最專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究的分析工具和方法

最專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究的分析工具和方法演示文稿當(dāng)前1頁(yè)，總共143頁(yè)。（優(yōu)選）最專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究的分析工具和方法當(dāng)前2頁(yè)，總共143頁(yè)。公司戰(zhàn)略需要回答好三個(gè)問(wèn)題當(dāng)前中短期中長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位1成為什么？2走什么路？3需要什么？路徑選擇資源籌配框架說(shuō)明：體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向；體現(xiàn)當(dāng)前到未來(lái)變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程公司戰(zhàn)略分析框架圖中短期目標(biāo)中長(zhǎng)期目標(biāo)公司目標(biāo)當(dāng)前3頁(yè)，總共143頁(yè)。因此，公司戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略定位、路徑選擇和資源籌劃與配置三個(gè)要素公司戰(zhàn)略管理要素模型戰(zhàn)略定位路徑選擇資源籌劃與配置資源和

能力期望和

目標(biāo)環(huán)境組織

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

計(jì)劃職能

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

選擇措施

選擇策略

選擇當(dāng)前4頁(yè)，總共143頁(yè)。戰(zhàn)略定位決定因素的總目錄圖外部環(huán)境內(nèi)部資源股東期望戰(zhàn)略定位宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境戰(zhàn)略群體細(xì)分市場(chǎng)1利益相關(guān)方權(quán)力/關(guān)注狀態(tài)矩陣2利益相關(guān)方權(quán)力/關(guān)注轉(zhuǎn)變矩陣1資源能力分類(lèi)模型2戰(zhàn)略能力模型3行業(yè)重要性－企業(yè)擁有程度模型4關(guān)鍵成功要素分析模型5內(nèi)部銷(xiāo)售能力分析方法1PEST模型2外部因素評(píng)價(jià)矩陣3內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4內(nèi)部-外部矩陣5SWOT分析模型1行業(yè)價(jià)值鏈分析模型2行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型3行業(yè)集中度分析模型4行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型5行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型6原料供應(yīng)分析方法7技術(shù)分析方法1三四規(guī)則”模型2規(guī)模－增長(zhǎng)矩陣1細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型2競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型3市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法4消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法6競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前5頁(yè)，總共143頁(yè)。外部環(huán)境分析子目錄一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)環(huán)境分析三、戰(zhàn)略群體分析四、細(xì)分市場(chǎng)研究當(dāng)前6頁(yè)，總共143頁(yè)。宏觀環(huán)境分析子目錄1、PEST模型2、外部因素評(píng)價(jià)矩陣3、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4、內(nèi)部-外部矩陣5、SWOT分析模型當(dāng)前7頁(yè)，總共143頁(yè)。公司層面外部環(huán)境分析企業(yè)科技社會(huì)文化環(huán)保因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素政治技術(shù)預(yù)測(cè)政府政策,談判能力,游說(shuō)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)法律政策風(fēng)俗習(xí)慣環(huán)境感知利用PEST模型對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行分析當(dāng)前8頁(yè)，總共143頁(yè)。PEST模型因素PEST模型因素內(nèi)容政治

政府的穩(wěn)定性

稅收政策

外貿(mào)法規(guī)

社會(huì)福利政策

社會(huì)文化因素

人口分布

收入分布

社會(huì)流動(dòng)性

生活方式的變化

對(duì)待工作和休閑的態(tài)度

消費(fèi)者利益的保護(hù)運(yùn)動(dòng)

教育程度

環(huán)保

環(huán)保保護(hù)法規(guī)

廢棄物處理

能源消耗經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)周期

國(guó)民總收入的變化趨勢(shì)

利率

貨幣供應(yīng)

通貨膨脹

失業(yè)

可支配收入

科技

政府的研發(fā)投入

政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)發(fā)展的關(guān)注

新技術(shù)發(fā)明/發(fā)展

科技成果轉(zhuǎn)化速度

科技淘汰的速度

法律

反壟斷立法

勞動(dòng)法規(guī)

醫(yī)療和安全

產(chǎn)品安全當(dāng)前9頁(yè)，總共143頁(yè)。公司層面外部環(huán)境分析PEST分析框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口經(jīng)濟(jì)政策/法規(guī)文化生態(tài)技術(shù)分析重點(diǎn)是某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅當(dāng)前10頁(yè)，總共143頁(yè)。公司層面外部環(huán)境分析PEST分析框架(以彩電行業(yè)為例)內(nèi)容與彩電行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口人口數(shù)量家庭戶(hù)數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策/法規(guī)對(duì)高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)文化具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立性?xún)A向生態(tài)環(huán)保政策技術(shù)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化舉例當(dāng)前11頁(yè)，總共143頁(yè)。宏觀環(huán)境分析子目錄1、PEST模型2、外部因素評(píng)價(jià)矩陣3、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4、內(nèi)部-外部矩陣5、SWOT分析模型當(dāng)前12頁(yè)，總共143頁(yè)。通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的政治、社會(huì)文化、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、科技和法律等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分機(jī)會(huì)1.2.n.威脅1.2.n.總計(jì)1.0注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度：1=反應(yīng)很差；2=反應(yīng)為平均水平；3=超過(guò)平均水平；4=反應(yīng)很好當(dāng)前13頁(yè)，總共143頁(yè)。外部因素評(píng)價(jià)矩陣使用要點(diǎn)外部因素評(píng)價(jià)矩陣使用要點(diǎn)操作方法結(jié)果評(píng)價(jià)注意問(wèn)題從前述PEST模型的幾個(gè)方面，選擇10-20個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素，對(duì)企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分。企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，說(shuō)明企業(yè)越能有效利用機(jī)會(huì)并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關(guān)鍵性因素的選擇較難保證其客觀性；機(jī)會(huì)和威脅往往是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，通常較難形成一致的意見(jiàn)。當(dāng)前14頁(yè)，總共143頁(yè)。宏觀環(huán)境分析子目錄1、PEST模型2、外部因素評(píng)價(jià)矩陣3、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4、內(nèi)部-外部矩陣5、SWOT分析模型當(dāng)前15頁(yè)，總共143頁(yè)。通過(guò)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源和能力進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分優(yōu)勢(shì)1.2.n.弱點(diǎn)1.2.n.總計(jì)1.0注：評(píng)分值涵義：1=重要弱點(diǎn)；2=次要弱點(diǎn)；3=次要優(yōu)勢(shì)；4=重要優(yōu)勢(shì)當(dāng)前16頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣使用要點(diǎn)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣使用要點(diǎn)操作方法結(jié)果評(píng)價(jià)注意問(wèn)題從企業(yè)內(nèi)部的幾個(gè)方面給出數(shù)十個(gè)問(wèn)題，從中選出10-20個(gè)關(guān)鍵因素，包括優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)兩個(gè)方面；根據(jù)上述因素在產(chǎn)業(yè)中對(duì)成功影響的大小確定其權(quán)重，對(duì)企業(yè)在因素上的表現(xiàn)給予評(píng)分，企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分，加權(quán)分?jǐn)?shù)之和就是企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)的加權(quán)總分結(jié)果越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，企業(yè)的內(nèi)部因素就越有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵因素的確定至關(guān)重要；主觀的偏差將導(dǎo)致偏頗的結(jié)論和錯(cuò)誤的行動(dòng)。當(dāng)前17頁(yè)，總共143頁(yè)。宏觀環(huán)境分析子目錄1、PEST模型2、外部因素評(píng)價(jià)矩陣3、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4、內(nèi)部-外部矩陣5、SWOT分析模型當(dāng)前18頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部-外部矩陣4.03.02.01.04.03.02.01.0內(nèi)部-外部矩陣外部因素加權(quán)總分內(nèi)部因素加權(quán)總分123698547當(dāng)前19頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部-外部矩陣使用要點(diǎn)內(nèi)部-外部矩陣使用要點(diǎn)操作方法結(jié)果評(píng)價(jià)注意問(wèn)題內(nèi)部-外部矩陣用9個(gè)方格表示企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)地位，用于多部門(mén)企業(yè)業(yè)務(wù)組合分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究。內(nèi)部-外部矩陣基于兩個(gè)量值，即IFE加權(quán)總分作為X軸以及EFE加權(quán)總分作為Y軸，分?jǐn)?shù)分為三個(gè)等級(jí)：3.0-4.0代表強(qiáng)勢(shì)地位、2.0-3.0代表中勢(shì)地位、1.0-2.0代表弱勢(shì)地位，在兩個(gè)數(shù)軸上的3個(gè)等級(jí)形成了9個(gè)方框，根據(jù)各業(yè)務(wù)部門(mén)的加權(quán)總分可以確定其在矩陣上屬于哪個(gè)方框。處于1、2、4格的業(yè)務(wù)部門(mén)可以視為增長(zhǎng)型和建立型的部門(mén)；處于3、5、7格的業(yè)務(wù)部門(mén)屬于維持型部門(mén)；處于6、8、9格的業(yè)務(wù)部門(mén)是衰退型的部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)能夠使業(yè)務(wù)組合中的各業(yè)務(wù)部門(mén)處于矩陣的第1格或其附近內(nèi)部-外部矩陣也只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)各業(yè)務(wù)組合以及企業(yè)整體的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前20頁(yè)，總共143頁(yè)。宏觀環(huán)境分析子目錄1、PEST模型2、外部因素評(píng)價(jià)矩陣3、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣4、內(nèi)部-外部矩陣5、SWOT分析模型當(dāng)前21頁(yè)，總共143頁(yè)。SWOT分析模型優(yōu)勢(shì)-S

