對CBD總部公寓展會調(diào)查表的分析

可編輯8501-90009001以上8001-85008501-90009001以上8001-85006000以下7501-80007001-75006001-6500承承受單價8201910822066000以下6001-65006501-70007001-75007501-80008001-85008501-90009001以上6501-700069名受訪者所能承受的購房價格大多數(shù)在8000元/平米以下。而他們作為到我們項目較清醒的認(rèn)識，能對自己的購買能力有清醒的認(rèn)識。受訪者所能承受的價格基本上在6000－7000，我們CBD總部公寓的價格正好在這個價格范圍之內(nèi)?？删庉嬀肺臋n在本區(qū)購房的主要原因價格環(huán)境因素0居住習(xí)慣交通因素離單位近配套齊全離父母近0投資離學(xué)校近其它20政策因素2在本區(qū)在本區(qū)購房的主要原因格在本區(qū)購房的主要原因在本區(qū)購房的主要原因在本區(qū)購房的主要原因在本區(qū)購房的主要原因在本區(qū)購房的主要原因在本區(qū)購房的主要原因%27%21%%46%價居離離離政%%通過對受訪者調(diào)查的分析，得出在本區(qū)域購房的主要原因為：第幾次置業(yè)第幾次置業(yè)精品文檔一次二次三次以上18%18%31%第幾次置業(yè)第幾次置業(yè)第幾次置業(yè)51%一次二次三次以上驗，會相對比較理智，應(yīng)從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)吸引這些人的關(guān)注。購房目的自住投資商住自住與投資兼顧418425%6%58%希希望購買的房型結(jié)構(gòu)可編輯精品文檔平層復(fù)式或錯層其它279%受訪者希望購買的房型結(jié)構(gòu)大多數(shù)以平層為主，也有一部分客戶會傾向于選擇復(fù)式或錯層等其他結(jié)構(gòu)的房產(chǎn)。希希望購買的總建筑面積1241081061081450以下51-650以下51-601%3%101-1108%61-70%71-8081-9091-100130以上121-130111-12050以下51-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130130以上客戶希望在該區(qū)域的購買戶型較大的房產(chǎn)。對小戶型的需求不高。戶型結(jié)構(gòu)的要求零居室一室一廳二室一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)三室四室以上可編輯精品文檔14141844%29%零居室一室一廳10%衛(wèi)25%廳二衛(wèi)22%衛(wèi)%一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)主臥上618403220以上4%16-2060%10以下9%11-1527%10以下11-1516-2020以上次臥1234200精品文檔可編輯客客廳6121024846上次臥次臥次臥次臥9-13%9以下9-1314-1617以上次臥%9以下36-406%31-3541以上9%26-3034%%16-21-廚房廚房224可編輯精品文檔廚房廚房5以下廚房5-7廚房8-10廚房10以上5-78-10主衛(wèi)5以下5-78-1010以上1928164以上8-104%42%主衛(wèi)5以下主衛(wèi)5-7主衛(wèi)8-10主衛(wèi)10以上5以下主衛(wèi)8%次衛(wèi)362240可編輯00800000精品文檔次衛(wèi)5以下次衛(wèi)5-7次衛(wèi)8-10次衛(wèi)10以上8-10愿意支付的房款總額(萬元)0上以04000下以090406080受訪者愿意支付的房款總額絕大多數(shù)在40－60之間，價格過高會阻礙項目的銷售。這也是客戶心里認(rèn)為本區(qū)域項目的價值。付款方式建筑期分期付款商業(yè)貸款公積金組合6444800可編輯精品文檔公公積金組合一次性5%商業(yè)貸款建筑期分期付款8%一次性建筑期分期付款商業(yè)貸款公積金組合受訪者中選擇一次性付款的達(dá)到了55％，選擇建筑期分期付款的到達(dá)38％，說明這些額外付出的利息較高，不合算。首期款來源存款2拆遷補(bǔ)償4其他可編輯精品文檔32%%59%受訪者的購房首期款的主要來源是存款，達(dá)到了近60％。中國人有存錢的習(xí)慣，如何使這些存款流通到市場上也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要問題。愿愿意承擔(dān)的月供04424022105500以下500-10001000-15001500-20002000-25002500-30003000-35003500-40004000-45004500-50005000-55005500-60006000-65002%23%%%6%6%6%0%的項目，如何抓住這一部分人群是我們項目的關(guān)鍵問題。希望的交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯初裝(廚衛(wèi))全裝菜單式22171612可編輯精品文檔毛毛坯%初裝(廚25%毛坯初裝(廚衛(wèi))全裝菜單式菜單式全裝24%受訪者關(guān)于交房標(biāo)準(zhǔn)的要求各不相同，還是以毛坯為主。選擇菜單式裝修的相對較少，但我個人認(rèn)為這種交房標(biāo)準(zhǔn)有很大的發(fā)展空間。裝修所需費(fèi)用(萬元)482220以上4%5-1037%15-2010-158%以下5-1010-1515-2020以上以下36%)80可編輯購購買或租用車位租用精品文檔22.5-32-2.549%1.5以下1.5-221%1.5以下1.5-22-2.52.5-33以上3以上0%們的物業(yè)費(fèi)訂得也不能太高，否則將影響到客戶的購買。購購買租用租用66%購買34%受訪者中有近66％的人選擇了租用車位，可能是覺得一次性花數(shù)萬元購買車位有所不值，覺得租用較劃算?？梢蕴岣咦饨鹑〉幂^高的利潤，同時以吸引客戶來購買車位。(萬元)可編輯精品文檔08-10受訪者所能承受的車位售價為10萬元以下，車位當(dāng)然還是越底越好。所以不能定價太(元/月)283年齡2精品文檔225以下%26-3025%31-3546-5536-4532%25以下26-3031-3536-4546-5556以上56以上%可以看出受訪者年齡集中在26－55歲之間，各個年齡層次都有。說明我們的項目吸引了幾乎有購買能力的所有人群。而以36－45歲為最多，這個年齡層次的購買者心理成熟，理智，而購買能力又最強(qiáng)，為理想的銷售對象。就職單位性質(zhì)就職單位性質(zhì)政府部門8外省職員2外省職外省職員政府部門3%13%35%30%部門受訪者中有35％在國企工作，其次為私營企業(yè)、外資企業(yè)。說明對CBD總部公寓企業(yè)人士較為看重，而在事業(yè)單位、政府部門工作的人士則興趣不大。職務(wù)部門經(jīng)理部門主管普通員工181027可編輯精品文檔部門經(jīng)部門經(jīng)理部門經(jīng)理部門主管普通員工部門主管普通員工%受訪者的工作職務(wù)普通員工達(dá)到了近50％，說明來我項目現(xiàn)場看房的客戶群為普通人居多，我項目的客戶定位可以以這些人為主。家庭月收入以上11201002414110001以上23%9001-100008001-90007001-8000%5000以下5000-600033%5000以下5000-60006001-70007001-80008001-90009001-1000010001以上6001-7000受訪者家庭月收入集中在5000－7000元，所以項目價格定位一定要參考購買者的家庭收入情況，不能超出其購買能力。而受訪者家庭月收入在1萬元以上的