企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬演練-決策仿真

上海電力學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院上海電力學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院#上海電力學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院上海電力學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院iiii本周期運(yùn)營(yíng)結(jié)果暨競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）1051900廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）2.82.63銷售人員數(shù)量（人）6365產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）2560840779一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)元）26.9136.7理論市場(chǎng)占有率(%)3960.9實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)42.357.6附加市場(chǎng)1銷售量（臺(tái)）26000附加市場(chǎng)1銷售額（百萬(wàn)元）1.640附加市場(chǎng)II銷售量（臺(tái)）50005000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)元）4.354.35中標(biāo)企業(yè)（以***表示）***-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）6980產(chǎn)品累計(jì)庫(kù)存數(shù)量（臺(tái)）104050生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)倜期）3802540352稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)元）4.185.76資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)元）31.232.07本期運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場(chǎng)容量與上一周期相比，基本持平，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)大幅降低價(jià)格或大幅增加促銷手段，我方?jīng)Q定降低價(jià)格并且適當(dāng)增加促銷手段，搶占市場(chǎng)占有率。 2、因原材料價(jià)格明顯下降，附件價(jià)格略有下降，故按照訂購(gòu)批量大幅購(gòu)入，節(jié)約成本。二、運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤(rùn)儲(chǔ)備和流動(dòng)現(xiàn)金，并使產(chǎn)品累計(jì)庫(kù)存數(shù)量為0。2、市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較為穩(wěn)定，適當(dāng)減少中期貸款。 3、我方實(shí)際市場(chǎng)占有率與理論市場(chǎng)占有率不一致，是我方無(wú)貨可供使顧客轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所致， 只是我方出現(xiàn)了3.3%的銷售損失。

第6周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購(gòu)批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬(wàn)兀）原材料附件管理部門3.5市場(chǎng)容量（百萬(wàn)兀）22.99800-2500096238銷售部門3.5招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）230025001-4500086.4202.3采購(gòu)部門3特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）100045001-7000067.2178.5生產(chǎn)部門3特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）105070001-57.6166.6研究部門5本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）850廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）2.5銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）55市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告(Y/N)Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）1000購(gòu)頭原材料量（臺(tái)）32000購(gòu)買附件量 （臺(tái)）30000科研人員招收數(shù)（個(gè)）0「科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.45一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）39882生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)兀）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）5生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購(gòu)買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用(%)80中期貸款（百萬(wàn)兀）5購(gòu)買有價(jià)證券（百萬(wàn)兀）0計(jì)劃支付股息（百萬(wàn)兀）0.9管理合理化投資（百萬(wàn)兀）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬(wàn)兀）負(fù)債（百萬(wàn)兀）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊(cè)資金4地產(chǎn)和廠房2.8資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施7.2利潤(rùn)儲(chǔ)備14.37流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)0庫(kù)存年終結(jié)余/年終虧損-0.94原材料和附件0.12債務(wù)成品3.63貸款債權(quán)5.94長(zhǎng)期貸款6有價(jià)證券0中期貸款5現(xiàn)金9.73透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)29.44負(fù)債合計(jì)29.44