市場(chǎng)占有率領(lǐng)先獲利水平相對(duì)較高有較強(qiáng)的信譽(yù)度和品牌優(yōu)勢(shì)與政府關(guān)系較好市區(qū)場(chǎng)站設(shè)施先進(jìn)，縣場(chǎng)站網(wǎng)絡(luò)基本壟斷在收益較好的跨地（市）和跨省區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)仍占有明顯優(yōu)勢(shì)。人員素質(zhì)較高劣勢(shì)-W對(duì)政府和行業(yè)部門(mén)缺乏統(tǒng)一的公關(guān)規(guī)劃，在縣里與行業(yè)部門(mén)關(guān)系很差場(chǎng)站建設(shè)投資尤其是縣站投資方式不科學(xué)對(duì)客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線(xiàn)路逐步喪失對(duì)火車(chē)和超大吉通的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有采取系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)各類(lèi)客運(yùn)業(yè)務(wù)沒(méi)有采取針對(duì)性的組合策略近年來(lái)利潤(rùn)下滑較大企業(yè)管理水平較差，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)會(huì)-O廣西客運(yùn)未來(lái)15年還有較大的發(fā)展空間，年均周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)速度雖然逐步降低，但仍維持在較高水平交通部已經(jīng)實(shí)施了客運(yùn)資質(zhì)評(píng)定政策未來(lái)公路客運(yùn)企業(yè)的整合和運(yùn)輸一體化是大勢(shì)所趨.廣西的客運(yùn)站場(chǎng)建設(shè)投資不足、結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)營(yíng)效果參差不齊和綜合運(yùn)輸效率差“南博會(huì)”即將在南寧召開(kāi)，準(zhǔn)備建設(shè)中心城區(qū)到7個(gè)縣之間的“一小時(shí)”快速交通網(wǎng)東盟自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)和發(fā)展威脅-T：行業(yè)和區(qū)域政策對(duì)公路客運(yùn)企業(yè)限制過(guò)多作為業(yè)內(nèi)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超大近幾年發(fā)展很快，對(duì)YD的威脅很大運(yùn)管所對(duì)YD縣站的短途班線(xiàn)申請(qǐng)進(jìn)行遏制,卻大力支持吉通。南寧的“場(chǎng)站外遷和客運(yùn)分流”政策對(duì)當(dāng)?shù)毓房瓦\(yùn)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了很大影響火車(chē)客運(yùn)是公路客運(yùn)的最主要替代業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈YD客運(yùn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)－機(jī)會(huì)/威脅分析當(dāng)前22頁(yè)，總共143頁(yè)。外部環(huán)境分析子目錄一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)環(huán)境分析三、戰(zhàn)略群體分析四、細(xì)分市場(chǎng)研究當(dāng)前23頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前24頁(yè)，總共143頁(yè)。價(jià)值鏈層次分析法分銷(xiāo)/分銷(xiāo)物流售后服務(wù)行業(yè)價(jià)值鏈:公司價(jià)值鏈:重要活動(dòng)鏈:研發(fā)采購(gòu)/采購(gòu)物流制造/運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售材料預(yù)備功能轉(zhuǎn)變組裝成形品質(zhì)保證包裝供應(yīng)(供應(yīng)商)轉(zhuǎn)變(制造商)流通(經(jīng)銷(xiāo)商/零售商)消費(fèi)(最終用戶(hù))戰(zhàn)略供應(yīng)商成本分析競(jìng)爭(zhēng)差異化行業(yè)劃分流程再造成本分析競(jìng)爭(zhēng)差異化項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈層次分析法最終成果1.公司的主要活動(dòng)?2.哪些活動(dòng)是關(guān)鍵的?3.哪些關(guān)鍵活動(dòng)提供最大機(jī)會(huì)?(杠桿效應(yīng)最大?)當(dāng)前25頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)價(jià)值鏈分析模型1零部件12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷(xiāo)售售后服務(wù)3價(jià)值鏈分析圖（以彩電為例）價(jià)值鏈分析使用指南行業(yè)價(jià)值鏈分析是將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)值鏈向高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話(huà)，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來(lái)鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)？％？％？％？％？％？％當(dāng)前26頁(yè)，總共143頁(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué)模型公司價(jià)值鏈模型財(cái)務(wù)管理/會(huì)計(jì)采購(gòu)（質(zhì)量/價(jià)格）生產(chǎn)（運(yùn)用效率性/多樣性）物流（運(yùn)用效率性/多樣性）市場(chǎng)/銷(xiāo)售（品牌形象/評(píng)價(jià)管理）服務(wù)（客戶(hù)管理/維護(hù)信賴(lài)度）主要

活動(dòng)支持

活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理基層結(jié)構(gòu)邊際利潤(rùn)邊際利潤(rùn)有效迅速的信息系統(tǒng)的構(gòu)筑與靈活運(yùn)用以最佳客戶(hù)服務(wù)為目標(biāo)的人員培訓(xùn)及管理通過(guò)迅速開(kāi)發(fā)獨(dú)特的新產(chǎn)品強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在公司層面，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源靈活運(yùn)用其他競(jìng)爭(zhēng)公司無(wú)法效仿的本企業(yè)特有的差異化要素這些差異化要素構(gòu)成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源推進(jìn)充分考慮價(jià)值鏈相關(guān)的各部門(mén)間聯(lián)系的差異化戰(zhàn)略計(jì)量并管理差異化的邊際利潤(rùn)（即分析差異化的邊際成本和邊際收入）當(dāng)前27頁(yè)，總共143頁(yè)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析模型產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析模型行業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)領(lǐng)域技術(shù)技術(shù)對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的影響是什么？是驅(qū)動(dòng)因素還是從動(dòng)因素？產(chǎn)品盈利性哪些產(chǎn)品在創(chuàng)造價(jià)值，哪些在侵蝕價(jià)值，

