2021年商用智能交互顯示設備企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃

商用智能交互顯示設備企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃2021年10月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展思路 3三、2021年經(jīng)營計劃 41、市場開發(fā)方面 4（1）增加高附加值產(chǎn)品服務比例，提升盈利效率 4（2）加強內(nèi)地市場開拓，優(yōu)化客戶結構 42、產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新計劃 53、研發(fā)制造智能化 5（1）研發(fā)設計智能化 5（2）生產(chǎn)制造智能化 64、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合 65、提升品質(zhì)管控能力 76、信息化系統(tǒng)建設計劃 7四、面臨的主要風險及對策 71、下游行業(yè)需求變動的風險 72、客戶集中度相對較高的風險 83、外銷業(yè)務風險 9

商用智能交互顯示設備企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢歐美地區(qū)以具有全球知名品牌和優(yōu)質(zhì)終端資源的行業(yè)巨頭為主，其經(jīng)營重點主要為產(chǎn)品研發(fā)設計和品牌運營，生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要為外包，產(chǎn)品生命周期長，市場需求穩(wěn)定；大陸地區(qū)雖起步較晚，但隨著商業(yè)模式快速進化演變，行業(yè)技術的進步和產(chǎn)業(yè)鏈格局的發(fā)展，積極嘗試并在產(chǎn)品中納入新型科技，產(chǎn)品迭代快速、十分著重創(chuàng)新以適應激烈的市場競爭；日韓、臺灣廠商則因在全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移過程中獲得先發(fā)優(yōu)勢，目前已發(fā)展成為擁有較大業(yè)務規(guī)模、較高生產(chǎn)制造水平，能夠提供高品質(zhì)、定制化產(chǎn)品解決方案服務的領先企業(yè)。商用智能交互顯示設備的市場需求主要來源于零售、金融、工業(yè)自動化、醫(yī)療、游戲娛樂、餐飲、交通運輸、快遞物流等應用領域，該等下游應用領域的發(fā)展受到經(jīng)濟水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術進步等宏觀經(jīng)濟和多個產(chǎn)業(yè)領域的因素影響，其對于商用設備的需求總體上較為穩(wěn)定。二、未來發(fā)展思路公司將立足全球工業(yè)4.0、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮，充分利用國家對于新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式的有利政策支持，堅持以市場需求為導向，以研發(fā)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新為手段，提高研發(fā)制造能力和自動化生產(chǎn)水平，優(yōu)化生產(chǎn)效率和產(chǎn)品結構，通過積極研發(fā)新技術和新產(chǎn)品，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品應用領域；同時，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源的基礎上，加大內(nèi)地市場開拓力度，實現(xiàn)客戶結構的進一步優(yōu)化和潛在市場的充分挖掘，進而增強企業(yè)的綜合競爭力。公司力爭通過3到5年的努力，發(fā)展成為全球領先的商用智能交互顯示設備整體解決方案提供商。三、2021年經(jīng)營計劃1、市場開發(fā)方面公司將堅持以為客戶提供高質(zhì)量的定制化產(chǎn)品為導向，有計劃地加強對于新市場、新客戶的主動開拓能力，有效擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，縮短新產(chǎn)品上市時間，優(yōu)化客戶結構，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售規(guī)模的進一步提高。（1）增加高附加值產(chǎn)品服務比例，提升盈利效率隨著商用智能交互概念的發(fā)展、技術手段的完善以及市場對產(chǎn)品綜合要求的提高，智能交互一體機將逐漸成為本行業(yè)的主流產(chǎn)品。