商業(yè)地產(chǎn)基礎培訓資料

〖商業(yè)基礎資料〗TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc64866760"1行業(yè)介紹5HYPERLINK\l"_Toc64866761"1.1零售業(yè)的演變史5HYPERLINK\l"_Toc64866762"1.2零售業(yè)的發(fā)展趨勢6HYPERLINK\l"_Toc64866763"國際零售業(yè)發(fā)展趨勢6HYPERLINK\l"_Toc64866764"國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展趨勢7HYPERLINK\l"_Toc64866765"2商圈介紹9HYPERLINK\l"_Toc64866766"2.1商圈含義9HYPERLINK\l"_Toc64866767"2.2商圈的構成10HYPERLINK\l"_Toc64866768"2.3商圈分析10HYPERLINK\l"_Toc64866769"商圈分析的必要性11HYPERLINK\l"_Toc64866770"商圈分析應考慮的因素11HYPERLINK\l"_Toc64866771"影響商圈大小的因素12HYPERLINK\l"_Toc64866772"3零售業(yè)態(tài)的介紹13HYPERLINK\l"_Toc64866773"3.1業(yè)態(tài)概念13HYPERLINK\l"_Toc64866774"3.2業(yè)態(tài)分類13HYPERLINK\l"_Toc64866775"國際上零售業(yè)態(tài)的一般分類13HYPERLINK\l"_Toc64866776"購物中心也不能作為獨立的零售業(yè)態(tài)。14HYPERLINK\l"_Toc64866777"3.3業(yè)態(tài)特點15HYPERLINK\l"_Toc64866778"捏百貨店形depar武tment陶store(出Dept掠．職)培15HYPERLINK\l"_Toc64866779"該超級市場伏suPer森marke碌t(S仁．伴M)兵15HYPERLINK\l"_Toc64866780"運大型綜合超市買gener呀almerc俊handis隊estor姥e(G主．鉆M癥．帶S)桶16HYPERLINK\l"_Toc64866781"鍬便利店蜜(在方便店栽)conv鉛enienc砌estor滔e(Cv襖．灑S)味16HYPERLINK\l"_Toc64866782"惜專業(yè)店懂s9eci置atity季store(技S刷．胞S)懼17HYPERLINK\l"_Toc64866783"肚專賣店治exclu且sives遍hop許17HYPERLINK\l"_Toc64866784"拿購物中心叉shopp緞ingce唯nter(S循．略C)摔17HYPERLINK\l"_Toc64866785"黎倉儲商店厚disc0靜1Ints垮tore燈18HYPERLINK\l"_Toc64866786"煙家居中心即home織center蜓(H典．支C)桑19HYPERLINK\l"_Toc64866787"撤4貸零售業(yè)種介紹扮19HYPERLINK\l"_Toc64866788"府4.1扯業(yè)種分類凳26HYPERLINK\l"_Toc64866789"消費品26HYPERLINK\l"_Toc64866790"儀從使用目的上通分類館26HYPERLINK\l"_Toc64866791"帖從購買習慣上為分類選購品禍26HYPERLINK\l"_Toc64866792"傭4.2騾業(yè)種特點協(xié)27HYPERLINK\l"_Toc64866793"畜4.3論品牌介紹皺27HYPERLINK\l"_Toc64866794"停品牌的概念源27HYPERLINK\l"_Toc64866795"縱品牌在市場營著銷中的作用與青意義召27HYPERLINK\l"_Toc64866796"別5稿商業(yè)客戶介紹鴨27HYPERLINK\l"_Toc64866797"造5.1搏零售客戶械27HYPERLINK\l"_Toc64866798"客戶類型27HYPERLINK\l"_Toc64866799"突客戶及品牌調(diào)績查蕉28HYPERLINK\l"_Toc64866800"握商場與客戶的那基本合作方式艱28HYPERLINK\l"_Toc64866801"錢引進廠商和品搭牌的原則摩29HYPERLINK\l"_Toc64866802"祝5.2膚餐飲練\濟娛樂奇\糾休閑客戶環(huán)29HYPERLINK\l"_Toc64866803"京6宗商業(yè)項目市場子調(diào)查分析范29HYPERLINK\l"_Toc64866804"派6.1傳生活結構調(diào)查舟29HYPERLINK\l"_Toc64866805"人口結構29HYPERLINK\l"_Toc64866806"洲家庭戶數(shù)構成蓮29HYPERLINK\l"_Toc64866807"收入水平29HYPERLINK\l"_Toc64866808"消費水平29HYPERLINK\l"_Toc64866809"購買行為30HYPERLINK\l"_Toc64866810"脊6.2隱城市結構調(diào)查塞30HYPERLINK\l"_Toc64866811"地勢結構30HYPERLINK\l"_Toc64866812"交通情況30HYPERLINK\l"_Toc64866813"釘?shù)囟蔚恼{(diào)查礦30HYPERLINK\l"_Toc64866814"臘各項機能的調(diào)牛查早30HYPERLINK\l"_Toc64866815"鋤城市規(guī)劃調(diào)查嘩30HYPERLINK\l"_Toc64866816"慚6.3虛零售業(yè)結構調(diào)循查補31HYPERLINK\l"_Toc64866817"妹城市商圈的調(diào)課查鑰31HYPERLINK\l"_Toc64866818"啊零售業(yè)態(tài)的調(diào)格查午31HYPERLINK\l"_Toc64866819"驅(qū)零售業(yè)種的調(diào)朝查揭31HYPERLINK\l"_Toc64866820"脆6.4火消費者的調(diào)查算31HYPERLINK\l"_Toc64866821"柿購買習慣的調(diào)床查束31HYPERLINK\l"_Toc64866822"劫購買能力的調(diào)賞查拾31HYPERLINK\l"_Toc64866823"韻購買量的調(diào)查德31HYPERLINK\l"_Toc64866824"屆6.5其競爭對手的調(diào)己查宏31HYPERLINK\l"_Toc64866825"場所調(diào)查31HYPERLINK\l"_Toc64866826"爺商品構成調(diào)查腎31HYPERLINK\l"_Toc64866827"人流調(diào)查31HYPERLINK\l"_Toc64866828"般7為商業(yè)物業(yè)的開聞發(fā)旦32HYPERLINK\l"_Toc64866829"妥7.1貍商業(yè)物業(yè)的開腳發(fā)理念代32HYPERLINK\l"_Toc64866830"蔬項目選址和市動場調(diào)查要注重粗地段的商業(yè)價臉值貌32HYPERLINK\l"_Toc64866831"圾項目定位須有趨差異性。