程度如何？這種情況會(huì)持續(xù)嗎？客戶(hù)盈利性哪類(lèi)型的客戶(hù)在創(chuàng)造價(jià)值，哪類(lèi)型的在侵蝕價(jià)值，程度如何？需求增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)中國(guó)各個(gè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素是什么？客戶(hù)需求客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)方式是如何變化的？成本定位各競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體的單位成本情況如何？獨(dú)特性因素建立獨(dú)特性的驅(qū)動(dòng)力是什么？如何建立其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的獨(dú)特性？評(píng)估問(wèn)題評(píng)估結(jié)果EEbyproductgroupEE%ofCustomers100%ofEE0A1234351311513121132421353313225132WtAvg成本競(jìng)爭(zhēng)者成本技術(shù)影響客戶(hù)需求影響細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)當(dāng)前28頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)價(jià)值鏈模型的解釋說(shuō)明行業(yè)價(jià)值鏈模型的解釋說(shuō)明價(jià)值鏈來(lái)源價(jià)值鏈定義“價(jià)值鏈”（ValueChain）最初是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克波特于1985年提出。作為一種強(qiáng)有力的戰(zhàn)略分析框架，十多年來(lái)不斷發(fā)展創(chuàng)新并被財(cái)務(wù)分析、成本管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值所進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng)，價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無(wú)處不在的，并可以分為三個(gè)層面：上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)之間存在行業(yè)價(jià)值鏈；企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)價(jià)值鏈；企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間也存在運(yùn)營(yíng)作業(yè)鏈價(jià)值鏈意義行業(yè)分析。通過(guò)價(jià)值鏈的分析可以對(duì)其影響的方面和程度進(jìn)行深入考察，充分權(quán)衡其中利弊，以求得最佳價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)得任何一種價(jià)值活動(dòng)都是經(jīng)營(yíng)差異性的一個(gè)潛在來(lái)源，企業(yè)可以通過(guò)與其他企業(yè)不同的價(jià)值活動(dòng)或是構(gòu)造與其他企業(yè)不同的價(jià)值鏈來(lái)取得差異優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵控制點(diǎn)。在企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)中，除需增進(jìn)獨(dú)特性外，同時(shí)也要能夠控制各種獨(dú)特性驅(qū)動(dòng)因素，控制價(jià)值鏈上有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前29頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)價(jià)值鏈分析模型2環(huán)節(jié)A環(huán)節(jié)A＋環(huán)節(jié)B（AB）環(huán)節(jié)B＋環(huán)節(jié)C（BC）環(huán)節(jié)C＋環(huán)節(jié)D（CD）環(huán)節(jié)D＋環(huán)節(jié)E（DC）環(huán)節(jié)B＋C＋D＋E（BCDE）各環(huán)節(jié)占總合同額比重行業(yè)價(jià)值鏈分析各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率驅(qū)動(dòng)源和拉動(dòng)源價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)企業(yè)價(jià)值定位方式環(huán)節(jié)B環(huán)節(jié)C環(huán)節(jié)D環(huán)節(jié)E誰(shuí)占主導(dǎo)地位？誰(shuí)有價(jià)格決定權(quán)？供貨服務(wù)方式？誰(shuí)提供產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力？當(dāng)前30頁(yè)，總共143頁(yè)。進(jìn)行價(jià)值鏈分析有助于從上下游角度來(lái)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位價(jià)值鏈分析的任務(wù)、目的和應(yīng)用主要任務(wù)主要目的將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析了解每個(gè)環(huán)節(jié)上的贏利主體，了解產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阶罱K消費(fèi)的每個(gè)增值環(huán)節(jié)的增加值解析市場(chǎng)推動(dòng)力；根據(jù)贏利能力決定是否需要投資產(chǎn)業(yè)鏈或與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)進(jìn)行合作。尋找價(jià)值鏈中的驅(qū)動(dòng)源和拉動(dòng)源明確誰(shuí)占主導(dǎo)地位？誰(shuí)有價(jià)格決定權(quán)？供貨服務(wù)方式？誰(shuí)提供產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力？。結(jié)果應(yīng)用驅(qū)動(dòng)源是指能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話(huà)，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來(lái)鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。拉動(dòng)源是指終端客戶(hù)。當(dāng)前31頁(yè)，總共143頁(yè)。工程總承包行業(yè)價(jià)值鏈初步分析設(shè)計(jì)＋建造（DB）設(shè)計(jì)＋施工（EC）設(shè)計(jì)＋采購(gòu)（EP）設(shè)計(jì)＋采購(gòu)＋施工（EPC）交鑰匙（EPC/TurnKey）備注工程總承包行業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成工程設(shè)計(jì)可研及立項(xiàng)第4種承包方式只對(duì)本環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)有的交鑰匙承包方式不負(fù)責(zé)本環(huán)節(jié)材料采購(gòu)工程施工試運(yùn)行及服務(wù)工程總承包方式可分為：方案設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)等工程監(jiān)理同步進(jìn)行包括對(duì)設(shè)備的采購(gòu)等各環(huán)節(jié)占總合同額比重共2~3％各環(huán)節(jié)毛利率共90％施工管理和監(jiān)理各另占1~1.5％4~6％20％20％施工管理和監(jiān)理各5~10％自做：20％以上分包：5％以上分包：5％左右自做：10~15％數(shù)據(jù)來(lái)源：XX內(nèi)部訪(fǎng)談內(nèi)部研究當(dāng)前32頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前33頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)發(fā)展階段描述方法數(shù)據(jù)來(lái)源：廣西壯族自治區(qū)道路運(yùn)輸業(yè)規(guī)劃（2003～2020）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)1990~2003年公路旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量統(tǒng)計(jì)表穩(wěn)步發(fā)展期第一次快速增長(zhǎng)期第二次快速增長(zhǎng)期非典影響1990年以來(lái)，廣西公路客運(yùn)運(yùn)輸發(fā)展經(jīng)歷了兩次快速增長(zhǎng)階段，步入了穩(wěn)步增長(zhǎng)階段當(dāng)前34頁(yè)，總共143頁(yè)。衰退期成熟期成長(zhǎng)期大眾對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求較小公司銷(xiāo)售收入較低，虧損的可能性很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大投資規(guī)模小處于此階段的行業(yè)適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資人產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認(rèn)識(shí)，但需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大公司銷(xiāo)售收入迅速增長(zhǎng)，成長(zhǎng)期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)，然后利潤(rùn)增長(zhǎng)很快市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大對(duì)投資的需求很強(qiáng)烈投資于優(yōu)勢(shì)企業(yè)常常獲得較理想的回報(bào)產(chǎn)品的成熟是成熟期的標(biāo)志行業(yè)生產(chǎn)能力接近飽和，市場(chǎng)也趨于飽和，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)，行業(yè)增長(zhǎng)速度降到一個(gè)適度水平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于壟斷或相對(duì)壟斷，少數(shù)大企業(yè)分享高額利潤(rùn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低對(duì)投資的需求不大投資于成熟期行業(yè)常常獲得高額的回報(bào)大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求逐漸減少主要企業(yè)的銷(xiāo)售收入不斷下降，利潤(rùn)水平停滯不前或下降市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加投資不適合大量介入行業(yè)生命周期的四個(gè)階段幼稚期當(dāng)前35頁(yè)，總共143頁(yè)。產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品生命周期分析使用指南產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場(chǎng)接受程度和銷(xiāo)售成長(zhǎng)等指標(biāo)處于投入期的產(chǎn)品其機(jī)會(huì)與威脅并存成功回報(bào)高，但潛在風(fēng)險(xiǎn)也大處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，一般蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)投入處于成熟期的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不太，企業(yè)應(yīng)以鞏固市場(chǎng)地位為主成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平銷(xiāo)售量當(dāng)前36頁(yè)，總共143頁(yè)。產(chǎn)品創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品創(chuàng)新分析使用指南產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫(xiě)了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動(dòng)策略來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新同時(shí)，縱向分析可以揭示歷年產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點(diǎn)，并推測(cè)出其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2000200120022003趨勢(shì)分辨率造型顏色厚度音響技術(shù)當(dāng)前37頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前38頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)分析(1)：集中度分析累計(jì)市場(chǎng)份額20002001200220031999行業(yè)前10名行業(yè)前5名集中度分析圖集中度分析使用指南行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線(xiàn)上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線(xiàn)則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立。一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效。而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠(chǎng)商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見(jiàn)效。當(dāng)前39頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)集中度分析：集中度曲線(xiàn)不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線(xiàn)地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)的三個(gè)階段舉例當(dāng)前40頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前41頁(yè)，總共143頁(yè)。結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型(S-C-P)技術(shù)突破政府政策/法規(guī)變化國(guó)內(nèi)國(guó)際品位/生活風(fēng)格的變化外部沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績(jī)P反饋需求有替換的產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性增長(zhǎng)率動(dòng)蕩/循環(huán)性供應(yīng)生產(chǎn)商的集中化進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)商的多樣化固定/可變的成本結(jié)構(gòu)技術(shù)機(jī)會(huì)供應(yīng)曲線(xiàn)的形狀進(jìn)入/退出障礙行業(yè)鏈供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力用戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力信息市場(chǎng)失效垂直市場(chǎng)失效營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)容量廣告/促銷(xiāo)新產(chǎn)品/研發(fā)分銷(xiāo)容量變化擴(kuò)張/合同進(jìn)入/退出合并/資產(chǎn)剝離垂直整合向前/向后整合垂直合資企業(yè)長(zhǎng)期合同內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)組織績(jī)效財(cái)務(wù)盈利性?xún)r(jià)值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例當(dāng)前42頁(yè)，總共143頁(yè)。使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架確定關(guān)鍵問(wèn)題突出信息差距理解S、C、P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來(lái)影響對(duì)S最初的影響對(duì)C產(chǎn)生的影響對(duì)P最終的影響反饋效應(yīng)將來(lái)結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋預(yù)期外部參股當(dāng)前43頁(yè)，總共143頁(yè)。SCP模型注釋SCP模型使用要點(diǎn)模型簡(jiǎn)介模型應(yīng)用與五力模型的區(qū)別SCP（structure，conduct，performance）分析在行業(yè)或者企業(yè)受到外來(lái)沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整和行為變化。SCP模型通過(guò)對(duì)外部沖擊對(duì)一個(gè)特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為變化和影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果三個(gè)角度來(lái)分析外部沖擊的影響。通過(guò)SCP分析，可以建立對(duì)所在行業(yè)的基本理解，并幫助判斷公司是否優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值并獲利。需要審慎定義客戶(hù)所競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，SCP分析框架對(duì)行業(yè)的假設(shè)基本上是靜態(tài)的，需要注意從動(dòng)態(tài)角度進(jìn)行分析；缺乏吸引力的外部環(huán)境沒(méi)有必要排除有利可圖的戰(zhàn)略。比如一個(gè)炸藥制造商打算成為這個(gè)呈下降趨勢(shì)行業(yè)的唯一幸存者，農(nóng)夫山泉在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲用水市場(chǎng)上通過(guò)卓越的定位策略而快速成長(zhǎng)。與五力模型相比，SCP模型在行業(yè)分析上更加有力；SCP要求一個(gè)更加嚴(yán)格的戰(zhàn)略分析過(guò)程，而不僅是定性的和描述性的；著重把行為作為取得業(yè)績(jī)的關(guān)鍵；實(shí)際上，五力模型描述的是SCP模型中的“S”；由于五力模型的影響力，建議結(jié)合五力模型來(lái)使用SCP模型當(dāng)前44頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前45頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源關(guān)鍵成功要素判別矩陣當(dāng)前46頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵成功要素判別矩陣使用方法關(guān)鍵成功要素判別矩陣概念定義操作方法行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素當(dāng)前47頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前48頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別方法定義與描述(可修改)各類(lèi)別的部件值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別成本占整機(jī)成本10%以上對(duì)整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件采購(gòu)周期>1.5個(gè)月的部件產(chǎn)能<需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件緊缺部件當(dāng)前49頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件2當(dāng)前50頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵部件的價(jià)格走勢(shì)分析平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下降

