB無線上網(wǎng)卡，并于2005年成功得到專利授權。而目前USB3.0技術和固態(tài)硬盤市場普遍，XX也推出了第一款USB3.0移動硬盤，USB3.0接口的閃存盤也將推出。截至2009年12月31日，XX公司累計全球?qū)＠皩＠暾埩窟_352件，其中發(fā)明專利申請量為226件；已獲授權專利共計116項，其中發(fā)明專利79項③。成功授權地方覆蓋全球幾十個國家及地區(qū)。技術創(chuàng)新模式是公司始終貫徹和全力發(fā)展的模式。2.商業(yè)創(chuàng)新模式商業(yè)模式?jīng)Q定了目標客戶、客戶流程、業(yè)務流程、產(chǎn)品與服務、分銷渠道、服務提供方式和物流管理流程等一系列關鍵環(huán)節(jié)，是最重要的收入模式。XX科技公司除了堅定不移地走自主創(chuàng)新之路的同時，也積極維護自主知識產(chǎn)權。從2002年起，該公司逐步、有計劃地在全球范圍內(nèi)實施專利戰(zhàn)略。在2001年時由于市場上產(chǎn)品技術趨于成熟，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)營收益，從而導致制約企業(yè)的創(chuàng)新。從2002開始，國內(nèi)的知識產(chǎn)權體制逐漸完善，為了保持行業(yè)領導者地位，XX公司開始對其他侵權公司開始一系列的控訴。其中對華旗資訊公司提出控訴一案，引起了IT界的廣泛關注，被譽為“中國IT知識產(chǎn)權第一案”。最終，大多數(shù)案件都以和解告終，同時和其他企業(yè)簽訂了技術專利授權協(xié)議，開啟了國內(nèi)的專利盈利這一新商業(yè)模式。2006年，我國開啟建設創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略，對知識產(chǎn)權的保護越來越重視，XX科技公司將專利維權開拓到國外，對美國閃存盤巨頭PNY侵犯其美國發(fā)明專利權的控訴案就被譽為“中國企業(yè)海外專利維權第一案”，雖以和解告終，但慢慢的又和Toshiba、Kingston等全球知名企業(yè)簽訂專利授權許可協(xié)議，收取其專利費。自2006年開始，XX科技公司將專利維權轉(zhuǎn)變?yōu)閷＠\營，開始發(fā)展了專利盈利這一全新的商業(yè)模式，并取得了實質(zhì)性的成功，開創(chuàng)了中國企業(yè)以專利運營實現(xiàn)盈利的業(yè)界先河。目前，其專利運營模式主要包括收取專利費用運營模式,專利、控制芯片模塊和解決方案組合運營模式,OEM模式；由于專利盈利的毛利率非常高，2009年來公司一大部分的營業(yè)利潤都來自于專利運營。XX公司為了專利戰(zhàn)略的有效持續(xù)，在技術上不斷創(chuàng)新；在閃存應用領域構建了完整的專利池，并建立了相關的知識產(chǎn)權情報體系；在對市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)都對專利進行保護；逐漸健全公司專利運營體系。總的來說，XX的專利創(chuàng)新戰(zhàn)略可以分為專利池戰(zhàn)略，專利維權戰(zhàn)略和專利盈利戰(zhàn)略。正走一條“技術專利化、專利標準化、標準壟斷化”的道路。除了公司開拓了一種業(yè)內(nèi)全新的專利盈利模式。在產(chǎn)品品牌塑造上，公司也是通過一條具有XX特色的營銷策略，擴大產(chǎn)品銷售，慢慢建立起良好的品牌口碑。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)資金實力不夠雄厚，沒有自己的營銷網(wǎng)絡，只能采取代理營銷方式。雖然規(guī)模大的代理商具有得天獨厚的優(yōu)勢，譬如客戶優(yōu)勢、地區(qū)優(yōu)勢。但實際上，對于小企業(yè)，規(guī)模大的代理商的門檻非常高，尤其是對于XX公司的具有開創(chuàng)性的產(chǎn)品；即使選擇規(guī)模大的代理商，付出的代價較高和銷售積極性難以保證，這會嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。由此，XX公司根據(jù)自身的優(yōu)劣勢，采用了一種集合小規(guī)模代理商的戰(zhàn)略，選擇優(yōu)質(zhì)的小代理商，三個月時間內(nèi)，XX公司就在全國發(fā)展了40多家小規(guī)模代理商。接著為了保持與代理商的穩(wěn)定合作，提出了一系列的激勵制度，加大了市場廣告投入，在銷售策略上，由于該產(chǎn)品價格較高，就將市場集中在價格不太敏感的行業(yè)用戶和禮品市場上，發(fā)展出一條長期穩(wěn)定的營銷渠道戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展騰飛提供了基礎。2003年公司銷售額從單月的20多萬，到年終的上億銷售額。2002年這數(shù)字變成2.5億，2003年達到5億。成功實施戰(zhàn)略實現(xiàn)了企業(yè)由小變大，由弱變強。同時一些當初的小小代理商發(fā)展為大牌代理商。現(xiàn)在XX的成功離不開這種獨特的戰(zhàn)略，給許多有很好潛力但缺乏渠道戰(zhàn)略的小企業(yè)提供了指引和榜樣。（二）XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過十年磨煉的創(chuàng)新戰(zhàn)略之路，XX科技公司從從最初的兩個人已發(fā)展到一支三百人左右的團隊，成為年銷售達到數(shù)億元的中型企業(yè)，現(xiàn)由國外上市公司及國內(nèi)著名風險投資公司投資參股。該公司以高技術、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，迅速占領國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場份額。XX科技已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)國內(nèi)移動存儲市場占有率第一。同時公司的產(chǎn)品也遠銷到全球1百多個國家與地區(qū)，是國內(nèi)最大的移動存儲產(chǎn)品供應商與出口商。2010年初，XX公司在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，成為國內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市的第一家以閃存及移動存儲為主營業(yè)務的企業(yè)。（三）對XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展歷程和現(xiàn)狀的思考綜觀XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前XX科技公司從最初的技術創(chuàng)新，到最近這幾年通過知識產(chǎn)權的維護，全力發(fā)展專利營銷這一全新的商業(yè)模式，使得在短短的幾年間發(fā)展成為中國移動存儲業(yè)的巨頭。