贊32HYPERLINK\l"_Toc64866832"拿規(guī)劃設計堅持沉創(chuàng)造高質(zhì)量的銅商業(yè)空間帶33HYPERLINK\l"_Toc64866833"牛購物中心內(nèi)部凱動線組織要求績引導性。墻33HYPERLINK\l"_Toc64866834"柏購物廣場建筑鋒設計講求店招勤和標示兩種方世式合理運用門34HYPERLINK\l"_Toc64866835"掠商業(yè)項目講求大內(nèi)部綠化景觀述。眨34HYPERLINK\l"_Toc64866836"領商業(yè)項目講求足商業(yè)燈光照明養(yǎng)。寶34HYPERLINK\l"_Toc64866837"伏商業(yè)業(yè)態(tài)分布拐規(guī)劃也會影響伯局部規(guī)劃設計脖商業(yè)物業(yè)內(nèi)的存經(jīng)營戶較多，倚購物中心必須班將承租戶經(jīng)營會業(yè)態(tài)、業(yè)種進芒行統(tǒng)一商業(yè)規(guī)辮劃，這樣必將凍影響購物中心陷內(nèi)部個經(jīng)營戶瞇區(qū)域的設計，毫建筑、結構、肯水電、暖通、遵裝修等方面的嚼設計要與經(jīng)營撥戶的要求相配滋套。掀34HYPERLINK\l"_Toc64866838"雹7.2王商業(yè)物業(yè)的招秤商租賃衛(wèi)34HYPERLINK\l"_Toc64866839"枯購物中心的決稀算魯34HYPERLINK\l"_Toc64866840"貫招商和承租戶章選擇服34HYPERLINK\l"_Toc64866841"茶承租戶租金洽35HYPERLINK\l"_Toc64866842"跟7.3超商業(yè)物業(yè)的管凈理理念姿36HYPERLINK\l"_Toc64866843"事具有莖“逢統(tǒng)一管理，分注散經(jīng)營熊”胳的特點箱36HYPERLINK\l"_Toc64866844"鎮(zhèn)商業(yè)物業(yè)的統(tǒng)鑒一管理的理念假在于統(tǒng)一招商疊管理、統(tǒng)一營快銷、統(tǒng)一服務域監(jiān)督、統(tǒng)一物督管。賞36HYPERLINK\l"_Toc64866845"唱8禾購物中心的各纖種模式和特點舌38HYPERLINK\l"_Toc64866846"傳按開發(fā)商背景旨及購物中心經(jīng)欄營管理的模式筋分類丙38HYPERLINK\l"_Toc64866847"還按購物中心的懂商場面積規(guī)模奔分類數(shù)39HYPERLINK\l"_Toc64866848"鉗按購物中心的洲定位檔次分類添39HYPERLINK\l"_Toc64866849"剪按購物中心的跑選址地點分類插40HYPERLINK\l"_Toc64866850"截依據(jù)國際購物擔中心協(xié)會的分冊類旬40HYPERLINK\l"_Toc64866851"芳按購物中心的腸業(yè)態(tài)復合度的掀程度分類首41HYPERLINK\l"_Toc64866852"親按摩爾購物中光心的外觀分類霸41行業(yè)介紹課零售業(yè)的演變退史測眾所周站知展,捧零售業(yè)態(tài)總體半來說經(jīng)歷了四甲次大的革命，多即百貨商店、沈連鎖超市、購帖物中心和無店綿鋪銷售。這種半業(yè)態(tài)的演進不絹是偶然的或無妻根據(jù)的，而是座零售業(yè)適應社友會經(jīng)濟和文化樹技術發(fā)展的產(chǎn)樣物。如百貨商喘店的出現(xiàn)是適五應西方工業(yè)革駱命大量生產(chǎn)大良量銷售和城市溉化進程的要求禁而產(chǎn)生的，連戚鎖超市是適應糕商業(yè)降低成本議、方便顧客的姿要求產(chǎn)生的，布購物中心則是莖城市空洞化、丹居住郊區(qū)化的蘭必然反映，而圖無店鋪銷售則溝是電子技術和餃信息技術在流惑通領城的延伸柄。應該說，零侵售業(yè)態(tài)的每次雙創(chuàng)新都更好地梳滿足了消費者勒的利益和需求織，更好地推動困了工業(yè)生產(chǎn)的所發(fā)展胃。礙盲從零售業(yè)的發(fā)外展史看，商業(yè)景零售業(yè)態(tài)主要天受到消費需求斃和工業(yè)生產(chǎn)兩圈股力量的制約鑒。在供給力量設大于消費力量坡的賣方市場下臭，誰適應工業(yè)傭生產(chǎn)的要求，餃誰就能生存發(fā)輕展吵,去此時的流通業(yè)低只踢是退“引橋旱梁夜"畢和腫“貫渠給道創(chuàng)"倦作用。然而在看買方市場善下憶,脆尤其是在今天蘆人們的物質(zhì)需受求已獲得相對走滿脂足買,遠供給日愈過剩襯的情況陳下林,儲雖吊然熄“臂供給決定需嫁求準"黎仍具意最義沿,餓但消費者已成蛇為主宰市場的拆絕對力煤量阿,墳只有那些勝任不消費需求的企局業(yè)才有生命力萬。此時的零售挎業(yè)已不僅僅濫是父“著橋臥梁住"敵和會“帆渠限道仇"胃,意而是起著先導朗作用，即一方睛面開發(fā)需瞎求語,笑另一方面引導會生產(chǎn)。誰能更掘好地發(fā)揮這種挎作用，誰就能三獲得發(fā)古展袍,亦這是我們認識合當今零售業(yè)必拔須具有的概念來。劑良同赴時澆,刃對待目前西方裂眼花繚亂的零項售業(yè)驗態(tài)軋,歲我們也不能盲相目照搬。不同忌的國家和地區(qū)搬有著不同的生兔產(chǎn)力發(fā)展水平拍、消費習慣和魚心清理沈,病即便是同樣的恰業(yè)態(tài)在不同的換國家和地區(qū)也撇表現(xiàn)出不同的倡發(fā)展方式、速高度和結果。發(fā)猜展一個地方的口零售懂業(yè)輸,惜必須與當?shù)氐纳岬厍橄嘟Y合。頁而增且磚,敢一種業(yè)態(tài)之所言以能夠成功和挨確寄立晶,啊必有其內(nèi)在的眨規(guī)律和特征。滅把握精雄髓旨,酸為我所鏈用海,夢才是明智的抉誰擇裳。萬壇機構類型蕩快速成長期食從出現(xiàn)發(fā)展到約成熟所經(jīng)歷的攜時間（年）現(xiàn)目前處于期生軟命周期中的階寶段甩雜貨店痰1800-1杏840挨100君衰退像期懶/帆已消失抄單一專業(yè)店清1820-1舉840床100烘成熟期暮百貨商店伏1860-1碼940豎80帝成熟期乓郵購店傾1915-1刊950積50羨成熟期費聯(lián)銷店鬼1920-1困930膊50線成熟期挺折扣店更1955-1題975綿20秧成熟期侮方便超級市場漸1935-1有965剖35焦成熟燭期螞/華衰退期狡購物中心痰1950-1滑965用40堡成熟期豬聯(lián)營店記1930-1診950梳40鹿成熟期霜快餐店汪1960-1兵975戚15咬成熟期沫高級專賣店苦1975-1礦985煩10六成長期查倉儲式零售低1970-1塘980妙10糖成熟期嶼計算機控制的袖商店鴨1980-1棋985度5驅(qū)成熟期脈電子化超級市幣場讓1980-1噸985蔥5熄成熟期摟廠商低于零售細價銷售（直銷枯）梁1980拍-逢？孝？吩成長后期須大型商廈浙1985喂-披？或？即成長期焰?zhèn)}儲式銷售俱濕樂部浪1985呼-致？捉？逗成長后期豈美式大型超級孕市場獅1986獎-莫？劉？姑成長期熊電子化購物破1990升-慚？眼？臨成長期竄零售業(yè)的發(fā)展奏趨勢騙國際零售業(yè)發(fā)繪展趨勢挨隨著社會生產(chǎn)遇力的發(fā)展、科僚學技術的進步懷、人們消費心孕理的個性化，偷社會產(chǎn)品的種弟類和數(shù)量越來卻越多。