本周期運(yùn)營(yíng)結(jié)果暨競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）853850廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）2.622.5銷售人員數(shù)量（人）5555產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)（1-5）22一般市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）3334433755一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)元）28.4428.69理論市場(chǎng)占有率(%)49.750.2實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)49.750.2附加市場(chǎng)1銷售量（臺(tái)）20000附加市場(chǎng)1銷售額（百萬(wàn)元）1.390附加市場(chǎng)II銷售量（臺(tái)）10001000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)元）1.051.05中標(biāo)企業(yè)（以***表示）***-中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）7520產(chǎn)品累計(jì)庫(kù)存數(shù)量（臺(tái)）119866127生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)倜期）3802540982稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)元）0.26-0.94資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)元）29.229.44本期運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場(chǎng)容量大幅度下降，故降低市場(chǎng)價(jià)格，保持一定的營(yíng)銷手段。2、原材料價(jià)格略有下降，附件價(jià)格大幅度增長(zhǎng)，3、因有一定利潤(rùn)儲(chǔ)備，我方?jīng)Q定增加計(jì)劃支付股息。二、運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析：1、市場(chǎng)價(jià)格和促銷手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾，銷售量與市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)不明顯。2、經(jīng)營(yíng)不善，出現(xiàn)年終虧損，原因在于在市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀的情況下，沒有投標(biāo)開拓附加市場(chǎng)，使我方落后于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。

第7周期企業(yè)運(yùn)行情況本周期材料價(jià)格、工資水平及其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表材料價(jià)格工資水平其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定購(gòu)批量單位價(jià)格（元）部門年薪（萬(wàn)兀）原材料附件管理部門4.305市場(chǎng)容量（百萬(wàn)兀）25.99690-25000105220銷售部門4.305招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）025001-4500094.5187采購(gòu)部門3.69特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)）400045001-7000073.5165生產(chǎn)部門3.69特殊產(chǎn)品價(jià)格（元）96070001-63154研究部門6.15本周期決策表決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決策數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）920廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）2.65銷售人員個(gè)數(shù)（個(gè)）58市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告(Y/N)Y附一：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）4000購(gòu)頭原材料量（臺(tái)）37000購(gòu)買附件量 （臺(tái)）36631科研人員招收數(shù)（個(gè)）0「科研人員辭退數(shù)（個(gè)）0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.45一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）36900生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.45生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)兀）0.3生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）6生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0購(gòu)買機(jī)器人（個(gè)）0社會(huì)福利費(fèi)用(%)80中期貸款（百萬(wàn)兀）5購(gòu)買有價(jià)證券（百萬(wàn)兀）0計(jì)劃支付股息（百萬(wàn)兀）1管理合理化投資（百萬(wàn)兀）0.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)（百萬(wàn)兀）負(fù)債（百萬(wàn)兀）固定資產(chǎn)自有資金實(shí)物注冊(cè)資金4地產(chǎn)和廠房2.6資金儲(chǔ)備1設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施4利潤(rùn)儲(chǔ)備14.37流動(dòng)資產(chǎn)前周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)-0.94庫(kù)存年終結(jié)余/年終虧損1.39原材料和附件0債務(wù)成品5.25貸款債權(quán)7.07長(zhǎng)期貸款6有價(jià)證券0中期貸款5現(xiàn)金11.9透支貸款0資產(chǎn)合計(jì)30.83負(fù)債合計(jì)30.83本周期運(yùn)營(yíng)結(jié)果暨競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)表項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）921920廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）2.612.65銷售人員數(shù)量（人）7258產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1-5)22一般市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）3554534261一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)元）32.7331.52理論市場(chǎng)占有率(%)50.949實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)50.949附加市場(chǎng)1銷售量（臺(tái)）23000附加市場(chǎng)1銷售額（百萬(wàn)元）1.720附加市場(chǎng)II銷售量（臺(tái)）40004000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)元）3.843.84中標(biāo)企業(yè)（以***表示）--中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）00產(chǎn)品累計(jì)庫(kù)存數(shù)量（臺(tái)）77668766生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)倜期）3802541297稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)元）3.541.69資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)元）25.5730.83本期運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)一、 決策數(shù)據(jù)分析：1、市場(chǎng)容量與上一周期相比大幅度增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)保持低價(jià)格，故我方也只比上一周期略微提高價(jià)格。 