但是，高速發(fā)展的背后仍存在著其危機。2009年的XX科技公司的中報顯示，雖然2009的營業(yè)收入年同比增長12.18%，但是凈利潤相比2008年出現(xiàn)了3%的降幅。這可能是由于去年閃存盤產(chǎn)品大幅降價、原料價格上漲，導致產(chǎn)品毛利大幅降低，或者是由于專利收益的不穩(wěn)定導致。總體而言，XX科技公司的專利營銷模式的可持續(xù)性，對技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷發(fā)展，管理機制的完善，成為影響其發(fā)展壯大的關鍵因素。四、XX科技創(chuàng)新戰(zhàn)略外部環(huán)境條件分析（一）宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境主要指政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境，下面通過PEST分析法對企業(yè)所面臨的環(huán)境進行分析，這些將直接或間接影響企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。1．政治法律環(huán)境我國政局穩(wěn)定，政府一方面堅持走社會主義道路，一方面注重科技的發(fā)展，對企業(yè)的自主創(chuàng)新尤其重視，加大對中小企業(yè)創(chuàng)新的政策法律支持力度。繼我國對創(chuàng)新發(fā)展的“三大創(chuàng)新工程”政策和“十五”規(guī)劃的實施。2006年，政府在全國科技大會上發(fā)布了《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》及配套政策，確立走中國特色自主創(chuàng)新道路，并作出要在2020年建設成創(chuàng)新型國家的重大戰(zhàn)略決策。企業(yè)作為自主創(chuàng)新建設的主體，是建設創(chuàng)新型國家的關鍵。該政策的實施，引導著企業(yè)的自主創(chuàng)新?！吨袊鴩窠?jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》中提出“強化企業(yè)技術創(chuàng)新主體地位”和“加大知識產(chǎn)權保護力度”，加快了對技術創(chuàng)新體系的建設和知識產(chǎn)權保護體系完善。對我國企業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展起關鍵作用，尤其是高新技術企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。自改革開放以來，深圳市隨著政策優(yōu)勢的慢慢減弱和制造業(yè)的發(fā)展，“三來一補”④企業(yè)結(jié)構帶來了多方面的問題，為了促進經(jīng)濟發(fā)展，深圳市的產(chǎn)業(yè)架構慢慢向著高新技術產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快高新技術企業(yè)的發(fā)展。1999年深圳市政府發(fā)布了《關于進一步扶持高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，為發(fā)展高新技術企業(yè)提出在技術研發(fā)、資產(chǎn)投資、技術入股、人才引進等方面的“22條”優(yōu)惠政策，引起當時不少高新技術企業(yè)的涌現(xiàn)，對我國的高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響?！笆濉逼陂g，深圳市財政科技投入了82億，其中85%的資金用于資助企業(yè)自主創(chuàng)新活動，帶動了企業(yè)投入400多億研發(fā)經(jīng)費，推動企業(yè)成為創(chuàng)新主體。2004年深圳市政府出臺的“一號”文件，提出了推進區(qū)域創(chuàng)新體系建設的戰(zhàn)略任務，全面提升深圳高新技術產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，保持高科技的可持續(xù)發(fā)展。深圳自主創(chuàng)新步入成熟。2005年深圳首次提出建設國家創(chuàng)新型城市，并在2006年初的“一號”文件中提出若干條措施，繼續(xù)完善創(chuàng)新體制和機制，把自主創(chuàng)新作為深圳市未來5年的主導戰(zhàn)略，成為了深圳市自主創(chuàng)新歷史的里程碑。十多年來，深圳市政府和各部門先后制定和實施了50多個有關鼓勵自主創(chuàng)新和發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的規(guī)范性文件，通過政策法規(guī)的建設進行引導和調(diào)整，促進創(chuàng)新的良性循環(huán)，為自主創(chuàng)新和發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)營造了良好的政策環(huán)境。2．經(jīng)濟環(huán)境加入WTO以來，經(jīng)濟全球化日益增強，國內(nèi)外市場逐步開放，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，充分發(fā)揮著中小企業(yè)的在經(jīng)濟活動中發(fā)展優(yōu)勢。同時經(jīng)濟全球化下經(jīng)濟活動的分工細化、專業(yè)程度增強，加強了社會的各個經(jīng)濟體之間的聯(lián)系，對中小企業(yè)的創(chuàng)新提供了機會。近幾年由于受到金融危機的影響，國際經(jīng)濟增長放緩、全球通貨膨脹蔓延、人民幣升不斷升值，針對這些經(jīng)濟環(huán)境的不利影響，我國采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，國務院就出臺10項措施促進經(jīng)濟增長，2009年投資4萬億元擴大內(nèi)需、央行出臺8項措施落實適度寬松的貨幣政策。為電子設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好機遇。同時作為經(jīng)濟特區(qū)的深圳也大力推動經(jīng)濟發(fā)展，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展。2010年深圳創(chuàng)業(yè)板的推出，其低低門檻進入、嚴要求運作的特點，對高新科技企業(yè)提供了更好的融資渠道，同時也更好推動知識經(jīng)濟的發(fā)展，促進知識和資本的結(jié)合。XX科技公司在2010年初正式在創(chuàng)業(yè)板市場上市，初步解決了融資困難，為其創(chuàng)新戰(zhàn)略的發(fā)展注入了動力。3．