為了使煉這些產(chǎn)品在適鉗當?shù)臅r間通過科適當?shù)姆绞降蕉_目標人群的買手中，商椅業(yè)痕—盡—穗這一行業(yè)作為勞連接生產(chǎn)領域若和消費領域的翼流通環(huán)節(jié)，其兇自身的形式在結不斷更新，銷蟻售方式也在不殖斷變革。這些蹄變化首先直接贊作用于商品流夠通的最終環(huán)聾節(jié)疤—倦—池零售業(yè)，那么甜零售業(yè)也就必辨然成為流通環(huán)固節(jié)中競爭最激鄭烈的一環(huán)。綜寨觀既世界零售業(yè)總見的且歷史蝦發(fā)展趨勢來看晨，６０年代，暴零售業(yè)界采取灘綜合型營運，砍因此，百貨公筐司、大型綜合肆零售勢力高漲溝；７０年代，欣零售業(yè)則進入會專菜業(yè)肝化的發(fā)展階段在，專門店、連鴿鎖店、超市、拉便利店、自助殖家庭用品中心磨等業(yè)態(tài)相繼發(fā)章展；進入８０昨年代，大型購拌物中心等在世尋界陣商業(yè)發(fā)達國家糟范圍內(nèi)興起；次而９０年代練末本則朝妖經(jīng)營業(yè)態(tài)霜細分化發(fā)展，怎單品店、生活延題材館、無店滾鋪銷售、鼠郊秀外大型專門店帖、產(chǎn)地直銷及火家庭購物等責新型零售業(yè)態(tài)渡紛紛濃興起扯。就身以我國所地處層的亞洲來看，眾近幾年來隨著穩(wěn)經(jīng)濟的快速飛掘躍發(fā)展，其零盛售業(yè)也發(fā)生著勻翻天覆地的變每化，主要體現(xiàn)飛在以下幾方面德：燭趨勢一：零售撐業(yè)市場高度集凡中化、規(guī)模妻化艱訪從市場份額上茶來看，零售業(yè)涼近幾年來在亞斗洲出現(xiàn)了相當遣的集中度，少盈數(shù)大的零售商圖掌握當?shù)厥袌龀?，占有壟斷意侵義的市場份額島。換言之，亞靠太地區(qū)的零售夏業(yè)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟捆學的角度考慮殲，其根據(jù)市場役份額計算的市捎場絕對集中度埋指揀標燈CR健n削已經(jīng)處于一個私相當高度腿。在199近7專年香港地區(qū)杰前判5押名零售商銷售畜額值(CR5懶)掉已經(jīng)達到總銷槐售額教的獻70億%憐，同期新加坡評和臺灣斥的獲CR均5屢都超喬過俱35巡%旺，這種情況有風可能與地區(qū)的騙區(qū)域面積有關因，但從梨這纏3碼個國家和地區(qū)瞧零售業(yè)的發(fā)展元水平來看，零蜂售業(yè)市場的高紡度集中是亞太遞地區(qū)零售業(yè)發(fā)點展的必然趨勢肌。揀再來看一看衡綱量一國零售業(yè)玉規(guī)模水平的重挎要指秒標扶—同—森平均每間零售酸店覆蓋的消費逆者數(shù)目貞：礦199無6仔年日本的單店快覆蓋人數(shù)高居掙亞太地區(qū)各國斃首位，達持到褲156邀0靜人，基本上是靠同時期中國覆慚蓋逗量佛25骨0嫩人若的鏟6素倍強。眾所周普知，日本的零節(jié)售購物環(huán)境在宋全球享有盛名巖，這與其零售阿商業(yè)的規(guī)模是傷分不開的。時趨勢二：傳統(tǒng)首零售形式優(yōu)勢輔逐漸減弱，新添型零售形式蓬侵勃發(fā)太展腔費首先，總體上括亞太地區(qū)傳統(tǒng)公零售業(yè)形式在磁各個國家和地數(shù)區(qū)仍占有主導桶地位，傳統(tǒng)零臥售店數(shù)量全部蔬超過當?shù)亓闶坌值昕倲?shù)站的項50姜%然。蹲199湊6并年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯裹示，在亞洲各烤國中，中國傳改統(tǒng)食雜零售店膊（非自動型超聰市、便利枕店技)睡數(shù)量的相應比惜例最高，攤為觀99.8找%滾；最低的新加燒坡相應數(shù)據(jù)也淚超過半數(shù)，僅為暮68個%哄。煙運其次，雖然傳盯統(tǒng)零售業(yè)仍占眼相當大的份額康，不可忽視的漫是以自動超市景、便利店為代夸表的新興零售傍店正在興起。虛從筆199裂6博年香港超市、腔便利店數(shù)變化糞的相關統(tǒng)計數(shù)箭據(jù)來看逃，暖199醋2耗年塔到罷199昏6燈年蟻超市、便利店釀分別增長巴了桌25六%撓和損26%旦,峽同期的傳統(tǒng)食寫雜店比原來減持少責了株1憂9嚷個百分點?？蓢嵰钥闯觯瑐鹘y(tǒng)百零售業(yè)正逐步狠為新型零售店炭所取代，其優(yōu)芬勢正在逐步減莖弱。利趨勢三：大型趨、超大型量販齡店及貨倉商店晌迅猛增洽加于霧近年來，亞洲閥各國及地區(qū)大鍛型、超大型量留販店和貨倉商糧店的數(shù)量不斷淺增加。根據(jù)有殿關數(shù)據(jù)，孫到肺199鴿7俱年，臺灣、泰顆國及韓國的大氧型、超大型量旅販店、貨倉商花店的數(shù)量依次昏為亞太地區(qū)的漫前樓3殃位，其中臺灣做及泰國縣為滑6勝9動家，韓國吹為它6電0僻家。以臺灣為杠例，啊從衣197慧6揉年關的扣1蛛家釀到徒199鄙7耍年梯的述6筍9貼家，平均每年躬就有六七家大棉型量販店、貨地倉商店開張，評考慮到臺灣當起地零售業(yè)市場深的飽和度，這錫樣的發(fā)展速度慨只能吸用左“叛迅燥猛拆”褲來形容。悅趨勢四：跨國約企業(yè)的拓君展刺挽2中0蜓世弱紀攔9腸0壓年代以來，歐竭美從事零售業(yè)筆的大型跨國企崇業(yè)由于種種原遠因，加大了在殘亞洲市場的開霜拓力度。以家倉樂福為例，由瞞于法國國內(nèi)市浮場已經(jīng)飽和，藝競爭激烈，法鏈國政府為了保望護傳統(tǒng)的中小繪零售企業(yè)，制設定了嚴格限制牌開設大型零售攀商店的法規(guī)，雞規(guī)定凡是投建榴大型零售商店智面積超洲過屋30雖0丑平方米（上限觀為錫100墊0趁平方米）的大魚型零售商店，櫻都要經(jīng)過廟由播7舅人組成的商業(yè)沾設施委員會審管批。全法大型市超市的投建唉由液199對5股年唇的線1候2照家銳減賓為約199傭6話年灘的顏7霜家導、倒199壇7絹年引的岡6搶家柄，拉199塌8撿年甚蟻至捆1炸家也沒批準投控建。海外銷售億正逐漸成為家灌樂福總體銷售辨額的主要來源甩。另一方面，植為了與美國的凝沃爾瑪抗衡，盾開拓并抓住廣活闊的亞洲市場叉，也是家樂福找等一批歐洲跨鐵國零售企業(yè)拓彎展亞太市場的凍目的所在。器國內(nèi)零售業(yè)發(fā)奪展趨勢雨中國作為亞太嚼地區(qū)的重要組清成部分，其零嗽售業(yè)與其他國申家和地區(qū)有著諒一定的差距，釣但由于地域上靜相同的人文背確景，中國零售寄業(yè)的發(fā)展方向智不會背離整個眨亞太地區(qū)的總森體趨勢。事實意上，中國的一本些前沿城市，店已經(jīng)在零售商恩業(yè)的形式方面工積極創(chuàng)新，努命力求變。辯零售業(yè)業(yè)態(tài)革森命已露端倪丑零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)慘多樣化。表現(xiàn)呆在業(yè)態(tài)形式已哨突破往昔傳統(tǒng)越業(yè)木態(tài)痛(靠百貨鄭店攀)歡一統(tǒng)天下格局丟，而出現(xiàn)多種辭新的業(yè)態(tài)。不但僅地處沿海發(fā)屆達城市各種新帽興業(yè)態(tài)：超市暢、連鎖店、倉根儲店、折扣店尺、專業(yè)店、專堅賣店等紛紛介靠入零售業(yè)戰(zhàn)場胞，既使在地處里中西部內(nèi)陸不咳發(fā)達地區(qū)的城徹市，也有些商襯家將帶領其新祝型部隊投入零拾售業(yè)的戰(zhàn)斗適。劇蓮傳統(tǒng)業(yè)態(tài)市場忙定位呈現(xiàn)多元邊化。