杜康酒廣告詞

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除杜康酒廣告詞篇一：張勇廣告語20XX年08月23日篇二：廣告策劃第一部分前言：-杜康酒據保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為一種文化產品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)。我國白酒業(yè)在經歷了1994年消費稅政策調整所帶來業(yè)績下滑的痛楚后，一路呈下滑趨勢。直至今年，開始峰回路轉。為此，本文將對白水杜康銷售環(huán)境進行分析，并運用SwoT分析法進行分析，最后制定適合自己的市場策略，擴大銷售。第二部分市場分析——900億的元龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn)一、營銷環(huán)境分析據保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為一種文化產品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，據實地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結果顯示，目前市場上按照如下幾種方式分類：1.按照產品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端，高端產品有五糧液、茅臺占據，統(tǒng)計學分析表明，占銷售份額的30%左右，中端竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除產品主要有盧州老窖、口子窖、鴕牌、水井坊等二類品牌，占銷售份額的35%左右，低端產品主要為一些地方保護品牌；占銷售份額的35%左右；2.按照產品消費人群分類主要為商業(yè)、政界、事業(yè)單位人員消費中高檔產品，農村、城鄉(xiāng)結合處人群主要消費低端地方品牌；3.按照的消費目的可分為宴會、禮品、婚慶、聚會等。4.宣傳方式各有千秋，高中端產品主要通過央視、衛(wèi)視宣傳結合部分公關、新聞活動宣傳，低端產品主要通過當?shù)氐胤脚_結合終端宣傳。5.白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人墨客，對杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國清香型皇兵馬俑’”，“中國最古老的酒都”。但由于企業(yè)宣傳力度不夠，導致不如其它酒類廣為人知。白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始6.目前，保健酒市場份額極大，白水杜康應乘機打造專屬自己的保健酒品牌，樹立中國白酒第一釀的品牌形象。二、消費者分析據了解，國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量（含白酒、紅酒、果酒等）的12%，但在中國，這個比例還不到1%。目前中國整個保健酒市場容量僅為50億元，與中國白酒900億元的市場容量相差甚遠。去年以前，保健酒在中國酒行業(yè)尚屬邊緣。但是隨竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除著白酒競爭的加劇及稅收困擾，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)力保健酒。五糧液于去年進入保健酒市場，大印象集團推出養(yǎng)生酒，香港寶物隆推出東正鞭酒，東北保健酒軍團正力圖進軍全國，就連從事國際投資的香港展生集團也推出持酒，力圖分享保健酒市場所萌生的機會。在酒業(yè)巨頭們看來，保健酒行業(yè)內尚無領軍品牌，這個時候進入恰逢其時。1.五糧液保健酒公司全國總代理唐嫣在接受記者采訪時表示，保健酒市場是個有潛力的市場，它的發(fā)展前景可觀，中國人在某場些合里總是要喝酒的，但隨著人們健康意識的提升，這些不得不喝酒的場合中，“喝酒不傷身”的意識成為需求主流。2.香港展生集團山東蟻合春飲品有限公司的營銷總裁肖竹青表示，目前，80%以上的保健酒將目標消費人群定位于中老年人，這部分消費者主要是家庭飲用且飲用量很少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是收禮者的飲用量，都無法突破消費量的瓶頸。因此，保健酒的目標消費者不應局限在中老年，還應該包括年輕的消費者。3.從青年人的消費群分析可以看出，他們消費能力強，加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應酬多，多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)，對保健酒有潛在的需求。在這種情況下，創(chuàng)造出適合年青消費群的產品非常必要。三、產品分析竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除1.據考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經過對我國古代《醇酒釀方》２０多年研究，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產的我過白酒領域的文化名酒——白水杜康十三朝，成為我國白酒領域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”。2.酒是中國人的文化，無論是逢年過節(jié)，還是親朋好友聚會，送禮等都離不開酒，白水杜康作為中國白酒第一釀具有龐大的潛在市場。3.淵源千年，王者風范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇，香千年品味，口感純正：“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。4.產品定位：搶占“第一”的全方位的定位：（1）消費者定位：十三朝的消費者定位為商界、政界、軍界、文化藝術界等的杰出代表，他們是時代精英與成功人士。