社會文化環(huán)境隨著我國人民的生活水平的提高和科技不斷進步，社會消費需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特點，人們對各個行業(yè)都提出了更高的需求，尤其是在電子設備行業(yè)。為高新技術企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊的社會生存空間。深圳的各個企業(yè)形成的齊創(chuàng)新局面，形成了相互間競爭的良好氛圍。同時深圳遍布著創(chuàng)新型人才，創(chuàng)新觀念深入民心，為深圳企業(yè)的創(chuàng)新文化發(fā)展注入源源不斷的動力。另外，深圳的兩大國際化展會“文博會”和“高交會”，不僅加強了企業(yè)間科技創(chuàng)新國際間合作交流，還為創(chuàng)新文化傳播提供了一個良好的平臺。4．技術環(huán)境隨著我國新技術經(jīng)濟的革命，科學技術的飛速發(fā)展，尤其是在信息技術方面?？茖W技術成為了社會最重要的生產(chǎn)要素，技術和價值成為了國家和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)技術創(chuàng)新不再受到企業(yè)規(guī)模的限制。同時，我國也十分重視科研的發(fā)展，由于當時深圳缺少科研的源泉，需要大學和科研院所的合作。1999年設立的虛擬大學園，它是由深圳市政府與數(shù)十家大學合作，建立的集技術創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化及人才培養(yǎng)等功能于一體的產(chǎn)學研合作基地。虛擬大學園以企業(yè)方式來運作現(xiàn)代化實驗室，解決了企業(yè)自主創(chuàng)新中的“知識技術化”問題。另外，對于企業(yè)能否有一個良好的技術環(huán)境進行技術創(chuàng)新，企業(yè)的知識產(chǎn)權保護就非常關鍵。由此，深圳政府把知識產(chǎn)權保護作為推動自主創(chuàng)新的最主要措施之一。在國內(nèi)首次制定了《企業(yè)技術秘密保護條例》，成為全國最早建立系統(tǒng)知識產(chǎn)權保護法律框架的城市；2007年，深圳市政府率先在全國推出《深圳知識產(chǎn)權指標體系》，關注深圳市知識產(chǎn)權事業(yè)的發(fā)展狀況。2008年修定的中華人民共和國專利法，主要規(guī)定了專利申請權和專利權的歸屬、專利的申請和審批程、專利權的保護等一系列的具體措施。但是，總體而言，我國的關于知識產(chǎn)權保護的相關法律法規(guī)仍然不夠完善，仍需不斷推進其體系的發(fā)展。綜合以上對XX科技公司的外部環(huán)境條件的分析可以得出，公司正處于適合發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境中，但是也充滿了許多威脅。在如此激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)如何把握住以創(chuàng)新為主導的政策體制和技術環(huán)境的機遇，克服自身的劣勢，制定適應自身發(fā)展的創(chuàng)新戰(zhàn)略，就顯得非常關鍵。（二）行業(yè)環(huán)境分析1．行業(yè)現(xiàn)況分析隨著信息化經(jīng)濟的發(fā)展，電腦、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，人們在生活、學習和工作中的數(shù)據(jù)資料交換頻率大幅度提高，對移動存儲設備的需求日益增加。從而推動著閃存應用及移動存儲技術的應用，現(xiàn)在閃存應用及移動存儲技術廣泛應用于閃存盤、移動通訊、IT產(chǎn)品、個人娛樂產(chǎn)品、汽車電子產(chǎn)品等。從全球范圍來看，關于閃存應用及移動存儲的產(chǎn)品呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。2008年，全球閃存產(chǎn)品市場規(guī)模將近180億美元⑤，與此相關的閃存應用產(chǎn)品市場規(guī)模超過1,000億美元⑤，成為21世紀信息領域的主要市場。近幾年，全球主要閃存應用產(chǎn)品市場規(guī)模如下圖1：圖1全球閃存應用產(chǎn)品銷售量變化圖數(shù)據(jù)來源：中國市場情報中心⑤同時根據(jù)據(jù)IDC市場調(diào)研機構預測：在2006-2011年，個人存儲市場的年均復合增長率將超過20%，未來5年移動存儲產(chǎn)品仍將持續(xù)性穩(wěn)定增長。近幾年，在國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵下，移動設備存儲產(chǎn)業(yè)向著高技術發(fā)展，我國移動存儲設備行業(yè)的發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)增長，2005—2012年中國存儲設備行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量走勢預測如下圖2：圖2中國存儲設備行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量走勢預測圖數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)⑥2．與上下游行業(yè)關系分析半導體制造產(chǎn)業(yè)作為閃存應用及移動存儲產(chǎn)業(yè)的主要上游產(chǎn)業(yè)，目前技術比較成熟，材料供應充足，保持著高速的發(fā)展趨勢，有利于閃存應用及移動存儲行業(yè)的技術發(fā)展。但是半導體行業(yè)受到產(chǎn)品技術的革新和多變的市場格局影響，是典型的周期性行業(yè)，對閃存應用及移動存儲行業(yè)存在一定的風險。閃存應用及移動存儲行業(yè)的技術和企業(yè)規(guī)模比較容易受到下游產(chǎn)業(yè)的影響，其下游產(chǎn)業(yè)主要涉及到電子設備，信息技術和工業(yè)控制，涉及領域較大，具有較大的市場規(guī)模潛力和發(fā)展前景，有利于閃存應用及移動存儲行業(yè)的長期發(fā)展。不過對本行業(yè)的技術應用在下游產(chǎn)業(yè)中仍不夠普遍，相關的技術和產(chǎn)品具有十分明朗的應用前景。3．行業(yè)發(fā)展前景隨著全球的閃存應用及移動存儲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，全球市場的需求有非常廣闊的發(fā)展空間。我國在這場全球化的競爭中，主要是依靠勞動力成本優(yōu)勢和強大的加工制造能力在競爭中占有重要的地位。同時我們可以發(fā)現(xiàn)，我國的產(chǎn)品自主研發(fā)能力不足，許多產(chǎn)品技術都需要進口，發(fā)展緩慢，導致我國在高端市場缺乏競爭力。這主要是由于我國自主創(chuàng)新能力不足，無法掌握核心技術。