表現(xiàn)在傳哈統(tǒng)業(yè)侮態(tài)療—驢—朝百貨店自身已肆一改往說昔掌“遲購物不講環(huán)境芳、經(jīng)營不求特即色、商品不分胸檔海次編”伏的無市場細分狡、無市場定位崖的狀態(tài)，而出顫現(xiàn)市場定位的旺多元化傾向李。牛應行零售業(yè)態(tài)空間饑擺布呈現(xiàn)合理搭化趨向。表現(xiàn)福在各種零售業(yè)送態(tài)在空間上的克擺布已一改往泥昔城市中心的皂狀態(tài)，而出宏現(xiàn)益“套邊緣崛睜起口”蜻、區(qū)域性零售薦分中心與市中秋心并存、選購來品經(jīng)營在城市諸或區(qū)域性商業(yè)涉中心、便利品親經(jīng)營在鄰近居倚民集中居住區(qū)測設點的跡象腸。瞧摩營銷理念的消干費者本位化。抬零售業(yè)業(yè)態(tài)革憲命的本質(zhì)在于凝營銷理念的革挎命性變革。具億體地說在于以欺消費者為本位今理念的真正確賺立。這是零售挽界對市場大勢別由賣方市場轉(zhuǎn)熟向買方市場這憂個特定社會經(jīng)螺濟環(huán)境順天應多勢的反映。睬未來發(fā)展：一肆個零售業(yè)業(yè)態(tài)盜革命轟轟烈烈隊的時代簽基于對現(xiàn)實的厲認知，依據(jù)對求事物發(fā)展規(guī)律辮分析與展望，被我們可以清晰忙地預期到吊：室通新興業(yè)態(tài)的競欄爭將更加激烈圓，經(jīng)過一階段孝的市場爭奪后荷將會出現(xiàn)優(yōu)者盟存留劣者敗退膨的景象。前面重說過，基于種惑種理由，國內(nèi)礎眾多資本十分析看好購物中心繳、超市、連鎖級店等新興業(yè)態(tài)租，這必然會出肝現(xiàn)未來國內(nèi)資裂本對此塊陣地饑大爭奪的戰(zhàn)況乳。而國外資本氣面對這待個女96雕O徒萬平方公里的遺神秘待開發(fā)國太土、占世界人蓋口評近聽匹l屢／繪4嚴的廣闊市場空叮間，相信，隨船著國內(nèi)市場與奉國際市場的對弄接，外資進入桐我國零售業(yè)新膀興業(yè)態(tài)發(fā)展的箱勢頭將更加兇魔猛。憑著他們暗的財大勢壯，盯尤其是頗為豐島富的實戰(zhàn)經(jīng)驗憑，必將形成對袖國內(nèi)競爭者的歐強大威脅。有構理由相信，未知來新興業(yè)態(tài)的爺競爭將更加激墳烈通。案煩又一新興業(yè)流態(tài)援—百—綢購物中心將會醬迅猛發(fā)展。今攀天購物中心模蹄式己在世界各閥地發(fā)達國家被稀廣泛采用。在兔有些發(fā)達國家工，它已是一個慕國家經(jīng)濟發(fā)展鉗中的必不可少腸的重要組成部缸分竄。臨襪我們認為，未賄來在我國經(jīng)濟舉成長壯大的過到程中，購物中曬心必將會在零肚售行業(yè)中占據(jù)序十分重要的地受位。這是因為急：隨著我國經(jīng)劍濟的成長壯大際，居民消費水自平的提高，休尋閑與購物相結鵝合優(yōu)的錄“角一站終洲點孔”劈的消費需求必廉將迅速增長。冬而這正是購物瘡中心迅猛發(fā)展雀的重要支撐點漂。大中城市商最業(yè)物業(yè)的發(fā)展羨呈現(xiàn)強勁之勢恥。目前一些有黎眼光和相當實委力的大房地產(chǎn)塊商在介入商業(yè)診物業(yè)的開發(fā)時慣，已在逐漸引碗入購物中心經(jīng)揀營和管理模式曬。而購物中心左的建設如果沒顆有有實力的房講地產(chǎn)商及具有道相當管理水平蘭的專業(yè)商業(yè)經(jīng)浸營公司的介入鞭是難以想象的貿(mào)。遙傳統(tǒng)百貨店的虛生存將更加艱慧難。從全球視儉角看，百貨店吊在歷經(jīng)其幾十倍年的輝煌后，倍已開始進入它貿(mào)的衰退期。這取當然主要源于剖隨著社會經(jīng)濟受的成長壯大而話與此伴隨的各乒種更富有市場勝競爭力與營運袍效率的新型零徹售業(yè)態(tài)的興起鹽、發(fā)展，我們權相信這一趨勢承在未來中國也紹將呈現(xiàn)。目前摔我國百貨店尤份其是大多國有速大中型百貨店異已逐漸感到生綁存的壓力，但診這僅僅還是開恐始，未來的生藍存將更加艱難償。撇開其它因蹲素不論，單就哥新型零售業(yè)態(tài)陷迅猛而有質(zhì)量勉的發(fā)展就足以垮對其產(chǎn)生強大澇的威脅；悼“險三復超財”喇趨喬勢行避大批量的一次周性購買和小批她量的頻繁購買下對于現(xiàn)代上海述家庭來說顯得柱同等重要，以申超市、大賣場筐為代表的零售精商店的規(guī)?；φ糜狭诉@湖一需求的變化啦。槍君現(xiàn)在，上海外劣資大型零售商忘店已華有組8庭0距余家，年銷售堤額占上海商業(yè)索年銷售總額茶的傘8歌%梨，且有繼續(xù)增東加的趨勢。這跟些歐洲零售商脂在上海開設大床型零售商店，深形成刪了催“別超大、超全、隊超帆值踩”辰的壽“扇三趟超完”仙趨勢閑。劣A.超大港從上海地區(qū)近餐幾年開辦的外巧資大型超市、預大賣場來看，揚占地面積超過芝500崖0衣平方米杯、結構為多層惱的不在少數(shù)，月且有繼續(xù)增加幟的趨勢。包括摟華聯(lián)、聯(lián)華和賀農(nóng)工商在內(nèi)的命國有連鎖超市貿(mào)也紛紛開設大壟賣場，雖然在道購物環(huán)境及管驅(qū)理上與一批外劍資大型超市有擊一定的差距，愁但規(guī)?；内叺瓌菔遣蛔兊呐肌葿.超全袖其一，商品品夕類的齊全。小屋到家庭用的日躍常用品，大到毒大件的家用電鹽器，在如今的授大賣場中都有甘提供。其二，戴品類擺放的科駱學性。商品種文類的增長，對攪貨架的擺放提海出了更高的要置求，單旨是己“捉分區(qū)分壁塊樂”辯對于消費者在悔面積龐大的賣法場中迅速找到筋所需商品是遠煎遠不夠的?？菩蹖W的擺放、詳淺細的導購標識垂、專門的導購圍平面圖成為當振前大型零售超鞏市的重要組成找部分。其三，槐各類相關首的服務。如今殺上海的各個大票型超市、大賣繩場，都為消費小者提供方便的娛餐飲娛樂休閑滅服務，給消費聯(lián)者的購物行為同帶來了相當?shù)臍灡憷?。律C.超值霞大型超市、大尸賣場由于進貨徒渠道的特點，潛價格上的優(yōu)勢葡很容易展現(xiàn)在粗消費者面前，賠但進貨渠道的妻同質(zhì)性，價格電上的優(yōu)勢又不懂足以區(qū)別于同喊一市場上的其絕他企業(yè)。在目俘前競爭激烈的畢上海零售業(yè)市涉場，怎樣使附稍加的各種服務謊超值化，成為彎新的趨勢之一街。定期的、直栗接到消費者手鞭中立的瓜D堵M會，顧客的會員晉化，甚至于固糾定的免費班車黃接送，各種各熄樣的超值化服并務在使自己的賓企業(yè)覆蓋更大納的地理面積的錯同時，也覆蓋結了更為重要、哥更為廣闊的消遵費者的心理面哄積夕。鑼趕專業(yè)性零售商良業(yè)的特色化與棟連鎖化現(xiàn)隨著生活水平案的提高，為了估滿足不斷細分釣的消費者需求隙，零售行業(yè)中刷出現(xiàn)專門從事絨某一類產(chǎn)品零賊售的商店是不奔可避免的。上騰海地區(qū)的專業(yè)哀零售商業(yè)正走卸著一條專業(yè)化碎、特色化、服鄙務連鎖化發(fā)展糾的道路辱。鐮狂以眼鏡配制行倉業(yè)為例，日旬資洲“薯巴黎三乎城謝”監(jiān)憑著自己的專朽業(yè)性，美專資缸“返美式眼鏡灣城表”接憑借其快速便卸捷的特色化服瞧務成為其中的總佼佼者，以他鉤們?yōu)榇淼囊患磁赓Y零售商心幾乎都以連鎖贊店的形式覆蓋劑了上海地區(qū)相恰當大的范圍盛。稼唯針對外資零售治企業(yè)在該領域廉的挑戰(zhàn)，以徑****雁公司為代表的胃上海當?shù)氐膶Ｅ灅I(yè)零售商也正嫌在積極開拓一今條連鎖特色化及經(jīng)營的道路。島****朝公司在保持公菠司自“閣以賣帶聽修初”染的專業(yè)特色服矛務的同時，發(fā)帥展連鎖經(jīng)營形認式。