營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板合集6篇

Word第第頁營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板合集6篇營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇1

假如說人生是一本書，那么高校生活便是書中最秀麗的彩頁;假如說人生是一臺(tái)戲，那么高校生活便是戲中最精彩的一幕，假如說人生是一次從降生到死亡的長途旅行;那么擁有高校生活的我們，便可以看到最絢爛的風(fēng)景。

高校是美妙的，但是如今高校只能成為我記憶里的美妙回憶，由于人總是在前進(jìn)，我們不行能回過頭再來過。如今的我們應(yīng)當(dāng)考慮的是怎樣去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。社會(huì)和高校是完全不同的兩個(gè)環(huán)境。高校是舒適的、安逸的。社會(huì)是冗雜的、現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，社會(huì)對(duì)我們這些初入的菜鳥來說是神奇的、未知的。雖然一切的未知都無法預(yù)見，但是只要我們用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去經(jīng)受，去感悟。信任結(jié)果不會(huì)讓我們絕望！

時(shí)間如白駒過隙，刺眼而過。轉(zhuǎn)瞬間我進(jìn)入公司到如今已經(jīng)七月有余，來到這里我感到特別幸運(yùn)，由于公司的工作環(huán)境很適合我。讓我這種剛剛步入職場的菜鳥沒那么大的壓力同時(shí)也能夠去很快的去適應(yīng)。在這里我談一下自己這七個(gè)多月的工作經(jīng)受和學(xué)習(xí)心得。公司是這樣支配我們的，讓我們每一個(gè)工序都去實(shí)習(xí)一下，熟識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)工序流程、以及對(duì)各個(gè)工序的詳細(xì)生產(chǎn)方式和要求有個(gè)較為細(xì)致的了解。這就是公司對(duì)我們的一個(gè)輪崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。好讓我們?cè)谝院蟮倪M(jìn)展中去確定自己的進(jìn)展方向。

首先，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工序是五盤成纜。

盤成纜機(jī)主要是由放線部分、繞包(鎧裝)裝置、牽引裝置、收盤線裝置、退扭裝置、拖動(dòng)與傳動(dòng)系統(tǒng)以及掌握裝置、分線板、并線模架、計(jì)米器等裝置組成。成纜機(jī)分為籠式、盤式、和盤絞式，籠式、盤式成纜機(jī)的絞合形式及絞合原理基本一樣(放線架均采納搖籃式)，在設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)中把兩者都劃為籠式絞線機(jī)，而五盤成纜則屬于盤絞式。相對(duì)于一般的籠式成纜機(jī)，盤絞機(jī)的效率相對(duì)提高許多，并且使用的范圍也要廣，既可以用于制造各類電力電纜、通信電纜和掌握電纜，還可以進(jìn)行分割導(dǎo)體的絞合、鋼帶(鋼絲)鎧裝等。放線架與履帶牽引、收線架即可同步轉(zhuǎn)動(dòng)，也可單獨(dú)靜止，可以滿意退扭、不退扭、預(yù)扭和不預(yù)扭等成纜工藝要求。預(yù)扭線芯成纜時(shí)，放線架通過主電機(jī)帶動(dòng)旋轉(zhuǎn)，扇形以及瓦型線芯應(yīng)采納不退扭成纜，成纜時(shí)絕緣線芯在做成纜絞合運(yùn)動(dòng)的同時(shí)繞自身軸線旋轉(zhuǎn)，并基本與成纜動(dòng)作同步，使該異性芯的圓心始終位于成纜線芯的圓心上，保證異性線芯拼合為完好的圓形，保證了電纜形狀的圓整性。

