廣告策劃方案正式版

PAGE頁碼頁碼__廣告策劃方案_正式版____策劃方案____策劃方案范文錦集八篇為確保事情或工作高質量高水平開展，往往須要預先進行方案制定工作，方案是安排中內容最為困難的一種。方案要怎么制定呢？以下是我為大家收集的____策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。____策劃方案篇1一、營銷背景____A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）二、目標市場及創(chuàng)意說明隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產肯定的狀況下，實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不行避開。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿足是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也確定一個企業(yè)在現階段下不行能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，依據自身以往的閱歷、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，干脆進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金足夠，社會活動面廣，流淌性大，接受簇新事物實力較強，新奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信任，將會帶動大批消費群。安排首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣揚、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好打算。進入夏季同時在風景區(qū)、城市綻開銷售攻勢，面對青少年消費群，在品牌樹立后面對大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有足夠的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。三、行銷策劃案1、產品A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標記不是非有不行主要是預防假冒、引起消費者留意。B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、削減錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。（其它略）2、促銷策略（以____為主）A、建議____詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等____片的時間段內播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標記，如遮陽棚、傘等上的標記，制作精致鑰匙扣作為贈品。C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。D、大型活動a、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路途，突出平安性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避開與地方愛護主義相接觸。b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區(qū)出售，制作要求：便于保藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。3、銷售渠道1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇____、____、____、____成立區(qū)域銷售總部。a、____總部負責東北三省、京、津、內蒙、____區(qū)域銷售業(yè)務。b、____總部負責云、貴、____、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。c、____總部負責____、____、____、____、____、____區(qū)域銷售業(yè)務。d、____總部負責____、____、____、____、____區(qū)域銷售業(yè)務。e、____本企業(yè)總部負責____、____、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售____，聞名旅游風景區(qū)的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，干脆批發(fā)至零售商手中為招標對象。在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售____，依據當地銷售狀況收縮或擴展____外延。3）五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統(tǒng)____，剛好收集、反饋信息、制定促銷、營銷推____排，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。4、行銷步驟（略）5、留意事項1）加強____策劃、產品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。2）剛好、精確收集信息，快速整理____，調整銷售安排，防患于未然。3）針對九七回來開展的活動，應充分估計不行抗力因素的風險系數。____策劃方案篇2活動名稱：“____與品牌”專題學問溝通會活動地點：中華女子學院新樓第十二教室活動時間：12月10日（星期六）下午2：00——5：10主辦單位：中華女子學院營銷協(xié)會活動目的：1、爭取運用頭腦風暴的方法達到信息共享，共同探究，共同進步的效果。2、通過學術溝通，提高同學們在日常生活中運用營銷理念的意識。3、給對營銷學問感愛好的同學供應一個溝通的平臺。4、增加各高校社團之間的聯系。邀請社團：____高校營銷協(xié)會財經高校經濟人協(xié)會____航空航天高校經濟協(xié)會____航空航天高校管理協(xié)會____對外經濟貿易高校____林業(yè)高校管理和商務協(xié)會____農業(yè)高校求職協(xié)會____理工高校會議主題：名牌的創(chuàng)立發(fā)展與____的作用____，銷售與品牌____能增加品牌的價值電視____與名牌的樹立____與品牌銷量品牌忠誠度與____品牌的市場占有率會議形式：以老師和學生做有關主題的學術報告為主要形式，融合現場互動溝通，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言?；顒恿鞒蹋簳r間內容2：00—3：00特邀市場營銷方面的教授做關于____與品牌的報告3：00—3：20現場互動溝通3：20—3：30茶歇3：30—4：30學生報告4：30—4：50現場互動溝通4：50—5：10教授做總結報告____策劃方案篇3(一)前言簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的境況或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡潔提示策劃的總體構想，使客戶未深化批閱策劃書之前能有個概括的了解。(二)市場____市場____主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場狀況；2.目前同類產品狀況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場____。(三)產品____被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：詳細____產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。(四)銷售____銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為____促銷工作供應重要的依據。銷售狀況____有下列內容：1.地域____：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：____主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過____比較，找好本策劃產品最有利的銷售____與重點地區(qū)。(五)企業(yè)目標企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可詳細定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，____策劃中提到企業(yè)目標，可以說明____策劃是怎樣支持市場營銷安排，并幫助達到銷售和盈利目標的。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現企業(yè)的經營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必需實行全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣揚中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，____制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：____產品的主要購買對象，越詳細越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標記、色調)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，____應協(xié)作零銷網點策略擴大宣揚影響。(七)阻礙____依據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的探討____，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。解除這些阻礙，就是下一步____戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)____戰(zhàn)略1.競爭____宣揚____：____主要競爭對手的____知求點、____表現形式、____號、____攻勢的強弱等。2.____目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定____在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3.____對象：依據銷售____和定位探討，可大略計算出____對象的人數或戶數，并依據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是____的最好對象。4.____創(chuàng)意：確定____總體的表現構思。如____口號，運用的模特兒或象征物，____的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。5.____創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。根據電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的狀況，分別提出有特色的、能精確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)____戰(zhàn)略____活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。