與智能交互顯示器相比，智能交互一體機功能、技術集成度更高，通常具有更高的產(chǎn)品附加值，是本行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，適當提高一體機業(yè)務比重將有助于公司提高盈利效率。因此，通過調(diào)整市場定位、加強資源整合等方式提高一體機業(yè)務比重是公司發(fā)展的重要方向。（2）加強內(nèi)地市場開拓，優(yōu)化客戶結構中國的經(jīng)濟實力在全球舉足輕重；國家層面不斷出臺有利產(chǎn)業(yè)政策，積極推動產(chǎn)業(yè)向智能化升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局；內(nèi)地商業(yè)環(huán)境高度繁榮，國民消費能力不斷增強的大環(huán)境下，國內(nèi)市場對于商用智能交互顯示設備的需求正與日俱增，產(chǎn)品需求廣度和深度已不斷接近歐美發(fā)達地區(qū)，是一個極具吸引力和發(fā)展?jié)摿Φ谋就潦袌?。公司目前以外銷業(yè)務為主，內(nèi)銷業(yè)務占比相對較低，因此加強內(nèi)地業(yè)務開拓、提升產(chǎn)品內(nèi)銷業(yè)務比重將是公司發(fā)展的重要方向。此外，公司近年來已通過新客戶的開發(fā)實現(xiàn)了客戶集中度的總體降低，并且有計劃地對客戶結構進行優(yōu)化以匹配業(yè)務發(fā)展方向；未來公司將通過與更多優(yōu)質(zhì)客戶開展合作，持續(xù)優(yōu)化客戶結構，積極開拓更多的產(chǎn)品應用領域，充分發(fā)掘商用市場的需求潛力。2、產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新計劃公司產(chǎn)品研發(fā)將著眼于兩個方向：一方面，公司將圍繞現(xiàn)有核心產(chǎn)品實施技術開發(fā)，從改良生產(chǎn)工藝、加強安全性、提高質(zhì)量穩(wěn)定性等方面提升產(chǎn)品附加值；另一方面，公司將立足現(xiàn)有的技術優(yōu)勢，通過縱向技術延伸，如結合人體工學進行結構件材質(zhì)設計、應用3D臉部識別技術、采用全新平臺的主機板設計等，進一步提升產(chǎn)品模塊的復雜性和集成性，以順應商用智能交互顯示設備產(chǎn)業(yè)鏈的長期發(fā)展趨勢。此外，公司將繼續(xù)完善產(chǎn)品開發(fā)制度和研發(fā)流程，加快公司對市場需求的反應速度，加深公司對技術發(fā)展趨勢的理解，進一步提升公司同步參與客戶產(chǎn)品設計開發(fā)的能力。3、研發(fā)制造智能化（1）研發(fā)設計智能化公司產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)階段需要進行大量樣品試產(chǎn)，由于樣品的機構件和外觀件在開發(fā)前需要進行相應的模具設計，因此試產(chǎn)過程較為耗費時間；一旦試生產(chǎn)產(chǎn)品的外觀結構發(fā)生改變，模具也需要進行相應修正甚至重新開發(fā)，從而較大限制了產(chǎn)品開發(fā)效率。為應對生產(chǎn)規(guī)模的擴大和客戶對于開發(fā)速度的要求，公司未來將引進3D打印機及3D掃描機，研發(fā)人員將其對樣品材料屬性、產(chǎn)品規(guī)格要求等轉(zhuǎn)化成特定參數(shù)后導入3D打印機，或是以既有的產(chǎn)品來進行3D掃描逆向工程并立即進行改良型的設計即可針對客戶定制化需求快速打印出不同的原型機，解決了過去通過開發(fā)模具試產(chǎn)樣品的低效率，大幅提高了研發(fā)設計階段的智能化程度。（2）生產(chǎn)制造智能化隨著我國人口紅利逐漸消失，勞動力供給降低，用工成本快速上漲。為控制生產(chǎn)成本，公司將積極配合國家智能制造政策，加強自動化生產(chǎn)線的投入，減少對生產(chǎn)線操作員的人力需求，同步增加開發(fā)智能報表，精實生產(chǎn)制造管理，并透過智能報表的呈現(xiàn)，及時解決生產(chǎn)瓶頸，增加管理效能。自動化生產(chǎn)線成功投產(chǎn)后，除可以增加產(chǎn)能、有效降低單位生產(chǎn)成本外，還可以降低生產(chǎn)線用工短缺及生產(chǎn)人員流動對于生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)帶來的負面影響。4、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合隨著未來公司經(jīng)營規(guī)模擴大，公司將面臨越來越多的訂單量。針對客戶對屏幕尺寸、顯示亮度和色域等方面提出的不同要求，公司均需進行相應的定制化設計并向液晶面板供應商提出相應采購需求。