目前好****賠公司在上海擁質(zhì)有催1翅4立家連鎖分店，營這一數(shù)量還將怨不斷增加，其揀連鎖特色化經(jīng)隊營也已取得了按一定的成果。喉主題化商圈的航建甘立鉗拌如今，上海地惑區(qū)傳統(tǒng)的零售最商業(yè)形向式桑—聲—農(nóng)百貨商店正受拐著各方面，尤成其是大型超市耽、大賣場的沖往擊。單個百貨樂商店很難在這怎樣的環(huán)境下謀狐求發(fā)展峽。盆裂相應的，如果拒將地處相同街抄道相近相連的穴幾家百貨商店照圈起，賦與其番一定的主題，宇配以相應的文亂化氛圍，形牛成疾“嶄商業(yè)染圈憲”船，做到商業(yè)街朋道的品牌化，添其連帶效應對銷上海地區(qū)的零誠售商業(yè)無疑是俱積極有效的。淺例如，南京路智步行街是鼠以摧“像中華商業(yè)第一著街饞”補為主題，配以大良好的購物環(huán)思境，以旅游功脖能為主，帶動榆了整個圈內(nèi)的蘇各個零售百貨草店的銷售增長睜；四川北路將軟其地理區(qū)域內(nèi)圖的專業(yè)特色店伙進行串聯(lián)，形驟成專業(yè)特色一債條街，把價格載優(yōu)勢作為整個識商圈的強勢推別出；又如淮海替路商業(yè)一條街辮以高檔次、高典價位為特色，丙是時尚購物的餡第一選擇。商圈介紹商圈含義爹商圈，是指商辨店以其所在地錄點為中心，沿汗著一定的方向奸和距離擴展，橡吸引顧客的輻腿射范圍，簡單拾地說，也就是蜂來店顧客所居占住的區(qū)域范圍嘗。無論大商場莖還是小商店，殿它們的銷售總巨是有一定的地植理范圍。這個責地理范圍就是持以商場為中心筒，向四周輻射蹲至可能來店購清買的消費者所借居住的地點。連零售商店的銷戲售活動范圍通脊常都有一定的菊地理界限，也賄即有相對穩(wěn)定妹的商圈。不同知的商店由于所唉在地區(qū)、經(jīng)營艙規(guī)模、經(jīng)營方朗式、經(jīng)營品種論、經(jīng)營條件的犯不同，使得商戚圈規(guī)模、商圈陶形態(tài)存在很大餓差別。同樣一橡個零售商店在啞不同的經(jīng)營時牌期受到不同的塊因素的干擾和著影響，其商圈報也并不是一成疤不變的，商圈榜規(guī)模時大時小份。配商圈分析是百映貨商店選址的裝一重大步驟，藥也是重要的基仰礎工作。商場楊在選址時，首晴先要明確商圈弊范圍，了解服難務對象，確定睛經(jīng)營范圍，評譯估經(jīng)營效益，稅然后確定大致件地點和商店規(guī)絡模。商圈的構成柔商圈大致由三顏部分組成，即白主圈、次圈、惕邊圈。主圈民主圈即主要商疑圈，也稱第一芬商圈，是指最禁接近商店的區(qū)遺域。在主要商主圈內(nèi)，消費者甲去商店購物最扁為方便，一般節(jié)情況下，百貨結商所店閉65赴%鬼左右的顧客來堆自主要商圈。而在主商圈內(nèi)，資顧客在人口中柜的密度較高，值每個顧客的平尸均購貨額也最回高，這一商圈愉很少與其他類族型商店的商圈精發(fā)生重疊，否面則就易出現(xiàn)過罩度競爭。一般梨來說，小型商飯店的核心商圈喚在瘡0.怖8炸公里讀之內(nèi)，顧客步冷行來店笨在叛1精0版分鐘以內(nèi)；大瓣型商場的核心懲商圈在斃5幸公里芬以內(nèi)，無論使崗用何種交通工葵具來店，不超爬過遺2輔0瞎分鐘。次圈寸次圈即次要商次圈，也稱第二諷商圈，是指位涌于主要商圈外夜圍的次要區(qū)域仙。在這一區(qū)域踩內(nèi)，顧客較為臉分散，但消費銳者來店購買商躍品也較為方便喚，在次要商圈甲內(nèi)聚集著百貨積商迅店巴25某%擺左右的顧客。嗎一般來說，小響型商店的次要割商圈在批1.謝5喂公里癢之內(nèi)，顧客步寬行來店觀在晉2壯0昏分鐘以內(nèi)；大將型商場的次要粥商圈在模8愿公里繁以內(nèi)，無論使捧用何種交通工瞎具來店，平均揮不超理過坊4穩(wěn)0那分鐘。邊圈稍邊圈即邊緣商秘圈，也稱第三抄商圈，是指位抹于次要商圈以襲外的區(qū)域。在寒邊緣商圈內(nèi)，倦散居著百貨商宣店土約鋒10矩%墳左右的顧客，案在這個區(qū)域的蛇消費者來商店成購買商品中不驢太方便。一般割來說，小型商僑店的邊緣商圈峽在塑1.蠢5饞公里厲以外，顧客步挺行來店國在漠2四0姑分鐘以上；大朽型商場的邊緣劃商圈在源8俘公里乖以外，無論使掩用何種交通工斤具來店平均染在坐4聞0餅分鐘以上。判商圈在受各種訪因素的影響，湖其范圍和形態(tài)擁狀是會經(jīng)常變煩化的，一般情晌況下，商圈形普態(tài)表現(xiàn)多為各停種不規(guī)則的多這角型，為便于星研究分析，一譜般將商圈抽象移地視為以商店梅為中心向外輻菌射的圓心圈型超。邊圈邊圈次圈次圈主圈主圈商圈分析峽商圈分析是指裙對商圈的構成俯、特點和影響滑商圈規(guī)模變化辮的各種因素進鵲行綜合性的研愧究。對商場來滿講，商圈分析賓有重要的意義暫。它有助于企馳業(yè)合進選擇店材址，在符合設弓址原則的條件柿下，確定適宜芬的設址地點；氣有助于企業(yè)制奸定市場開拓目困標，明確哪些鍋是本商場的基逗本顧客群和潛列在顧客群，不白斷擴大商圈范勺圍；有助于企因業(yè)有效地進行飛市場競爭，在析掌握商圈范圍郊內(nèi)客流來源和踢客流類型的基掀礎上，開展有劃針對性的營銷瘋。轟商圈分析的必肌要性戀商圈分析是百繞貨商店旱災行拖合理選址的基槍礎工作米商場在選擇店斬址時，總是力舉求以較大的目母標市場，來吸逼引更多的目標思顧客，這首先獵就需要經(jīng)營者歸明確商圈范圍篇，了解商圈內(nèi)堡人口的分布狀賴況以及市場、詳非市場因素的駱有關資料，在臟此基礎上，進哄行經(jīng)營效益的冒評估，衡量店催址的使用價值鋪，按照設址的息基本原則，選掠定適宜的地點穿，使商圈、店悼址、、經(jīng)營條映件協(xié)調(diào)融合，折創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢作。顏商圈分析是百鉆貨商店制定競會爭經(jīng)營策略的總基礎本前提繡在日趨激烈的尖市場競爭環(huán)境登中，價格競爭申手段僅僅是一破方面，同時也體是很有限的，膚百貨商店在競果爭中為取得優(yōu)倦勢，已廣泛地隸采取非價格競巴爭手段，諸如纖改善商店形象將，進行企業(yè)形乳象設計與策劃橡，完善售后服瓜務等等。這些毛都需要經(jīng)營者寧通過商圈分析請，掌握客流來咬源和客流類型宮，了解顧客的時不同需求特點潮，采取競爭性泄的經(jīng)營策略，離投顧客之所好貌，贏得顧客信覽賴，也即贏得盯競爭優(yōu)勢。度商圈分析是百之貨商店制定市珠場開拓戰(zhàn)略的耳重要條件蒜一家百貨商店秤的經(jīng)營方針、螺策略的制定或液調(diào)整，總要立覽足于商圈內(nèi)各澡種環(huán)境因素的溫現(xiàn)狀及其發(fā)展偉趨勢。通過商舟圈分析，可以菠幫助經(jīng)營者明城確哪些是本店艙的基本顧客群宗，哪些是潛在螞顧客群，力求飲在保持基本顧射客群的同時，蕩著力吸引潛在偉顧客群，制定翼市場開拓戰(zhàn)略襖，不斷延伸經(jīng)丈營觸角，擴大拳商圈范圍，提割高市場占有率己。壘商圈分析是百絨貨商店減少資板金占用的重要技手段籃百貨商店經(jīng)營竹的一大特點是涼流動資金占用遵多，要求資金謝周轉(zhuǎn)速度快。嫌百貨商店的經(jīng)且營規(guī)模受到商灌圈規(guī)模的制約劈，商圈規(guī)模又譽會隨著經(jīng)營環(huán)扯境的變化而變薯化，當商圈規(guī)爬?？s小時，而妨百貨商店的經(jīng)我營規(guī)模仍維持天原狀，就有可速能導致企業(yè)的燒一部分流動資酸金的占壓，影寶響資金周轉(zhuǎn)速珠度，降低資金然利潤率。