喬吉拉德自傳讀后感

第喬吉拉德自傳讀后感

喬吉拉德自傳讀后感

世界著名推銷大師喬吉拉德，他在15年中共銷售13001輛(每次只賣一輛)汽車。這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入并被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員。喬吉拉德49歲時便退休了。那時他連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人突破。

三十五歲以前，喬吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場;然而，誰能想象得到，像這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內(nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為世界上最偉大的推銷員。他是怎樣做到的呢虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬吉拉德四個最重要的成功關(guān)鍵。

有人問我，怎么能賣出這么多汽車有人會說是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說什么秘密，這世上沒有秘密。我用我的方式成功。喬吉拉德說。

推銷產(chǎn)品其實是推銷自己

在全世界，人們都問喬吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的

生意的機(jī)會遍布每一個細(xì)節(jié)。多年前他就養(yǎng)成一個習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋里去拿名片。

給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，必要時可以與我聯(lián)系。所以，喬吉拉德認(rèn)為，推銷的要點是，并非推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢他說，恰恰那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多，同時放上兩張名片。出于好奇，人家要看看這個人是做什么的。人們在談?wù)撍?、想認(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，生意便源源不斷。

他甚至不放過看體育比賽的機(jī)會來推廣自己。他買最好的座位，拿了1萬張名片。而他的絕妙之處就在于，在人們歡呼的時候把名片扔出去。于是大家注意了喬吉拉德已經(jīng)沒有人注意那個體育明星了。

在全世界，到處有人問喬吉拉德賣什么。他說，是全世界最好的產(chǎn)品獨(dú)一無二的喬吉拉德。

要推銷出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。

笑可以增加你的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。

當(dāng)你笑時，整個世界都在笑。

要熱愛自己的職業(yè)

成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè)。就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事

他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。喬吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)如果你是醫(yī)生，那你的病人一定遭殃了。

喬吉拉德也經(jīng)常被人問起過職業(yè)。聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的但喬吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

工作是通向健康、通向財富之路。喬吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界汽車推銷員的平均記錄是每周賣7輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。

剛做汽車銷售時，他只是公司42名銷售員之一，而那里的銷售員他有一半不認(rèn)識，他們常常是來了又走，流動很快。有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個人。最后對方告訴他：其實我就在這里工作。他說來買車是為了學(xué)習(xí)喬吉拉德的秘密。

他認(rèn)為，最好在一個職業(yè)上做下去。因為所有的工作都會有問題，但是，如果跳槽，情況會變得更糟。

他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去、精心呵護(hù)，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里待得越久，樹就會越大，回報也就相應(yīng)越多。

銷售的訣竅也適于生活

每個人的生活都有問題，但喬吉拉德認(rèn)為，問題是上帝賜與的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，自己就會變得比以前更強(qiáng)大。

35歲前的喬吉拉德是個全盤的失敗者。他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過40個工作仍一事無成。

1963年，35歲的喬吉拉德從事的建筑生意失敗，身負(fù)巨額債務(wù)幾乎走投無路。他說，去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說：我一定會東山再起。

喬吉拉德做汽車推銷員時，許多人排長隊也要見到他，買他的車。

吉尼斯世界紀(jì)錄大全查實他的銷售紀(jì)錄時說：最好別讓我們發(fā)現(xiàn)你的車是賣給出租汽車公司，而確實是一輛一輛賣出去的。他們試著隨便打電話給人，問他們是誰把車賣給他們，幾乎所有人的答案都是喬。令人驚異的是，他們脫口而出，就像喬是他們相熟的好友。

盡管喬吉拉德一再強(qiáng)調(diào)沒有秘密，但他還是把他賣車的訣竅抖了出來。他把所有客戶檔案都建立系統(tǒng)的儲存。他每月要發(fā)出1.6萬張卡片，并且，無論是否買他的車，只要有過接觸，他都會讓人們知道喬吉拉德記得他們。他認(rèn)為這些卡片與垃圾郵件不同，它們充滿愛。而他自己每天都在發(fā)出愛的信息。他創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)，被世界500強(qiáng)中許多公司采用。

經(jīng)過專門的審計公司審計，確定喬吉拉德是一輛一輛把車賣出去的。他們對結(jié)果很滿意，正式定義為全世界最偉大的推銷員。這是件值得驕傲的事，因為他是靠實實在在的業(yè)績?nèi)〉眠@一榮譽(yù)的。