____戰(zhàn)略要與____戰(zhàn)略親密協(xié)作，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略依據____的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達____對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介運用的地區(qū)：協(xié)作產品的營銷須要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月運用的次數支配；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算安排：組合媒介所需的費用進行預算。(十一)____預算及安排必需把年度內的全部____費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.____制作費；3.媒介運用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。(十二)____統(tǒng)一設計依據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、____、廣播、電視、POP____的設計稿或腳本，以供年度內____制作的統(tǒng)一設計作參考或依據。(十三)____效果預料我們看到，____策劃是一個全方位的謀略活動，猶如軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)安排，安排得是否周詳、馬腳多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。____策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以肅穆、科學、負責的看法對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫____策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的學問，要駕馭市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、____心理學、____戰(zhàn)略學等學科的相關學問，以及各種商品的有關學問。目前，____策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，____策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個____策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的學問，高度的文化修養(yǎng)和高度的____理論修養(yǎng)。____策劃方案篇4王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是____涼茶文化的代表。涼茶是____、____地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶獨創(chuàng)于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的蹤跡遍及世界各地。市場____一、營銷環(huán)境____（一）、飲料市場概況1、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。2、市場構成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的改變。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能供應如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。（二）、營銷環(huán)境____的總結1、劣勢與威逼（1）、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現在產品的同質化，也表現為____塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌特性和實現市場區(qū)隔。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。2、優(yōu)勢與機會（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者寵愛（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)供應廣袤的市場空間隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者起先更多關注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產品的養(yǎng)分成分以及是否自然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷供應機會不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和____風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展供應無限空間。3、重點問題體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式二、消費者____1、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有改變，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量削減了，表明有近的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。（2）、依據市場調查____看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會漸漸削減。2、消費者行為____在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的其次大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買便利也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，____影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有肯定的吸引力。三、產品____1、現有飲料產品____現有飲料產品的不足：調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃特性太少。3品牌雜亂。4.養(yǎng)分成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。2、產品生命周期____各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度特別高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍舊很大。現在許多地方的茶飲料消費還屬于培育期，信任市場前景特別廣袤。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態(tài)勢。____策劃方案篇5一、____目的讓建設銀行品牌深化人心，成為廣闊消費者首選品牌;為了建立建設銀行關切社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益____策劃案二、____策略居民社區(qū)內司空見慣的小____亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴峻影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本____適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣闊市民的認可與贊許;此也是不失一次絕好的________，拉近了建設銀行與____的距離;此____形式新奇、新穎兼有公益____與企業(yè)商業(yè)____，注目率高，定為建設銀行創(chuàng)建良好的社會效益與經濟效益。因此這是一項____滿足、市民滿足、企業(yè)滿足三滿足工程。三、____名稱社區(qū)便民信息服務欄四、____形式在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內街路兩側等醒目的位置安裝。五、____規(guī)格及其材料1.2.4M×1.2M本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方2.1.0M×1.5M本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精致六、____發(fā)布區(qū)域________共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運輸河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。七、____牌數量及發(fā)布時間50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，時間為一年。八、____價格1.不銹鋼宣揚欄：2500元/個/年2.方管宣揚牌：500元/塊/年以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護修理等費用。附件一，________文明辦批準文件附件二，不銹鋼公益____宣揚欄效果圖附件三，方管公益____宣揚牌效果圖____策劃方案篇6當____賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告知我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的聞名笑星，他的形象已經被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、忠厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號假如用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但____賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的忠厚、老土明顯是格格不入的。吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，確定先擱下來，再覓佳人。經過兩天的篩選確定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟識的聞名歌手，其形象青春、帥氣、熱忱、瀟灑，更具有一種海外游子回來家鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特殊是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連____詞也自然而成：冬天里的一把火。事不湊巧，和遠在美國的費翔聯絡之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支____，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。