銷售控制的階段性操作方法

銷售控制的階段性操作方法階段日期目的主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用注意事項(xiàng)準(zhǔn)備期完成各項(xiàng)銷售工工具之發(fā)包包、施工耳語傳播、醞釀釀確定企劃方案細(xì)細(xì)部內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)設(shè)計(jì)發(fā)包申請(qǐng)水電及工地地電話廣告宣傳作業(yè)程程序確定區(qū)域性調(diào)查銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板重要據(jù)點(diǎn)戶外看看板引導(dǎo)試銷期7－15天掌握公司既有客客戶資料做做先期成交交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前前銷售訊息息建照申請(qǐng)預(yù)告公開日期以電話拜訪方式式告訴公司司既有客戶戶做先期銷銷售DM寄發(fā)來人來電統(tǒng)計(jì)及及追蹤NP（NEW）出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃接待中心完工報(bào)紙型海報(bào)RD醞釀定點(diǎn)看板DM工地現(xiàn)場(chǎng)清理美美化合約書、預(yù)約單單及各種記記錄表制作作完成講習(xí)資料編制完完成價(jià)格表完成人員講習(xí)工作完完成刊定引導(dǎo)廣告銷售人員進(jìn)駐對(duì)預(yù)約客戶中有有希望的必必做DS銷售方向和方式式要及時(shí)修修正不定期和企劃之之間舉行動(dòng)動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)對(duì)來人，來來電及區(qū)域域記錄表予予以分析后后修正企劃劃案定期激發(fā)士氣公開強(qiáng)銷期7天擴(kuò)大宣傳面、開開發(fā)潛在客客源延續(xù)試銷期熱潮潮、進(jìn)入第第一階段強(qiáng)強(qiáng)銷集成掌握來人來來電之成交交來人來電最后過過慮實(shí)施銷售控制現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗旗幟等張掛掛完成舉辦SP活動(dòng)，配合NPP海報(bào)等媒媒體DS作業(yè)充分掌握案情發(fā)發(fā)展定點(diǎn)看板雜志NP海報(bào)說明書、平面圖圖正式公推要配合合強(qiáng)勢(shì)媒體體宣傳，另另可安排雞雞尾酒會(huì)或或邀請(qǐng)政經(jīng)經(jīng)人士蒞臨臨剪彩，提提高購買信信心每天下班前255分鐘，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人人員將每日日應(yīng)填之資資料填好繳繳回，由業(yè)業(yè)務(wù)主管加加以審查，于于隔日交還還每位銷售售人員，并并與隔日晨晨間會(huì)議進(jìn)進(jìn)行討論，對(duì)對(duì)各種狀況況及有望客客戶追蹤提提高應(yīng)變措措施每周周一由業(yè)務(wù)務(wù)部、企劃劃部舉行策策劃會(huì)議，討討論本周廣廣告媒體策策略，促銷銷活動(dòng)與銷銷售策略及及總結(jié)銷售售成果，擬擬定派發(fā)宣宣傳單計(jì)劃劃擬定宣傳單派發(fā)發(fā)計(jì)劃表，排排定督報(bào)人人員表及SP活動(dòng)人員員編制調(diào)查查表于SP活動(dòng)前3天，選選定協(xié)助銷銷售人員及及假客戶等等，并預(yù)先先安排講習(xí)習(xí)或演練若于周六、日辦辦SP活動(dòng)，則則需要提前前一天召集集銷售管理理人員，協(xié)協(xié)助銷售人人員講習(xí)，使使其全面了了解當(dāng)日活活動(dòng)策略，進(jìn)進(jìn)行方式及及如何配合合每逢周六、日或或節(jié)日SP活動(dòng)期間間，善用3-5組假客戶戶，應(yīng)注意意銷售區(qū)和和主控臺(tái)之之自然呼應(yīng)應(yīng)，每成交交一戶，便便由主控臺(tái)臺(tái)業(yè)務(wù)主管管播報(bào)，隨隨即公司現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員均均一起鼓掌掌，外區(qū)人人員張貼恭恭賀紅紙，使使現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛達(dá)到最高高點(diǎn)。周六、日下班前前由業(yè)務(wù)主主管或總經(jīng)經(jīng)理召開業(yè)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)會(huì)，對(duì)本日日來人、來來電區(qū)域媒媒體、成交交戶區(qū)域媒媒體、客戶戶反應(yīng)、活活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)和獎(jiǎng)罰實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)業(yè)績法，每每位銷售成成員自定銷銷售目標(biāo)或或由公司規(guī)規(guī)定責(zé)任戶戶數(shù)，并于于每周一作作統(tǒng)計(jì)，完完成目標(biāo)人人員公司立立即頒發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，以致致獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成成交、簽約約戶數(shù)，金金額、日期期，若有未未依訂單上上注明日期期前來辦理理補(bǔ)足或簽簽約手續(xù)者者，立即催催其辦理、補(bǔ)補(bǔ)足或簽約約客戶來工作銷售售現(xiàn)場(chǎng)洽訂訂或來電詢?cè)冑?，要求求其留下姓姓名、?lián)系系電話，以以便于休息息時(shí)間或廣廣告期間實(shí)實(shí)施DS,出外追蹤蹤拜訪客戶戶，并于每每日下班前前由業(yè)務(wù)主主管總結(jié)追追蹤成果，檢檢查是否達(dá)達(dá)到預(yù)期銷銷售目標(biāo)。每逢周日、節(jié)日日或SP期間，公公司為配合合銷售，應(yīng)應(yīng)每隔一段段時(shí)間打電電話至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)做假洽訂訂（電話線線若為兩條條，則輪流流打），以以刺激現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售氣氛氛。沖刺期第二階段強(qiáng)銷簽約阻力產(chǎn)品促銷客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分分析媒體反應(yīng)總結(jié)每周四、五、六六派發(fā)宣傳傳品周六、日NP稿稿定點(diǎn)看板海報(bào)NP客戶認(rèn)識(shí)不淺，應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)追蹤蹤，以期達(dá)達(dá)到成交目目的利用客戶口碑，使使之成為活活廣告，并并制定相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法法回來客戶積極把把握，其成成交機(jī)會(huì)較較大退訂戶仍再追蹤蹤，實(shí)際了了解問題所所在銷售成果取決于于是否在最最后一秒