由于液晶面板的采購成本占產(chǎn)品總成本比例較高，且其市場價格有一定的波動性，為控制并降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，加強產(chǎn)業(yè)鏈技術布局，公司將投資液晶模組組裝產(chǎn)線，產(chǎn)線建成后公司對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)交期及產(chǎn)品品質(zhì)的掌控度將得到提高。5、提升品質(zhì)管控能力公司產(chǎn)品主要應用于工商業(yè)領域，其穩(wěn)定性及耐用性是客戶關注的重點。公司未來將通過引進檢測電磁干擾及電磁兼容性，高頻信號傳輸應用等高端實驗設備，自主研發(fā)設計、驗證，不需要再通過外部實驗室而是能夠自行完成檢測步驟，因此公司能夠及時、有效控管驗證完整性，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，推進研發(fā)進度、在縮短產(chǎn)品開發(fā)時間的同時提升產(chǎn)品量產(chǎn)的良品率，以滿足客戶的高質(zhì)量要求。公司未來將展開品質(zhì)體系升級，為適應不同行業(yè)應用需求而取得更多的質(zhì)量體系認證，或滿足更多行業(yè)的認證標準。6、信息化系統(tǒng)建設計劃公司在落實信息技術以及快速響應市場機制的流程再造過程中不斷前進，配合公司布局的全面信息化的競爭優(yōu)勢，不僅將公司的經(jīng)營管理效率在營銷、研發(fā)、管理、制造、服務的競爭力不斷升級，還將持續(xù)推進以信息技術與制造技術深度融合的數(shù)字化、智能化為主線戰(zhàn)略布局，以進一步提高公司的核心競爭能力。同時，將憑借全面性的數(shù)據(jù)化管理，在財務、供應鏈控制、營運成本與客戶服務上，實現(xiàn)速度、精準與質(zhì)量的提升，以開辟全新的增長空間與新的營運競爭力。四、面臨的主要風險及對策1、下游行業(yè)需求變動的風險商用智能交互顯示設備主要應用于零售、金融、工業(yè)自動化、醫(yī)療、餐飲等下游終端領域。近年來，隨著該等應用領域的蓬勃發(fā)展，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、材料、顯示等技術的快速進步以及相關基礎設施的逐步完善，下游零售、金融、工業(yè)自動化、醫(yī)療、餐飲等行業(yè)對于商用智能交互顯示設備的需求不斷增加，促進了商用智能交互顯示設備市場規(guī)模的總體增長，為公司業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展提供了有利外部環(huán)境。但若下游行業(yè)整體需求增長放緩或商用客戶的產(chǎn)品需求偏好發(fā)生改變，進而導致公司產(chǎn)品主要應用領域的設備需求出現(xiàn)下降，則可能對公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。對策：公司將積極關注國家政策動向，持續(xù)堅持以客戶和市場為導向，持續(xù)研發(fā)新技術和新產(chǎn)品，持續(xù)進行市場開拓，充分發(fā)揮公司從產(chǎn)品設計開發(fā)、批量生產(chǎn)、成品檢測到全球化銷售的綜合服務能力。2、客戶集中度相對較高的風險公司前五名客戶均系國內(nèi)外知名品牌商或制造商，客戶構成相對穩(wěn)定且集中度較高。公司與上述知名品牌商長期、穩(wěn)定的合作關系一定程度上保證了公司銷售的穩(wěn)定性，體現(xiàn)了公司優(yōu)異的設計開發(fā)能力及生產(chǎn)制造優(yōu)勢。但未來若公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制、交貨期等方面無法及時滿足主要客戶的要求，或主要客戶的經(jīng)營狀況、業(yè)務結構發(fā)生重大變化而導致對本公司的產(chǎn)品采購減少，將可能在一定時期內(nèi)對本公司的經(jīng)營狀況產(chǎn)生不利影響。對策：一方面，公司將開拓現(xiàn)有客戶的新業(yè)務，提高現(xiàn)有客戶產(chǎn)品供貨比例；另一方面，公司將積極開拓國內(nèi)市場增加新客戶，讓公司客戶結構日趨合理。3、外銷業(yè)務風險公司產(chǎn)品銷售以外銷為主，2018年至2020年，公司產(chǎn)品主要出口到美洲、歐洲、亞洲等地區(qū)。由于公司外銷業(yè)務主要使用美元結算，公司出于提高經(jīng)營效率的考慮，需要持有較大數(shù)額的美元資產(chǎn)和美元負債，因此主要面臨人民幣對美元匯率的波動風險。隨著未來公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司外匯持有量預計將持續(xù)增加，若匯率出現(xiàn)不利波動則可能導致公司發(fā)生匯兌損失，對公司盈利能力造成一定程度的不利影響。此外，外銷業(yè)務還受到進口國的貿(mào)