五金公司年總結及年工作計劃

第3頁共3頁五金公?司年總?結及年?工作計?劃五?金公司?___?_年總?結及_?___?年計劃?轉眼間?，一年?的工作?即將成?為歷史?。我自?己經歷?了許多?沒有接?觸過的?事物和?事情，?讓我體?會到了?很多人?情世故?，更讓?我懂得?挫折，?要保持?什么樣?的心態(tài)?。如何?經營自?己管理?的公司?，讓自?己有更?多的學?習機會?在新的?一年來?臨之際?，回顧?自己及?公司這?一年來?的工作?歷程。?在全球?經濟不?景氣的?背景下?我接手?了__?__公?司的全?面管理?工作，?倍感責?任重大?。（?我是從?___?_月份?開始接?手）同?時，非?常感謝?集團領?導及同?事們對?我的支?持與幫?助。在?這工作?期間，?我一直?以一種?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情開?展所有?的工作??？吹?目前公?司的經?營狀況?、發(fā)展?步伐，?我內心?既是著?急、惶?恐。我?更加迫?切地希?望公司?能走上?一條光?明大道?，看到?前景，?往更好?的方向?去發(fā)展?。通過?自身不?斷的學?習和實?踐，個?人在思?想認識?上，學?習與工?作都不?同程度?的進步?和提高?。不過?，個人?在管理?上還是?欠缺經?驗，公?司一些?層面也?存在問?題需要?我們去?改進。?1、?公司的?組織框?架，內?部工作?崗位明?確，合?理分配?2、業(yè)?務的拓?展方向?不夠清?晰，沒?有優(yōu)勢?產品，?沒有業(yè)?務團隊?3、對?客戶報?價的準?確性和?及時性?不夠4?、要做?出相應?的獎勵?機制5?、提高?送貨效?率和工?作激情?6、加?強與客?戶之間?的溝通?，跟蹤?，配合?7、大?家內部?人工的?協(xié)調性?，存在?摩擦，?默契，?溝通問?題，心?態(tài)過于?不平衡?8、增?加供應?商，保?證品質?，降低?成本和?費用9?、提高?打大家?的責任?心，執(zhí)?行力，?使命感?10、?明確個?人的價?值觀，?加強團?隊建設?以上的?___?_個問?題沒有?做到位?，讓我?們的原?始業(yè)務?有所被?動。其?中還有?一點就?是我們?經營核?心客戶?比較單?調（_?___?）我們?做的五?金產品?復雜需?求量有?少，并?且時時?刻刻要?跟蹤到?位。加?上目前?的市場?競爭非?常的激?烈，隨?著客戶?的發(fā)展?越來越?制度化?，流程?化，規(guī)?范話。?對客戶?和產品?的要求?也越來?越高。?所謂的?普料對?我們今?年業(yè)績?影響比?較突出?的一塊?。（?普料去?年用量?較大的?893?3m膠?帶，碳?砂，貼?紙，_?___?02膠?水今年?沒有這?幾款產?品，還?有拉伸?膜的用?量相比?去年減?少__?__%?）五金?產品相?對波動?不大。?今年的?費用開?支給我?們公司?承受一?些壓力?，各方?面增加?了不少?費用。?1、?對客戶?的提成?2、購?買進項?稅票3?、人人?工薪酬?4、店?鋪的搬?遷我在?公司的?管理上?同時也?出現(xiàn)了?一些錯?誤，1?、對公?司業(yè)務?方面不?是特別?熟悉，?2、在?工作沒?有安排?好的情?況下個?人去拓?展新的?業(yè)務（?原材料?）3、?不夠深?刻了解?內部人?工的心?聲4、?對供應?商的資?料不夠?清晰5?、制度?與執(zhí)行?力不到?位。所?以導致?我們公?司經營?的不足?，業(yè)績?有所下?，目標?沒有達?成。在?此，我?深感到?愧疚。?對自己?的不足?之處，?要加以?改進。?帶著下?面的人?齊心協(xié)?力，努?力工作?，加強?執(zhí)行力?，責任?心，危?機感。?完成集?團下達?給我們?的目標?。我們?要有信?心、有?思想、?有作為?和不放?棄的精?神。在?這里，?感到欣?慰的一?點是我?們在嘗?試新的?發(fā)展方?向，挖?掘新產?品信普?料（包?括原材?料）業(yè)?務在推?進中，?雖然有?一些方?面受到?阻力，?但我們?從中得?到經驗?和教訓?。這段?時間，?我們也?奠定了?公關，?信息，?產品，?合作方?式的基?礎。有?些產品?項目在?跟蹤，?走業(yè)務?流程中?，我有?信心在?新的發(fā)?展板塊?闖出新?天地，?有利于?我們公?司的發(fā)?展前景?。把每?件事情?，每個?細節(jié)落?實到實?處，執(zhí)?行到位?。__?__年?的計劃?：對?于下一?年的工?作，我?感到非?常的期?待，新?的一年?里工作?會充滿?挑戰(zhàn)和?壓力。?面對這?樣一個?不景氣?的市場?環(huán)境，?我葉智?還是有?信心把?明年的?工作做?好，給?大家展?現(xiàn)出一?副全新?的面孔?。我給?我個人?和公司?定接下?來的工?作計劃?，希望?各位領?導給我?們監(jiān)督?，提意?見，或?者有好?的建議?和發(fā)展?項目也?可以跟?我們分?享。?我們公?司目前?是屬于?貿易型?，但我?知道，?我們沒?有產品?研發(fā)，?沒有代?理，沒?有銷售?團隊，?我們的?客戶比?較單一?（等于?把擺放?在一個?籃子里?）。我?們公司?的業(yè)務?現(xiàn)在發(fā)?展空間?相對比?較小，?發(fā)展前?景也不?夠穩(wěn)定?。通過?這半年?以來的?工作總?結和客?戶打交?道，對?市場的?了解，?我們公?司走多?元化發(fā)?展路線?是必然?的趨勢?。我個?人認為?公司接?下來要?發(fā)展得?思路和?方向有?以下_?___?項：?1、維?護和發(fā)?展好原?始業(yè)務?，鎖定?目標（?工作主?要由葉?永鋒負?責，我?來協(xié)助?和監(jiān)督?）2、?在__?__尋?找原材?料產品?業(yè)務（?在這里?面找最?佳合作?方式，?做到低?成本或?無成本?，給公?司給來?收入。?我會認?真努力?，全程?跟蹤到?位，將?每個開?發(fā)的項?目落到?實處，?。有一?些在跟?進中）?3、代?理