對于我國閃存應用及移動存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要在產(chǎn)業(yè)的集中度，技術的研發(fā)投資和企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模上不斷地提高，這樣才能促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，向高端市場發(fā)起沖擊。（三）行業(yè)競爭狀況分析通過波特五力分析，對行業(yè)的競爭環(huán)境的進行充分了解，洞悉其競爭態(tài)勢，有利于企業(yè)制定相應的戰(zhàn)略，五力模型分析如圖3所示。圖3五力模型分析圖1．現(xiàn)有企業(yè)間的競爭閃存應用及移動存儲的市場需求不斷增加，市場規(guī)模的不斷擴大，行業(yè)間的競爭日趨激烈。同時由于國內(nèi)有非常大的市場空間，國外一些有實力的的企業(yè)紛紛進入中國市場，瓜分國內(nèi)的閃存應用及移動存儲市場份額?，F(xiàn)在國內(nèi)閃存應用及移動存儲市場份額主要集中在一些具有技術優(yōu)勢、企業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)。XX科技公司的主要競爭對手有國外的KingstonSanDisk和PNY等在全球市場占據(jù)大部分份額的企業(yè)。2008年，SanDisk公司營業(yè)收入為33.5億美元。國內(nèi)的競爭對手主要有華旗資訊、紫光、聯(lián)想等大企業(yè)，其中華旗資訊企業(yè)已經(jīng)連續(xù)5年在存儲設備銷售量上占據(jù)第一。由于技術的廣泛應用，而XX科技又作為該行業(yè)的技術領導者，一方面行業(yè)間常常出現(xiàn)侵權等不合法行為，近幾年，XX成功地對華旗資訊等多家企業(yè)提出了專利侵權提出控訴；另一方面，又與其他企業(yè)建立一定的合作關系，目前公司已與PNY、Kingston等多家全球知名企業(yè)簽訂專利授權許可協(xié)議。2．潛在競爭者的進入潛在競爭對手的威脅對于閃存應用及移動存儲行業(yè)來說并不是很大，一方面有技術上壁壘，閃存應用及移動存儲技術涉及的領域比較廣，新進企業(yè)就需要根據(jù)不同行業(yè)的應用進行大量的調(diào)查和技術研發(fā)，同時由于閃存應用及移動存儲技術的革新速度快，為了保證自身產(chǎn)品的領先，所以對于新進企業(yè)就需要強大的技術研發(fā)實力和成熟的自身技術創(chuàng)新體系為支持。另外，該行業(yè)已經(jīng)存在大量的專利保護，對新進的企業(yè)形成一種專利壁壘。另一方面有資金上的壁壘，由于該行業(yè)的企業(yè)要不斷進行技術研發(fā)，這就需要大量的資金投入，而我國的融資渠道仍不夠完善，對新進的企業(yè)會造成不少的影響。3．潛在替代品的開發(fā)在這信息發(fā)達時代，移動存儲設備仍作為日常主要數(shù)據(jù)資料交換工具，對于閃存應用及移動存儲行業(yè)主要是受到技術替代方面的威脅，尤其是XX公司的專利盈利作為一大部分的營業(yè)利潤來源。雖然目前仍未出現(xiàn)具有革命性的新技術，但企業(yè)必須重視此方面威脅，時刻保持具有前瞻性的技術研發(fā)。4．供應商討價還價的能力供應商討價還價的能力直接影響到產(chǎn)業(yè)的競爭強度。由于該行業(yè)的毛利率低，供應商的原材料價格容易波動，導致供應商的附加條件的提出，對該行業(yè)會造成很大影響。XX科技公司目前的供應商集中度較高，并建立了良好的戰(zhàn)略合作關系，2009年與深圳市富森公司的交易金額就占總金額的70%左右，合作穩(wěn)定。但是仍缺乏與國外實力雄厚的供應商的戰(zhàn)略合作，不利用更具有優(yōu)勢的材料的引進?？偠裕云髽I(yè)在應對供應商的討價還價的能力較弱。5．顧客討價還價的能力現(xiàn)在消費者基本上從需求消費轉(zhuǎn)化成質(zhì)量消費，產(chǎn)品認知力不斷提高，顧客討價還價的能力也隨著提高。閃存應用及移動存儲產(chǎn)品屬于高新技術產(chǎn)品，技術價值較大，產(chǎn)品價格受消費者議價能力影響較少。產(chǎn)品價格很大程度上是隨著技術的成熟度和市場上的供需程度發(fā)生變化。總體上，現(xiàn)在受顧客議價能力影響較小。（四）外部環(huán)境總體評價作為新興的高新中小企業(yè)，良好的政治政策環(huán)境對公司的成長起非常關鍵的作用，同時作深圳為創(chuàng)新型城市，也給XX公司在文化上、技術上帶來一些幫助。閃存應用及移動存儲行業(yè)目前的市場空間和發(fā)展?jié)摿Χ挤浅４?，這也給XX公司發(fā)在創(chuàng)新上不斷進取的動力。同時廣闊的市場需求，意味著激烈的市場競爭，現(xiàn)在XX公司面臨的最大壓力就是來自競爭對手的競爭，同時原材料價格的不穩(wěn)定、新技術的出現(xiàn)也對公司造成威脅。不過從總體上看，外部環(huán)境是對XX科技公司非常有利的。五、XX科技創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境條件分析（一）資源條件分析1．財務資源XX科技公司2009年總資為25,641.71萬元，資產(chǎn)規(guī)模正穩(wěn)定增長。其中流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例較大，固定資產(chǎn)規(guī)模相對較少，只占總資產(chǎn)的比重0.69%?，F(xiàn)在的固定資產(chǎn)明顯地制約著企業(yè)的發(fā)展，影響企業(yè)的銷售規(guī)模的擴展和技術研發(fā)的深度。加上市場的高度集中的間接融資體系，造成XX的融資困難。不過，XX公司在創(chuàng)業(yè)板的上市，提供企業(yè)穩(wěn)定的直接融資渠道，有利于其持續(xù)發(fā)展。2.人力資源XX公司的現(xiàn)有員工210人，其中，本科學歷占30%，碩士以上占5%。其中研發(fā)人員占公司員工總數(shù)的23%，研發(fā)人員中本科生以上占有65%，涉及到工業(yè)設計、產(chǎn)品管理、硬件、軟件、結(jié)構、IT等多個領域的人才。另外公司的研發(fā)管理人員均有豐富的技術研發(fā)經(jīng)驗和海外學習工作經(jīng)驗。而公司的核心技術人員，就是公司創(chuàng)始人鄧國順先生，曾因研發(fā)出世界第一款閃存盤，在全球開創(chuàng)了一個嶄新的閃存盤行業(yè)，所以被稱為"閃存盤之父"。同時公司為了強化人力資源優(yōu)勢，制定了一系列研發(fā)激勵制度，例如《專利工作激勵辦法》等；另外也設立多種方式調(diào)動員工積極性，如“技術創(chuàng)新獎”、崗位互調(diào)等。所以XX公司在閃存應用及移動存儲行業(yè)具有一定的創(chuàng)新人才優(yōu)勢。3.