市場營銷方案合集9篇

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澳雪簡介：

1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以自然?護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列品牌產(chǎn)品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產(chǎn)品：完善肌膚系列、完善秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

品類：洗護發(fā)品牌產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1.購置行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡上的調查：品牌產(chǎn)品成效和質量對消費者購置決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)待等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購置決策中起不容忽視的作用。

●在購置洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%,起確定作用.她們的購置欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購置。而男性在購置時相對理性，且一般狀況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購置者的28.2%。

●78.2%的消費者表示自己喜愛在超市或大賣場購置洗發(fā)水。

從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的漸漸飽滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購置決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

2.使用頻率分析

整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調查結果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術以及生產(chǎn)經(jīng)營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有肯定優(yōu)勢。據(jù)調查，飄柔軟海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和其次位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場58.6%的市場份額.

中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味長久芳香,并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫柔清潔肌膚同時深化滋養(yǎng)肌膚,令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

規(guī)格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g

C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

(四)市場領導者——寶潔現(xiàn)狀分析

1.寶潔洗發(fā)水品牌結構

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自20xx年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完善：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品，一個堅不行摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構筑勝利。

2.品牌產(chǎn)品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

沙宣，國際美發(fā)大師

伊卡璐，回來自然，崇尚環(huán)保

(五)網(wǎng)絡營銷策略

1.價格策略。一般會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級會員價：成為網(wǎng)站注冊會員的網(wǎng)民;優(yōu)待價:不定期地推出某些特價品牌產(chǎn)品吸引消費者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。肯定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他品牌產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費者。同時，由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)待點卡，促使更多的消費者前來購置。

B.與盡可能多的高校合作，成為高校社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓高校生更加熟悉澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關于品牌產(chǎn)品包裝的設計。

C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和嬉戲促銷(制作一些好玩、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和嬉戲)、網(wǎng)絡廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。

4.服務策略。供應給消費者有關護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的學問，供應在線詢問功能。

市場營銷方案篇2

1課程性質分析

市場營銷實務是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程，也是市場營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓練課程。它主要討論市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求動身，制定企業(yè)進展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿意消費者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求進展的力量。課程主要培育企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎和營銷實踐應用力量的高素養(yǎng)勞動者。

市場營銷專業(yè)培育技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業(yè)力量分析中可以看出，了解市場容量、了解細分市場、精確進行市場定位和產(chǎn)品推廣是勝利開展銷售的基礎，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標。同學通過對市場營銷實務課程的學習，能提高同學分析市場、測算市場容量的力量，提高同學收集信息、識別市場機會的力量，也能提高同學定位選擇和營銷推廣的力量，同時培育同學團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷同學的職業(yè)力量培育和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

2課程設計思路分析

2.1課程設計理念

打破以學問傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以營銷職業(yè)力量培育為重點，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證融合為指導，采納“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和敏捷多樣的教學方法、手段，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學、做合一。

2.2總體設計思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作挨次來組織教學過程，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采納任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式，敏捷運用案例分析、分組商量、角色扮演、啟發(fā)引導、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價實行過程評價與結果評價相結合、課堂參加與課前預備相結合、課內學習與課外實踐相結合、老師評價與企業(yè)評價相結合，重點評價同學看法和職業(yè)力量。

2.3教學內容選擇

教學內容的選取充分表達“崗位適用”。依據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業(yè)力量要求進行具體分析。本課程設計了市場機會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務。

教學內容的選取充分表達“行業(yè)進展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品德業(yè)，通過解剖消費品德業(yè)的分析方法培育同學舉一反三的力量；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統(tǒng)的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、大事營銷、消遣營銷、直復營銷等營銷新手段。

教學內容的選取充分表達“課證全都”。依據(jù)職業(yè)技能考試要求，同學不僅要求把握市場環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析力量，因此，本課程在保存了較完好的市場定位和“4P”理論教學的基礎上，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內容的選取充分表達“統(tǒng)籌兼顧”。在教學內容設計時統(tǒng)籌兼顧同學的就業(yè)崗位和進展崗位，重視同學職業(yè)生涯的進展。一方面要考慮同學的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的學問力量需要，以確保良好的首崗適應，為同學的可持續(xù)進展打好基礎。所以教學內容不單純解決銷售業(yè)務員工作任務對市場分析、市場細分的學問力量要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的學問力量的要求。

2.4教學內容的組織與支配

以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目，實現(xiàn)理論與實踐的融合。市場營銷學的教學內容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作挨次為主線，從市場分析開頭，到目標市場定位戰(zhàn)略確實定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。

以任務作為教學目標，以理論作為幫助工具，充分表達教、學、做合一。課程內容的組織與支配突出同學營銷職業(yè)力量的培育，以工作任務作為教學目標，理論學問的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。

以“三個結合”為指導，以企業(yè)合作為前提，合理支配實訓實習。課程實訓實習的組織與支配以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結合”的“三個結合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校內商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，同學在完成課內學習的同時，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。

3教學方法與手段分析

3.1行動導向教學模式

教學項目化。市場營銷課程項目教學，依據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設計教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學習自主化。采納任務驅動的教學模式，即通過設定任務，將所要學習的新學問隱含在一個或幾個任務之中，引導同學通過自主學習、協(xié)作學習，對所提的任務進行分析、商量，最終通過任務的完成而實現(xiàn)對所學學問的意義建構。

實踐職場化。搭建“校內商品展銷會”平臺，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練。通過同學從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設計到現(xiàn)場管理，從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品德情、選購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳設到廣告宣揚等環(huán)節(jié)的參加，體驗商品銷售技術，增添市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的缺乏。使得同學深刻體會課程中學過的營銷理念、培育和熬煉溝通技巧、應變力量等職業(yè)素養(yǎng)。

3.2多種教學方法的運用

啟發(fā)引導法。這是學問性內容教學的一種主要方法，目的是為了加深同學對基本概念、基本理論的理解，關心其把握理論的基本內涵，全面深化地把握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎。在講解中，采納先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利于提高同學的聽課愛好，而且有利于提高同學分析問題的力量。

案例教學法。案例教學是在同學把握了有關基本學問和分析技術的基礎上，運用典型案例，將同學帶入特定大事的現(xiàn)場進行案例分析，通過同學的思索或集體協(xié)作，進一步提高其識別、分析和解決某一詳細問題的力量，同時培育正確的營銷理念、工作作風、溝通力量和協(xié)作精神的教學方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4學習策略分析

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調控策略和資源策略等。認知策略是指同學為了完成詳細學習任務而實行的步驟和方法；調控策略是指同學對學習進行打算、實施、反思、評價和調整的策略；資源策略是同學合理并有效利用網(wǎng)絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略。

學習策略是敏捷多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎教學中，老師要有意識地關心同學形成適合自己的學習策略，并具有不斷調整自己的學習策略的力量。在市場營銷課程實施中，關心同學有效地使用學習策略，不僅有利于他們把握學習的方向、采納科學的途徑、提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的力量，為終身學習奠定基礎。

5考核方案設計分析

教學效果評價實行形成性評價與終結性評價相結合、課堂參加與課前預備相結合、課內學習與課外實踐相結合、老師評定與企業(yè)評定相結合，重點評價同學看法和職業(yè)力量。

形成性考核包括常規(guī)〔學習