2023年-保險(xiǎn)演講稿-59

第頁2023保險(xiǎn)演講稿保險(xiǎn)演講稿

演講稿具有觀點(diǎn)顯明，內(nèi)容具有煽動性的特點(diǎn)。在社會一步步向前開展的今日，用到演講稿的地方越來越多，那么，怎么去寫演講稿呢？以下是我整理的保險(xiǎn)演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險(xiǎn)演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！隨著社會交往的日夜頻繁，演講與口才成了當(dāng)代人不行或缺的一項(xiàng)實(shí)力，但“演講〞對于我來說，是一個了不得的挑戰(zhàn)，曾記得高校里那次蹩腳的演講迎來了評委的瞠目結(jié)舌，今日，隨著閱歷的增長，我想讓大家見證我點(diǎn)滴的成長，在這里我演講的題目是勞碌的三尺柜臺，愛國愛司的最好表現(xiàn)。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們！作為柜員出單員，我們是公司形象的窗口，也是公司效勞水平的提升者，更是公司騰飛的羽翼，在這里，愛崗是我們的職責(zé)，敬業(yè)是我們的本分，奉獻(xiàn)是我們真誠而崇高的價(jià)值追求！

作為保險(xiǎn)戰(zhàn)線上的一般一員，每天早晨我們便在三尺柜臺上用微笑迎接第一批客戶，我們早已牢記那來有迎聲，問有答聲，走有送聲的效勞理念，早已習(xí)慣了車輛過戶，上保險(xiǎn)這些單調(diào)重復(fù)的工作。等送走最終一位客戶勞碌一天后又投入到匆忙的單據(jù)整理中，等走出公司營業(yè)大廳時(shí)已經(jīng)是力倦神疲！這就是我們最根底的工作，也是我們最根底的效勞，是我們?nèi)勘ｋU(xiǎn)人用汗水澆灌公司這刺眼的奇葩！

作為一名出單柜員是責(zé)任心和道德感鑄就了我們?nèi)碌男诶砟睿情L期的工作感情讓我們把效勞兩個字升華在心中，是信任和真誠讓我們永不遺忘效勞宗旨！在我們?nèi)吮９居卸嗌偻荆膽咽聵I(yè)之心，有著一股子不服輸?shù)膭蓬^，靠著對人保工作的滿腔熱忱，我們的同志個個求上進(jìn)，互幫互助，真誠友愛，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)能手、效勞明星。同事們！是我們?nèi)吮T工將志向和摯愛奉獻(xiàn)給了情系千家萬戶的柜面出單工作，以滿腔熱忱靜默地為顧客送上一份溫馨。在保險(xiǎn)業(yè)競爭日趨劇烈的今日，學(xué)習(xí)和駕馭新的業(yè)務(wù)學(xué)問，是做好本職工作，提高工作效率的根本保證。我們仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問，利用業(yè)余時(shí)間強(qiáng)化學(xué)習(xí)，這提高了我們辦理業(yè)務(wù)的速度、增加了精確性，削減了客戶的等待時(shí)間，贏得了客戶的信任和歡送，這些年來是神圣的使命感和責(zé)任心把我們和公司的命運(yùn)聯(lián)系在一起。我想，作為保險(xiǎn)戰(zhàn)線上的一般一員，愛崗敬業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)這就是我們愛國愛司的最好表達(dá)！

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，同志們！絢麗之極歸于平淡，真正的宏大來自于平凡，在平凡的工作中我們用微笑面對每一天，用熱忱和真誠去打動客戶，主動克服各種各樣的困難，我們專心的登記客戶的和聯(lián)系方式，節(jié)日里給他們送去溫馨的祝愿，我們把客戶的表揚(yáng)當(dāng)作是一種鼓勵，把指責(zé)當(dāng)成是教訓(xùn)，做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢，從小事做起，從現(xiàn)在做起，我們用自己的實(shí)際行動去證明白一個保險(xiǎn)人應(yīng)有的責(zé)任和良知！

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，同志們！作為一名柜員出單員，我們沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲。伴隨我們的只是枯燥重復(fù)的業(yè)務(wù)、辛勤的汗水和如山的責(zé)任。但我依舊愛這融進(jìn)了我們青春和汗水柜員出單工作！我想這里不僅是一份榮耀、更是一份責(zé)任！

感謝大家，我的演講完畢！

保險(xiǎn)演講稿2

大家下午好！我叫某某某，是中國平安區(qū)域收展一名一般的收展員。很興奮公司能給我一個與大家溝通的時(shí)機(jī)，一個展示自我的平臺。我今日演講的題目是“信任你，壽險(xiǎn)“

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比擬知名的小學(xué)擔(dān)當(dāng)高年級語文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教化事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生的時(shí)間?？墒菍W(xué)校并沒有賜予我什么說法，在我覺得入編無門的狀況下選擇辭職重新找尋適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。最終被我的師傅李主任帶入了平安，在此先感謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長！

對于保險(xiǎn)我并不生疏，我哥哥應(yīng)當(dāng)是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險(xiǎn)系，91年安排進(jìn)入中國人壽，始終到至今。他曾屢次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲榮耀的人民老師啊。那音調(diào)肯定拖出老長老長的。

談到人壽保險(xiǎn)，對它的了解還是比擬抽象，雖然早期也購置了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢下購置的。對保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)是在01年的十一月份，我參與了新人班培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)了“中國平安人壽〞的開展歷程、經(jīng)營業(yè)績、開展遠(yuǎn)景以及?保險(xiǎn)法?，使我逐步相識并信任了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用〞的這節(jié)課程后觸動很大，才清晰地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不須要時(shí)打算，在須要時(shí)運(yùn)用的特別商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特殊是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行躲避及削減各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與損害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最平安、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕柬氁ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的哀痛，也使這兩個家庭完全陷入了逆境。此時(shí)我在想：假設(shè)他倆投了足夠的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最至少能保證生活來源，終歸逝者已逝，而生者還將接著生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險(xiǎn)意識的村民來說，我覺得我作為一個保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好摯友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療剛好在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍舊眷顧著這個家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有打算的人，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)肯定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告知我的親朋好友以及我所熟悉的全部人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去華蜜，挽救生命。這就須要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐性、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的志向，根據(jù)做事先做人的原那么，主動與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、精確的壽險(xiǎn)安排書，以滿意人們購置保險(xiǎn)的需求。在滿意客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的根本需求的根底上，運(yùn)用各種金融工具及投資工具為客戶供給更好的理財(cái)需求，滿意人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來華蜜、安靜、關(guān)愛、歡樂、享受、平安……壽險(xiǎn)，我信任了，你呢？還遲疑什么？