喬吉拉德認(rèn)為，所有人都應(yīng)該相信：喬吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而他之所以做到，便是投入專注與熱情。他說，太多選擇會分散精力。而這正是失敗的原因。

有人說對工作要百分之百地付出。他卻不以為然：這是誰都可以做到的。但要成功，就應(yīng)當(dāng)付出140%，這才是成功的保證。他說對自己的付出從來沒有滿意過。

每天入睡前，他要計算今天的收獲，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天徹底規(guī)劃好。離開家門時，如果不知道所去的方向，那么喬吉拉德是不會出門的。

讓自己驚異

多次失敗以后，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后笑得最好。

他望著一座高山那是他的目標(biāo)說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多山，他一眼都不會看。3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，因為我相信我能做到。

人的一生非常有限。有的人買許多身外之物，比如房產(chǎn)，比如珠寶。但在喬吉拉德看來，人首先要買的是自己，要相信自己、熱愛自己。事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。

73歲的喬吉拉德認(rèn)為自己的心理年齡只有18歲，因為他仍保持蓬勃向上的精神。

面對客戶，有的銷售員說，他看起來不像個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣

喬吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：進(jìn)來吧!我一定會讓你買我的車!因為每一分一秒的時間都是我的花費(fèi)，我不會讓你走的。

喬吉拉德說，你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。

要燃起熊熊的信念之火，喬吉拉德認(rèn)為，兩個單詞非常重要：一個是我想，另一個是我能。

全世界95%的人并不知道他們要什么。但是，沒有強(qiáng)烈的欲望，就不能成為好的推銷員。喬吉拉德說，這一點在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍張照片掛起來增強(qiáng)這種欲望。做推銷員時，他把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他。

沒有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會理睬你。

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的1。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看是否自己會買自己的賬。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬吉拉德對自己說：我是第一!

1.一開始不要急著把產(chǎn)品賣給別人

2.就算不跟我買我照舊還是喜歡你

3.生命就是要好好的學(xué)習(xí)

4.你永遠(yuǎn)不能對你現(xiàn)在的成就感到滿足，永遠(yuǎn)要不斷的學(xué)習(xí)

5.所有的人都是我的老師，不管是比我聰明的還是比我笨的

6.今天我從床上起來，因此有人得付出代價，付錢給我

7.昨天晚上睡覺之前一定要有計劃

8.我能做到，相信你們也能做到

9.愛你所做的事情，銷售、銷售、銷售

10.ILikeYou我喜歡你

11.永遠(yuǎn)呆在同一個崗位上

12.要跟喬吉拉德買，他能保證他提供的服務(wù)

13.不管你賣什么，你永遠(yuǎn)賣的是你自己

14.吃飯要一口消化然后再吃一口再消化，看書也是先看一章再看一章

15.把你腦袋轉(zhuǎn)化成金錢

16.我可以把任何產(chǎn)品賣給任何人在任何時間

17.你是唯一的，你是非常獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名

18.真正銷售是在成交之后才開始

喬吉拉德自傳讀后感

樹立自己的態(tài)度：

1.不要做任何讓自己感覺羞恥的事，無論在何處。

2.與贏家為伍，避開負(fù)能量傳遞者。

3.排除負(fù)面情緒，把傷感和抱怨的時間用來解決問題。

4.任何結(jié)果都是必然結(jié)果，只為成功找方法，不為失敗找理由。

第一章講內(nèi)心的內(nèi)驅(qū)力，調(diào)整好自己的心態(tài)。

任何一種決定成功的良好品質(zhì)都在苦難、危險、痛苦、和災(zāi)難的磨礪中練成，讓我們心懷感恩，竟然不是那些好運(yùn)，而是讓我們完成心智蛻變的絕境。

分享二：

有正思維才有正能量。心中有大愛，才會有和氣，有和氣才會有悅色。

一個顧客在你心中是好是壞，也以你的感覺為標(biāo)準(zhǔn)。

吉拉德的250法則：

一個實際客戶可能影響250個潛在客戶。

每個人認(rèn)識的人中，足以邀請參加婚禮或葬禮的差不多都是250人。

時時刻刻保持良好心態(tài)，如果你用憤怒或者自作聰明的話氣走一位顧客，就有風(fēng)險了，顧客可能把你的壞印象告訴至少250個朋友，而這250個人本來可能來你這購物的。

你每氣走一名實際顧客，就等同于趕走了250顧客。

分享三：

看得很爽，這本書正非常合適我現(xiàn)在目前所在的境況。我都可以嘗試地去做看