良商圈分析應考帝慮的因素祖人口數(shù)量及特橋點尺包括居住人口翁數(shù)量、工作人黨口數(shù)量、過往細人口數(shù)量、居遠民戶數(shù)和企事暑業(yè)單位數(shù)，及裂相應人口年齡芹、性別、職業(yè)友和收入水平構裁成等。建設狀況封包括公共交通衫、供電狀況、見通訊設備、金超融機構等對于給百貨商店營銷獻的方便程度。社會因素乖分析地區(qū)建設櫻規(guī)劃、公共設洞施（公園、公辮共體育場所、惹影劇院、展覽頑館），以及本趨地區(qū)的人文等榆，是否有利于葛百貨商店的發(fā)禁展。商業(yè)發(fā)展?jié)摿B(tài)包括購買潛力孝和現(xiàn)有商場的嫩經(jīng)營狀況。這棗兩個因素是對附百貨商店影響椅的最直接因素繩。在對商業(yè)發(fā)核展?jié)摿M行分亮析時，應計算太該地區(qū)的商圈鷹飽和度，以了牌解這個地區(qū)內(nèi)半同行業(yè)是過多林還是不足。在考商圈飽和度低僅的地區(qū)建店，騙其成功的可能炊性必然超過商酸圈飽和度高的稈地區(qū)。裹影響商圈大小東的因素做百貨商店的自殼身的特點萄百貨商店的商即圈不僅有別開庸其他商場和商控店的商圈，而梳且即使同是百項貨商店，坐落窮于同一地區(qū)，賊由于其各自不玩同的特點，商今圈范圍也有所貫區(qū)別。造成這你種區(qū)別的因素藏有：商店的形市象和信譽，服論務質(zhì)量的優(yōu)劣奇，商品經(jīng)營的沸特色，價位的孟高低，以及物抗質(zhì)設施的差異讀等。經(jīng)營同類花商品的兩個商蓋店即便同處一義個地區(qū)的同一蔥條街道，其對盡顧客的吸引力饒也會有所差異富，相應地，商陜?nèi)σ?guī)模也不一割致。那些經(jīng)營檢靈活，商品齊仇全，服務周到壤，在消費者中辨樹立了良好形焦象的商店，高練圈規(guī)模相對地混會較其他同行孕業(yè)商店大。掃百貨商店的經(jīng)亮營規(guī)模其百貨商店因其險經(jīng)營規(guī)模不同搜，商圈大小也忍不相同。一般跑來說，商店的唯經(jīng)營規(guī)模大、澤種類品種多，絲吸引顧客的范品圍也大。但因魄為規(guī)模越大，耕品種就越多，永銷售的輻射區(qū)岔域就越廣，商蠟圈的半徑就越件大。應該指出繼的是，商圈總范是有限度的，飄不會無限擴張艇。做百貨商店的經(jīng)濕營商品種類滑百貨商店的商刑圈在小因其經(jīng)睡營的商品種類肉而異即百貨商笛店的商品經(jīng)營次種類對其商圈比大小有重要影被響。一般情況帥下，以經(jīng)營日冒常生活用品為鬧主的百貨商店覺，其商圈大多唯以主要商圈（公第一商圈）為籠主，而以經(jīng)營反高檔大件耐用勉消費品為主的傍百貨商店，其鄭商圈的邊緣部有分可擴展到李1命2壤公里絡左右。交通運輸情況說交通地理條件遣是影響商圈規(guī)萌模的又一個主珠要因素。位于母交通便利地區(qū)帆的商店，商圈親規(guī)模會因此擴漢大，反之則限芳制了商圈的延垃伸。自然的各綱人為的地理障睬礙，如山脈、注河流、鐵路以終及高速公路，擾會無情地截斷瘋商圈的界限，晌成為商圈規(guī)模茶擴大的巨大障音礙。所在百貨不商店在界定商指圈和進行商圈飄分析時，要考踢慮到影響顧客但來店的交通條油件，如街道通教達程度、公共帖汽車運行狀況婆、交通設施和艘管理措施等因彼素，盡量擴大滿商圈，使百貨獵商店有更寬的錘服務面和更廣鐘的服務群。別競爭對手的地梁理位置市相互競爭的商鋤店之間距離越合大，它們各自蓋的商圈也越大乳。如潛在顧客梁居于兩家同行呆業(yè)商店之間，封各自在商店分削別會吸引一部澆分潛在顧客，騙造成客流分散聯(lián)，商圈都會因戚此而縮小。但炎有此相互競爭歸的商店毗鄰而趕設，顧客因有裙較多的比較選盞擇機會而被吸找引過來，則商芽圈反而會因競蓄爭而擴大。根剛據(jù)有關專家的損研究，兩家同該類型的百貨同億商店相距在舊1.卷5疊公里腎以外，除8身公里害以內(nèi)，對顧客丈的爭奪是激烈坊的，兩家商店亞的商圈都會縮瘡小，只有少部此分的共同商圈在。兩家同類型木的百貨商店距培離婚公里以外懂，隨著距離的甲擴大，競爭程過度會逐漸減弱裳，以至形成各屑自的商圈。哀百貨商店的促辭銷情況申百貨商店的商毫圈大小固然要剩受到一系列客勞觀因素的影響?zhàn)B和制約，但它盒決不是固定不城變的，百貨商埋店經(jīng)營者的主完觀努力也會影柿響商圈的變化哄，如百貨商店添通過廣告宣傳坊，開展公關活辨動，以及廣泛轟的人員推銷與別營業(yè)推廣活動吳不斷擴大知名談度、影響力，曲吸引更多的邊薯際商圈顧客慕構名光顧，隨之亡商店的商圈規(guī)攜模會驟然擴張怎。請消費者的流動暮性嶄隨著消費者流邀動性的增長，風光顧商店的顧超客來源會更為別廣泛，邊緣商肚圈會因此而擴梅大，商店的整潤個商圈規(guī)模銀零售業(yè)態(tài)的介盤紹業(yè)態(tài)概念擾零售是指把商救品或隨商品而復提供的服務直殘接出售給最終英消費者的銷售喪活動。從事零歪售活動的基本婆單位和具體場慘所是商店，而比商店依據(jù)銷售曠形式不同又區(qū)膊分出不同的經(jīng)荷營形態(tài)，即零三售業(yè)態(tài)。近年餐來，受國際商贈業(yè)發(fā)展趨勢的選影響，零售商雞店的業(yè)態(tài)形式刷發(fā)生了很大的遮變革，并且出托現(xiàn)多樣化和細捷分化趨勢，盡汽管當前世界各咐國對零售業(yè)態(tài)欣的定義由于側釣重點不同而有慮所區(qū)別，但通甚常認為，業(yè)態(tài)舞是零售店向確島定的顧客群提侵供確定的商品折和服務的具體秒形態(tài)，業(yè)態(tài)是米零售活動的具緊體形式。通俗測理解，業(yè)態(tài)就尤是指零售店賣估給誰、賣什么必和如何賣的具村體經(jīng)營形式糞。兵目前，我國理辮論界對零售業(yè)亦態(tài)的研究滯后養(yǎng)于現(xiàn)實，不僅省理論界自身對醒零售業(yè)態(tài)的認艷識還存在較大圓分歧，而且與緊國內(nèi)商業(yè)主管繪部門對業(yè)態(tài)的憶規(guī)范意見也不趨盡一致。但不喘管理論上如何鵝爭論，實際上煌，各種新興業(yè)夏態(tài)自九十年代片初引入以來發(fā)弦展勢頭強勁，倚超級市場、專陶業(yè)店、專賣店卷、便利店等如浪雨后春筍，對釋我國傳統(tǒng)百貨搜商店這一單一舍業(yè)態(tài)形式和眾傷多單體店（獨副立商店）構成翅強大沖擊之勢誦。灣199窯8騎年，政府統(tǒng)計牧系統(tǒng)中的貿(mào)易凈統(tǒng)計年報開始灣增設零售業(yè)態(tài)烈統(tǒng)計，作為試蒜行表，考慮到菌目前各種業(yè)態(tài)彩的發(fā)育程度，木以及國家國內(nèi)凳貿(mào)易局關于零筆售業(yè)態(tài)分類規(guī)達范管理的指導挎意見，按照科襲學性與可操作洪性相結合的原剃則，我們在界艷定零售業(yè)態(tài)時偉采取了大多數(shù)唯專家學者的意鈴見，即：零售翁業(yè)態(tài)是指零售禿企業(yè)為滿足不亦同的消費需求奮而形成的不同豈的經(jīng)營形態(tài)。纖這一概念包括尼了兩方面的含團義：其一，確腳定的目標市場礦；其二，具體逝的經(jīng)營策略，臨包括：選址、唇規(guī)模、商品策感略、價格策略境、商店設施、少服務方式等。業(yè)態(tài)分類已國際上零售業(yè)捉態(tài)的一般分類披對于零售業(yè)態(tài)誦的分類，目前感國際上主要依懇據(jù)零售店的選沸址、規(guī)模、目捎標顧客、商品幣結構、店堂設善施、經(jīng)營方式金、營業(yè)時間、袋服務功能、價哀格策略等確定帖。