接著，賽洋公司又提出能否請安靜夫婦出面演繹北極絨品牌。____葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的探討____認為還不錯。聯絡后，安靜檔期又排出。這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想方法吧?！壁w本山的土氣問題怎么解決如何解決趙本山的形象問題，始終是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)____人，我們有責任幫助客戶解決問題。項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句____語，通過一再的推敲，最終確定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部____語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不謀而合地拍案稱好，解決了____關鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現了。記得在____的前一個晚上，我與高小明費盡心機想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在____腦力激蕩。想至半夜，爽性蒙頭大睡.其次天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身材窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是給予趙本山一個全新的、新穎的形象聯想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人馬上映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”匆忙用過早餐，我們心中有數地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創(chuàng)意也許說來，趙邁著我們熟識的步伐說“這個創(chuàng)意好“新奇、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的?！蔽抑v還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不簡單：一要傳播客戶產品的信息；二要語言風格像趙本山說的。從____趕回____，顧不得一路風塵，馬上召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，夜以繼日地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視____創(chuàng)意腳本出來了。創(chuàng)意說明：藉以一句充溢懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用聞名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充溢將來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新奇、好玩，并以特別的表現，擊敗雜亂的____喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關注！影視制作，忙中出細活遭受的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《華蜜時間》，7月20日必需要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。其次，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與____一家企業(yè)商議，最終只趕出六套，六套就六套吧！搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到____電影制片廠絕技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。7月18日上午，趙本山來到____葉茂中營銷策劃有限公司，我細致地和他最終一次溝通創(chuàng)意。下午一點，我們來到北影絕技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個勁的說：要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。趙本山是個特別有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝始終持續(xù)到晚上十二點半。十九日上午，進平面拍攝。其次天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最終確定出兩張，投入制作，選擇工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分別的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺。為賽洋公司以后的品牌延長，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司科技融入生活的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍舊可以持續(xù)運用。這也是我們自認為比其它明星____高超的地方。另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念____，標題就是X月X日，趙本山被外星人劫持。來協(xié)作____的播出。片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。____策劃方案篇7化妝品對人體的作用必需緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)愛護作用愛護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、松軟、光滑、富有彈性，以抵擋寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。(3)養(yǎng)分作用補充皮膚及毛發(fā)養(yǎng)分，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，削減皮膚皺紋，減緩皮膚蒼老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍寶霜等各種養(yǎng)分霜、養(yǎng)分面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今日的這種國內化妝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案書目第一章策劃目的（項目背景）.其次章營銷環(huán)境____.第一節(jié)宏觀____（市場機會和環(huán)境威逼）.其次節(jié)微觀____.第三章SWOT____.第一節(jié)威逼.其次節(jié)機會.第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢.第四章目標市場____.第一節(jié)市場細分.其次節(jié)市場定位.第三節(jié)產品定位.第五章營銷策略制定.第六章營銷策略應用.第一節(jié)產品（以CHCEDO自然堂柔軟玫瑰水為例）.其次節(jié)價格策略.第三節(jié)銷售渠道.第七章費用預算.第八章結束語.第一章策劃目的（項目背景）“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！其次章營銷環(huán)境____第一節(jié)宏觀____（市場機會和環(huán)境威逼）1、市場機會：自然堂誕生于20xx年，在____、____和____均設有自己的工廠，曾勝利開發(fā)和推廣了（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家____商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂____高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂____；另一方面，自然堂加大了平面____的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性____中投放跨版____。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。（3）如今這個是燥熱的夏季，愛美女士都須要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一樣好評，自然堂這個產品也被人們認可?。?）在這的學問經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。2、環(huán)境____！如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應當嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。其次節(jié)微觀____（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近的女士花費在1001至20xx元。（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。（3）人們在購買化妝品時，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著____的發(fā)展，人們也喜愛在____上購買化妝品。（4）人們喜愛自然護理產品第三章SWOT____第一節(jié)威逼（1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。（2）國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。（3）人們更信任國外化妝品（4）化妝品的更新速度太快其次節(jié)機會（1）20xx年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品德業(yè)中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業(yè)淘汰出局（2）____的推廣，是女性更了解了本產品（3）消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，自然不含化學成分的化妝品，為企業(yè)供應新產品供應了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。（2）擁有先進的經營理念。其領先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢（1）企業(yè)成立的晚，和聞名大企業(yè)很難比較。（2）技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢（3）促銷力度不行，____銷售管理不行第四章目標市場____第一節(jié)市場細分（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需創(chuàng)建屬于我們自己的品牌。（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受一般人群的認可。