營銷工程小論文

題

營銷工程論文對昊誠公司電力產(chǎn)品波士頓矩陣分析（

績_語_

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_年月14日摘要波士頓矩陣是美國波士頓咨詢公司在1960年出的一種投資組合分析方法現(xiàn)在在產(chǎn)品組合時也經(jīng)常采用這種方法任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域在未來的增長率被估測相對的市場占有率被計算出的情況下都能在波士頓矩陣中標出相應的位置最后根據(jù)產(chǎn)品所處的不同位置來制定產(chǎn)品的組合策略本篇論文就是波士頓矩陣分析法在昊誠公司產(chǎn)品組合時的具體運用。關(guān)鍵詞士頓矩陣分析法

市場增長率

相對市場占有率

產(chǎn)品組合策略ABSTRATmatrixaUnitedconsultingofin1960andaportfolioofanalyticalwhenthemixnowoftenusemethod.estimationofratehasbeenastrategicinthefuture,relativemarketshareswerecalculatedinBostonidentifiedLastonmixThispaperBostonanalysisinHaoChengmixofapplicationspecific.Keywords:matrixanalysisgrowthrelativemarketshareProductstrategy波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（ConsultingGroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化同時如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去以保證企業(yè)收益是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。波士頓矩陣通過市場增長率和市場占有率兩個維度對業(yè)務(wù)單位進行分析坐標表示相對市場份額示各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場占有率和該市場最大競爭者的市場占有率之比?？v坐標為市場成長率明各項業(yè)務(wù)的年銷售增長率具體坐標值可以根據(jù)行業(yè)的整體增長而定。一般來說，高市場增長率被認為是高于10%,而高與低相對市場占有率的分界線是1.5也就是說，如果公司某一產(chǎn)品的銷售額是其主要競爭對手的1.5倍或更多它就被認為具有較高的相對市場占有率。通過分析不同的業(yè)務(wù)單位在矩陣中的不同位置可以將業(yè)務(wù)單位分解為出種業(yè)務(wù)組合將坐標圖劃分為四個象限次為“明星”“問題”“金?！?、“瘦狗”。一、問題型業(yè)務(wù)（QuestionMarks，指高增長、低市場份額）處在這個位置中的是一些投機性產(chǎn)品帶有較大的風險這些產(chǎn)品可能利潤率很高但占有的市場份額很小這通常是一個公司的新業(yè)務(wù)為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員便跟上迅速發(fā)展的市場并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。二、明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長、高市場份額）這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量這取決于新工廠設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。三、金牛型業(yè)務(wù)（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金但未來的增長前景是有限的這是成熟市場中的領(lǐng)導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。四、瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長、低市場份額）這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然時便于對處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。其目的在于通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問題”、“明星”現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。根據(jù)波士頓矩陣分析法原理，我就昊誠公司五種電力產(chǎn)品進行了簡單分析。以下就是用昊誠公司的5大系列產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)（單位：萬元進行的波士頓矩陣分析：昊誠公司5大系列產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)表產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品銷售額

競爭對手銷售額

銷售總額

當年市場

去年市場中壓終端一

7098507832962

需求10768

需求9156體劃產(chǎn)品美式箱變產(chǎn)品高壓固體絕緣開關(guān)產(chǎn)品歐式箱變產(chǎn)品風力發(fā)電變電站

1219376783296217700161005193443832962776868563193567832962428041001119317678329621870017000根據(jù)相對市場占有率=產(chǎn)品銷售額/主要競爭對手銷售額場增長率當年市場需求-去年市場需求/去年市場需求圓形面積=產(chǎn)品銷售額/銷售總額得出昊誠公司5種產(chǎn)品的計算結(jié)果如下表所示：產(chǎn)品名稱中壓終端一體劃產(chǎn)品美式箱變產(chǎn)品高壓固體絕緣開關(guān)產(chǎn)品歐式箱變產(chǎn)品風力發(fā)電變電站

相對市場占有率1.3971.5881.1700.5620.633

市場增長率14.97%9.03%11.74%4.21%9.09%

圓形面積0.2150.3690.1580.0960.342根據(jù)以上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和計算結(jié)果，得出的昊誠公司主要產(chǎn)品的波士頓矩陣圖，如下圖所示：明星中壓終端一體劃金牛美式箱變

問題固體絕緣開關(guān)瘦狗歐式箱變/風力發(fā)電變電可以看出中壓終端一體劃產(chǎn)品是市場增長率高相對市場占有率也高的產(chǎn)品線即明星產(chǎn)品線中壓終端一體化產(chǎn)品具有最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。對于一體劃產(chǎn)品我們需進行必要的投資從而維護和改進其有利有力的競爭地位。美式箱變產(chǎn)品是市場增長率低但相對市場占有率高的產(chǎn)品線即金牛產(chǎn)品線。金牛產(chǎn)品線因其市場發(fā)展?jié)摿^小，昊誠公司作為市場的領(lǐng)導者必花很大的投資再拓展市場，卻可以給公司帶來豐厚的利潤。應采取維護和收獲戰(zhàn)略。固體絕緣開關(guān)產(chǎn)品是市場增長率高但相對市場占有率低的產(chǎn)品線即問題類產(chǎn)品線。對于問題產(chǎn)品線的固體絕緣開關(guān)，昊誠公司需要大量的資金投入研發(fā)設(shè)計加工制造等多個方面進行不斷改進和完善在與競爭對手的競爭中切實提高產(chǎn)品的核心競爭力使之盡快轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品線應采取擴大市場占有率戰(zhàn)略。歐式箱變產(chǎn)品是相對市場占有率和市場增長都較低的產(chǎn)品線，即瘦狗產(chǎn)品線。對于這類產(chǎn)品由于增長率低用追加投資來擴大市場占有率的辦法是不可取的，昊誠公司應采取放棄的戰(zhàn)略和清算的戰(zhàn)略。風力發(fā)電變電站是相對市場占有率比較低的產(chǎn)品線即瘦狗產(chǎn)品線但是它的市場增長的空間相對較大由于國家對節(jié)能減排的大力支持風力發(fā)電成為節(jié)能環(huán)保的主要發(fā)電方式之一可以說他的發(fā)展空間相對較大如果加強產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，相信能夠成為金牛產(chǎn)品。昊誠公司利用波士頓矩陣分析法選擇了適合市場需求變化的產(chǎn)品品種及銷售策略將企業(yè)有限的資源有效地分