絕緣線芯成纜時(shí)，其線芯與線芯之間有一些空隙，特殊是兩芯、三芯和五芯線芯成纜時(shí)，其內(nèi)部和側(cè)面的空隙均較大，如不用填充材料加以填充，很難保證成纜后電纜的圓整性。填充材料一般用巖棉繩、填充繩等。成纜線芯和填充外表應(yīng)有包帶層。對(duì)于多數(shù)無鎧裝電纜，包帶起到扎緊、隔離絕緣等作用，而對(duì)于鎧裝電纜包帶起到防止結(jié)構(gòu)松散和鎧裝層對(duì)絕緣層的損傷。一般來說成纜的方向?yàn)橛蚁?。成纜的節(jié)距的正確選定在整個(gè)工序中特別重要，以節(jié)徑比的形式來限定大小，依據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)體結(jié)構(gòu)、絕緣類型、使用要求不同而不同。導(dǎo)電線芯采納第一、二種類型，用于固定敷設(shè)的電纜節(jié)徑比大;采納第五、六種導(dǎo)體類型，用于移動(dòng)場合的電纜節(jié)徑比要小。交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜絕緣較硬、節(jié)徑比應(yīng)較大，一般采納30~40，聚氯乙烯絕緣電力電纜節(jié)徑比20~40。而塑料絕緣掌握電纜的節(jié)徑比不得大于16~20。假如成纜節(jié)徑比太小，線芯很可能就會(huì)松散、不圓整，擠塑過后整個(gè)形狀就會(huì)呈現(xiàn)為蛇形、給下一道工序帶來不便和和影響電纜的外觀的圓整性。節(jié)徑比太大會(huì)導(dǎo)致線芯之間內(nèi)應(yīng)力過大，很簡單導(dǎo)致線芯被拉斷、絕緣裂開等一系列問題。

然后，其次道工序是拉絲

拉絲是將金屬桿通過?？?，在肯定拉力的作用下，使截面減小，長度增加，獲得與?？壮叽鐦幼酉嗤木€材加工方法。拉絲后的制品尺寸應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)，外表光滑。拉絲?；痉钟杏操|(zhì)合金模、鋼模、聚晶模和鉆石模。拉絲模的工作部分是?？?，它分為四個(gè)部分：潤滑區(qū)(潤滑錐角一般為40~45°、變形區(qū)(工作區(qū))、定徑區(qū)和出口區(qū)。在金屬拉伸的過程中必需在其和模壁間注入必要的冷卻潤滑液，潤滑液有潤滑、冷卻和清洗金屬線材的作用。潤滑液的濃度假如偏大其清洗作用就會(huì)減弱，金屬屑就不易沉淀，影響拉伸后線材的外表質(zhì)量。潤滑液的溫度應(yīng)當(dāng)掌握在25~55°之間，還必需保證潤滑液的酸堿度適中及清潔度良好。公司的兩臺(tái)銅大拉為13?；瑒?dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)，一臺(tái)鋁大拉為13模滑動(dòng)式與非滑動(dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)。銅大拉有連續(xù)退火裝置，而鋁大拉沒有連續(xù)退火裝置。多模滑動(dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)使用于中等強(qiáng)度的銅線拉制，不適合鋁線的拉制。連續(xù)式拉絲機(jī)配?？梢砸罁?jù)其遵循秒體積相等的原則來配模：1、依據(jù)平均延長率確定拉制道次，2、依據(jù)各拉線輪速度計(jì)算速比，3、計(jì)算總相對(duì)前滑系數(shù)和各道相對(duì)前滑系數(shù)，4、計(jì)算各道延長系數(shù)，5、計(jì)算各道線徑，6、調(diào)整和驗(yàn)算是否符合預(yù)定規(guī)律。銅大采納的是連續(xù)退火(連續(xù)退火僅適用于銅線退火)，鋁大拉采納立式罐式爐退火方式。連續(xù)退火的主要技術(shù)參數(shù)為：退火電壓、電流、溫度、速度及接觸輪直徑等。同時(shí)在拉制退火的過程中為防止線材氧化，需沖入氮?dú)鈵圩o(hù)。在拉線的過程中如產(chǎn)生斷線需進(jìn)行焊接，我們公司采納的電阻焊，其具有接頭牢靠、效率高、消耗低等優(yōu)點(diǎn)，但是這種焊接方法易使接頭氧化、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不利。