？%關(guān)鍵部件的價(jià)格走勢(shì)分析當(dāng)前51頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)環(huán)境分析子目錄行業(yè)價(jià)值鏈分析模型行業(yè)發(fā)展階段和生命周期分析模型行業(yè)集中度分析模型行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)模型行業(yè)關(guān)鍵成功因素模型原料供應(yīng)分析方法技術(shù)分析方法當(dāng)前52頁(yè)，總共143頁(yè)。趨勢(shì)200420032002技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析方法2001識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類(lèi)技術(shù)的創(chuàng)新?tīng)顩r及創(chuàng)新趨勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析（以彩電為例）顯示材料IC工藝當(dāng)前53頁(yè)，總共143頁(yè)。重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型慢高市場(chǎng)接受程度創(chuàng)新速度低重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型快重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均識(shí)別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域當(dāng)前54頁(yè)，總共143頁(yè)。技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析模型慢替代型市場(chǎng)接受程度互補(bǔ)型技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析快明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ)/替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅機(jī)會(huì)區(qū)威脅區(qū)當(dāng)前55頁(yè)，總共143頁(yè)。擴(kuò)散嘗試技術(shù)發(fā)展階段分析萌芽通過(guò)對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向技術(shù)發(fā)展階段分析（以彩電為例）技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品投入顯示材料工藝措施當(dāng)前56頁(yè)，總共143頁(yè)。外部環(huán)境分析子目錄一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)環(huán)境分析三、戰(zhàn)略群體分析四、細(xì)分市場(chǎng)研究當(dāng)前57頁(yè)，總共143頁(yè)。戰(zhàn)略群體分析子目錄1、三四規(guī)則”模型2、規(guī)模－增長(zhǎng)矩陣當(dāng)前58頁(yè)，總共143頁(yè)。運(yùn)用“三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)51015202530354045市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力3個(gè)生存者3個(gè)領(lǐng)先者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額=4×第三名的市場(chǎng)份額當(dāng)前59頁(yè)，總共143頁(yè)。“三四規(guī)則”模型注釋“三四規(guī)則”模型使用要點(diǎn)模型簡(jiǎn)介關(guān)鍵結(jié)論模型來(lái)源這個(gè)模型分析了成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，在大部分行業(yè)中，“三四規(guī)則”的規(guī)律都或多或少地存在。在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)中，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者一般分為三類(lèi)：領(lǐng)先者一般是指市場(chǎng)占有率在15％以上，可以對(duì)市場(chǎng)變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)；生存者一般是指市場(chǎng)占有率界于5％～10％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大的影響，但是他們是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效參與者。掙扎者一般是局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者。對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度進(jìn)行關(guān)鍵因素分析通過(guò)將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來(lái)，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去當(dāng)前60頁(yè)，總共143頁(yè)。戰(zhàn)略群體分析子目錄1、三四規(guī)則”模型2、規(guī)模－增長(zhǎng)矩陣當(dāng)前61頁(yè)，總共143頁(yè)。2023年3月28日保密文件版權(quán)所有62規(guī)模－增長(zhǎng)矩陣：描述組織在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中的地位，是未來(lái)發(fā)展定位的基礎(chǔ)規(guī)模－增長(zhǎng)矩陣當(dāng)前銷(xiāo)售收入過(guò)去三年平均增長(zhǎng)速度高中低高中小當(dāng)前62頁(yè)，總共143頁(yè)。2023年3月28日保密文件版權(quán)所有63JD目前在行業(yè)中處于挑戰(zhàn)者的位置，同時(shí)也面臨著“新興軍團(tuán)”和其他挑戰(zhàn)者的威脅2001年的同比增長(zhǎng)速度2001年銷(xiāo)量50％2001年小柴行業(yè)前20名企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r100％0－50％70萬(wàn)常柴100萬(wàn)250％JD時(shí)風(fēng)常發(fā)如皋柴全椒巨菱常工金壇常內(nèi)萊動(dòng)常通峨嵋亞美珂常林慈溪三環(huán)武進(jìn)五菱－100％鎮(zhèn)江東風(fēng)新鄉(xiāng)濱湖0數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒19萬(wàn)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)213挑戰(zhàn)者新興軍團(tuán)挑戰(zhàn)者沒(méi)落老大在受到三個(gè)方面壓力的現(xiàn)實(shí)情況下，JD應(yīng)向相對(duì)薄弱的常柴出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)做行業(yè)老大。當(dāng)前63頁(yè)，總共143頁(yè)。2023年3月28日保密文件版權(quán)所有64戰(zhàn)略群體定位模型：描述組織在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中所處的群落，也是未來(lái)發(fā)展定位的基礎(chǔ)國(guó)內(nèi)工程總承包市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖群體D:大型民用承包單位專(zhuān)業(yè)性差，幾乎沒(méi)有行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量較大單位規(guī)模大占有國(guó)內(nèi)很大民用市場(chǎng)群體A:以工業(yè)設(shè)計(jì)、施工等為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的大型綜合承包單位專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有較強(qiáng)行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量較大單位規(guī)模大擁有海內(nèi)外市場(chǎng)工程總承包業(yè)務(wù)量專(zhuān)業(yè)性程度群體C:小型民用承包單位專(zhuān)業(yè)性差，幾乎沒(méi)有行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量不大單位規(guī)模較小占有國(guó)內(nèi)部分民用市場(chǎng)群體B:中型工業(yè)承包單位專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有一定行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量不大單位規(guī)模較大主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主保持行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)，并且向相關(guān)行業(yè)進(jìn)行拓展積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)民用承包市場(chǎng)利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)逐步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)為優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略中型工業(yè)工程總承包單位具有向大型綜合承包單位和大型民用承包單位延伸發(fā)展的趨勢(shì)，應(yīng)以前者為主要導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展當(dāng)前64頁(yè)，總共143頁(yè)。