對于現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中很多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。（3）我們還要有適合各種人運用的產品，對于孩子和青年所運用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。其次節(jié)市場定位如今正是燥熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現在必需運用一些化妝品，一次愛護自己的皮膚，而現在的白領女士也是許多，在校的高校生也是逐年曾長。因此，我們所選定的`目標市場就是這些年輕的女士和在校的高校生。第三節(jié)產品定位通過運用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚復原健康活力，為皮膚更好的汲取各種養(yǎng)分成分做好充分打算。適應廣闊年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充養(yǎng)分的同時，還非常注意環(huán)境愛護工作，自然水蛭素系列在生產、運用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品。第五章營銷策略制定首先我們必需要有和很多的企業(yè)聯合，從他們的經營中了解國際上的人們的____、文化、經濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有肯定的相識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應當是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節(jié)產品（以CHCEDO自然堂柔軟玫瑰水為例）產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透亮質酸、玫瑰果萃取液產品功能：調整、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調整PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。運用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮質酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應當大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生____為主，店鋪為輔。POP____，形象促銷專用臺、宣揚手冊____形象促銷。主要的方案有一下幾點：產品____在____媒介選擇方面，我們可以從____、報紙、電視媒體來宣揚我們的產品。因為現在人們都是網民，所以在____上會有很大的影響力。利用________營銷：電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行____營銷?？梢栽谶@些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行____，在教室上貼上提示性的標語紙上加上公司的標記。人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務____，主要負責各個高校的產品銷售狀況，剛好補充貨源，反饋信息；二是專場促銷____，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校內____業(yè)務員，校內產品____主要負責產品在大中專院校內的銷售狀況。公共關系在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，主動參加和協(xié)作學校開展的一些活動，贊助校內節(jié)慶活動，為高校生供應____崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。我們還可以學習康樂公司的促銷手段：（1）抽獎活動（2）在消費到多少錢時有實惠券（3）也可以通過寫征文的形式，來宣揚我們的產品（4）進行免-費適用（5）積分，辦理睬員第七章費用預算在____建立商店，網站的設計及維護4000元________費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000第八章結束語可以看出，化妝品德業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品德業(yè)中會有很大的突破口。____策劃方案篇8一、前言經與祥祺公司、英聯置業(yè)公司溝通溝通，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清楚的相識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的____推廣策略。因發(fā)展商和____商對市場____和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場____及項目全面定位不再詳述，主要針對____推廣部分綻開。二、主力目標客戶____及____心理利用1、企業(yè)職業(yè)經理人、高級白領特點：在職場上取得了較大勝利，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品嘗，自身有尊榮感。____心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿意自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經濟實力雄厚，購買實力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。____心理利用：項目對此類客戶能“三滿意”：滿意講排場需求；滿意商務接待；有肯定投資回報，滿意對市場的把握。3、集團買家特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培育和愛惜，重視企業(yè)文化建設。____心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力，還可有肯定投資收益。4、____客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，寵愛濱海風情。____心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特別支配；能服務于商業(yè)活動；有肯定投資回報。小結：目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財寶，具備了追求更高生活品嘗的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。三、____知求重點本項目有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在____知求重點上不能按常規(guī)做法。____知求重點，應是最能打動買家的東西。經過____，我們認為____知求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前全部____的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現代時尚生活我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品嘗的時尚生活，是當今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個勝利范例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項目不同于一般住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝合人氣的重任。（一）VI系統(tǒng)設計1．標記2．標準字體3．標準色、協(xié)助色4．象征圖形5．標準組合此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。風格宜明快、醒目、熱情、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，依據圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。（三）售樓處1．外觀設計體現濱海風情，視覺舒適。2．室內設計①形象背景板設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經驗圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。數量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。②室內展板：主要展示內容：區(qū)位建設規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、____小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm/span>120cm③模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的____小戶型奉獻給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬運用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采納此規(guī)格。（五）現場氣氛營造1．升空汽球數量：4個規(guī)格：直徑3m運用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣揚效果，所以采納此規(guī)格。升空汽球能使現場氣氛熱情、隆重，營造出良好的氛圍。2．彩旗數量：500面規(guī)格：0.45m/span>1.5m運用彩旗對現場氣氛進一步烘托。3．三角旗數量：4000面規(guī)格：0.10m/span>0.15m較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。（六）導視系統(tǒng)因項目距市區(qū)較遠，導視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的留意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m/span>8m數量：1塊懸掛處：____大劇院理由：____大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被許多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。2．形象指示牌數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m/span>3m，小指示牌0.8m/span>1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的一般指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速馬路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜運用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。3．候車亭____設于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，