最終，就是近一個(gè)多月的產(chǎn)工藝部門的學(xué)習(xí)經(jīng)受和體會(huì)。

生產(chǎn)工藝，我感覺它的職責(zé)就是：

一、我們依據(jù)技術(shù)部所做的綜合工藝再結(jié)合生產(chǎn)車間各個(gè)機(jī)臺(tái)的實(shí)際狀況編制臨時(shí)工藝，把它做的更詳細(xì)、更簡單讓操作員工去明白怎樣去生產(chǎn)產(chǎn)品;

二、處理現(xiàn)場質(zhì)量事故，并作好記錄。

在工藝方面，我做過一次RVV系列以及KVV系列的工藝。雖說做的比較牽強(qiáng)，特殊是假定直徑這塊仍舊比較生疏，但是，我信任熟能生巧，只要專心去做就肯定能把它們做好。同時(shí)，我盼望自己在以后學(xué)習(xí)的日子里能夠不斷的接觸更多新的學(xué)問、不斷地提高自己。在生產(chǎn)車間，跟著學(xué)特長理現(xiàn)場質(zhì)量事故時(shí)，我發(fā)覺自己跟這些學(xué)長、學(xué)姐差距真的很大。發(fā)覺他們懂得真的許多。剛開頭的時(shí)候，許多都看不懂，又不好意思去問，基本上都是xx問我明白不明白。然后跟我解釋。比方說:緊壓外徑和束絲外徑的算法。這些其實(shí)以前在學(xué)校也學(xué)過，書本上也有。但是，來了這么長時(shí)間早把書本放下了，很少去看。這只能說，人一旦產(chǎn)生惰性，就只能止步不前。這件事很值得我們?nèi)ゾ?。然后就是處理現(xiàn)場事故的過程。我發(fā)覺在這一個(gè)月里。處理最多的就是絕緣裂開或者是護(hù)套刮傷，我沒統(tǒng)計(jì)究竟有多少，但是，大部分都是這些。還有一些就是導(dǎo)體電阻不合格、長度短缺以及護(hù)套進(jìn)水等事故。另外就是模具不全、模具的質(zhì)量以及設(shè)備本身存在的問題。

在這七個(gè)多月里，我感覺自己學(xué)到了許多，但是又感覺自己沒學(xué)到多少東西。我也說不出來這種感覺?？赡苁怯捎诮佑|的越多才發(fā)覺自己知道的越少、要學(xué)習(xí)的東西越多。同時(shí)，在這段時(shí)間里，我發(fā)覺看法很重要，不管是工作看法還是學(xué)習(xí)看法。都要保持著一種仔細(xì)、平和、踏實(shí)、主動(dòng)樂觀的看法。這些東西才是我在這七個(gè)多月里收獲的最珍貴的東西。也是我從他們身上學(xué)到的最有用的東西。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇2

以“可口可樂在印度”為例國際市場營銷學(xué)是一門討論以國外顧客需求為中心，從事國際市場營銷活動(dòng)的國際企業(yè)管理方面的科學(xué)。國際市場營銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行打算，定價(jià)，促銷和引導(dǎo)以便獵取利潤的活動(dòng)。通過對(duì)可口可樂和百事可樂學(xué)會(huì)如何在印度進(jìn)行競爭案例的分析，讓我們從實(shí)踐中更好的理解國際市場營銷在實(shí)踐中的分析方法和意義。

首先印度為聯(lián)邦制國家，是主權(quán)的、社會(huì)主義的、世俗的民主共和國。印度政府對(duì)市場的管制程度:印度對(duì)待外國資本和外國企業(yè)的看法相當(dāng)沖突，跨國公司是簡單受攻擊的目標(biāo)。印度人內(nèi)心對(duì)外國公司仍保存著劇烈的戒心和疑慮。印度經(jīng)濟(jì)進(jìn)展主要大力進(jìn)展民族經(jīng)濟(jì)的，對(duì)于外資和外企，印度冷眼相待?？煽诳蓸饭镜?P策略，即“物有所值”“無處不在”和“心中首選”三環(huán)“環(huán)環(huán)相扣”策略?？梢园l(fā)覺，它詳細(xì)包含有三層含義：一是可口可樂重視市場營銷每一個(gè)要素的作用，決不忽視任何一方面；二是可口可樂的營銷策略同樣堅(jiān)持以消費(fèi)者的真實(shí)角度確定企業(yè)的營銷目標(biāo)；三是可口可樂追求市場營銷的整體效率，非常強(qiáng)調(diào)各種要素的平衡及綜合效果，追求產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等市場營銷要素作用于企業(yè)的綜合效率最大。這就是環(huán)環(huán)相扣原則的表達(dá)。