2023年3月28日保密文件版權(quán)所有65綜合來(lái)看，疆內(nèi)管材市場(chǎng)存在四類(lèi)戰(zhàn)略群體，小型管材公司和小型PE料回收加工公司的低價(jià)滲透策略，對(duì)規(guī)模型企業(yè)造成較大威脅疆內(nèi)管材市場(chǎng)的戰(zhàn)略群體圖群體B:規(guī)模型一體化公司規(guī)模性企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好價(jià)格中等配套新上滴灌帶生產(chǎn)線(xiàn)部分管材為滴灌帶配套群體A:規(guī)模型管材公司規(guī)模型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好專(zhuān)門(mén)做管材產(chǎn)品擁有全國(guó)性市場(chǎng)開(kāi)始以較低價(jià)格沖擊市場(chǎng)縱向一體化程度群體C:小型管材公司私營(yíng)小型企業(yè)，質(zhì)量穩(wěn)定性差，低價(jià)滲透市場(chǎng)銷(xiāo)量群體D:小型PE料回收加工公司回收廢舊PE管，生產(chǎn)價(jià)格極其低廉的PE管材利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑有利地位節(jié)水科技競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1當(dāng)前65頁(yè)，總共143頁(yè)。2023年3月28日保密文件版權(quán)所有66疆內(nèi)滴灌帶市場(chǎng)存在三類(lèi)戰(zhàn)略群體和兩家特殊公司，節(jié)水可以通過(guò)整合綠源和進(jìn)入與兵團(tuán)合作企業(yè)群體取得兵團(tuán)大田作物市場(chǎng)的發(fā)展疆內(nèi)滴灌帶市場(chǎng)的戰(zhàn)略群體圖公司D:北京綠源公司非兵團(tuán)企業(yè)，資金能力較弱產(chǎn)品質(zhì)量性能較好有遠(yuǎn)程運(yùn)輸成本，價(jià)格中等主要在地方經(jīng)濟(jì)生態(tài)市場(chǎng)群體A:國(guó)外進(jìn)入企業(yè)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和性能高具有技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)定位于高附加值市場(chǎng)產(chǎn)品工程售價(jià)高服務(wù)較差非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（差異化）規(guī)模性能質(zhì)量主要在兵團(tuán)大田作物市場(chǎng)群體C:與兵團(tuán)合作企業(yè)利用與兵團(tuán)聯(lián)盟方式進(jìn)入兵團(tuán)大田市場(chǎng)很少公司E:新疆天業(yè)疆內(nèi)大田節(jié)水領(lǐng)導(dǎo)者依托兵團(tuán)輻射全疆產(chǎn)品質(zhì)量性能一般利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低售價(jià)強(qiáng)化服務(wù)群體B:兵團(tuán)節(jié)水企業(yè)依托兵團(tuán)，數(shù)量較多質(zhì)量性能較差市場(chǎng)拓展能力差收購(gòu)綠源公司獲得其技術(shù)力量、產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，再與兵團(tuán)合作進(jìn)入規(guī)模巨大的大田市場(chǎng)節(jié)水科技競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2主要利用政府間貸款和依靠政府力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品主要以滴灌帶的附件為主當(dāng)前66頁(yè)，總共143頁(yè)。中型工業(yè)工程總承包單位具有向大型綜合承包單位和大型民用承包單位延伸發(fā)展的趨勢(shì)，應(yīng)以前者為主要導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展國(guó)內(nèi)工程總承包市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖群體D:大型民用承包單位專(zhuān)業(yè)性差，幾乎沒(méi)有行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量較大單位規(guī)模大占有國(guó)內(nèi)很大民用市場(chǎng)群體A:以工業(yè)設(shè)計(jì)、施工等為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的大型綜合承包單位專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有較強(qiáng)行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量較大單位規(guī)模大擁有海內(nèi)外市場(chǎng)工程總承包業(yè)務(wù)量專(zhuān)業(yè)性程度群體C:小型民用承包單位專(zhuān)業(yè)性差，幾乎沒(méi)有行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量不大單位規(guī)模較小占有國(guó)內(nèi)部分民用市場(chǎng)群體B:中型工業(yè)承包單位專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有一定行業(yè)壟斷性業(yè)務(wù)量不大單位規(guī)模較大主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主保持行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)，并且向相關(guān)行業(yè)進(jìn)行拓展積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)民用承包市場(chǎng)利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)逐步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)為優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略當(dāng)前67頁(yè)，總共143頁(yè)。戰(zhàn)略群體模型使用方法戰(zhàn)略群體模型使用方法模型定義模型解釋產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)群體的分析，是按照產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略群體，并分析各群體的相互關(guān)系和群體內(nèi)的企業(yè)關(guān)系，從而進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的不同點(diǎn)可能主要表現(xiàn)在縱向一體化程度不同，專(zhuān)業(yè)化程度不同、研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)不同等。戰(zhàn)略群體之間的抗衡程度是由許多因素決定的。戰(zhàn)略群體的客戶(hù)群越類(lèi)似，抗衡越激烈；產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略群體越多，對(duì)抗越激烈；如果有少數(shù)戰(zhàn)略群體處于領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率很高，這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)抗性就不大。戰(zhàn)略群體內(nèi)部同樣也存在著競(jìng)爭(zhēng)，這主要是由于各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不同造成的。如果一個(gè)戰(zhàn)略群體的經(jīng)濟(jì)效益主要取決于產(chǎn)量規(guī)模，那么規(guī)模大的企業(yè)就會(huì)處于優(yōu)勢(shì)地位。模型運(yùn)用要以明晰的、關(guān)鍵的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)劃分戰(zhàn)略群體，并以客觀的實(shí)施為分析基礎(chǔ)。如果沒(méi)有具體數(shù)值，也可以定性地安排數(shù)據(jù)的相對(duì)位置，以得出結(jié)論。當(dāng)前68頁(yè)，總共143頁(yè)。外部環(huán)境分析子目錄一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)環(huán)境分析三、戰(zhàn)略群體分析四、細(xì)分市場(chǎng)研究當(dāng)前69頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前70頁(yè)，總共143頁(yè)。定位STP模式和市場(chǎng)細(xì)分的意義確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓目標(biāo)細(xì)分評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值識(shí)別傳遞和宣傳該定位STP模式主要目的市場(chǎng)細(xì)分有助于公司選擇它應(yīng)該占有的市場(chǎng)目標(biāo)和確定焦點(diǎn)；確定最自然、最有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)方法了解消費(fèi)者的需求，本著規(guī)格、地理、忠誠(chéng)度、需求和收益等因素確立可行的細(xì)分方案；依據(jù)現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者，通過(guò)初步調(diào)查以確定他們最關(guān)心的事物，他們最看重的價(jià)值取向（質(zhì)量、服務(wù)、成本和時(shí)間），以及驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)頻率和規(guī)格的因素在相互獨(dú)有的組別中，利用相似的特征細(xì)分消費(fèi)者群體；評(píng)估每一個(gè)消費(fèi)者群體對(duì)公司收入和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)情況；比較新得細(xì)分方案計(jì)劃和老方案的區(qū)別，判定對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)最有吸引力的消費(fèi)群體和需要采取的戰(zhàn)略。當(dāng)前71頁(yè)，總共143頁(yè)。一個(gè)典型市場(chǎng)細(xì)分的工作流程定義和選擇

