房地產(chǎn)：紫金伴山-陣地和看房通道包裝

紫金伴山

看樓通道及陣地包裝方案現(xiàn)階段世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目形象的思考

——共識(shí)、現(xiàn)狀、分析共識(shí)：將項(xiàng)目打造成板塊第一豪宅，項(xiàng)目的第一次亮相將是震撼的、全城矚目的?，F(xiàn)狀：紫金伴山項(xiàng)目首批單位預(yù)計(jì)于4月下旬推出。分析：由于首批推盤(pán)，項(xiàng)目品質(zhì)檔次感知度塑造性很強(qiáng)，同時(shí)首次推盤(pán)的銷售打造熱銷搶購(gòu)局面，形成賣壓以助于后期價(jià)格的提升。而項(xiàng)目的外在展示是品質(zhì)感知、價(jià)格提升的重要支撐因素，因此首次推盤(pán)在展示方面務(wù)必要做到最好。

為了完善陣地的展示，世聯(lián)團(tuán)隊(duì)做以下溝通。啟動(dòng)區(qū)整體平面圖售樓處園林示范區(qū)樣板房共分為3個(gè)區(qū)：售樓處、園林展示區(qū)、樣板房區(qū)看房通道整體平面圖

動(dòng)線長(zhǎng)、有次序，景觀多、可挖掘營(yíng)銷點(diǎn)多，可制造的生活意境感強(qiáng)。具體體現(xiàn)為：該看房交通流線相對(duì)較長(zhǎng)，但客戶看樓次序比較順暢。在園林示范區(qū)，精心打造的景觀細(xì)節(jié)較多，同時(shí)為了挖掘展示的價(jià)值，可從植物品種選用、主題、養(yǎng)護(hù)方法上挖掘賣點(diǎn)。制造生活意境：情景化主題、浪漫式命能夠創(chuàng)造美好的生活意境和浪漫氛圍。養(yǎng)護(hù)細(xì)心，體現(xiàn)社區(qū)檔次和品質(zhì)。

1.看房通道包裝建議售樓處園林示范區(qū)樣板房看房通道其他細(xì)節(jié)建議2.陣地包裝售樓處廣場(chǎng)設(shè)計(jì)解讀拱門設(shè)計(jì)位于售樓處入口處，配上精致對(duì)稱的景墻，強(qiáng)調(diào)了此節(jié)點(diǎn)，作為樓盤(pán)的形象標(biāo)識(shí)，讓整個(gè)節(jié)點(diǎn)大氣，又不失細(xì)節(jié)的處理，增加了品質(zhì)感。樹(shù)陣的設(shè)計(jì)增加了售樓處進(jìn)門處的儀式感，提升尊貴度。目前售樓處廣場(chǎng)整體包裝能夠體現(xiàn)項(xiàng)目氣勢(shì)，目前暫不需新增。售樓處廣場(chǎng)圍擋售樓處圍擋以生活意境為主，與惠山聯(lián)成一片，相互映襯。氣氛制造浪漫感，提升客戶化對(duì)于項(xiàng)目的居住舒適度感。園林示范區(qū)包裝12345789101113園林展示區(qū)內(nèi)重在營(yíng)銷品質(zhì)和生活意境：體現(xiàn)園林造價(jià)和浪漫的園林情境主題的標(biāo)識(shí)牌。紅色：1、2、3、4、7、8、12園林植物介紹，并闡釋項(xiàng)目?jī)?nèi)景觀設(shè)計(jì)的成冠移植等。10高爾夫知識(shí)介紹；13、14溫馨提醒過(guò)馬路注意安全，同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，14#展示牌上要注明此處為示范區(qū)，不同于小區(qū)規(guī)劃。藍(lán)色：均為園林小品的詩(shī)意化命名標(biāo)牌（景觀公司提供）。1214社區(qū)文化展示廊：看樣板房回線設(shè)置展示架/板，展示開(kāi)發(fā)商舉辦的業(yè)主活動(dòng)等，使其成為展示及豐富社區(qū)文化的互動(dòng)地帶。園林示范區(qū)道路道路平整、干凈：道路周邊不可堆放任何建筑垃圾。美觀度：展示區(qū)域部分園林按照交樓標(biāo)準(zhǔn)的園林對(duì)外展示，保證園林展示的層次感（草皮、灌木、喬木等）。為了增加看樓通道的趣味性，看樣板房回線道路兩旁增設(shè)社區(qū)文化展示廊。平整、干凈、美觀度空中看樓通道包裝：圍擋圍板：圍板設(shè)計(jì)內(nèi)容上圍繞企業(yè)品牌形象和項(xiàng)目形象?？礃峭ǖ溃簲[上紅地毯（建議用塑膠紅地毯），紅地毯兩邊擺上盆花，起到給客戶導(dǎo)示的作用，并且可提高看樓通道的品質(zhì)感。樓梯間內(nèi)部：亦需要擺上紅地毯（建議可用布紅地毯），并在墻上懸掛工藝品或圖片等，增添生活的氛圍。走道布置建議：英倫風(fēng)燈具裝飾，相框墻布置，提升品位感，放置安全帽架、傘架。7#樓園林展示區(qū)社區(qū)內(nèi)規(guī)劃路3m剖面圖規(guī)劃路處看房通道包裝天橋通往樣板間的樓梯墻面及其他包裝：路面、樓梯包裝