由于不同國家之間社會(huì)文化的差異，使得很多公司在國際商務(wù)中強(qiáng)調(diào)“當(dāng)?shù)鼗边@一維度，而像可口可樂和百事可樂公司沒有重視當(dāng)?shù)鼗?，沒有預(yù)見此大事的政治功能，盼望危機(jī)能很快停止，所以選擇了靜默。而印度人習(xí)慣把靜默當(dāng)成伏罪，最終導(dǎo)致該大事上升為全國性丑聞。而相反，百事可樂后來居上，成為一方霸主。

從這個(gè)案例可以看出，每一家公司在考慮進(jìn)入其他重要的新興市場之前，應(yīng)當(dāng)從其印度閱歷中吸取教訓(xùn)。一、了解市場背景。二、企業(yè)形象目標(biāo)的建立和實(shí)現(xiàn)。三、正確和奇妙的營銷策略。四、樹立良好的品牌效應(yīng)。

通過該課程的學(xué)習(xí)，能讓我們把握現(xiàn)代市場營銷的基本原理，培育我們的實(shí)戰(zhàn)才能，運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行國際市場營銷的策劃，提高我們分析和處理國際市場營銷問題的綜合力量和實(shí)戰(zhàn)力量。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3

這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與學(xué)問，使曾經(jīng)匱乏的學(xué)問面擴(kuò)展了許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。

經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)進(jìn)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我熟悉到如果做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你客戶，客戶可能會(huì)由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠信對(duì)于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間肯定要提前時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時(shí)候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會(huì)大許多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，假如由于一絲困難而放棄，那么永久就別想勝利，陽光總在風(fēng)雨后，會(huì)觀察曙光的。

市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求，滿意顧客需求，使我更加仔細(xì)學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿意顧客需要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，杰出的企業(yè)制造市場"。我信任學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的.勝利。

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我盼望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇4

領(lǐng)導(dǎo)：

依據(jù)集團(tuán)總體支配，11月14日—11月15日我們二組到營銷一線進(jìn)行為期兩天的實(shí)習(xí)，通過兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)集團(tuán)的全員大營銷活動(dòng)有了更加深刻的理解，對(duì)集團(tuán)的房產(chǎn)營銷有了系統(tǒng)的熟悉?，F(xiàn)將相關(guān)詳細(xì)狀況和心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)經(jīng)過

第一天上午，與我對(duì)接的銷售老師系統(tǒng)的介紹了XXX項(xiàng)目的整體狀況。首先介紹了項(xiàng)目的整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)，四通八達(dá)的交通，美麗的外部環(huán)境，宜居的城市環(huán)境等都是我們項(xiàng)目的巨大賣點(diǎn)。然后老師帶我們具體的介紹了樓盤的狀況，包括xxxx這三個(gè)小區(qū)群的位置、定位、房源、價(jià)位、樓層數(shù)、銷售政策等信息，老師講的很仔細(xì)，我們聽得也很認(rèn)真。隨后，銷售老師帶著到了影音室，觀看了項(xiàng)目的宣揚(yáng)片以及央視的報(bào)道，通過觀看讓我們對(duì)項(xiàng)目的熟悉有了一個(gè)新的高度。

下午我們到項(xiàng)目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質(zhì)很高，綠化和景觀做的特別到位，給人特別特別舒適的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團(tuán)的宗旨在項(xiàng)目的建筑、景觀設(shè)計(jì)、整體環(huán)境等方面表達(dá)的淋漓盡致。