目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)：召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組研討會(huì)對(duì)已有消費(fèi)者資料簡(jiǎn)報(bào)的初步分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的初步分析成果：明確的項(xiàng)目目標(biāo)假設(shè)的細(xì)分市場(chǎng)獲取對(duì)消費(fèi)者需求

的深刻認(rèn)識(shí)明確細(xì)分市場(chǎng)目的

和對(duì)最終結(jié)果的假設(shè)召開(kāi)消費(fèi)者訪(fǎng)談或座談會(huì)，了解其需求、使用行為、滿(mǎn)意度等進(jìn)行內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，了解針對(duì)不同消費(fèi)群體的內(nèi)部成本和利潤(rùn)回報(bào)細(xì)化的工作計(jì)劃確定誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決策者消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)清單初步的利潤(rùn)回報(bào)分析更進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)假設(shè)對(duì)第三階段的具體設(shè)計(jì)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研以收集有關(guān)其需求、行為、滿(mǎn)意度等完整的信息了解細(xì)分市場(chǎng)的大小和機(jī)會(huì)潛力勾畫(huà)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)輪廓用于今后實(shí)施定向營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃定型的市場(chǎng)細(xì)分及定義經(jīng)過(guò)嚴(yán)密科學(xué)評(píng)估后選定價(jià)值目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)初步確定對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)典型市場(chǎng)細(xì)分的工作流程具體內(nèi)容當(dāng)前72頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型細(xì)分市場(chǎng)

的各種類(lèi)型地理位置價(jià)值觀/生活方式使用行為態(tài)度產(chǎn)品服務(wù)

使用場(chǎng)合人口特征利潤(rùn)潛力需求/動(dòng)機(jī)/

購(gòu)買(mǎi)因素常用的八種細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型年齡性別收入教育程度使用量費(fèi)用支出購(gòu)買(mǎi)渠道決策過(guò)程一級(jí)城市二級(jí)城市農(nóng)村收入獲取成本服務(wù)成本價(jià)格品牌服務(wù)質(zhì)量功能/設(shè)計(jì)宏觀的價(jià)值

取向和態(tài)度針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別和

溝通渠道的態(tài)度什么地方什么時(shí)間如何使用當(dāng)前73頁(yè)，總共143頁(yè)。市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估工具這些是推動(dòng)獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶(hù)需求嗎？客戶(hù)需要/想要什么服務(wù)？他們?cè)敢鉃橹Ц抖嗌馘X(qián)？目標(biāo)客戶(hù)希望怎樣的接觸方式？是否存在通過(guò)新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨(dú)特目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分？產(chǎn)品服務(wù)使用狀況和不同客戶(hù)的贏利性怎樣？誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶(hù)？如何區(qū)分他們？他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)生更好的產(chǎn)品服務(wù)？有沒(méi)有獨(dú)特的客戶(hù)群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？確定不同客戶(hù)的特點(diǎn)?？蛻?hù)的物理地點(diǎn)在哪里？客戶(hù)的使用模式是否隨地點(diǎn)的變化而變化？地理人口學(xué)收入/價(jià)值使用場(chǎng)合產(chǎn)品服務(wù)的

使用行為購(gòu)買(mǎi)因素需求價(jià)值觀/態(tài)度實(shí)施

難易

程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/區(qū)分當(dāng)前74頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)的幾種模式以心理/生活方式

為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)易于辨認(rèn)易于集中媒介溝通渠道易于組織分銷(xiāo)以需求為基準(zhǔn)

的細(xì)分市場(chǎng)以地理位置、人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是驅(qū)動(dòng)因素（好處是什么？）在市場(chǎng)日趨復(fù)雜和多樣化的形勢(shì)下更顯重要可以相對(duì)容易的建立營(yíng)銷(xiāo)策略，贏得目標(biāo)人群是驅(qū)動(dòng)因素（為什么有這種要求）為消費(fèi)者人格背景提供更完成的信息可以為廣告渠道策劃提供思路細(xì)分市場(chǎng)的幾種模式好處對(duì)行為的預(yù)測(cè)性提高問(wèn)題舉例描述性的因素，不足以預(yù)測(cè)其未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為如果不結(jié)合其他信息就用處不大對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的具體方向往往不能明確知道品牌X牙膏主要銷(xiāo)于南方，購(gòu)買(mǎi)者是教育程度高的女性知道品牌X牙膏使用者在尋找具有防止牙病性能的產(chǎn)品知道品牌X牙膏的消費(fèi)者非常關(guān)心自己家人的健康，責(zé)任心強(qiáng)當(dāng)前75頁(yè)，總共143頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式展示M1M2M3P1P2P3密集單一市場(chǎng)M1M2M3P1P2P3有選擇的專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的5種模式P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)當(dāng)前76頁(yè)，總共143頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式詳解市場(chǎng)

專(zhuān)門(mén)化完全

覆蓋市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)為滿(mǎn)足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù)。例如，公司可為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供一系列產(chǎn)品，包括顯微鏡、化學(xué)燒瓶、試管等。公司專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù)，并成為這個(gè)顧客群體所需各種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商。如果大學(xué)實(shí)驗(yàn)室突然經(jīng)費(fèi)預(yù)算削減，這就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。公司在某一領(lǐng)域想用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求。只有大公司才能采用完全市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，例如像IBM（計(jì)算機(jī)市場(chǎng)）、GM（汽車(chē)市場(chǎng)）有選擇

的專(zhuān)門(mén)化產(chǎn)品

專(zhuān)門(mén)化選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場(chǎng)之間很少有或者根本沒(méi)有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能盈利。多細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)優(yōu)于單細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，這樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)獲利。集中生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，公司向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售顯微鏡。公司向不同的顧客群體銷(xiāo)售不同種類(lèi)的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可能需要的其他儀器。公司通過(guò)這種戰(zhàn)略，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹(shù)立起很高的聲譽(yù)。密集

單一市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式是公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)。公司通過(guò)密集營(yíng)銷(xiāo)，更能了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要，與目標(biāo)客戶(hù)群持續(xù)發(fā)展穩(wěn)固的、有利可圖的客戶(hù)關(guān)系，因此有可能在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比一般情況風(fēng)險(xiǎn)更大。個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)可能出現(xiàn)不景氣的情況。例如，某個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。所以許多公司進(jìn)行分散營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前77頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估和檢驗(yàn)方法選擇標(biāo)準(zhǔn)具體描述可完成性市場(chǎng)細(xì)分闡述了不同的經(jīng)營(yíng)目的，即給不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的價(jià)值定位可區(qū)分性各細(xì)分內(nèi)部相似但彼此不同可防衛(wèi)性具有先驅(qū)優(yōu)勢(shì)的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)或不能馬上效仿可贏利性可以在這些細(xì)分中找到盈利機(jī)會(huì)；這同時(shí)反映出細(xì)分市場(chǎng)的大小、服務(wù)成本、對(duì)新的產(chǎn)品觀念的接收程度，以及競(jìng)爭(zhēng)程度可識(shí)別性細(xì)分市場(chǎng)可以通過(guò)描述性數(shù)據(jù)（例如人口特征）或?qū)讉€(gè)有關(guān)分類(lèi)問(wèn)題的回答來(lái)識(shí)別和瞄準(zhǔn)可觸及性公司必須能將其宣傳主旨以及產(chǎn)品和服務(wù)交付給各細(xì)分市場(chǎng)可執(zhí)行性公司具備實(shí)施該細(xì)分方案的技能和系統(tǒng)，或能發(fā)展這種技能和系統(tǒng)；簡(jiǎn)單的細(xì)分方案與復(fù)雜的方案相比更為可行細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估方法兩種檢驗(yàn)具體描述營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)踐檢驗(yàn)細(xì)分市場(chǎng)分辨度高：內(nèi)部共性強(qiáng)、外部差異大、易于通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃區(qū)別對(duì)待細(xì)分市場(chǎng)：通過(guò)傳媒或銷(xiāo)售便于找到和到達(dá)；價(jià)值優(yōu)惠清晰易行業(yè)務(wù)發(fā)展

