白酒上市方案景宏千店工程計劃

/級別：絕密景宏千店工程支配一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占據市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展燃眉之急。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二．時間：2002年4月——11月(半年)三．對象：各片區(qū)全部酒店四．內容：本活動分解成三個內容，詳細內容如下：1.樣板酒店工程建設2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評比活動3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評比活動4.常規(guī)促銷手段五．策略1.文化營銷，弘揚酒文化，宣揚小福仙文化2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關切目標，目標對象3.滲透營銷，多小步代替一大步4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力氣六．支配這個營銷支配分成三個部分，按部就班：1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的閱歷3.推廣階段：閱歷推廣七．宣揚推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八．細則準備階段時間：4月20日——5月1日現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員狀況，提高營銷人員“必會必知”的學問技巧培育。要求：1.做好員工的實力培育工作，技巧培育；2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；3.選定好目標4.依據區(qū)的情報反饋信息第一階段導入期現階段是整個促銷支配的導入期，旨在以宣揚公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間2002年5月1日——6月30日一．渠道促銷：注：詳細微小環(huán)節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評比活動（6月5日每一次，7月5日其次次）2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）3.供應裝飾性的門頭廣告4.對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告二．服務員促銷：注詳細微小環(huán)節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評比活動（5月30日開展第一次，6月30日開展其次次）2．贈送精致小禮品，開展情感營銷3.對目標服務員的生日代表公司表示慶賀4.開展對入圍的服務員進行聯(lián)誼會活動a.6月15日開第一次活動b.本活動內容為：唱歌三．消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精致紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品賜予嘉獎，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、感謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，華蜜跟你走”連環(huán)搖獎活動五．宣揚推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）六．公關活動，品酒會人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣揚活動，同時以現場的多個小活動協(xié)作進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，和目標對象建立第一步感情，協(xié)調公司和目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。其次步：進入酒店對酒店進行詳細促銷，和服務員建立感情營銷，宣揚公司的活動精神，產生興愛好，對領班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴大出樣擺放。其次階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態(tài)情報，匯合并總結成功銷售閱歷及樣板店成功建立閱歷。時間：2002年7月1日——8月30日一．渠道促銷：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評比活動（8月5日第三次，9月5日第四次）2.贈送印有“小福仙”標記的樣柜及酒店所提要求的物品二．服務員促銷：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評比活動（7月30日第三次，8月30日第四次）2.開展其次次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內容：舞會；時間：7月15日3.開展第三次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內容：培訓；時間：8月15日4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）三．消費者促銷：1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精致轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是嘉獎。2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否辨別出哪種是小福仙，對所識狀況進行促銷、嘉獎。四.接著進行大型連環(huán)大摸獎活動五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元六．宣揚推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注：依據公司老總指示辦七．考核標準：做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準，整理總結成功閱歷。第三階段推廣階段經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的熬煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現階段已推廣樣板店工作閱歷及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。時間：2002年9月1日——11月30日一．渠道促銷：1.接著舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評比活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦二．服務員促銷：1.接著開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評比活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評比活動，時間：11月30日3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會a.第四次內容：野餐b.第五次內容：看電影c.第六次內容：旅游（市內）三．消費者促銷：在其次批樣板店中接受樣板店促銷方式進行促銷四．開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結活動五．宣揚推廣實行成功的宣揚有效方式，以少投入、高效能進行宣揚六．公關活動：開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進行軟性文章刊登七．考核標準：本階段分為兩個步驟第一步：收集閱歷全面收集成功閱歷并進行總結，快速推廣對業(yè)務員進行提高性的技能培育，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋其次步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功閱歷，推廣到下一輪樣板店整體總結經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素養(yǎng)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅決基礎。景宏五星最佳伙伴酒店評比一．目的：通過評比、建立客情關系二．時間：2002年4月——11月（半年）三．對象：各片區(qū)樣板店（A.B類）四．內容：開展月度評比活動，本年度評比活動五．評比獎懲方法1．嘉獎方法：只針對每月入選的前三名賜予嘉獎，未入選的賜予激勵性的嘉獎2.年度嘉獎：只對年底的前三名賜予嘉獎，其余賜予激勵獎六．評比方法1.每片區(qū)舉薦3個參加評比（A.B類）2.每月30日匯合情報，隔月10日開評3.成果突出的有優(yōu)先選權4.參予評比須滿足的條件：a.銷量，月回款在所在區(qū)域前五名，b.主動協(xié)作公司銷售人員的工作，c.主動舉薦公司產品，d.主動供應幫助七．評比標準：月銷量在X瓶以上，（2）店面形象好，（3）營業(yè)員熟悉產品學問，（4）熟悉公司的小福仙酒文化理念及內涵，（5）能從多方面主動向顧客舉薦，（6）首推小福仙酒，（7）主動向景宏公司反饋信息八．嘉獎標準：（1）返利，返點，折扣，（2）頒發(fā)精點譽榮獎牌“景宏之星五星伙伴酒店”九．流程：業(yè)務員舉薦——業(yè)務主管審核——經理批準——市場總經理片區(qū)時間店名聯(lián)系電話詳細狀況地址形象狀況業(yè)績狀況看法表現主管經理總經理綜合舉薦人：“景宏之星”最佳服務員一．目的：二．時間：2002年4月——11月三．對象：樣板店四．內容：1.月度評比，2.年度評比，3.聯(lián)誼會五．獎懲方法：1.只對月度入選前三名賜予嘉獎2.未入選的賜予參加聯(lián)誼會的權利3.年度評比選上對入圍前三名賜予嘉獎，其余激勵獎4.每月30日開好收集情報，隔月15日頒獎六．評比方法1.每片區(qū)舉薦5名參加（A.B）2.成果突出者優(yōu)先3.銷售名列前10名（外裝包）4.形象素養(yǎng)較佳5.對公司的產品文化及內涵的熟悉和理解七．評比標準1.月銷量X瓶