保險(xiǎn)公司演講稿3才能慎重的承諾“我的崗位我負(fù)責(zé)〞。只有樹立劇烈責(zé)任感，和相對應(yīng)的履職實(shí)力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心〞。

以“新〞統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心〞。非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以主德，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。

以“實(shí)〞把握業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心〞。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。

以“精〞優(yōu)化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心〞。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境界。升級和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊。優(yōu)化業(yè)務(wù)工程，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率。

以“勤〞保證業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心〞。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系、勤走訪、勤宣揚(yáng)、勤入廠，開拓視野，抓住時(shí)機(jī)，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同仁，新的任務(wù)在呼喚，新的責(zé)任等待我們?nèi)?dān)當(dāng)。子規(guī)夜半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xx—xx公司。

保險(xiǎn)演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好，我今日演講的題目是“合規(guī)從你我做起〞合規(guī)，通俗的講就是符合標(biāo)準(zhǔn)，考試不作弊是合規(guī)；開車遵守交通規(guī)那么是合規(guī)，我們在工作中根據(jù)要求，恪盡職守更是合規(guī)，，包括今日我們大家寧靜地坐在這里聽演講，也是合規(guī)的表現(xiàn)，它無所不在的滲透在我們的現(xiàn)實(shí)工作和生活當(dāng)中。

古人云，“不以規(guī)那么，不成方圓〞，合規(guī)能夠標(biāo)準(zhǔn)員工的行為，合規(guī)能夠提高工作的效率，合規(guī)能夠讓公司更加健康、穩(wěn)定的開展，對于我們農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司來說，合規(guī)的意義和作用不言而喻。可以說，合規(guī)文化貫穿于我們安華開展的方方面面，貫穿于我們工作生活的方方面面，合規(guī)就在你我身邊。

今日我們所在著力構(gòu)建的安華公司的企業(yè)文化，假設(shè)缺失合規(guī)文化這一關(guān)鍵一環(huán)，那么帶來的不僅僅是我們企業(yè)文化的缺失，更重要的是讓我們始終堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營沒有了立足點(diǎn)，健康開展喪失了可持續(xù)性！

那么將合規(guī)真正升華成一種文化，成為每個安華人的習(xí)慣和信仰，是我們標(biāo)準(zhǔn)操作行為之必定，是提升管理水平之必定，也是保證我們安華事業(yè)大開展的堅(jiān)實(shí)根底。要始終堅(jiān)持將合規(guī)的觀

念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分相識到合規(guī)經(jīng)營絕不僅僅是合規(guī)部門或者合規(guī)人員的事情，它與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各個流程、各個工作環(huán)節(jié)和每個員工都休戚相關(guān)，使之形成群眾性的合規(guī)文化，并在這種文化的熏陶下合規(guī)經(jīng)營。只有這樣才能到達(dá)全員合規(guī)、人人合規(guī)，才能有效限制合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保保險(xiǎn)經(jīng)營不偏離目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營價(jià)值的最大化。

從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按章辦事，作好收支憑證單據(jù)的填寫、多種原始和記帳憑證的復(fù)核工作。每天我都會按時(shí)的將保費(fèi)上劃，清點(diǎn)庫存，嚴(yán)格遵守我公司“收支兩條線〞的財(cái)務(wù)要求。我把合規(guī)管理的工作要求牢記在心，并且努力用自己最平常最真實(shí)的行動遵守公司的合規(guī)管理，從小事做起，從自身工作做起。

萬丈高樓平地起，雖經(jīng)風(fēng)雨而巋然不動，是因?yàn)榈鼗柟獭６踩A事業(yè)大廈的拔地而起，歷經(jīng)風(fēng)雨而面無懼色，更須要我們大家的共同付出和合規(guī)文化的深化人心。

信任在同業(yè)競爭劇烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今日，我們安華的員工，不管你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，用自己的實(shí)際行動，用高尚的人品和操守，用實(shí)實(shí)在在的人生，肩負(fù)起自己的責(zé)任，就能為安華事業(yè)奉獻(xiàn)自己一份的力氣。我信任，平凡的一滴水也會折射出太陽的光芒，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最終我想說的

一句話就是，合規(guī)從你我起先，共同努力，希望就在前方。

感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿4

很榮欣，今日你能夠和在座的各位同事們共同共享我所寵愛的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬能理財(cái)安排

或許在許多人看來，金錢是財(cái)寶、股票也是財(cái)寶，學(xué)問、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)寶，但是是否有人想過：理財(cái)也是一種財(cái)寶呢？而且是伴隨你一生，在你漸漸走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)切你的又一個貼心的好摯友。

每個人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無憂無慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的變更舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲蓄習(xí)慣。越來越多的人會理智的選擇用購置保險(xiǎn)的方式來解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教化等諸多的問題，社會更加展，這種趨勢就相對越明顯。

起源于79年的美國萬能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場，我們公司今年推出的萬能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)敏捷、存取便利、收益豐富等多種優(yōu)勢受到客戶的歡送。

中國老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒有針對于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬能理財(cái)安排卻是終身保底、年利率4.25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年嘉獎2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，同時(shí)也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿意人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。

好的產(chǎn)品，是你我的選擇；

全面的保障，是永久的承諾；

為客戶供給長期穩(wěn)定的回報(bào)，是我們的原那么；

人生數(shù)載，萬能理財(cái)安排為您保駕護(hù)航；

我的演講到此結(jié)束，感謝各位！

保險(xiǎn)演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：

大家上午好！

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我感謝公司給了我這個展示自我的時(shí)機(jī)。20xx年對于我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多里，我也經(jīng)驗(yàn)了從一個一張白紙的新人到現(xiàn)在能嫻熟駕馭各項(xiàng)業(yè)務(wù)并能做出肯定的業(yè)績。