實(shí)踐檢驗(yàn)細(xì)分市場(chǎng)能夠提供可持續(xù)的利潤(rùn)機(jī)會(huì)：已有規(guī)模大、增長(zhǎng)勢(shì)頭好細(xì)分市場(chǎng)增加企業(yè)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：為細(xì)分市場(chǎng)提供的價(jià)值與供應(yīng)商目前或預(yù)期的技能相匹配；是易于保有的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)檢驗(yàn)方法當(dāng)前78頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前79頁(yè)，總共143頁(yè)。五力分析模型南寧公路運(yùn)輸市場(chǎng)五力分析業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)超大（吉通）是YD在南寧客運(yùn)市場(chǎng)上最主要的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近幾年發(fā)展很快，對(duì)YD的威脅逐步加大?？蛙?chē)制造和銷(xiāo)售公司貸款銷(xiāo)售供應(yīng)商

要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅客戶(hù)

要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)的威脅行業(yè)政策對(duì)公路客運(yùn)企業(yè)限制過(guò)多南寧市“場(chǎng)站外遷和客運(yùn)分流”政策對(duì)當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)市場(chǎng)格局產(chǎn)生了很大影響外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展受政策限制客車(chē)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入客運(yùn)市場(chǎng)火車(chē)客運(yùn)是公路客運(yùn)的最主要替代業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈5～8年后轎車(chē)大規(guī)模進(jìn)入家庭將加劇中短途公路客運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)低端客戶(hù)看重低票價(jià)高端客戶(hù)看重舒適、快捷和服務(wù)縱向威脅橫向壓力132縱向威脅較大橫向壓力不大經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在客車(chē)供遠(yuǎn)過(guò)于求，客運(yùn)企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位。桂林大宇客車(chē)廠(chǎng)為YD提供首付40％，一年到二年期還款的優(yōu)惠政策。目前廣西公路客運(yùn)的發(fā)展無(wú)論從票價(jià)、車(chē)輛檔次還是運(yùn)營(yíng)模式都有些超前，所以客戶(hù)要價(jià)能力不大當(dāng)前80頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量的分析：舉例競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)因素威脅程度新進(jìn)入者進(jìn)入障礙：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)已基本成熟，易于模仿，進(jìn)入障礙低；林業(yè)領(lǐng)域由于國(guó)外對(duì)專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行保護(hù)，對(duì)國(guó)內(nèi)封鎖，技術(shù)較難獲取，進(jìn)入障礙高退出障礙：退出成本低，變現(xiàn)易，退出障礙低。最可能的進(jìn)入方式：具有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)入易，如資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，核心能力優(yōu)勢(shì)。滴灌業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展的潛力大，一般新進(jìn)入者威脅低，國(guó)外或內(nèi)地強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入者威脅高替代品完全替代品：大規(guī)模替代的可能性較?。ǜ鶕?jù)調(diào)研農(nóng)民已發(fā)明低成本70元/畝簡(jiǎn)易滴灌器，無(wú)首部、無(wú)須電，靠自然壓力，須進(jìn)一步跟蹤研究）部分替代品：噴灌和微噴灌等部分替代滴灌，應(yīng)用范圍有限農(nóng)業(yè)：地方農(nóng)戶(hù)利用低成本替代品可能性較大林業(yè)：補(bǔ)償功能產(chǎn)品替代現(xiàn)有產(chǎn)品較大供應(yīng)商物料供應(yīng)商：講價(jià)能力一般，農(nóng)業(yè)前向一體化能力強(qiáng)，林業(yè)前向一體化能力弱首部及管件配套能力資本提供者：講價(jià)能力一般技術(shù)提供者：農(nóng)業(yè)工藝技術(shù)保護(hù)程度低,林業(yè)高，農(nóng)業(yè)工藝技術(shù)提供者或機(jī)構(gòu)講價(jià)能力弱林業(yè)強(qiáng)供應(yīng)商威脅一般，林業(yè)工藝技術(shù)提供者或機(jī)構(gòu)威脅大，農(nóng)業(yè)一般用戶(hù)大型用戶(hù)：講價(jià)能力強(qiáng)，農(nóng)業(yè)后向一體化能力強(qiáng),林業(yè)弱中間用戶(hù)：講價(jià)能力一般零散用戶(hù)：講價(jià)能力低影響用戶(hù)的相關(guān)人員：林業(yè)設(shè)計(jì)施工單位，政府官員對(duì)用戶(hù)的影響力強(qiáng),農(nóng)業(yè)弱農(nóng)業(yè)大型用戶(hù)后向一體化威脅高，林業(yè)一般，一般用戶(hù)威脅低業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)要素：價(jià)格、性能、服務(wù)、增產(chǎn)種植或成活率研究，但競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)水平：行業(yè)協(xié)會(huì)剛剛成立，地位弱，天業(yè)一家獨(dú)大趨勢(shì)已經(jīng)形成，總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈（國(guó)外企業(yè)也采取降價(jià)措施）主要競(jìng)爭(zhēng)者（或集團(tuán)）群體：農(nóng)業(yè)有天業(yè)、綠源，山東萊蕪,林業(yè)有雨鳥(niǎo)、耐特菲姆、普拉斯托、艾森貝格等林業(yè)：各競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)能大，但由于庫(kù)存量?。ㄈ缌謽I(yè)常出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象），競(jìng)爭(zhēng)者威脅大：農(nóng)業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者威脅大當(dāng)前81頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前82頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)總量分析市場(chǎng)總量分析圖總量分析主要是分析整體市場(chǎng)容量成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線(xiàn)的不同走勢(shì)，我們可以分段標(biāo)出其年均增長(zhǎng)率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場(chǎng)是處于快速導(dǎo)入期還是成長(zhǎng)期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)以快速市場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道為主要對(duì)策而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對(duì)策年份市場(chǎng)

容量年均3%年均10%市場(chǎng)總量分析使用指南當(dāng)前83頁(yè)，總共143頁(yè)。2價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線(xiàn)分析行業(yè)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線(xiàn)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線(xiàn)分析使用指南根據(jù)不同價(jià)格所占有的市場(chǎng)份額情況，我們可以畫(huà)出價(jià)格曲線(xiàn)圖價(jià)格曲線(xiàn)圖直觀地反映了不同價(jià)格段所具有的市場(chǎng)份額價(jià)格曲線(xiàn)還能描述某一產(chǎn)品降價(jià)或?qū)κ纸祪r(jià)其可能的市場(chǎng)份額提升幅度行業(yè)價(jià)格市場(chǎng)份額當(dāng)前84頁(yè)，總共143頁(yè)。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)尺寸功能高低端新舊...產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析使用指南當(dāng)前85頁(yè)，總共143頁(yè)。4地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析圖地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析使用指南地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額200120022003地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場(chǎng)的份額變化一般而言，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省當(dāng)前86頁(yè)，總共143頁(yè)。5消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化分析圖消費(fèi)群變化分析使用指南消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征場(chǎng)合性質(zhì)消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1200120022003當(dāng)前87頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前88頁(yè)，總共143頁(yè)。1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及考慮因素百分比2000200120022003品牌技術(shù)性能質(zhì)量購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析圖購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析使用指南主要分析消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上(2003年)排在前3位的因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵成功因素成長(zhǎng)中考慮因素對(duì)企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對(duì)企業(yè)造成威脅當(dāng)前89頁(yè)，總共143頁(yè)。2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)行為分析（以彩電行業(yè)為例）購(gòu)買(mǎi)行為分析使用指南購(gòu)買(mǎi)行為分析目的是分析消費(fèi)者在產(chǎn)品選購(gòu)的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進(jìn)而識(shí)別出關(guān)鍵成功因素影響因素購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵因素識(shí)別報(bào)紙媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場(chǎng)形象建立賣(mài)點(diǎn)訴求市場(chǎng)比較促銷(xiāo)員介紹賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)促銷(xiāo)形式當(dāng)前90頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前91頁(yè)，總共143頁(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比分析內(nèi)容當(dāng)前92頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)總體份額對(duì)比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)中居于劣勢(shì)當(dāng)前93頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析地區(qū)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢(shì)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及劣勢(shì)地區(qū)當(dāng)前94頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)，