品牌資源品牌資源作為企業(yè)的無形資源，產(chǎn)品可以被模仿、超越，品牌確實獨一無二的，這些年來雜牌和小品牌企業(yè)陸續(xù)被淘汰，如國內(nèi)的閃存盤生產(chǎn)廠商已由早期的數(shù)百家銳減到目前的數(shù)十家。XX公司一直注重品牌的塑造，“追求品牌成為行業(yè)領導者”為XX公司的品牌市場定位。近幾年，以高技術、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品形象，成為國內(nèi)閃存盤領域的知名品牌。2006年9月優(yōu)盤?牌閃存盤被評為“廣東省名牌產(chǎn)品”。目前企業(yè)有專門負責品牌推廣部門，同時會定期進行關于企業(yè)品牌的市場綜合調(diào)查。（二）核心競爭力分析經(jīng)過10年多年的摸索和發(fā)展，自主創(chuàng)新和專利已經(jīng)成為XX科技公司的核心競爭力。目前，XX公司具有成熟的技術研發(fā)隊伍，一套完善的自主創(chuàng)新技術研發(fā)體系和自主創(chuàng)新激勵機制，每年大概在研發(fā)和知識產(chǎn)權方面的投資幾乎占了公司總銷售的10%，國際上一般認為，研究和開發(fā)資金只有占5%以上的才產(chǎn)生有競爭力。正是由于XX公司在技術上的不斷創(chuàng)新，在閃存應用及移動存儲領域研發(fā)一系列核心技術和專利，截至2009年12月31日，XX公司累計全球?qū)＠皩＠暾埩窟_352件，其中發(fā)明專利申請量為226件；已獲授權專利共計116項，其中發(fā)明專利79項。成功授權地方覆蓋全球幾十個國家及地區(qū)。形成了完整的專利布局和“專利池”，加上自身獨特的知識產(chǎn)權保護體系和專利運營體系。2009年中報顯示公司2006年到2009前三季的專利授權許可收入分別為1,041.16萬元、2,813.05萬元、4,009.91萬元、2,408.48萬元，占主營業(yè)務收入的比例分別為3.79%、9.37%、16.50%、12.76%。同時2009年前三季度統(tǒng)計，靠專利所貢獻的利潤就占總利潤比例的49%。這樣的競爭力其它國內(nèi)閃存應用及移動存儲是難以復制的。以專利作為核心競爭力仍存在有一定的威脅，主要是來自新技術的替換和專利權失效的威脅，所以企業(yè)需要針對閃存應用及移動存儲領域的的行業(yè)發(fā)展和新技術變化，做好預測和提前做好專利布局。另外，企業(yè)需要投入大量的資金進行專利的專利申請、維護，對企業(yè)的財務運營造成一定的壓力。（三）價值鏈分析基礎設施目前公司固定資產(chǎn)較為欠缺，旗下有朗博科技、和XX（香港）全資子公司兩家控股子公司人力資源具有上百名涉及到各領域的研發(fā)人才和成熟的創(chuàng)新管理隊伍，有數(shù)名留學歸來的核心技術人才。利潤技術開發(fā)以減少原材料價格波動帶來的影響國內(nèi)領先的研發(fā)能力，嚴格的質(zhì)量監(jiān)控信息系統(tǒng)設計正發(fā)展多種營銷模式專利盈利售后服務的不斷完善。采購運輸服務生產(chǎn)設備，能源運輸服務計算機服務中介服務物資供應原料采購90%來自國內(nèi)廠商，并建立了戰(zhàn)略合作關系。自主生產(chǎn)+外協(xié)生產(chǎn)庫存管理訂單處理運輸方式區(qū)域代理營銷電子銷售平臺銷售團隊品牌先導信譽保證利潤物料采購生產(chǎn)作業(yè)成品儲運市場營銷服務圖4XX科技公司價值鏈分析圖價值鏈分析是從企業(yè)購買原料到生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品的活動制定成本的過程。從而識別出企業(yè)整個價值鏈中那里是低成本的優(yōu)勢和劣勢。圖四為XX科技公司的價值鏈分析表。在物料采購上，原材料的價格對生產(chǎn)成本有很大影響，由于該行業(yè)的原材料價格容易變動，價格的上漲會影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售的收益，價格的下跌會增加企業(yè)材料的庫存壓力。所以企業(yè)就必須提高對市場波動情況信息的反應速度，合理地確定采購時點和付款方式，優(yōu)化采購管理流程，并保持與供應商的長期戰(zhàn)略合作的穩(wěn)定，在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。同時可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)原料采購90%來自國內(nèi)廠商，缺少與國外知名供應商的合作。在生產(chǎn)作業(yè)上，公司有著行業(yè)領先的創(chuàng)新能力和專利作為核心競爭力，轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，進而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。由于企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模較小，為提高生產(chǎn)能力，企業(yè)現(xiàn)在主要是以“自主生產(chǎn)+外協(xié)生產(chǎn)”，有利于降低生產(chǎn)成本。在質(zhì)量管理方面，企業(yè)以“精心制造、追求零缺陷”作為質(zhì)量方針，以質(zhì)量控制標準和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)⑦為質(zhì)量管理體系。雖然高質(zhì)量的保證，會提高生產(chǎn)成本，但會帶來很大的銷售收益。在成品儲運方面，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)方式和營銷模式，而且企業(yè)現(xiàn)今采用的是SPA管理系統(tǒng)，所以一般不存在壓力。在市場營銷上，國內(nèi)市場主要營銷模式為區(qū)域代理營銷，電子商務營銷為近幾年快速發(fā)展的模式。目前國內(nèi)營銷網(wǎng)絡主要集中在二級城市，二級經(jīng)銷商達600多家，而中心城市和三、四級城市的市場營銷網(wǎng)絡仍需不斷擴建。國外市場主要是靠OEM等方式銷售產(chǎn)品，和輔以國際電子銷售平臺和國際展覽會等方式銷售，總體而言營銷網(wǎng)絡仍很薄弱。在售后服務上，企業(yè)的經(jīng)營理念為“品牌先導”，注重顧客忠誠度的培養(yǎng)。企業(yè)在行業(yè)業(yè)務中率先實行800及400免費服務熱線，和首次對產(chǎn)品執(zhí)行“五年質(zhì)?！钡氖酆蠓?，此前所有一線品牌的產(chǎn)品都是“一年質(zhì)?！?。通過對XX科技公司的價值鏈分析可以知道，在物料采購、生產(chǎn)作業(yè)、成品儲運、市場營銷、服務五個環(huán)節(jié)中都貫徹著“標準化”的運營理念，一方面，不斷整合供應商、物流、代理商的供應鏈體系，盡可能的降低生產(chǎn)成本；另一方面，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務的優(yōu)質(zhì)保證，增加產(chǎn)品的價值，提高產(chǎn)品的利潤收入。