其次天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在溝通的過程中，查找共同的話題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介紹公司的樓盤，并盡全力幫助置業(yè)顧問完成銷售工作。

二、實(shí)踐學(xué)習(xí)體會(huì)

1、xxxx項(xiàng)目的營銷模式及定位特別勝利。X項(xiàng)目以目前的銷售狀況雖還有提高的空間，但是營銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是勝利的，從我們的來客量上就可以說明這一點(diǎn)，而且我們的銷量始終是整個(gè)南海全部樓盤銷售第一名的成果也證明白營銷模式的勝利；

2、銷售政策是確定銷售數(shù)量的重要因素。從在營銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)中發(fā)覺我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機(jī)的搭配，構(gòu)成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購置的欲望，再加以我們置業(yè)顧問的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置業(yè)顧問的激勵(lì)措施是調(diào)動(dòng)她們工作主動(dòng)性的法寶。無論是提高銷量、提高服務(wù)，還是增加客戶回放次數(shù)，都離不開置業(yè)顧問的努力。但是全部的人都是一樣的，都是必需有激勵(lì)措施才能調(diào)動(dòng)她們的主動(dòng)性，香水海項(xiàng)目為每一位置業(yè)顧問供應(yīng)了一個(gè)特別大的平臺(tái)，讓她們可以有機(jī)會(huì)提高自己的收入，提高自己生活質(zhì)量，甚至轉(zhuǎn)變命運(yùn)的機(jī)會(huì)；這樣的激勵(lì)措施沒有人會(huì)不珍惜，沒有人會(huì)不努力。

4、項(xiàng)目景觀及樓盤的高品質(zhì)是勝利的確定因素。房子就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)高，物超所值才是核心競爭力，無論是我們的小區(qū)整體的景觀設(shè)計(jì)，還是房屋的質(zhì)量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和美好，只有這樣才能保證客戶的滿足度和忠誠度，讓我們的項(xiàng)目口碑相傳，最終形成集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

以上為我的實(shí)習(xí)體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇5

關(guān)注培訓(xùn)，就是關(guān)注企業(yè)。這句話沒有錯(cuò)，有需求就有市場。但很多拓展訓(xùn)練企業(yè)在實(shí)施培訓(xùn)打算方面存在肯定的誤區(qū)，急于求成抑或太抱負(fù)化。前陣子，筆者了解到這樣的狀況，某大公司營銷中心要上一個(gè)推廣項(xiàng)目，營銷人員都是從后臺(tái)推置到前臺(tái)的試驗(yàn)人員，項(xiàng)目策劃書建議：專業(yè)操作力較強(qiáng)，欠缺良好溝通力和現(xiàn)場反應(yīng)力;應(yīng)為購置課程成熟產(chǎn)品。于是乎，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人查網(wǎng)絡(luò)、翻資料、找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比較了幾家還是未盡人意，與初衷和評(píng)估相距甚遠(yuǎn)。問題出在哪里呢？

所謂成熟的課程產(chǎn)品，也就是現(xiàn)成的產(chǎn)品，當(dāng)然有它的級(jí)數(shù)、層次、套路和市場價(jià)格所在。客戶依據(jù)自己的需要購置就猶如在商場購置服裝一樣，當(dāng)某款式、顏色、手工都認(rèn)可而且價(jià)格可以接受的狀況下，規(guī)格尺碼是否適合自己使成了的關(guān)鍵，若這時(shí)候營業(yè)員如何熱忱推介若不合身的都只能是圓滿。同理，培訓(xùn)課程的選擇也類似，當(dāng)一般條件可以滿意時(shí)，適合就成了衡量的關(guān)鍵。事實(shí)上購置課程遠(yuǎn)比購置服裝要冗雜，前者看得見、摸得著;后者只能了解其講師背景、口碑和公司規(guī)模與課程大綱的介紹等，試想“短、平、快”的幾個(gè)課時(shí)如“壓縮餅干”，能消化嗎？效果會(huì)怎樣？不客氣地說“臨急抱佛腳”的策劃從資源匹配與傳導(dǎo)角度往往是事倍功半的;況且從項(xiàng)目產(chǎn)品的間接性和推廣人員的素養(yǎng)考慮，更應(yīng)當(dāng)具有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。以上某大公司的“即食面，填肚子”現(xiàn)象，無疑給那些浮躁、急功近利而且患上“功課未備好，課堂卻運(yùn)功”感冒癥的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以便利;也助長了“過場式，跑龍?zhí)住?、“拉客仔、湊人?shù)”的不良教風(fēng)。