在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢(shì)分地區(qū)市場(chǎng)份額變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分析當(dāng)前95頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì)消費(fèi)群份額變動(dòng)分析當(dāng)前96頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購(gòu)因素中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)選購(gòu)因素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)當(dāng)前97頁(yè)，總共143頁(yè)。1市場(chǎng)對(duì)比識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）評(píng)分12345廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式當(dāng)前98頁(yè)，總共143頁(yè)。2渠道分析1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市總體鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率各渠道鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

（以彩電為例）當(dāng)前99頁(yè)，總共143頁(yè)。2渠道分析識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析

－－單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道當(dāng)前100頁(yè)，總共143頁(yè)。2渠道分析識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)渠道激勵(lì)分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345零售商鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…批發(fā)商返利毛利廣告支持...企業(yè)1企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)2當(dāng)前101頁(yè)，總共143頁(yè)。200320023產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析2001企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)E識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度新品推廣對(duì)比分析企業(yè)C企業(yè)D當(dāng)前102頁(yè)，總共143頁(yè)。企業(yè)3企業(yè)23產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析企業(yè)1外觀功能音響識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法，識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）造型分辨率當(dāng)前103頁(yè)，總共143頁(yè)。3產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）當(dāng)前104頁(yè)，總共143頁(yè)。4競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比行業(yè)成功要素對(duì)比分析權(quán)重評(píng)分12345技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本本企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前105頁(yè)，總共143頁(yè)。4競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷(xiāo)售來(lái)源和主要利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2產(chǎn)品組合分析－銷(xiāo)售/利潤(rùn)對(duì)比當(dāng)前106頁(yè)，總共143頁(yè)。4競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析表生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布競(jìng)爭(zhēng)者描述機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)當(dāng)前107頁(yè)，總共143頁(yè)。5財(cái)務(wù)對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率償債能力對(duì)比分析盈利能力對(duì)比分析當(dāng)前108頁(yè)，總共143頁(yè)。5財(cái)務(wù)對(duì)比分析不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析當(dāng)前109頁(yè)，總共143頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)研究子目錄細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)分析方法消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方法競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型當(dāng)前110頁(yè)，總共143頁(yè)。目前與超大相比，南寧市范圍的YD客運(yùn)在運(yùn)營(yíng)成本、品牌宣傳、規(guī)劃策略、組織效率和服務(wù)質(zhì)量上處于劣勢(shì)目前YD與超大在跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)信息來(lái)源：YD訪(fǎng)談、項(xiàng)目組研究均是由管理水平差造成的當(dāng)前111頁(yè)，總共143頁(yè)。未來(lái)，我們建議實(shí)施企業(yè)管理提升策略，積極提升企業(yè)整體管理水平，借助外腦和內(nèi)部改革，來(lái)快速超越超大未來(lái)可能的YD與超大在跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)利用YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌拉動(dòng)力借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率指定專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)部門(mén)通過(guò)各種手段提升服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)分值競(jìng)爭(zhēng)要素信息來(lái)源：YD訪(fǎng)談、項(xiàng)目組研究當(dāng)前112頁(yè)，總共143頁(yè)。組織的戰(zhàn)略定位由外部環(huán)境、內(nèi)部資源和股東期望三個(gè)要素決定戰(zhàn)略也可被看做是以組織的資源和能力為基礎(chǔ)或?qū)Χ呒右匝由欤瑒?chuàng)造機(jī)會(huì)或充分利用機(jī)會(huì)的做法，戰(zhàn)略延伸是指充分利用組織的資源和能力，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并/或產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略定位外部環(huán)境內(nèi)部資源股東期望戰(zhàn)略也是關(guān)于組織利益相關(guān)方期望組織能夠取得什么成就及自身對(duì)組織目標(biāo)能夠施加什么樣的影響的問(wèn)題。戰(zhàn)略被看做是一個(gè)組織的資源和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與其運(yùn)營(yíng)環(huán)境的“匹配協(xié)調(diào)”，戰(zhàn)略適應(yīng)是指設(shè)法識(shí)別經(jīng)營(yíng)環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)，并在此基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略。231當(dāng)前113頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部資源分析子目錄資源能力分類(lèi)模型戰(zhàn)略能力模型行業(yè)重要性－企業(yè)擁有程度模型關(guān)鍵成功要素分析模型內(nèi)部銷(xiāo)售能力分析方法當(dāng)前114頁(yè)，總共143頁(yè)。資源能力分類(lèi)模型資源能力與競(jìng)爭(zhēng)者相同

或者易于模仿資源能力分類(lèi)模型優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者

且難于模仿**提供了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ),或是顯著地提高了產(chǎn)品/服務(wù)的性?xún)r(jià)比當(dāng)前115頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部資源分析子目錄資源能力分類(lèi)模型戰(zhàn)略能力模型行業(yè)重要性－企業(yè)擁有程度模型關(guān)鍵成功要素分析模型內(nèi)部銷(xiāo)售能力分析方法當(dāng)前116頁(yè)，總共143頁(yè)。戰(zhàn)略能力模型戰(zhàn)略能力模型特別被客戶(hù)看重的差異化產(chǎn)品或服務(wù)超越對(duì)手探索其他機(jī)會(huì)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)具有必備特性的產(chǎn)品或服務(wù)繼續(xù)生存不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)低一層次的需求重新定位商業(yè)失敗核心或獨(dú)特最低限不達(dá)標(biāo)或

不充足資源能力需求結(jié)果當(dāng)前117頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部資源分析子目錄資源能力分類(lèi)模型戰(zhàn)略能力模型行業(yè)重要性－企業(yè)擁有程度模型關(guān)鍵成功要素分析模型內(nèi)部銷(xiāo)售能力分析方法當(dāng)前118頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企業(yè)擁有程度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型高重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均當(dāng)前119頁(yè)，總共143頁(yè)。企業(yè)擁有程度分析優(yōu)劣衡量指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比擁有程度優(yōu)勢(shì)擁有程度劣勢(shì)技術(shù)開(kāi)發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先品牌知名度高、品牌形象好市場(chǎng)推廣市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)質(zhì)量質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高政府關(guān)系良好的與地方政府及行業(yè)主管部門(mén)的關(guān)系物流快速的物流服務(wù)、低成本生產(chǎn)滿(mǎn)足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式成本低成本采購(gòu)低采購(gòu)價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套銷(xiāo)售快速分銷(xiāo)能力、有力的銷(xiāo)售控制資金強(qiáng)大的資金實(shí)力人力資源豐富且高素質(zhì)的人力資源當(dāng)前120頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型：舉例分析方法低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁有程度平均市場(chǎng)推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均人力資源品牌銷(xiāo)售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量當(dāng)前121頁(yè)，總共143頁(yè)。行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說(shuō)明行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)適用領(lǐng)域操作方法結(jié)果應(yīng)用適用于企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度進(jìn)行關(guān)鍵因素分析通過(guò)將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來(lái)，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去當(dāng)前122頁(yè)，總共143頁(yè)。內(nèi)部資源分析子目錄資源能力分類(lèi)模型戰(zhàn)略能力模型行業(yè)重要性－企業(yè)擁有程度模型關(guān)鍵成功要素分析模型內(nèi)部銷(xiāo)售能力分析方法當(dāng)前123頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源關(guān)鍵成功要素判別矩陣當(dāng)前124頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵成功要素分析模型使用方法關(guān)鍵成功要素分析模型使用方法概念定義操作方法行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素當(dāng)前125頁(yè)，總共143頁(yè)。關(guān)鍵成功要素分析模型：舉例由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場(chǎng)