2、最后一期中最好保持沒有庫(kù)存，故購(gòu)買原材料和附件數(shù)量都計(jì)算較為精確。4、工薪水平大幅度增長(zhǎng)，故銷售人員數(shù)量比上一期只略微增加。3、有一定利潤(rùn)儲(chǔ)備，故增加計(jì)劃支付股息。二、 運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析：1、市場(chǎng)容量大幅增長(zhǎng)，我方并沒有采取有效促銷手段，導(dǎo)致銷售量不佳，市場(chǎng)占有率不如競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。 2、上一期沒有講行投標(biāo)，導(dǎo)致本期沒有附加市場(chǎng)銷售量，稅前經(jīng)營(yíng)成果不理想。3、計(jì)劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必要的，因此損失了一定的利息費(fèi)用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表項(xiàng)目企業(yè)周期1234567名次經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12綜合報(bào)告本學(xué)期的這門企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課是一門非常貼近實(shí)戰(zhàn)又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當(dāng)不科學(xué)，經(jīng)過反復(fù)演練，我從碰到了如下幾個(gè)問題，并總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。1、 經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)決策綜合評(píng)價(jià)評(píng)分不高。原因在于綜合評(píng)價(jià)評(píng)分中總的盈虧、支付股息、資產(chǎn)負(fù)債占了80%左右。因此企業(yè)盈利是首要目的。其次隨著利潤(rùn)儲(chǔ)備增多，支付股息也要增加，同時(shí)減少中期貸款。2、 庫(kù)存積壓銷售量低問題。價(jià)格、廣告費(fèi)用、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，是四大促銷手段，對(duì)產(chǎn)品銷售都有影響，但價(jià)格的變化對(duì)產(chǎn)品銷售最為敏感，所以應(yīng)該把重心放在價(jià)格上，按照每周期形式的市場(chǎng)容量增減和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)上一期的情況來(lái)確定本企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。 最優(yōu)的是本企業(yè)始終比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格略低，但是要盡量保持較高廣告費(fèi)用和銷售人員及產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)是唯一延續(xù)到下一期的，因此也非常重要。影響產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)的有科研人員數(shù)量、產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用、社會(huì)福利費(fèi)用的投入。我們的目標(biāo)是使庫(kù)存維持在低水平甚至零庫(kù)存。如：我認(rèn)為廣告費(fèi)用至少要大于等于2.5,銷售人員至少55,科研人員保持在13,產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用每期0.45。3、 原材料附件庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)是從開始就大批量采購(gòu)儲(chǔ)存原材料，但這并不利于降低成本，本企業(yè)每一周期基本都會(huì)適量購(gòu)入，因計(jì)劃生產(chǎn)能力來(lái)確定產(chǎn)量，一般為3到4萬(wàn)，當(dāng)某一周期原材料降價(jià)時(shí)，才考慮大批量購(gòu)入。通過折扣，我選擇采購(gòu) 45001。此時(shí)剩余庫(kù)存費(fèi)用也比高價(jià)采購(gòu)費(fèi)用要節(jié)約成本。4、 中期貸款問題。在第一周期中應(yīng)貸款28左右，最好比預(yù)測(cè)在多貸1至2,然后在以后的幾期中呈逐期遞減，直到現(xiàn)金充足可以不用貸款。貸款原則是盡量少貸或不貸，保證無(wú)透支。5、 設(shè)備要求負(fù)載率魚人員要求負(fù)載率問題。在設(shè)備要求和人員要求不能同時(shí)達(dá)到100%時(shí)，可以進(jìn)行生產(chǎn)合理化投入。當(dāng)超過100%時(shí)需支付加班費(fèi)用，這樣增加了成本應(yīng)盡量避免。6、 造成理論市場(chǎng)和實(shí)際市場(chǎng)不一致的原因：本企業(yè)沒有生產(chǎn)足夠產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成銷售損失，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有多余產(chǎn)品時(shí)，未被滿足的消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品。因此，在市場(chǎng)容量大幅增加時(shí)，可多生產(chǎn)產(chǎn)品，儲(chǔ)備原材料。我在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬演練中的確感受到了非書本教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)效果。從一開始覺得人機(jī)對(duì)抗很有難度，到后來(lái)理出思路越做越有信心。這「期間經(jīng)過自己反反復(fù)復(fù)很多次的演練，認(rèn)識(shí)到了經(jīng)營(yíng)決策的重要性。感受到了真正現(xiàn)實(shí)生活中，社會(huì)環(huán)境的殘酷和決策者所要面臨的種種問題，保證企業(yè)不虧損良好經(jīng)營(yíng)是一件具有很高水平高復(fù)雜性的事。做每個(gè)決策都需要經(jīng)過詳細(xì)的測(cè)算對(duì)比，考察調(diào)研，預(yù)測(cè)模擬，以負(fù)責(zé)的態(tài)度、進(jìn)取的心態(tài)，審慎地對(duì)待。因此我需要不斷鞭策自己，不斷提升自身水平。最終的總評(píng)成績(jī)：平時(shí)表現(xiàn)（30%）、實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫（20%）、經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)分（50%）。（1） 平時(shí)表現(xiàn)（30%）1、很好，積極參與，出勤情況很好。76—100分2、良好，比較能積極參與，有少量缺勤記錄，出勤情況較好。 51—75分3、一般，積極性不是很高，出勤情況較差。 26-50分4、欠佳，不認(rèn)真投入，且缺勤很多。0-25分（2） 實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫（20%）1、 能按指導(dǎo)教師的全部要求，積極、主動(dòng)、認(rèn)真地進(jìn)行學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容全面、系統(tǒng)，并能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)所遇到的問題加以分析。 81—1