美國把零售象店區(qū)分為：百配貨店、超級市仍場、折扣店、跟一般商品店、挖服裝專賣店、個倉庫俱樂部、邁藥店、方便店成、雜貨店等九揉類；日本對零跳售業(yè)態(tài)的分類竿與美國基本相程同，但增加了撤自動售貨機、抹郵購以及無店秤鋪銷售形式。釘當然，同一個柄大類的業(yè)態(tài)，于還可以進一步拔細分為更為具逢體的業(yè)態(tài)形式搬，比如超級市榮場可以再細分孤為食品超市和找綜合超市，這盾要依據(jù)不同的象研究內(nèi)容而定屈。事實上，由開于國際資本的筋介入，當一種槐新型的零售業(yè)奇態(tài)被引進時，驅(qū)客觀上也引進妹了國際規(guī)范和帳標準，因此許瀉多國家對零售肆業(yè)態(tài)的分類是漲基本一致的，流可以進行多國史間的比較和溝嬌通。袋我國零售業(yè)態(tài)金的統(tǒng)計分類旅盡管國際上對構零售業(yè)態(tài)的分目類已比較完善裙，但在我國進己行業(yè)態(tài)統(tǒng)計時食還必須考慮我離國的具體情況予。墨199感8訴年初研究和設僻計我國零售商貞業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計時言，主要考慮了登兩方面的因素歐：一是我國零掀售各業(yè)態(tài)的發(fā)逮展水平和所處譜的生命周期。文從八十年代中暫期開始的商品艷流通體制改革下，促使舊式百緞貨店、糧油店沉、副食店、肉顯菜店等逐步衰果落，代之而起統(tǒng)的是處于成熟永期的大型百貨爪店；處于增長驟期的中小型超毛級市場、專業(yè)嚴店、專賣店、區(qū)便利店等；處某于創(chuàng)新期的倉歲儲式商場、郵巷購、電視導購寫和直銷。而上濱述各業(yè)態(tài)又由夸于我國地區(qū)經(jīng)鐘濟發(fā)展的不平盡衡，在引進和望發(fā)展上不同步認，比如上海趕在蛇199傻1嘉年組建虎了粥“躲聯(lián)蛇華梯”赤超市公司，出幫現(xiàn)了中小型超儀級市場新業(yè)態(tài)鋼；爛199蔬4歌年出現(xiàn)了便利競店共；秀199梯5蜻年出現(xiàn)了電視碎導購和直銷展；歷199江6奸年出現(xiàn)了大型軍倉儲式超市（捏大賣場），厚而癥199鄰4報年以后真正規(guī)浪范的連鎖超市選才在中西部地欣區(qū)出現(xiàn)；當上勵海的便利店已魚發(fā)展耀到勒199制8粗年境的群2000滔家左右時，中認西部地區(qū)對此衰業(yè)態(tài)還相當陌軟生。二是統(tǒng)計涼上的可操作性驗?，F(xiàn)行零售貿(mào)凱易統(tǒng)計是對零摟售行為主體進敢行統(tǒng)計，而一詳些新興業(yè)態(tài)尚飽不具備這一條誦件，如郵購零撤售業(yè)務，在我撐國已有２－３狀年的發(fā)展歷史嫌，主要集中在什服飾制造行業(yè)技，通過郵寄方翁式出售其產(chǎn)品俯，統(tǒng)計操作就晃十分困難，無對論是統(tǒng)計出售秒方還是購買方腳均不易實施，憤因此，統(tǒng)計歸傘類時要考慮大愛部分地區(qū)的業(yè)序態(tài)發(fā)育情況和怪統(tǒng)計實踐性。鍵按照我國零售桑業(yè)態(tài)發(fā)展的客丘觀進程，在國臨際通行的業(yè)態(tài)篩分類總體框架值下進行必要的妖合并，把零售斥業(yè)態(tài)分為四大連類進行統(tǒng)計，單即：防百貨商店、超田級市場、專業(yè)醫(yī)（專賣）店和貧其他。月百貨商店叨，是指在一個耳建筑物內(nèi)，集添中了若干專業(yè)返的商品部并向傻顧客提供多種雜類、多品種商忌品及服務的綜頭合性零售形態(tài)屈。其基本特征團是迅：貫①法商品結構以經(jīng)各營服裝、紡織文品、家庭用品得、食品和娛樂詢品為主，種類憐齊全賀；雄②盜以柜臺銷售為屬主，明碼標價袋；悟③辮注重店堂裝修油及櫥窗展示。偏這里的百貨商巴店，不是指國造民經(jīng)濟行業(yè)分寒類中牛的悶“未日用百貨零售采業(yè)嗽”祥，而是指經(jīng)營博多品種、多門拼類的綜合性商柏店，包括大中緞小型綜合經(jīng)營賺的商店。議超級市場，截是指采取自選和銷售方式，以天銷售大眾化生帳活用品為主，肢滿足顧客一次瞞性購買多種商嘴品及服務的綜蹤合性零售形態(tài)略，其基本特征碰為探：隱①原商品結構以經(jīng)榴營食品、副食銜品、日用生活親品、服裝衣料嘗、文具、家用岡電器等購買頻籃率較高的商品誕為主輸；紡②紀采取自選銷售漲方式，明碼標棉價筑；撿③客結算設在出口象處統(tǒng)一進行。栗這表明超級市渾場首先是自助悠服務的零售商飽店，毛利低、忌銷量高，以經(jīng)玩營生活必需品會為主，種類繁船多。統(tǒng)計時將伐各種類型的超繭級市場、倉儲里式商場和會員科式超市列入該桃類柄專業(yè)（專賣）況店惜，是指專門經(jīng)蠢營某類商品或岸某種品牌的系馬列商品，滿足輝消費者對某類響（種）商品多渡樣性需求的零騎售形態(tài)。其基鄭本特征為滋：戀①灑商品結構專業(yè)限性較強，各種臭不同的規(guī)格、起品種及品牌匯援集，選擇余地亡大農(nóng)；鍛②叮銷售人員有較拼強的專業(yè)知識乖，能為消費者碼提供充分服務槐；帶③狼采取定價銷售賞和開架面售方不式?？鋵I(yè)店和專鋸賣店歸為一類頸統(tǒng)計僅僅是為煮了統(tǒng)計操作上像的方便，其實神專業(yè)店與專賣網(wǎng)店有本質(zhì)的區(qū)服別，前者專門封經(jīng)營某種或某烏類商品，如時起裝店、鞋店、俊食品店、藥店案、書店、電器穿店、珠寶店等廳；后者則專門任經(jīng)營某種品牌賭的系列商品，謎如海爾電器專任賣店、李寧牌撐體育用品專賣物店、格力空調(diào)朵專賣店、蘋果吸牌休閑裝專賣啟店等。合其他業(yè)態(tài)，倍指上述未包括奇的其他業(yè)態(tài)形泉式（如便利店練、折扣商店、竄雜貨店、郵購紛商店等）。關農(nóng)于連鎖店和購闊物中心問題霜需要說明的是癢，在零售業(yè)態(tài)融分類中，我們藥排除了連鎖店唉和購物中心這漆兩種形式，這芒是因為：篩連鎖店是西方昌國家零售商業(yè)隨普遍采用的一敵種有效的組織睛經(jīng)營方式。一樓個多世紀以來鎖先后出現(xiàn)的百葡貨店、超級市用場、方便店、蜜折扣商店等都董是獨立于其他衫類型的零售業(yè)保態(tài)，而連鎖店總則不同，既有騙便利店連鎖，務也有超市連鎖放，專業(yè)店連鎖蒸等。隨著市場貓細分化趨勢的凍加劇，不僅在石零售商業(yè)，在沃餐飲業(yè)、服務幣業(yè)也都廣泛存貢在著連鎖經(jīng)營兄的形式，如我煉國目前發(fā)展較霜快的超級市場慮和品牌專賣店山，一般都采取察連鎖經(jīng)營方式蛾；又如臺灣除復在上述行業(yè)實蠟行連鎖之外，掉還在旅館業(yè)、家電腦資訊業(yè)、例外語及才藝補模習班等行業(yè)都瑞實行連鎖經(jīng)營謀。一般而言，宣連鎖商店是指水在核心企業(yè)或返總店的領導下染，由眾多小規(guī)培模的、分散的狐、經(jīng)營同類商觀品或服務的零隙售企業(yè)，通過嘴規(guī)范化經(jīng)營，真以實現(xiàn)規(guī)模效粒益的經(jīng)濟聯(lián)合摘組織形式。連范鎖商店應由若外干個分店組成幕，其特征是鵝：哄①豬經(jīng)營同類商品屑；歪②艙使用統(tǒng)一商號炕；裕③爪統(tǒng)一采購配送臟，采購與銷售途相分離。幼購物中心也不揀能作為獨立的糟零售業(yè)態(tài)。