筆者曾應(yīng)約到某培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)洽談企業(yè)培訓(xùn)合作項(xiàng)目，他們的負(fù)責(zé)人直言不諱地道出課程要求：理論扎實(shí)、系統(tǒng)性強(qiáng)、套路清楚的“現(xiàn)成”產(chǎn)品，企業(yè)需要什么？對(duì)號(hào)入座：一手交錢，一手交“課”，強(qiáng)調(diào)如何包裝、如何推介、如何描述、如何注意技巧……這些“大而全、高保真”的課程會(huì)是企業(yè)所需要的嗎？

筆者曾在一次大型的人才聘請(qǐng)會(huì)上對(duì)近四百家企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，近九成的企業(yè)都認(rèn)為：適用的才是真實(shí)的，實(shí)在的才是可信的，有效的才是值得的。“外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)”已經(jīng)成為企業(yè)對(duì)培訓(xùn)教育的普遍共識(shí)。因此培訓(xùn)市場潛力是具大的，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，如何做好“第一次”，“敲門磚”不僅僅是包裝和tzpx_ljlq這很值得那些樂于“閉門造車”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去反思？

怎樣才是做專、做細(xì)、做透;縱向深化企業(yè)根本，橫向滿意不同層次需求。筆者認(rèn)為：貼近企業(yè)，才能把握脈搏;合適傳導(dǎo)，才能驅(qū)動(dòng)操作。如今的顧上海拓展培訓(xùn)問式培訓(xùn)是一個(gè)良好的開端，“度身訂做”、“量體裁衣”，共性包含獨(dú)特，獨(dú)特更表達(dá)共性。為“企業(yè)練內(nèi)功，助管理者充電”的美妙愿望應(yīng)當(dāng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)溝通的真實(shí)所在，也為大浪淘沙中的佼佼者供應(yīng)一個(gè)可預(yù)期的寬敞講臺(tái)。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇6

前段時(shí)間在網(wǎng)上找工作，無意間掃瞄到濟(jì)源就業(yè)服務(wù)網(wǎng)，看到一個(gè)漂移的公告顯示"高級(jí)營銷班招生",由于自己之前工作的緣由，就點(diǎn)進(jìn)看了下，原來是濟(jì)源市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心組織的，而且還是免費(fèi)培訓(xùn)，于是就抱著試試的心態(tài)報(bào)名參與了。讓我沒想到的是為期兩周的學(xué)習(xí)結(jié)束了，到如今還有些意猶未盡。對(duì)我來說這次學(xué)習(xí)特別有價(jià)值，讓我重新熟悉了"營銷".

我之前是一名少兒培訓(xùn)課程的銷售人員，用行業(yè)內(nèi)的話來說就是"課程顧問".我認(rèn)為只要我把同學(xué)招來，讓家長滿足，孩子認(rèn)可，想方法讓家長交錢，我的工作就算圓滿了。雖然憑借自己的努力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，客戶的滿足，這些一度讓我有些沾沾自喜。自從開頭接受營銷班的這次學(xué)習(xí)，我才知道原來自己始終是在"坐井觀天"??！

學(xué)習(xí)第一天，由楊老師給我們上課，一開頭，楊老師就告知大家要打破慣有的思維模式，讓大家發(fā)散思維，進(jìn)行思維爆破。分組之后，建立自己的團(tuán)隊(duì)，通過做嬉戲等活動(dòng)，讓我們?nèi)L試打破自己慣有的思維模式，讓思維活躍起來。讓我們?cè)谕娴倪^程當(dāng)中，引發(fā)思索，我覺得