但是，公司在一些地方處于劣勢，如國內(nèi)中心市場營銷網(wǎng)絡和連鎖銷售店方面較為薄弱、缺少有實力的國外供應商的戰(zhàn)略合作伙伴等。所以，企業(yè)在市場營銷和材料采購環(huán)節(jié)中成本控制能力還有待提高。、（四）SWOT分析1.優(yōu)勢公司的優(yōu)勢主要是領先的研發(fā)技術和創(chuàng)新能力，持續(xù)的技術創(chuàng)新機制。多層次的技術研發(fā)平臺,技術情報、市場情報、知識產(chǎn)權情體系和數(shù)據(jù)庫，有效的創(chuàng)新激勵體系，都給持續(xù)創(chuàng)新提供足夠支持。而優(yōu)秀的研發(fā)和管理團隊，對創(chuàng)新戰(zhàn)略的管理起支持作用。同時高層管理者勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新效率較高。來自于高層管理者的創(chuàng)新意愿是創(chuàng)新成功的關鍵，SteveJobs之于蘋果公司就是最好例子。公司以“閃存盤之父”鄧國順為首的管理團隊，熱衷于創(chuàng)新。另外“專利池”和成功的專利運營經(jīng)驗也是公司優(yōu)勢之一，目前專利盈利為公司主要的主營利潤；公司專利授權許可收入快速增長，2007年較上年增長170.18%，2008年較上年增長42.55%。同時公司具有一定品牌知名度，優(yōu)盤?牌閃存盤為“廣東省名牌產(chǎn)品”。并以以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和細致的服務，占領國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場份額；2008年公司閃存盤銷售數(shù)量增長比例為35.11%，高于全球26.43%的銷售增長比例。2009年前三季度較上年同期增長21.24%。2.劣勢公司資金實力較弱，融資能力差。加上專利訴訟收入不穩(wěn)定，加上專利申請、維權和研發(fā)的大量資金投入，公司資金壓力大，制約公司進一步發(fā)展。市場營銷渠道不完善，尤其是國外市場。國內(nèi)主要是三、四級地市以及傳統(tǒng)的連鎖店較薄弱；國外目前在境外只有香港一家分支機構，營銷網(wǎng)絡薄弱。同時也缺乏合作伙伴持久聯(lián)盟，由于企業(yè)對閃存較依賴性高，缺少國外知名閃存廠商作為合作伙伴，下游產(chǎn)業(yè)也缺乏穩(wěn)定有實力的大企業(yè)；此外，公司的固定資產(chǎn)比重小，自身生產(chǎn)規(guī)模相對較弱，目前固定資產(chǎn)只占總資產(chǎn)的比重0.69%；而且產(chǎn)品結(jié)構單薄、毛利率低。2009年前三季度閃存應用產(chǎn)品銷售收入為全部產(chǎn)品銷售收入的為90.35%；另外雖然產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務收入的87.24%，但產(chǎn)品綜合毛利率只有15.21%；3.機會目前國內(nèi)外需求市場大，呈良好的增長態(tài)勢。而且中國已成為全球電子制造基地，不僅提升制造工藝水平，加速產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。此外國家和深圳市為企業(yè)創(chuàng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，經(jīng)濟體制也不斷完善，中小企業(yè)投融資環(huán)境的逐步改善，如創(chuàng)業(yè)板市場的推出。并提供一定的政策和法規(guī)支持，中國的知識產(chǎn)權保護力度越來越大。同時公司的區(qū)域優(yōu)勢明顯，公司位于深圳高新區(qū)，位置處于珠江三角洲中心且臨近香港，有利于擴展海外市場。加上行業(yè)進入壁壘較高，技術、專利、資金、時間和人才上的壁壘。給了公司很大的發(fā)展優(yōu)勢4.威脅目前國外內(nèi)市場競爭激烈，而且國內(nèi)知識產(chǎn)權保護處于發(fā)展初期，專利維權和專利運營的收入受到的影響。國外企業(yè)利用法律盲點，在我國市場對產(chǎn)品的非法侵權。國內(nèi)小企業(yè)現(xiàn)象侵權較多。同時企業(yè)也受到革命性技術的替代和原材料價格和產(chǎn)業(yè)的周期性波動頻繁的影響。由于原材料占成本60%，導致產(chǎn)品銷售數(shù)量雖然保持增長，但產(chǎn)品價格不斷走低，2008年閃存盤銷售數(shù)量增長35%，但銷售收入?yún)s下降28%；此外中小企業(yè)的融資渠道不完善；消費者和供應商的議價能力提高、對生產(chǎn)成本造成影響；金融危機影響，影響歐美產(chǎn)品的銷售；這些因素在一定程度上對企業(yè)造成威脅。（五）內(nèi)部環(huán)境總體評價以專利作為核心競爭力的XX公司，具有優(yōu)于行業(yè)其他企業(yè)的創(chuàng)新能力和一套較為完善的創(chuàng)新機制。經(jīng)過多年的經(jīng)營，依靠其優(yōu)質(zhì)的服務和質(zhì)量，在行業(yè)市場上也積累了不錯的品牌口碑。此外，作為閃存應用及移動存儲行業(yè)，原材料的價格是影響公司的生產(chǎn)成本的最大因素，所以公司如何去完善其產(chǎn)業(yè)鏈體系就顯得關鍵。同時XX公司畢竟是作為中小企業(yè)，資金實力仍是制約其成長的關鍵因素，而且公司相對于行業(yè)的其他主要的競爭對手，在生產(chǎn)規(guī)模和營銷網(wǎng)絡布局上仍有不少差距。六、XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇（一）XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略目標未來三年，自主知識產(chǎn)權研發(fā)、品牌營銷和營銷網(wǎng)絡相結(jié)合的營銷手段和持續(xù)有效的實施專利運營模式將是XX科技公司的三大發(fā)展模式，目標在未來3年總共在全球部署990項專利申請，每項能產(chǎn)生效益達900萬/項，保持公司業(yè)務和盈利的增長，力爭在未來5年內(nèi)將移動存儲產(chǎn)品國內(nèi)中高端市場份額提高到55%左右，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，并致力于將成為全球閃存應用及移動存儲領域的領導者和世界級企業(yè)為公司最終目標。（二）對XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的選擇XX科技公司的在創(chuàng)新戰(zhàn)略上的成功，使得公司獲得了不錯的盈利，同時也建立起不錯的品牌口碑，目前公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展模式主要分為專利運營和品牌營銷。