和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)驗(yàn)了假設(shè)干個公司和崗位的磨練之后，義無反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個行業(yè)的時(shí)候，面對深邃的條款、業(yè)務(wù)的壓力、客戶的冷漠，我也曾經(jīng)茫然過、苦惱過、彷徨過，甚至想到了退縮。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的熱忱工作中，公司日新月異的蓬勃開展深深的打動了我，感染了我、也鼓勵了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺上，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我清晰的記得20xx年5月4日是我參加人保的第一天，在以前，我對人保財(cái)險(xiǎn)沒有過多的了解，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要，就汶川5.12地震災(zāi)難來說，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭遇了巨大的損失，上百萬災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)驗(yàn)著劫難。此刻，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見我們保險(xiǎn)人員的身影。他們向群眾公布救助、全面啟動快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里；他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆餐鸬謸醯卣?、保衛(wèi)家園的長堤。5·12大地震中，中國人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類保險(xiǎn)賠款31億元。多數(shù)動人的故事，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的宏大。

生活中難免會遭遇意外，陷入絕境，是保險(xiǎn)人剛好送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲暖和的話語，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆；在突發(fā)事故的病人床前，是保險(xiǎn)人送上了救命錢，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛化解了多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦，出一次現(xiàn)場就要耗時(shí)一成天，是他們用真摯的情意，為廣闊群眾效勞，贏得了社會的認(rèn)可和客戶的信任。

多數(shù)個感人的事例使我明白，其實(shí)每一個保險(xiǎn)人，都在以自己無悔的激情，在平凡的崗位上無私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會有著更加絢麗的明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。雖然我們不能馳騁疆場，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。

20xx年，國家大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，使市場在資源配置中起確定性作用，放開全部競爭性領(lǐng)域，讓民間資本大顯身手。這也意味著同行業(yè)的競爭更加劇烈，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們更要以總公司為核心，在支公司經(jīng)理室的帶著下，創(chuàng)新經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力及個人綜合素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)一樣，提出將“人保財(cái)險(xiǎn)做大做強(qiáng)〞的號召，同時(shí)大力提倡保險(xiǎn)誠信建設(shè)，為人保財(cái)險(xiǎn)的可持續(xù)開展打下堅(jiān)實(shí)的根底，從而迎來嶄新的再開展階段。

九層之臺，起于累土。今日，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各位同事的共同努力下，石泉分公司已由幾年前保費(fèi)僅為四百多萬元的支公司，開展成為現(xiàn)在全市多年先進(jìn)的支公司、年保費(fèi)規(guī)模超過4000萬元的優(yōu)秀支公司，〔自己改〕這一切，都包含了公司經(jīng)理室的心血和同事們的汗水，作為開江支公司的一員，我由衷的感到無比的傲慢和驕傲。這一切恒久鼓勵著我心甘情愿的為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動力和冉冉的激情。至此，有了對待工作的激情，我對人生價(jià)值的理解也不斷加深；有了對待工作的激情，才有了我人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經(jīng)照亮了我生命中的每一個角落。

我是一名平凡的保險(xiǎn)從業(yè)人員，平凡的工作崗位有辛酸、有乏累、有無奈，更有執(zhí)著。雖然我現(xiàn)在很平凡，但是，我堅(jiān)信工作看法確定職業(yè)價(jià)值，愿與大家共勉！

我今日的演講到此結(jié)束。

保險(xiǎn)演講稿6

很榮欣，今日你能夠和在座的各位同事們共同共享我所寵愛的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬能理財(cái)安排。

或許在許多人看來，金錢是財(cái)寶、股票也是財(cái)寶，學(xué)問、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)寶，但是是否有人想過：理財(cái)也是一種財(cái)寶呢？而且是伴隨你一生，在你漸漸走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)切你的又一個貼心的好摯友。

每個人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無憂無慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的變更舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲蓄習(xí)慣。越來越多的人會理智的選擇用購置保險(xiǎn)的方式來解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教化等諸多的問題，社會更加展，這種趨勢就相對越明顯。

起源于79年的美國萬能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場，我們公司今年推出的萬能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)敏捷、存取便利、收益豐富等多種優(yōu)勢受到客戶的歡送。

中國老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒有針對于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬能理財(cái)安排卻是終身保底、年利率4。25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年嘉獎2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，同時(shí)也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿意人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。

好的產(chǎn)品，是你我的選擇；全面的保障，是永久的承諾；為客戶供給長期穩(wěn)定的回報(bào)，是我們的原那么；人生數(shù)載，萬能理財(cái)安排為您保駕護(hù)航；我的.演講到此結(jié)束，感謝各位！

保險(xiǎn)演講稿7

各位敬愛的摯友們：

大家好！

首先，我要感謝始終以來支持我的摯友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的摯友！感謝你們！真誠的感謝！〔彎腰行禮〕

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責(zé)，贏得了自己！相識了自己！世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是？恩，然后我們要怎么樣??？敬愛的摯友們？你們說，呵呵恩，我們要用才智的眼光去覺察人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？摯友們，你們說還要怎么樣呢？恩，對了，還要真誠的幫助別人改良缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣??？呵呵對了，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改良自己的缺點(diǎn)。

那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢？呵可對了，是保險(xiǎn)營銷工作！是份慈善工作，是份榮耀的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以〔中華人民共和國保險(xiǎn)法〕為營銷標(biāo)準(zhǔn)，以〔中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法〕為營銷根本，以〔中華人民共和國民法通那么〕為營銷法那么。

那么，在坐的各位敬愛的摯友們，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的摯友請舉手答復(fù)。呵呵對了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避開的危急，敬愛的摯友們，你們說是嗎？一個人從誕生那天起，要面對什么??？敬愛的摯友們，你們說，呵可對了，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實(shí)，是吧？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會真的避開得了嗎？當(dāng)然不行能避開啦，是不是？呵呵所以，你們說，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對了，就是為自己做好預(yù)防打算，不怕一萬，就怕什么?。繉α?，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？敬愛的摯友們，請你們看〔保險(xiǎn)法〕上的條款，就會知道，〔保險(xiǎn)法〕第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣??？對了，不能低于兩億元人民幣！所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的其次家銀行！功能與性質(zhì)根本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢？呵呵敬愛的摯友們，金錢是用來干什么的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。假設(shè)你把錢放進(jìn)銀行存起來，你只能是須要時(shí)去取，而假設(shè)你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到平穩(wěn)，買到保障，敬愛的摯友們你們說是不是？而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，依?jù)目前我國開展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會怎么樣？當(dāng)然會遭到影響，比方說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)分多大？大家可想而知了。