樣板房通道建筑內(nèi)包裝參考圖片1、看樓通道墻面全部刷白；2、在墻面上懸掛項(xiàng)目或求水山圖片進(jìn)行裝飾，增加通道觀賞性；3、看樓通道延路安裝照明裝置；4、通道內(nèi)播放背景音樂(lè)，提升品位和檔次；5、路面及樓梯均用紅地毯鋪地，提升樓盤(pán)檔次。參考圖片1、背景音樂(lè)：看樓通道及樣板房全程播放背景音樂(lè)，增加看樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2、人員安排：為保證整個(gè)看樓過(guò)程的安全性，體現(xiàn)發(fā)展商的人性化服務(wù)，建議在小區(qū)入口、園林、大堂及樣板房及整個(gè)看樓通道，均安排保安人員輪流值崗樣板房每天要有服務(wù)人員為客戶服務(wù)，要求他們要懂得基本的樓盤(pán)知識(shí)并有與客戶溝通的能力，以體現(xiàn)樓盤(pán)的物業(yè)水平，增強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)的信心安排清潔人員隨時(shí)清潔小區(qū)園林、看樓通道、樣板房衛(wèi)生，保持環(huán)境干凈，創(chuàng)造良好的看樓條件。園林請(qǐng)英式服務(wù)生。注：參考圖片細(xì)節(jié)包裝：服務(wù)為便于客戶看樓，展示系統(tǒng)一定要清晰可見(jiàn)1、在整個(gè)看樓通道延路設(shè)置導(dǎo)示牌；2、在施工現(xiàn)場(chǎng)看樓走道或建筑內(nèi)部通道樓梯口或轉(zhuǎn)角位置設(shè)置展示牌。參考圖片細(xì)節(jié)包裝：導(dǎo)視紫金伴山樣板房此進(jìn)

1.看房通道包裝建議售樓處園林示范區(qū)樣板房看房通道其他細(xì)節(jié)建議2.陣地包裝導(dǎo)示牌位置：在進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)人流相對(duì)集中、昭示性強(qiáng)的位置設(shè)置導(dǎo)示標(biāo)志。梁溪路與青山路交叉口，是客戶進(jìn)入項(xiàng)目的必經(jīng)之路，建議設(shè)置市政指示牌，在喜來(lái)登酒店附近設(shè)置指示標(biāo)志。青山路與大池路交叉口是項(xiàng)目售樓處面對(duì)青山正對(duì)著的視野之內(nèi)最明顯的路，在此處設(shè)導(dǎo)視牌，指引客戶；同時(shí)阻擋軌道施工造成的環(huán)境和美觀度差，也可使用大的指示牌遮擋。導(dǎo)視牌梁溪路與青山路交叉口青山路燈桿旗喜來(lái)登酒店附近青山路與大池路交叉口喜來(lái)登酒店對(duì)面的畫(huà)面，更新為項(xiàng)目的形象宣傳和導(dǎo)視，一城龍脈伴惠山，紫金伴山售樓處由此向前右轉(zhuǎn)。梁溪路與青山路交叉口青山路燈桿旗喜來(lái)登酒店附近青山路與大池路交叉口梁溪路大牌更新紫金伴山喜來(lái)登酒店附近導(dǎo)視牌梁溪路與青山路交叉口，是客戶進(jìn)入項(xiàng)目的必經(jīng)之路，建議設(shè)置指示牌，梁溪路與青山路交叉口青山路燈桿旗喜來(lái)登酒店附近青山路與大池路交叉口一城龍脈伴惠山—紫金伴山梁溪路與青山路交叉口導(dǎo)視牌青山路與大池路交叉口是項(xiàng)目售樓處面對(duì)青山正對(duì)著的視野之內(nèi)最明顯的路，在此處設(shè)導(dǎo)視牌，指引客戶；同時(shí)阻擋軌道施工造成的環(huán)境和美觀度差，也可使用大的指示牌遮擋。梁溪路與青山路交叉口青山路燈桿旗喜來(lái)登酒店附近青山路與大池路交叉口紫金伴山售樓處歡迎您！導(dǎo)視牌換燈換樹(shù)換為英倫風(fēng)格的燈桿，加大樹(shù)，同時(shí)在樹(shù)干上包紫色金色。青山路燈桿旗青山路路段大池路售樓處門前段大池路燈桿旗21品位型：通過(guò)對(duì)未來(lái)美好生活遠(yuǎn)景的描敘體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次的品位，給客戶尊貴身份的感覺(jué)和項(xiàng)目的形象定位有很強(qiáng)的契合性，注重對(duì)客戶心理訴求的滿足感形象墻風(fēng)格案例22異型：異形是在形象墻的外形上做變化，非常規(guī)的外形是吸引眼球的亮點(diǎn)。形象墻形式案例綠城麗園美林香檳小鎮(zhèn)23

形象墻不僅是發(fā)布項(xiàng)目的基本信息外，也是體現(xiàn)品質(zhì)和格調(diào)的重要方面，是客戶感知項(xiàng)目檔次的第一感覺(jué)。從成本控制的角度出發(fā)，形象墻內(nèi)部材質(zhì)建議選用普通磚；而