但是，XX公司也存在一定的問題，可能是由于融資上、生產(chǎn)組織上或者市場營銷上，造成了公司持續(xù)發(fā)展的瓶頸。另外公司的專利運營和品牌營銷是可能也存在一定的不平衡，一方面專利運營會造成市場品牌的稀釋，另一方面品牌營銷會減少在專利運營的資金投入。從2009年公司中報顯示09年凈利潤相比2008年出現(xiàn)了3%的降幅，業(yè)內(nèi)人士對這種有別于其他企業(yè)的運營方式提出了質(zhì)疑，主要是關于XX的專利營銷的持續(xù)性、品牌營銷和專利營銷的兼容性。所以本人在下面通過對XX公司內(nèi)外部環(huán)境條件進行SWOT分析矩陣找出企業(yè)的匹配戰(zhàn)略；并進行QSPM矩陣的分析，選擇最合適的戰(zhàn)略，透析出關于XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略未來發(fā)展的前景。1.XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略匹配在機遇與風險并存，弱點與優(yōu)勢共處的條件下。XX企業(yè)必須立足自身，揚長避短，抓住機遇，避免風險，發(fā)掘自身的潛力，更好的利用國家對國企扶植和改制的政策，找出一個適合自已發(fā)展的戰(zhàn)略，適應企業(yè)的良性發(fā)展。通過對XX科技企業(yè)進行SWOT矩陣分析，對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正地評價，找出適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，如下表1：。表1XX科技公司SWOT分析矩陣內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(S)劣勢(W)1.領先的研發(fā)技術和創(chuàng)新能力，持續(xù)的技術創(chuàng)新機制。1.資金壓力大，融資能力差2.優(yōu)秀的研發(fā)和管理團隊，組織能力2.市場營銷渠道不完善，尤其是國外市場3.行業(yè)中高端市場占有率第一，具有一定品牌知名度3.缺乏合作伙伴持久聯(lián)盟4.“專利池”，成功的專利運營經(jīng)驗4.專利訴訟收入不穩(wěn)定，專利申請、維權和研發(fā)的大量資金投入5.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和細致的服務5.固定資產(chǎn)規(guī)模相對較少6.高層領導者勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新效率較高6.產(chǎn)品結(jié)構單薄、毛利率低機會(O)1.國內(nèi)外需求市場大，呈良好的增長態(tài)勢SO戰(zhàn)略：抓住機會，發(fā)揮優(yōu)勢充分利用國家和地區(qū)政策，堅持走創(chuàng)新之路；利用專利的核心競爭力，發(fā)展知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，繼續(xù)專利運營；利用該行業(yè)的廣闊發(fā)展空間和自身服務和產(chǎn)品質(zhì)量，近一步加強市場滲透和發(fā)展品牌戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：抓住機會，彌補劣勢需要加強內(nèi)部業(yè)務能力，擴大公司規(guī)模。利用區(qū)域優(yōu)勢，進行新市場開發(fā)，推進國際化戰(zhàn)略進程；充分了解國家的政策，需找新的融資渠道；完善產(chǎn)品結(jié)構，適當進行產(chǎn)品開發(fā)；建立完善的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟線。2.國家和深圳市為企業(yè)創(chuàng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，并提供一定的政策和法規(guī)支持3.行業(yè)進入壁壘較高4.經(jīng)濟體制不斷完善，中小企業(yè)投融資環(huán)境的逐步改善5.區(qū)域優(yōu)勢明顯6.中國已成為全球電子制造基地7.中國的知識產(chǎn)權保護力度越來越大威脅(T)1.原材料價格波動和產(chǎn)業(yè)的周期性波動ST戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，應對威脅利用良好產(chǎn)品質(zhì)量和服務口碑，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，實行差異化戰(zhàn)略；利用自身技術創(chuàng)新機制，持續(xù)不斷地進行創(chuàng)新技術研發(fā)。擴大“專利池”的布局，加大專利維權WT戰(zhàn)略：克服弱點，未雨綢繆，充分利用優(yōu)勢和機會，揚長避短，最大可能解決企業(yè)劣勢，規(guī)避不可抗拒的威脅。2.國外內(nèi)市場競爭激烈3.革命性技術的替代4.中小企業(yè)的融資渠道不完善5.消費者和供應商的議價能力提高6.國內(nèi)知識產(chǎn)權保護處于發(fā)展初期，專利維權和專利運營的收入受到的影響7.金融危機影響SO戰(zhàn)略：主要是抓住機會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷進行技術創(chuàng)新，利用自身的核心競爭力，發(fā)展以專利戰(zhàn)略為核心的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，同時不斷提高市場上的產(chǎn)品占有率，走品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。提高市場的競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，在技術上和市場上成為行業(yè)領導者。另外現(xiàn)今行業(yè)市場需求大，企業(yè)可以充分利用自身優(yōu)勢采用市場滲透戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：公司可以采用專一化戰(zhàn)略。由于市場空間大，但公司在產(chǎn)品線上、營銷渠道上都明顯較弱，公司可以在某產(chǎn)品線上的某一地區(qū)市場采取專一化戰(zhàn)略，通過滿足客戶需求和提供服務來降低成本。但實施專一化戰(zhàn)略也就意味著公司難以在整體的市場上獲得更大的份額，和公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的最終目標不相符。ST戰(zhàn)略：由于公司的創(chuàng)新能力優(yōu)勢較強，但面臨的各方面的風險較大，在品牌上有一定的優(yōu)勢，公司可以采取品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的價值，增加顧客忠誠度，以獲得更大的利潤。