那么，敬愛的摯友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)分嗎？有誰知道，請舉手答復(fù)。呵呵恩，營銷和傳銷的區(qū)分有這么幾點(diǎn)。請各位敬愛的摯友們留意聽好。

第一，從法律角度來說

營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不根據(jù)法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動！而傳銷是用欺瞞和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

其次，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比方分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司〔有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐〕，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產(chǎn)品的角度來說

營銷的產(chǎn)品是有許多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后效勞和效勞免費(fèi)查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。

而傳銷，是沒有許多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后效勞和效勞免費(fèi)查詢的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的。

所以，各位敬愛的摯友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢？

而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些須要保險(xiǎn)的人特地設(shè)置的。有的人說，國家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有局部人國家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，敬愛的摯友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，假設(shè)你一個人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少??？多了十三倍！摯友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而假設(shè)自己根據(jù)自己須要的保險(xiǎn)金額投保，就滿意了自己的需求，你們說是嗎？

而事實(shí)上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)椋藗兺ㄟ^買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司擔(dān)當(dāng)人們的風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)有摯友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)學(xué)問的書籍吧。

ok！最終，我真誠感謝在坐的各位摯友，耐性聽完了我的演說，也感謝各位摯友懇切地與我互動和溝通，真誠的感謝，各位敬愛的摯友們?。　矎澭卸Y〕。

保險(xiǎn)演講稿8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我敬愛的伙伴們：

大家上午好！

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司賜予我們這個展示自我的時(shí)機(jī)，讓我們把最熱情的掌聲送給太平洋！我是尹艷飛，來自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無比的傲慢和驕傲！

風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今日整個中國保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一！走過了多數(shù)個輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的改變，就是因?yàn)橛卸鄶?shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋！他們心中有一個共同的信念：太平洋的輝煌——我的責(zé)任！

我很榮幸能選擇這個行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋，但是惋惜的是這個選擇遲到了七年，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕蛽从训姆磳?，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有許多感慨，我們許多人總是經(jīng)常被別人的看法所影響，親人的看法，摯友的看法，甚至是生疏人的看法問題是，你原委是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是摯友一生的外篇。只有我們自己才能對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任。所以我始終有個夢想，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個夢想暫還實(shí)現(xiàn)不了。

走進(jìn)太平洋之后，通過對保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的全部。

聚沙成塔，集合我們每個人的勝利，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英！

讓我們給自己一個掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o限輝煌基石。

而今，區(qū)拓做為保險(xiǎn)行業(yè)一個高速開展的契機(jī)，我們能否抓住時(shí)機(jī)，為太平洋的下一個輝煌，奉獻(xiàn)出我們自己的力氣呢？我想大家都會有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感，那么我們就須要樹立一個堅(jiān)決的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。

我們會為了這個信念不斷前進(jìn)，克服種種險(xiǎn)阻，最終在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個過程會是艱難的，因?yàn)槲覀儠龅揭簧凶畲蟮臄橙?，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的，舉個例子：

我們每天的早會上，都會有許多精彩的內(nèi)容，確定會有某一句話，某一種感情，某一個片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數(shù)人可能很快就會遺忘了這種感覺，其實(shí)我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應(yīng)，無限的放大，讓它成為一種足夠的，持續(xù)的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。

我們每個人都有一個屬于自己的生命曲線，這個曲線我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)像績優(yōu)股的K線一樣，應(yīng)當(dāng)是曲折向上的，雖然有曲折，間或會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷售這個區(qū)間里循環(huán)往復(fù)，每每的回到起點(diǎn)，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會像泥沙，你可能漸漸的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了或許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻恒久見不到陽光了，所以我想我們都應(yīng)當(dāng)，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力氣，不斷的沖破障礙，當(dāng)你覺察時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。

而現(xiàn)在我們的時(shí)機(jī)來了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必需有一個耐的住風(fēng)浪的船體，這就是須要我們每個區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)實(shí)，無論多大的風(fēng)浪，它始終都會披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

保險(xiǎn)演講稿9

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)評委：

大家好！今日站在競聘我們保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的演講臺上，我心中充溢了期盼。由以前對保險(xiǎn)行業(yè)的不了解，到了解之后對這個行業(yè)產(chǎn)生了深厚的愛好，我特別情愿把自己的時(shí)間和精力奉獻(xiàn)給這個行業(yè)。我覺得保險(xiǎn)行業(yè)是一個特別熬煉人的行業(yè)，在工作過程中我們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和我們整個人的綜合素養(yǎng)都會得到較大的提高，可以使我們的性格變得活潑開朗、交際實(shí)力得到很大的提高。今日我競聘的職位是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

龍馬素有千里志不待揚(yáng)鞭自奮蹄，事實(shí)上，“讓上級放心〞與“讓員工滿足〞是辯證統(tǒng)一的?，F(xiàn)在對干部考核正走向科學(xué)化、特性化，民主測評的層次越來越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號〞，“員工滿足〞是“上級放心〞的根底。離開了良好的群眾根底，就不會有真正的“上級放心〞；“上級放心〞是“員工滿足〞的延長，沒有約束的權(quán)利，就不行能有真正的“員工滿足〞。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會把二者對立起來，從主觀上講是局部同志“唯上〞的思想嚴(yán)峻。在上級與員工之間迷失了方向。認(rèn)為上級確定一切，把問題看偏了；用上級放心代替員工滿足，把員工的作用看淡了。局部同志感到“上級〞和“員工〞都重要，找不出聯(lián)系兩者的紐帶，把“上級放心〞與“員工滿足〞割裂開來。其實(shí)上級能否放心，是看你的工作完成狀況，能否勝任本職；員工是否滿足，也是看你指導(dǎo)、效勞的工作是否到位。抓住了“工作〞這個“牛鼻子〞，就抓住了“上級放心〞和“員工滿足〞的核心。