（2）價格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價格要與五糧液和茅臺等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價格去體現(xiàn)其卓越的品質，彰顯消費者高貴的身份。（3）地位定位：“中國白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當之無愧達上中國高檔白酒的快艇。（4）形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚”的品牌內涵。竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除凡是在市場上能夠穩(wěn)穩(wěn)的占據一席之地的品牌，能夠長久生存并發(fā)展壯大的品牌，一定是因為它在某個方面具有“第一”的優(yōu)勢。5.好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產品要想能在市場上一炮走紅，它的產品策略上必須一定要創(chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，一炮走火。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1.千年國釀白水杜康酒，包含三層內涵第：一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊。第二：國釀，樹立起一個大的品牌，為產品的品位、傳播差異化提出淵源醇香十三朝。挑戰(zhàn)，從定位上剎時提高到高端形象；第三淵：源醇香，因為她的醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。2.白水杜康的競爭對手主要包括：國酒茅臺、五糧液、郎酒紅花郎、勁酒等知名酒，杜康酒必須針對強勢品牌的時深入研究消費需求，突出產品鮮明的個性經營特色，獨樹一幟，小品牌挑戰(zhàn)大品牌，不斷增強競爭的靈活性和時空的適應性，力爭在產品性能和經營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉化，最后變強勢品牌的弱點為己之強點，變強勢品牌的劣勢為己之優(yōu)使自己的產品為消費者所接受，不斷提高市場占有率，才能在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個“奇跡”。3.白酒是文化的產品，高檔酒更是文化的品位。十三朝文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇弱點或不足大做文章，同勢，竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒無法比擬的?。?）杜康文化：雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內涵。（2）窖址文化：“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“1999年中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點文物保護單位”。（3）原產地域文化：白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是中國白酒第一釀，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個清香型白酒原產地酒都。無域保護產品。具有獨特的、不可替代的品質和文化。（4）通過以上三個文化核心點的聚焦訴求，使十三朝在整個中國白酒行業(yè)中確立了自己的觀念性第一地位，為高價銷售和“”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1.宣傳手段：（1）中心城市（重點城市）報紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端（商超、煙酒專賣、部分飯店、部分商店、煙酒批發(fā)公司）建設+專賣店創(chuàng)建（2）非中心城市（一般地級城市）專題片（白天）+報紙廣告（軟為主）+終端（商超、煙酒專賣、部分飯店、部分商店、煙酒批發(fā)公司）+專賣店創(chuàng)建竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除篇三：20XX白水杜康廣告策劃案白水杜康陜西市場推廣策劃案目錄前言…………2市場環(huán)境分析?陜西白酒市場分析……3?產品分析………………4?消費者分析……………5?競爭對手分析…………8?SwoT分析………………11?問題及建議……………12廣告策略?前景設想………………12?戰(zhàn)略目標………………12?戰(zhàn)略定位………………12?戰(zhàn)略主題………………12?廣告創(chuàng)意…………………12活動……………15口號………………12廣告營銷推廣媒介計劃?媒介策略………………16?媒介排期及預算………17竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除附錄………201白水杜康陜西市場推廣策劃案前言陜西是酒品消費大省，只白酒消費一項，年消費量就達16萬千升。巨大的消費潛能也使得全國眾多白酒品牌云集陜西淘金。近年來，陜西本土白酒企業(yè)和外來白酒品牌“戰(zhàn)爭”不斷。隨著陜西本土白酒品牌的崛起，陜西白酒市場正在步入“戰(zhàn)國時代”。目前，陜西地產白酒品牌主要有西鳳酒、太白酒、長安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、瀘康酒、秦洋酒、三糧液、隋唐酒（美水酒廠）、延河酒、龍泉酒、老榆林等20多家500多個系品列種。從白酒香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)域濃香型酒居于主導地位。從全省來看，濃香型占到市場的70%以上。通常是各地區(qū)的主導品牌分割各區(qū)域市場。