另外面對市場競爭的威脅，企業(yè)可以進行新市場的開發(fā)，分擔壓力。TW戰(zhàn)略：基于公司內(nèi)外部環(huán)境劣勢和威脅，公司只能企業(yè)重組或者退出市場。但采用這種戰(zhàn)略，會面臨大量員工去留、產(chǎn)權、債權、債務的問題，并且也不符合現(xiàn)今公司的發(fā)展態(tài)勢。從SWOT矩陣分析可以得出，企業(yè)根據(jù)現(xiàn)階段的環(huán)境和條件來看，目前企業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為：以專利戰(zhàn)略為核心的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略、走品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)重組或退出戰(zhàn)略。從整體環(huán)境和公司內(nèi)外部優(yōu)勢看來，公司的主要戰(zhàn)略是為以專利戰(zhàn)略為核心的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略和走品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時公司受到內(nèi)部的劣勢和外部威脅的環(huán)境影響下，公司也可在特定的時間，特定的情況和特定的目的的前提下，將其他有利于發(fā)展的戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略組合實施，組成獨特的創(chuàng)新戰(zhàn)略群。2.XX科技公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的評價與決策從以上的SWOT矩陣分析，為XX科技公司匹配了以專利戰(zhàn)略為核心的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略、走品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)重組或退出戰(zhàn)略。由于企業(yè)重組或退出戰(zhàn)略因各方面原因并不符合現(xiàn)實情況，所以不做比較。因此XX科技公司的匹配戰(zhàn)略為1.以專利戰(zhàn)略為核心的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，2.走品牌營銷的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，3.專一化戰(zhàn)略，4.市場開發(fā)戰(zhàn)略，5.市場滲透戰(zhàn)略。下面通過QSPM矩陣對各種戰(zhàn)略進行定量分析，做優(yōu)劣排序。表2XX科技公司QSPM矩陣關鍵因素權重戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2戰(zhàn)略3戰(zhàn)略4戰(zhàn)略5技術創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTASASTAS優(yōu)勢1.領先的研發(fā)技術和創(chuàng)新能力，持續(xù)的技術創(chuàng)新機制。0.13340.53240.53230.39930.39920.2662.優(yōu)秀的研發(fā)和管理團隊，組織能力0.09740.38840.38820.19430.29130.2913.具有一定品牌知名度0.0730.2140.2820.1420.1430.214.“專利池”，成功的專利運營經(jīng)驗0.0840.3210.0810.0820.1630.245.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和細致的服務0.06320.12640.25230.18930.18930.1896.高層領導者勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新效率較高0.09440.37630.28210.09430.28220.188劣勢1.資金壓力大，融資能力差0.11610.11610.11630.34820.23230.3482.市場營銷渠道不完善，尤其是國外市場0.07530.22530.22530.22510.07520.153.缺乏合作伙伴持久聯(lián)盟0.05730.17120.11420.11410.05720.1144.專利訴訟收入不穩(wěn)定，專利申請、維權和研發(fā)的大量資金投入0.08710.08720.17430.26120.17430.2615.固定資產(chǎn)規(guī)模相對較少0.06340.25220.12610.06320.12610.0636.產(chǎn)品結(jié)構單薄、毛利率低0.0640.2420.1220.1210.0620.121機會1.國內(nèi)外需求市場大，呈良好的增長態(tài)勢0.11740.46840.46820.23440.46830.3512.國家和深圳市為企業(yè)創(chuàng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，并提供一定的政策和法規(guī)支持0.08540.3440.3420.1720.1720.173.行業(yè)進入壁壘較高0.06140.24430.18320.12230.18330.1834.經(jīng)濟體制不斷完善，中小企業(yè)投融資環(huán)境的逐步改善0.10330.30930.30920.20630.30920.2065.區(qū)域優(yōu)勢明顯0.055630.166830.166820.111240.222420.11126.中國已成為全球電子制造基地0.048540.19440.19430.145530.145530.14557.中國的知識產(chǎn)權保護力度越來越大0.07340.29220.14620.14620.14620.146威脅1.原材料價格波動和產(chǎn)業(yè)的周期性波動0.06440.25620.12810.06430.19210.0642.國外內(nèi)市場競爭激烈0.07810.07810.07820.15640.31220.1563.革命性技術的替代0.050310.050320.100610.050320.100610.05034.中小企業(yè)的融資渠道不完善0.08810.08820.17610.08820.17610.0885.消費者和供應商的議價能力提高0.052440.209630.157220.104820.104810.05246.國內(nèi)知識產(chǎn)權保護處于發(fā)展初期，專利維權和專利運營的收入受到的影響0.06810.06820.13620.13620.13620.1367.金融危機影響0.058230.174630.174620