20xx年8月1日是我終身難忘的日子，因?yàn)閺倪@一天起先我肩負(fù)起了一個當(dāng)家人的責(zé)任。壓力、責(zé)任不言而于。但我堅(jiān)信“人心齊泰山移〞，只要有一支團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體，一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的職工隊(duì)伍，就能夠使天安的旗幟飄揚(yáng)在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的精神和20xx兩會精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時(shí)從實(shí)際工作動身，有針對性的學(xué)習(xí)管理學(xué)問、更新保險(xiǎn)觀念，從嚴(yán)要求自己，做到干什么、會什么，須要什么、學(xué)習(xí)什么，工作中既要聽從上級把握原那么性，又要關(guān)注員工注意敏捷性；既要關(guān)注辦事的過程，更在乎辦事的結(jié)果；既要把握細(xì)微環(huán)節(jié)，力求深思熟慮，慎密周全；又要提高悟性，令行禁止，順應(yīng)客觀規(guī)律。從而使自己成為有學(xué)問、懂業(yè)務(wù)、會管理，勝任本職工作的領(lǐng)導(dǎo)干部。

放心是船，滿足為帆。只有員工的滿足，才會帶來滿足的客戶，才能帶來滿足的贏收。因此做一個員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個帶頭人、當(dāng)家人的本分。作為當(dāng)家人，我們應(yīng)把上級給予我們的權(quán)力，用在公司經(jīng)營開展上，用在為員工謀福利上，為廣闊員工辦實(shí)事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應(yīng)把“身教重于言教〞作為準(zhǔn)那么，把自己看作是一般員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。

世上事不如意十之八九，“情感管理〞對我們保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)揮著無可替代的成效。我們的業(yè)務(wù)員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季改變，耳聽雷鳴轟聲，身驗(yàn)寒暑交替，心中始終揣著的卻是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出絢爛絢麗的榮耀！然而面對客戶苛刻的要求，同業(yè)保費(fèi)的違規(guī)下調(diào)，跑斷了腿、說破了嘴、冷嘲熱諷等等都會給他們以挫折感，如不淡然處之、剛好調(diào)整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態(tài)很可能就會扭曲。上下同欲者勝，心情低迷還是高昴，關(guān)鍵在于作為領(lǐng)導(dǎo)的我們是否能體諒，能否與他們進(jìn)行心與心的溝通。想一想他們那股忠貞不渝的保險(xiǎn)情懷，看一看他們那風(fēng)雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創(chuàng)立出精彩的業(yè)績！我們?yōu)橹袆樱覀優(yōu)橹湴?，我們的上級也為之放心。?dāng)前全系統(tǒng)正在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確公司開展戰(zhàn)略和目標(biāo)，指導(dǎo)員工規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，奉獻(xiàn)聰明才智，回報(bào)公司，回饋社會，使個人成長與公司開展相互促進(jìn)，是我們不行推卸的責(zé)任，只有使隊(duì)伍的凝合力和向心力進(jìn)一步增加，把全體員工團(tuán)結(jié)起來，形成眾志成城、共謀開展的良好局面，才使公司走向健康、快速的開展軌道，開創(chuàng)更加輝煌絢麗的明天。

人生的路要靠自己選擇。愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流是我們對工作永恒的追求；算賬經(jīng)營，杜絕虧損是我們固守的經(jīng)營原那么；聽從上級、強(qiáng)化管控是我們開展工作的制勝法寶；效勞高效、社會認(rèn)可是我們?nèi)wXX人最大的心愿。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠(yuǎn)；你可以輕視自己，也可以莊重自我；你可以人微言輕，也可以舉足輕重；你可以辦事拖拉，也可以大張旗鼓。有道是：你的靈魂期盼什么，你即能夠做成什么。假設(shè)說商品靠品牌打天下，那么，我說，人活著也應(yīng)當(dāng)有自己的品牌，“放心滿足創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色〞，這就是天安員工鏗鏘的品牌！

滿足是綱，放心為常，滿足放心奏響一曲蕩氣回腸的企業(yè)凱歌。天安決不會辜負(fù)一個讓員工滿足的人，更不會辜負(fù)一個讓上級放心的人！

“國十條〞掀開了保險(xiǎn)新世紀(jì)的扉頁，開拓了新的保險(xiǎn)元年。表達(dá)價(jià)值、旺盛我們的奮斗意志，就在今日；走向勝利、領(lǐng)會人生風(fēng)光，正始于我們足下。一步一個腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，勝利的喜悅。其實(shí)，無論是勝利還是失敗，我只有一種感覺，那就是收獲。

從當(dāng)時(shí)對保險(xiǎn)的懵懂到今日的酷愛，這是一部我在保險(xiǎn)行業(yè)的成長史，其中有收獲的喜悅、歡樂，也有跌跌撞撞的經(jīng)驗(yàn)。是保險(xiǎn)給了我一個可以盡興施展自己的舞臺，給了我一片希望的天空。我情愿在以后的工作中接著奉獻(xiàn)自己，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠信任我，給我這個時(shí)機(jī)，我肯定可以把工作做得很精彩！

感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿10

各位摯友：

大家好，我是來自中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份巴州支公司的陳洪海，首先感謝團(tuán)委舉辦這次活動所創(chuàng)立的時(shí)機(jī)及公司賜予我的信任，讓我有緣面對這么多摯友，告辭校內(nèi)時(shí)代至今已有八個年頭，想來真是彈指一揮間，從小到大我評價(jià)自己是一個有著很多新奇心和夢想同時(shí)又專心的人，因此，今日我給大家共享的題目就叫專心追逐，放飛夢想?？赡苊總€摯友的心里都會有這樣的想法，假設(shè)時(shí)間能夠倒流回某一個階段，我如何從新起先，假設(shè)真有這種可能的話，我想我會從92年起先。

