房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)狀分析及下一步銷售建議方案

案入份，柏景苑目通過富房地產(chǎn)及我努力營運下上月取達套住宅售的良勢頭，值得慶賀的同時項目自身出現(xiàn)其他銷問題尚待理：：1、

不：由推出市未能加致使項目房型銷售現(xiàn)較的差距。表年月目/房房房他售18套套套套數(shù)71套銷售￥2,172,7￥1,230,6￥14,816,總

96

90

81

23

990銷售單房一房房房他他3%套）房10%（7套）房62%（44套

房/一房25%（18套根據(jù)上表統(tǒng)計，柏苑由開售至今住宅銷售主要集中為及小單位銷售占樓銷售率比例大。而房銷僅7套，占三房銷售的（為162如何解三房售將柏景下一重點作。2、

項對外本產(chǎn)認現(xiàn)時周其他域客對本項本不道不了解，月住宅銷售不理想便是個好明的，戶購買力達到定程度時項目便出現(xiàn)銷的，為，如何加項目宣傳將為今后推廣重點。3、

前后服本人于銷售人缺少好的培訓（或者培訓力不員在接客時出對項目了解情客前參時，人員基本銷不了解、樓自建及配備清鋪完缺培、售后進時?，F(xiàn)題，這對戶樓盤至我司業(yè)態(tài)產(chǎn)生懷。問1、

重/控制重點推介柏景苑三房時亦以三房單位作為樓盤銷售重點進現(xiàn)場實際環(huán)境尋求三房的賣點，如位置、加大宣傳力度，使本樓銷售致銷平衡2、

重新對現(xiàn)房地售培訓包括住、商鋪辦證識工知識、山市/周邊市發(fā)、銷售禮儀（銷接禮、話聽儀售理分析、競爭樓盤分析等。通過有力的銷售訓加大銷售員業(yè)識態(tài)，項銷乃我的專水準作出良的提升。3、

重新組重對本項目宣推廣出，項目邊條宣傳，可辦小型推廣動，者進流動銷會，通新宣形推廣大樓宣傳、

加樓推介力度來擴大項目銷將對項推廣產(chǎn)良好的進作用。苑11月～12案1、舉辦流動展銷會展會時間：200411～12月展地點：中懇場大都會、沙溪星寶、大涌等展會的：通過舉銷進推廣，大本盤在市心目中認知。準作目

準作內(nèi)容

成預

備展11～廣場展租憑問15000銷時間賃

12月

題

元

六宣11～流動展銷會設計10000數(shù)為40000料12月元展位11～帳篷噴繪洽展位置5000制作月臺客接11～意向客戶前樓－－待12月合計

30000元2、舉辦活主：景苑開發(fā)優(yōu)惠月活時：200411~12活地：柏苑現(xiàn)場售樓活目的：1、向公展示景苑新形，項名度、吸引有房意的客戶達成售。3、結(jié)合流動展銷會進行推，加大宣傳及購買力度展優(yōu)（

展會期間推出口價單位18推三房單位展會期間凡是西區(qū)政府機關(guān)人員買柏景苑可額外1%購房優(yōu)惠購可再定優(yōu)惠））

展會期間（除口價單位）買家認其它單位更獲額97優(yōu)惠。）

新主贈精美禮品一份抽獎機會一次（獎品以29寸電視一臺高音響合一臺年一物業(yè)理）

舊業(yè)1388現(xiàn)金大利是。展銷會期間房的客戶可獲得～8000裝修禮券。展銷會期間現(xiàn)場看樓送精美紀念品1份。））出一口價單位18推三房單位。）柏景苑房以上單位獲贈全屋8大家電優(yōu)。(電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機、消毒柜、電飯、微爐、油煙)）為區(qū)政府機人員買柏景苑可獲額的購房優(yōu)惠可再惠））禮品份獎機會一次（以高級音組合一套、半年、一年物業(yè)管費。）新業(yè)成功認購￥1388金利。建舉宣傳。銷售標：通一系列活動推廣，促項目銷售，預計本次將會銷售20~30套位，現(xiàn)銷售額約320~480萬3、舊業(yè)案加舊業(yè)介制度采客戶成功介紹新買家紹的客戶數(shù)量給予現(xiàn)金或獎品惠。例：介紹第一買家利是介紹第二買家利是介紹第三買家利