從地理位置上來看，陜西被稱為“中國的西部、西部的東部”，是“新亞歐大陸橋”亞洲段中心和進入中國大西北的“門戶”。自從上世紀90年代白酒市場開放以后，陜西白酒市場一直就是各大商家必爭之地。中投顧問食品行業(yè)專家認為，隨著陜西本土白酒品牌的目前，以茅臺、五糧液、國窖1573、主的外地名酒穩(wěn)居高端以及超高端，以河套老窖、詩仙太崛起，陜西白酒市場正在步入“戰(zhàn)國時代”。劍南春等為竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除白等為主的外地酒紛紛殺入陜西市場。在陜西白酒市場上，作為當年中國白酒行業(yè)的四大名酒之一，西鳳是當仁不讓的老大，太白居第二。現(xiàn)階段已經形成西鳳、太白強勢地產白酒占據主導地位，其他地產白酒作為市場補缺者的良性發(fā)展階段。但是，目前陜西白酒企業(yè)沒有形成大范圍、大區(qū)域的市場規(guī)模，這成為限制陜西酒業(yè)發(fā)展的最大因素，由此出現(xiàn)酒業(yè)生產規(guī)模小，酒類更新遲緩，難以形成品牌化。白水杜康是特色，廣告宣不傳到位，缺乏相應的有力的營銷推廣活動等原因，雖然在陜西省內擁有相對較高的品牌認知度，但消費者對杜康消費量卻十分有限。為了促進杜康酒在陜西省內的進一步推廣，提升白水杜康的品牌形象，白水杜康集團將在陜西各主要市縣進行全排名第三的陜西地產白酒品牌，但因其產品包裝缺乏明顯和出眾的酒的新的品牌推廣活動，本策劃案的目的是為西安及其周邊縣區(qū)的廣告推廣活動精心策劃。2白水杜康陜西市場推廣策劃案市場環(huán)境分析?陜西白酒市場分析目前，陜西地產白酒品牌主要有西鳳酒、太白酒、長安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、瀘康酒、秦洋酒、三糧液、隋唐酒（美水酒廠）、延河酒、龍泉酒、老榆林共20多家，陜西各地區(qū)的主導品牌分割各區(qū)域市場。陜西白酒市場上，作為當年中國白酒行業(yè)的四大名竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除酒之一，西鳳是當仁不讓的老大，太白居第二。現(xiàn)階段已經形成西鳳、太白強勢地產白酒占據主導地位，其它各地產的白酒作為市場補缺者地位的良性發(fā)展階段。在中高端市場上，西鳳高端品牌西鳳十五年、西鳳六年陳釀，開始站穩(wěn)市場，隨之像柔西鳳、西鳳華山論劍、西鳳1952、西鳳1956等品牌也建立了自己一定的勢力范圍。?關中市場西鳳酒、太白酒以西起寶雞，東到潼關，沿著隴海線布下天羅地網。但兩者的銷售市場有些差異，在西風走中高端市場時，太而白則完成了農村包圍城市的戰(zhàn)役，很快就占據了關中大部分的中低端市場。而長安老窖則是這兩大品牌后的又一品牌，其市場也僅限于中低端市場。而我們這次策劃的主要對象白水杜康則是在渭南地區(qū)有銷量，在其他地區(qū)沒有什么銷量，而最近幾年隨著其他酒廠的壓迫式進攻，渭南地出現(xiàn)了不喝當?shù)氐陌姿趴抵缓臀黠L，太白的怪現(xiàn)象。?陜北市場在陜北只有老榆林能在競爭激烈的的陜北市場立足，而且在最近打進了關中市場的中低端市場。但陜北除了老榆林外，其他都已大勢已去，只能在小范圍苦苦掙扎。?陜南市場安康的瀘康酒，開缸系列酒以安康地區(qū)為主市場，市場占有率相當高；三糧液、城固酒以漢中地區(qū)為主市場，不僅如此，瀘康酒，三糧液、城固酒還在關中地區(qū)有著不錯的業(yè)績。其余的還有安康本地安康老窖系列酒，漢水春系列酒，漢中有秦洋酒，雖然這些酒廠的銷售范圍只竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除是在當?shù)?，但這些酒廠在與太白和西風的強勢競爭中沒有倒下，也顯示出其自身獨特的營銷銷售模式。?外地品牌白酒的市場近幾年的陜西白酒市場的中低端酒市場規(guī)模繼續(xù)萎縮，高端酒產量大幅增加。這一特點的直接表現(xiàn)是，除茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊等大品牌繼續(xù)擴張自己的高端市場外，一些知名白酒企業(yè)紛紛開始調整自己的產品結構，升級產品，開發(fā)高端酒，其盈利模式由追求數(shù)量增長型向追求質量增長型轉變。高端市場持續(xù)增熱的直接原因，一是人們不斷追求高質量的生活和商務交往的頻繁，使高檔白酒的需求逐步擴大，“茅、五、劍”已難以滿足日益增長的市場需求，由此引發(fā)了高檔白酒品牌大擴張；二是企業(yè)開發(fā)高檔白酒能夠提升自己的品牌形象，也使自己的產品結構更加合理，從而形成新的利潤增長點；三是高端市場具有巨大的盈利空間，隨著白酒總產量的逐年減少和高端白酒需求量的逐年遞增，使更多的企業(yè)將戰(zhàn)略重點轉移到高端市場。外地品牌進入陜西的力度明顯加大，瀘州老窖、汾酒、河套三股勢力分別從南、東、北三面對陜酒形成包圍之勢，勢頭最強勁的是瀘州老窖，其從南入陜后以漢中為根據地，向北進發(fā)，在渭南通過與彩票聯(lián)姻搞促銷，產品銷售如火如荼，3白水杜康陜西市場推廣策劃案在渭南站穩(wěn)腳跟后，又揮師北上，一舉拿下延安市場。山西汾酒則自竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除佳縣登陸入陜，在陜北的榆林等地區(qū)形成風靡之勢，蠶食著西鳳、太白和陜北幾大地產酒的市場，尤其是其主打品牌老白汾，以58——118元的價位占領了中高檔市場，在榆林的銷量僅次于中檔價位的河今年下半年老白汾由于假酒太多，在陜北市場出現(xiàn)疲軟增加了西鳳、太白及瀘套老窖，但在狀態(tài)。河套老窖酒則自北而南不斷滲透，大大河酒、老榆林的發(fā)展阻力。?產品分析產品概述國酒之祖“白水杜康”酒，承襲了五千年的釀酒歷史，以其獨特的釀制方式，聞名于世，是中華民族歷史文化的珍貴遺產，它有著悠久的歷史，蘊藏著豐富的文化。其杜康集團旗下的主要品牌有白水杜康、十三朝，其次還有煉酒、52度十年珍品、52度十年陳釀、52度十八年陳釀、五年窖藏、白瓷瓶、年年有余、招財進寶、秦風一小壺等。一、產品特征分析?產品的品質：主要知名品牌“白水杜康”和“十三朝”其品質具有“無色透明，芳香幽雅，陳香明顯，酒體豐滿，醇甜凈爽，諸味諧調，回味悠長，風格突出”等特點。而在市場上，白水杜康產品既有清