92年，我的高考成果離本科院校的差一點(diǎn)距離，本想重整旗鼓，但父母好似對我失去了信念，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次，那個時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來，這種單純對文憑的追求不免有些不合時(shí)宜，但在求職過程中，尤其是一些競爭劇烈的崗位，對學(xué)歷的要求依舊是一個門坎，這好似是一種證明。不過，我想告知摯友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去專心成長，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚，而生活的大門卻要我們專心靈來開啟。95年高校畢業(yè)，因?yàn)榭陀^緣由，我和同學(xué)們沒有時(shí)機(jī)進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢寐以求的塔石化煉油廠，不過，幸運(yùn)的是另外一扇大門向我們翻開——南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰視廠區(qū)上方的絢麗星空，心情是那樣劇烈，終歸，我可以養(yǎng)活自己了，和第一次找到工作的摯友們一樣，心情簡潔而又歡樂。

在這里，我專心珍惜每一個實(shí)踐時(shí)機(jī)，因?yàn)閷Ｐ?，我全身心地帶著工友廢寢忘食地安裝設(shè)備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓(xùn)，因?yàn)閷Ｐ?，廠領(lǐng)導(dǎo)賜予了我更多的信任和支持，從最初的一名一般工人到車間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長。因?yàn)閷Ｐ?，平凡而單調(diào)的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘給予了我特性上的一種沉著和豁達(dá)。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠，回到了庫爾勒。

當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在?進(jìn)酒?中所寫到的那樣，"天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來"，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒有我想象的那樣順當(dāng)，由于自己高不成，低不就的心態(tài)，近一個月的時(shí)間里，我都在家里當(dāng)"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當(dāng)母親給我零用錢的時(shí)候，我靜靜地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫?從頭再來?，歌詞中這樣唱到"心假設(shè)在，夢就在，天地之間還有真愛，論成敗，人生豪邁，只不過是從頭在來"，這里我要送給摯友們一句話，"在生活中，有一些財(cái)寶可以用金錢來衡量，而無法用金錢衡量的財(cái)寶卻更加值得我們珍惜"，一個月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進(jìn)入?希望之路?編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次，當(dāng)我在外地給她打，當(dāng)她在里欣喜地告知我用自己的獎金為我買了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下，后來我這塊表和我們編輯出版的?希望之路?一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛人，因?yàn)樵谖覍Ｐ拿鎸ι畹倪^程中，也有這樣一份愛在支持著我。當(dāng)摯友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛，它會在你找尋工作的過程中帶來一份感動和堅(jiān)毅。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè)，只要專心，經(jīng)驗(yàn)本身就是一種財(cái)寶，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)驗(yàn)為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國太平洋保險(xiǎn)公司，看完一部叫?保險(xiǎn)推銷人?的書籍之后，我對這個行業(yè)充溢了信念，公司一開業(yè)，我便帶著無比的熱忱投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會中，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中，我專心成長，真誠面對每一位同事和客戶，從一名一般的營銷人員到業(yè)務(wù)主管、培訓(xùn)講師、片區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶效勞部門負(fù)責(zé)人，這個行業(yè)使我明白個人的價(jià)值只有在不斷自我鼓勵中提升，在效勞企業(yè)、效勞社會中升華，這個行業(yè)讓我學(xué)會用一顆感恩之心來面對生活，這個行業(yè)更讓我懂得了愛心和責(zé)任的深刻含義，盡管目前有很多人們對這個行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來，我明白了一個道理，任何一種職業(yè)的驕傲感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去專心維護(hù)，要靠自己去努力贏得，同時(shí)這個行業(yè)是很多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個很好的熬煉時(shí)機(jī)，在這個行業(yè)里，你可以專心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽(yù)。當(dāng)然，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些專心成長的人，屬于那些不甘平凡和努力奮斗的人，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主，只有專心創(chuàng)立生活的人才會真正擁有明天！最終我為大家演唱一首?創(chuàng)立?來結(jié)束我的共享，感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿11

敬重的評委老師，敬愛的伙伴們大家早上好！

我來自中國太平洋保險(xiǎn)股份貴陽中心支公司勝利部的李敏，我今日演講的題目是?我的其次個老公——金瑞人生?。

原來，我是一位小學(xué)老師，XX年8月生了一個可愛的小寶寶，正興奮之余，卻覺察我的老公由于工作的勞累，身體就越來越差，此時(shí)，我感覺肩上的責(zé)任重了。偶然間了解到太平洋金瑞人生這個產(chǎn)品，我認(rèn)為特別適合我，于是我馬上存下了20萬元的保障，自我們結(jié)婚以來，它是那么無微不至的照看我，關(guān)切我，呵護(hù)我，盡管我的長相很丑，盡管我的工作不是很好，它也沒有嫌棄我，與此同時(shí)，它無意間成了我的最愛——似乎我的其次個老公。

在我25—50歲這期間，是它，是它帶給了我真華蜜，是它讓我少了心理壓力，是它教會了我怎樣存錢，然而，我25歲這年，我向它存入了11240元，而且我還立刻擁有了20萬的重大疾病保障，它說只讓我向他存入XX年，相當(dāng)于每個月1000元左右，我這一輩子就不要擔(dān)憂任何的保障與責(zé)任問題，我想了想，也是啊，向我們這樣的青年，一般都是上有老下有小，壓力是很大的，你想啊，我又是我家的頂梁柱，要是哪一天我不幸患了重大疾病，醫(yī)治須要20萬元，那我不就為家庭削減負(fù)擔(dān)了嗎？

而且，在我得到賠付以后的錢就不用向它提交了，我同時(shí)還要接著享有保障，在我50。60歲期間，假設(shè)沒有經(jīng)濟(jì)收入，那時(shí)我不但為孩子減輕了負(fù)擔(dān)，同時(shí)，當(dāng)孩子須要經(jīng)濟(jì)幫助的時(shí)候，我還能傲慢的說，你須要多少，老媽幫你搞定，你想啊，在自己沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)候，還能為孩子減輕負(fù)擔(dān)，還能幫助孩子度過難關(guān)，這是多么驕傲的事啊！在我70。80歲期間，假設(shè)我兒孫滿堂，心無掛礙，卸下了擔(dān)子，我就能周游全世界，實(shí)現(xiàn)我的夢想。

在我含笑離去的那天，它還會付給我孩子一大筆錢，也會替我恒久照看我的孩子，摯友，你是不是覺得我有這樣的其次個老公很幸運(yùn)呢？你想擁有嗎？假設(shè)你也想自己擁有這么“好老公〞的話，就抓緊帶上你的身份證去太平洋保險(xiǎn)公司找金瑞先生登記結(jié)婚吧，祝天下有情人終成眷屬。感謝大家。

保險(xiǎn)演講稿12

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的XXX。今日演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)立的時(shí)機(jī)及部門賜予我的信任，讓我有緣面對這么多摯友。

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了!回憶這一年多來在平安，給自己的評價(jià)就是在平安的這段日子我進(jìn)步很快，成長很快。記得第一次參與職前溝通會，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對摯友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下!

