化妝品活動策劃方案

化妝品活動策劃方案（美容院、專賣店）化妝品活動方案集錦、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮一、活動主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮好運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大贈予二，活動時間：xx年1月1日------xx年2月1日三：活動內(nèi)容（一）驚喜一：好運(yùn)100%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動時期進(jìn)店的女性顧客均可抓金一次中獎率100%：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特別6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能夠損壞獎箱。：所抓獎品就地兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：：凡活動時期持北京同仁堂*同仁御顏系列化妝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支支可兌換價值68元的純露一支支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動時期進(jìn)店（柜臺）一次性花銷滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年關(guān)酬報(bào)抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我企業(yè)舉辦的大型年關(guān)酬報(bào)沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)遇獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)遇依次類推，詳盡細(xì)則詳見沙龍會活動方案。注：本活動最后講解權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限企業(yè)全部、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案一、策劃目的：、必定在開業(yè)氣派上務(wù)必要"一炮打響",表現(xiàn)弘大規(guī)模的特點(diǎn)。、迅速提升“同仁御顏養(yǎng)生堂”的有名度,吸引花銷者來參加開業(yè)活動。、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路：1、策劃吸引花銷者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引花銷者產(chǎn)生購買欲望。、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓花銷者重復(fù)購買，提升市場競爭力，提升銷售額。三、策劃方案：、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引花銷者——全天演出方案2：向花銷者通知“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”——突出“理想”也就是價格、服務(wù)——用報(bào)紙向社會通知——用巨幅向社會通知方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)時期，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——能夠長遠(yuǎn)推行——要銷售售額大的，影響才會大方案5：累計(jì)花銷達(dá)×××元，贈禮——贈予合用的生活用品也許產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其他低價高質(zhì)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)促銷活動：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比方門店前路口、——選擇人流量大的時候，比方清早上班、夜晚下班的巔峰期，——要有5人以上才有氣派，才有宣傳收效。四、宣傳1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷2、報(bào)紙文案：隨著人民生活水平的不斷提升，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)異傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時興并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏圓滿交融，真實(shí)意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！地點(diǎn)：電話：、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷、店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。、X展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)五、花銷估量（略）附件：吸引人氣的小活動、抽獎凡是持報(bào)樣的顧客，都可參加抽獎活動。一等獎：價值XXX元的XXX（同仁御顏）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）、現(xiàn)場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均能夠抓金1次，抓多少就是多少?；顒臃桨竷H供參照年6月26日、活動方案一購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷冷清洗發(fā)露1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素1元美白補(bǔ)水潔面乳2元清爽補(bǔ)水乳液5元潤白修護(hù)面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動方案二促銷活動方案：購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。、美麗人生健康生活吾生也有涯養(yǎng)生無極限月日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?；蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手籌備的。到此刻好多國家__和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜歡，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，圓滿服務(wù)，超值省時，為全部養(yǎng)生養(yǎng)顏人士供給全所未有的休閑購物新體驗(yàn)。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種眾多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等全部養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實(shí)，質(zhì)量尊貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能夠補(bǔ)益身體，有18個單品如：降脂降壓、提升免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠芥蒂、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。藥?。翰捎锰烊幻F藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其收效顯然，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必要品?；瘖y品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強(qiáng)勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了全部肌膚所需要的產(chǎn)品。不倡議立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效考據(jù)，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。一、活動主題：三八女人購物節(jié)（依照商店實(shí)質(zhì)情況更正）二、活動時間：xx年3月1日開始啟動，詳盡時間依照當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動目的：、增加商店微信公眾平臺微粉量，提升商店公眾關(guān)注度、品牌有名度。、經(jīng)過路演增粉增加客流，提升商店銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。四、活動內(nèi)容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提升新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨物進(jìn)貨價注意核算收益。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：、增加商店新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量、提升會員福利，黏住老顧客說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價連單產(chǎn)品；2、高價位單品走量提升；說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，能夠設(shè)置為138、148、158等，超出138元不是好多，并且設(shè)置一些襯托項(xiàng)目，將項(xiàng)目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激起初設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。方案4：全場花銷滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨物設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要花銷滿238元，再添38元即可在當(dāng)?shù)赜蛉我膺x購。并要注明出如未花銷滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)花銷滿238，加38元即可獲得。（可累加）方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合從前活動，同時舉行）注意核算收益掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到商店或?qū)９耦I(lǐng)取精良蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在商店任意花銷滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動必然與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占低價的心理，從而到店花銷。六、活動形式：、商店全面啟動38促銷活動、商店氛圍營銷，制造士氣3、商店創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會做為活動推行平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。MISSSHOT本月為提升收益創(chuàng)立更多客源活動策劃方案總所周知，在__通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少量。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少量?；瘖y品促銷活動建議一、給商品定位。MISSSHOT零售的化妝品花銷集體集中在中青年，這__對于愛美的期望是特別強(qiáng)烈的，18到25歲的花銷者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格誠然敏感，但激動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但此刻越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我感覺應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把花銷集體定位在18到28間！二、我所供給的促銷手段。見的多的可是就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末準(zhǔn)時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。·方案一：產(chǎn)品特價促銷能夠從花銷者熟悉的產(chǎn)品中優(yōu)選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以優(yōu)選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本企業(yè)做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正抵花銷者對品牌的相信，優(yōu)選某品牌的全部商品在促銷時期做出打折的優(yōu)惠，銷售。齊聚人氣是必然的，這就是目的，提升花銷者入店率。員工可在品牌打折時期做出專業(yè)銷售，將花銷者的目光帶向本店的未打折商品上！提升銷售收益！·方案三：有買有送花銷必然金額或是花銷必然數(shù)量能夠贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其他贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其他贈品以花銷者喜歡的贈品為佳，針對中高端花銷者能夠贈予絲巾，手袋等等時興用品！以及花銷就送濕紙巾！·方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指花銷者在達(dá)到必然花銷金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要擁有必然的合用性與吸引力度，增購金額要依照換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·方案五：周末限時搶購限時搶購，在指準(zhǔn)時間內(nèi)供給給顧客特別優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格銷售的促銷活動。在價格上和原價要有必然差距，才能達(dá)到搶購收效。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)遇。同時經(jīng)過時間段的控制能夠控制客流?！し桨噶嚎掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，花銷者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰巧抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客花銷的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和收益的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升花銷者的入店率，我們還能夠夠抵花銷者睜開化妝、咨詢、抽獎活動，更好地吸引花銷者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也能夠以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，掌握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲荒軄y用，要就地取材，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真實(shí)有收效。三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員必然創(chuàng)立好現(xiàn)場的花銷氛圍，熱情款待每一位入店消費(fèi)者，其實(shí)