大客戶銷售管理辦法_第1頁(yè)
大客戶銷售管理辦法_第2頁(yè)
大客戶銷售管理辦法_第3頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

(一)客戶調(diào)查與客戶分析(二)客戶拜訪與建立信任(三)客戶需求分析與挖掘。[(四)提案與呈現(xiàn)價(jià)值(五)商務(wù)談判與成交的情況下滿足客戶的需求，通過(guò)商務(wù)(六)售后服務(wù)與關(guān)系維護(hù)題，獲取客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)拜訪拜訪客戶\(一)備案審批及時(shí)在系統(tǒng)進(jìn)行備案。見(jiàn)附表一(二)合同上報(bào)(三)折讓資料報(bào)送料到三大基地，以得到廠家給大客戶部實(shí)行績(jī)效考核并與考核結(jié)果掛鉤,固定工資(崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資)的相應(yīng)比例用于績(jī)效考核：,其中結(jié)構(gòu)工資的拆分:大客戶的月工資(崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資)的80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計(jì)發(fā)，剩余20%與每月的基(出滿勤)20%=240工資×月銷售目標(biāo)完成率務(wù)達(dá)成率進(jìn)行分段提成，假如銷售的作用。同時(shí)對(duì)業(yè)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)—))《二級(jí)商(批售)單$客戶聯(lián)系人職位[序號(hào)車型狀態(tài)*1)2》3!4！5@話話市置理理理顏色地址數(shù)量

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論