在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，成天和電腦打交道，以至于當(dāng)時(shí)對于保險(xiǎn)完全不了解，不了解平安!記得秘書給我打的時(shí)候，一聽到平安我就問是不是保險(xiǎn)公司，秘書說明說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安!當(dāng)天就參與了測試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險(xiǎn)它是人類最宏大的獨(dú)創(chuàng)，它是我們?nèi)藢胰藧鄣谋磉_(dá)，是責(zé)任是義務(wù)!生老病死是自然規(guī)律，人生中有許多未知與不確定，環(huán)顧四周，無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用?有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測，我拿什么來回報(bào)?我用什么來照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點(diǎn)一個菜，把存下的前用來存到保險(xiǎn)公司，就能在自己發(fā)生意外時(shí)，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測的時(shí)候由保險(xiǎn)公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來更多的哀思!因此為了讓身邊更多的摯友了擁有保障了解平安，就依舊堅(jiān)決在這個行業(yè)堅(jiān)持下去，像鉆石一樣永恒!

談到鉆石，一入司我的主管就告知我要做鉆石，當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個好東西進(jìn)一步了解知道，每月最少兩件單，F(xiàn)YC2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅(jiān)韌閃亮和永恒!很幸運(yùn)，在摯友的幫助下第一個月的時(shí)候達(dá)成了鉆石!信念百倍，在后來的日子見到摯友就讓買保險(xiǎn)，可漸漸覺察別人起先不接我，不見我，個個都都躲我!很長一段時(shí)間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動找到我了解狀況，她說過：鉆石剛被開采的時(shí)候是和一般的石頭一樣，但進(jìn)過千錘百練后才能呈現(xiàn)鉆石的光線!主管的話給我我很大啟示，對!不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么才見彩虹!

在以后的日子的，有了目標(biāo)，有了夢想!工作也起先變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，起先去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，主動的參與社交活動，相識更多的人堅(jiān)持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，起先從生疏的市場中簽到單!并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績收入!

任何事情并不始終一帆風(fēng)順!沒做好提前做好打算，就簡單掉鏈子!但又想把鉆石堅(jiān)持下去，記得當(dāng)時(shí)參加鉆石會員的時(shí)候，到月底了，一張單也沒出!我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒有達(dá)成，也意味我在自己面前妥協(xié)!在接近月底的前兩天起先列知名單，給以前不敢和他們講保險(xiǎn)的，以前意向沒有買的打，一一探望，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不便利接見!晚上先去見了南山一個同學(xué)，他死活不考慮。從他來出來，抓緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多，一坐下來就和他講小孩子和他的安排，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商議了后確定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經(jīng)快9點(diǎn)了，在里搜尋著，突然想起自己很好的摯友前段時(shí)間說過要買意外險(xiǎn)，沒怎么去跟蹤，就打了個過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險(xiǎn)買了沒，沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了應(yīng)酬了幾分鐘，她容許買份單，而他旁邊聽的同事對保險(xiǎn)很感愛好，也和她買了一樣的。

他來做的安排書，找了打印機(jī)打出來，全部搞清晰已經(jīng)過了12點(diǎn)!就這樣我的鉆石最終達(dá)成了!

在壽險(xiǎn)行業(yè)是個堅(jiān)持的行業(yè)，只有付出才有回報(bào)，宏大的平安人把壽險(xiǎn)與營銷用鉆石來裝扮時(shí)，就代表了我們的精神!這個承載千萬平安人的美妙祝愿和無限期盼、俱樂部注定不平凡，像鉆石一樣永恒!

各位伙伴們，讓我們一起奮斗，一起努力，參加到鉆石的行列中來!讓我們平安的隊(duì)伍中有更多閃亮的，鉆石

在中國這片熱土上發(fā)出更絢爛的光線!

保險(xiǎn)演講稿13

年月日，這是中國保險(xiǎn)史上恒久銘刻的日子。天安門廣場上空，為慶祝中華人民共和國成立的禮炮聲還在余音繚繞的時(shí)候，在中外銀行曾經(jīng)林立的北京西郊民巷號，誕生了中國人民自己保險(xiǎn)公司中國人民保險(xiǎn)公司，這就是的前身，她牽著共和國母親的衣襟，凝合向上的力氣，踏上了征程。

五十五年后的今日，十五萬人保人歡呼雀躍，因?yàn)槲覀冇瓉砹巳吮５奈迨鍤q壽辰?；貞涍@五十五年的歷程，人們不會遺忘，的歷代員工用他們的汗水和才智呵護(hù)著祖國人民的華蜜與安靜；人們不會遺忘，在保險(xiǎn)意識貧瘠的土地上建筑起了中華民族的保險(xiǎn)長城；人們更不會遺忘，給中國保險(xiǎn)業(yè)乃至中國金融業(yè)開展史上打下的深刻烙印。

作為祖國的同齡人，中國人保與共和國的脈搏一起跳動。經(jīng)驗(yàn)挫折，走過坎坷，五十五度春秋見證人保的風(fēng)雨與輝煌。年，狂熱的風(fēng)暴席卷全國，中國人保被迫退出，這一退就是二十年。這二十年里，多少同胞珍藏著中國人保簽發(fā)的保險(xiǎn)單，希望它能保佑平安和華蜜；二十年后，年的春風(fēng)重新?lián)P起了中國人保的大旗，新一代保險(xiǎn)人追隨著老一輩創(chuàng)業(yè)者的蹤跡，接著著的品牌精神。為中國人民的生命保險(xiǎn)，為共和國的企業(yè)保險(xiǎn)，為哺育我們的稻谷和麥子保險(xiǎn)，為遠(yuǎn)航的輪船保險(xiǎn)。中國人保責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起中國社會保障制度建立與開展的重任，成為抗擊自然災(zāi)難和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹髁姟Ｐ乱淮袊吮Ｈ擞帽ｋU(xiǎn)的春風(fēng)吹遍神州大地，將保險(xiǎn)的種子播撒到每個人的心里。

九十年頭以后，國內(nèi)外競爭日趨劇烈，有著輝煌業(yè)績的中國人保不敢放慢追求的腳步。年，成了中保集團(tuán)，分業(yè)經(jīng)營的三家公司攜手共進(jìn)，接著譜寫人保家族的華章。年底，中保財(cái)險(xiǎn)榮耀地繼承了人保的品牌，火紅刺眼的招牌第一次呈現(xiàn)于世人面前。而對于人保財(cái)險(xiǎn)而言，xx年將恒久難忘。中國人保財(cái)險(xiǎn)順當(dāng)完成重組改制并在海外勝利上市，成為中國保險(xiǎn)第一股。中國人保像只漂亮的鳳凰，在烈火中涅槃再生，向著更高的目標(biāo)騰飛！

今日，已成為中國保險(xiǎn)業(yè)最具影響力的市場品牌。北國雪原，大漠邊關(guān)，東海之濱，海南綠島，的分銷機(jī)構(gòu)與客戶資源遍布神州大地。專線效勞、電子商務(wù)平臺、無法模擬的外鄉(xiāng)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，廣泛而親密的全球業(yè)務(wù)合作體系等等，這一切共同構(gòu)筑起獨(dú)特而豐富的品牌內(nèi)涵和整體的市場形象。人保財(cái)險(xiǎn)又一次綻開了向現(xiàn)代化飛越的翅膀，為客戶、為股東、為的將來、為中國保險(xiǎn)業(yè)的開展振翅高飛！

五十五年歷史彌足珍貴，半個多世紀(jì)經(jīng)久輝煌！一代又一代的創(chuàng)業(yè)者，一次又一次英勇的挑戰(zhàn)，中國人保以保險(xiǎn)的方式生存，以保險(xiǎn)的方式與世界對話，以保險(xiǎn)的方式匯入世界資本的舞臺。求實(shí)、誠信、拼博、創(chuàng)新，短短十六個字凝練了的企業(yè)精神，用真誠贏得無限的信任，以拼搏創(chuàng)立企業(yè)的輝煌。

今年夏天，剛走出高校校內(nèi)的我有幸成為人保財(cái)險(xiǎn)的一員。感謝揚(yáng)州人保為我開啟了步入社會的第一道大門，跨過這道門檻，實(shí)現(xiàn)了我由一名高校生到社會工作者的角色轉(zhuǎn)換。在這個過程中，周邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事猶如我的良師益友，他們總是耐性地引導(dǎo)我，幫助我，讓我盡快地適應(yīng)工作環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)。在揚(yáng)州人保，我主要從事人力資源相關(guān)工作，這個崗位雖然與保險(xiǎn)實(shí)務(wù)關(guān)系不大，但作為機(jī)關(guān)部門，我們有義務(wù)為一線員工供給更加周到的效勞，讓他們更好的開展業(yè)務(wù)。在參加人保的三個月里，我逐步體會到人保人求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng)新的精神品質(zhì)，這種精神深深的感染了我，并不斷鞭策我向這種精神靠攏。今日，身為的新進(jìn)一員，我慶幸，因?yàn)槲易蛱斓倪x擇；我驕傲，因?yàn)槲医袢章殬I(yè)；我向往，因?yàn)槲疑钚盼业拿魈鞂⑴c一道會更好！

與國外保險(xiǎn)業(yè)相比，中國保險(xiǎn)市場才剛剛起步，蘊(yùn)涵著巨大的開展?jié)摿?。我們有理由信任，人保?cái)險(xiǎn)這艘保險(xiǎn)界的巨輪將再一次凝合力氣，引領(lǐng)中國保險(xiǎn)事業(yè)劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

保險(xiǎn)演講稿14

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們：

大家下午好！我是來自**中心的**，今日，我演講的題目是“平凡崗位，鑄就輝煌明天〞。

先和大家一起共享個小故事：一小伙兒想練蓋世武功，師傅讓他每天拍水缸，拍了一周特?zé)o聊，師傅說接著；他又拍了一個月要崩潰，師傅說接著；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了，拂袖而去。回家，拍門，一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什么叫信任，它是未望見任何將來時(shí)，你照舊堅(jiān)持，而平凡中的堅(jiān)持又隱藏著多么巨大的力氣。

正如我們**中心的工作，沒有什么震天動地，也沒有什么奪目刺眼，就是如此一般，如此平凡，重復(fù)性技術(shù)操作，甚至還有些枯燥，日復(fù)一日，全年無休，一如故事中拍水缸的小伙兒，但正是這份持之以恒的堅(jiān)持，為一線業(yè)務(wù)順當(dāng)開展，供給強(qiáng)勁助力，完善風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè)，夯實(shí)承保環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控根底，確保了公司有效益開展。

雨果說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜蜜的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。〞我們**這個崗位，正如這綠葉一般，他襯托了鮮花的漂亮，孕育了果實(shí)的成熟，卻甘愿在鮮花與果實(shí)之間享受平凡。20xx年我來到省**中心，在這一年多的時(shí)間里，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅(jiān)持。為三代系統(tǒng)順當(dāng)上線加班到深夜的時(shí)候；孩子生病無法照看給愛人打充溢歉意的時(shí)候；節(jié)假日加班無法陪伴年邁的父母的時(shí)候；我能深深地體會到**工作中的那份苦，可當(dāng)看到賠付率下降的時(shí)候，當(dāng)聽到公司效益提高的時(shí)候，核保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業(yè)的酷愛，對崗位的責(zé)任，讓我們這些平臺一般員工打心眼里覺得這份平淡中的堅(jiān)守與付出是值得的。

如何在平凡的崗位上，保持堅(jiān)持的動力？〔微笑與臺下眼神溝通，緘默3——5秒鐘〕感謝大家重新把目光集中到我這里，剛剛的停頓并不是我忘了詞或是演講結(jié)束了，剛剛的缺乏300秒演講中，一局部同