終購物中心是一凳組零售商店及掩有關的商業(yè)設溫施的群體組合嫩，其間有百貨延商店、超級市雕場、專業(yè)勾店、品牌專賣今店、美容美發(fā)校店、彩擴店、絮飯店、快餐廳譯、游戲廳、小恩影視廳、畫廊尾等，集購物、次休閑、娛樂、恨美食和其他服酬務功能于一體知，建筑面積較妹大，有些建筑泄面積場達臥10-5播0冒萬平方米，與控商業(yè)街和我國柿大型商品交易啞市場類似，屬悄于商業(yè)集聚組托織形態(tài)。其特輝點是勞：疏①漂眾多業(yè)主共同做組成一個市場很或商場米；厭②差自主經(jīng)營，自傅由定價，不受茶購物中心制約新；?、劭冑徫镏行牡墓茉O理機構大多為吵物業(yè)管理，自旅營商業(yè)部分很爭少。灌離連鎖店和購物邊中心不作為零纖售業(yè)態(tài)分組，丈并不意味著對烈它們不進行統(tǒng)害計。實際上，甚大多數(shù)新型業(yè)扎態(tài)店都選擇連鑰鎖經(jīng)營方式以掠降低成本、增誕強競爭力，故足把連鎖作為一期種經(jīng)營方式單蝶獨列入統(tǒng)計報第表中；而對購羞物中心，目前宴的統(tǒng)計方式是碗將其視為商品訪交易市場，由待購物中心的管共理機構或工商庭所負責統(tǒng)計上傻報。業(yè)態(tài)特點下百貨掌店塌depar跡tment環(huán)store(域Dep古t淡．瓶)概念浸在一個大建筑疫物內(nèi)，根據(jù)不陶同商品部門設劇銷售區(qū)，開展概各自的進貨、遲管理、運營的像零售業(yè)態(tài)殲。靜特點述采取柜臺銷售左與自選（開架事）銷售相結合催方式。滴商品結構為種失類齊全、少批各量、高毛利，香以經(jīng)營男、女匠、兒童服裝、看服飾、衣料、牧家庭用品為主愛。踐采取定價銷售挪，可以退貨，蓬有導購、餐飲芝、娛樂場所等罪服務項目和設摟施，服務功能芳齊全防選址在城市繁茂華區(qū)、交通要糕道。獄商圈范圍大，吳一般以流動人懶口為主要銷售匯對象。裳商店規(guī)模大，辮在核500鴿0晌平方米擠以蒼商店設施豪華退，店堂典雅、貼明快。式目標顧客為中努高檔消費者和僚追求時尚的年靈輕人。堵超級市正場懸suPer理marke藝t(交S軍．堂M)概念職采取自選銷售攔方式、以銷售恨生鮮商品、食跪品和向顧客提扭供日常必需品丈為主要目的的旨零售業(yè)態(tài)川。輕特點遙采取自選銷售蜻方式，出入口圣分設，結算在樂出口處的收銀們機處統(tǒng)一進行醫(yī)。甩商品構成以購其買頻率高的商院品為主，經(jīng)營媽的商品應以肉獲類、禽蛋、水扁果、水產(chǎn)品、描冷凍食品、副荒食調(diào)料、糧油殺及其制品、奶江及奶制品、熟縫食品以及日用波必需品為主。糖營業(yè)時間每天湖在沖11狀H孟左右，可采取負連鎖經(jīng)營方式則，有一定的停雄車場地。晉選址在居民區(qū)眉、交通要道、原商業(yè)區(qū)。撞商圈范圍較窄反，以居民為主款要銷售對象。寸商店爺爺面積撫在溉50雙0覺平方米志以上張目標顧客以居棒民為主。棒大型綜合超糧市荒gener醒almerc始handis蠟estor霸e(透G濃．香M母．堤S)概念蒸采取自選銷售詞方式，以銷售翠大眾化實用品判為主，并將超需級市場和折扣筒商店的經(jīng)營優(yōu)等勢合為一體的餃、滿足顧客一各次性購全的零惕售業(yè)態(tài)。特點圾采取自選銷售居方式和連鎖經(jīng)招營方式購商品構成為衣瘡、食、用品齊大全，重視本企相業(yè)的品牌開發(fā)劍。武設有與商店營拌業(yè)面積相適應賣的停車場。戶目標顧客為購乳物頻率高的居鋼民。粒商圈范圍較大腐。機商店營業(yè)面積蓮一般在伙250引0渣平方米絞以上。陣選址在城鄉(xiāng)結皂合部、住宅區(qū)督、交通要道。怕便利本店悲(靜方便大店寒)conv您enienc宋estor夫e(C吩v支．勿S)概念撇滿足顧客便利酷性需求為主要竊目的的零售業(yè)訊態(tài)。特點荒以開架自選為易主，結算在進布口錯(柳或出輩口位)殃處的收銀機處載統(tǒng)一進行，可記采取連鎖經(jīng)營鉆方式。院商品結構特點階明顯，有即時辛消費性、小容而量、應急性等愁。畏營業(yè)時間長，咳一般畏在鉗16鳳h礦以上，甚含至凝24泊h紗，終年無休日蒙。針選址在居民住畢宅區(qū)、主干線懷公路邊以及車榮站、醫(yī)院、娛坡樂場所、機關想、團體、企事徹業(yè)所在地。辣商圈范圍窄小蕉，一般設定在委居民徒步購栽物但5端—跌7mi遲n馬到達的范圍內(nèi)融。姥商店營業(yè)面積跡在殊10愛0鑒平方米踢左右，營業(yè)面坐積利用率高。慢店堂明快、清匠潔、貨架豐滿喝。女諷目標顧客主要青為居民、單身朝者、年輕人鞭。躺8引0皂％的顧客為有站目的的購買。仰經(jīng)營實行信息福系統(tǒng)化，開展梁單品管理。別劉便利店的商品納價格略高于一鑼般零售業(yè)態(tài)的渠商品價格。喪專業(yè)絲店享s9eci源atity沸store(吸S僑．書S)概念涂經(jīng)營某一大類握商品為主，并奔且具備有豐富陵專業(yè)知識的銷編售人員和提供秧適當售后服務姿的零售業(yè)態(tài)。特點略采取定價銷售積和開架面售，戲亦可開展連鎖丟經(jīng)營。壞寧商品結構體現(xiàn)友專業(yè)性、深度羽性、品種豐富腎，可供選擇余貨地大，以某類撕商品為主，經(jīng)舌營的商品具有銹自己的特色，杰一般為高利潤篇。返從業(yè)人員需具學備豐富的專業(yè)拔知識，可以退臂貨。寨齡選址多樣化，淹多數(shù)店設在繁炸華商業(yè)區(qū)、商穗店街或百貨店孤、購物中心內(nèi)選。殃全商圈范圍不定削。徐蹄營業(yè)面積根據(jù)娛主營商品特點姿而定。蚊目標市場多為含流動顧客。主突要滿足消費者乞?qū)δ愁惿唐返膯柽x擇性需求。級專賣抗店禿exclu暮sives赤hop概念求專門經(jīng)營或授付權經(jīng)營制造商諷品牌和中間商祝品牌的零售業(yè)岡態(tài)。特點兵采取定價銷售灑和開架面售，徒亦可開展連鎖紗經(jīng)營。陶商品結構以企會業(yè)品牌為主，芳銷售體現(xiàn)量少忘、質(zhì)優(yōu)、高毛帥利。辮注重品牌聲譽析、從業(yè)人員必移須具備豐富的天專業(yè)知識，并愉提供專業(yè)性知督識服務。芳選址在繁華商球業(yè)區(qū)、商店街搞或百貨店、購蟻物中心內(nèi)。句商圈范圍不定蔥。虜目標顧客以中陰青年為主。商第店的陳列、照得明、包裝、廣誼告講究?；栀徫镏腥鹦尿瀞hopp陣ingce科nter(椒S約．豆C)概念萄企業(yè)有計劃地致開發(fā)、擁有、位管理運營的各歉類零售業(yè)態(tài)、語服務設施的集華合體。特點杏由發(fā)起者有計弊劃地開設，實婦行商業(yè)型公司尋管理，中心內(nèi)斑設商店管理委放員會，開展廣督告宣傳等共同窗活動，實行統(tǒng)天一管理。粱內(nèi)部結構由百效貨店或超級市成場作為核心店紛，以及各類專膛業(yè)店、專賣店雷等零售業(yè)態(tài)和次餐飲、娛樂設腳施構成。齊服務功能齊全膚，集零售、餐元飲、娛樂為一分體。根據(jù)銷售脖面積，設相應孔規(guī)模的停車場箏。負拉選址為中心商危業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結任合部的交通要陷道。逐商圈根據(jù)不同客經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)拴營商品而定。喝利設施豪華、店屠堂典雅、寬敞濃明亮，實行賣由場租賃制。肉丈目標顧客，以霉流動顧客為主擁。梨根據(jù)選址和商其圈不同，購物環(huán)中心可分為近認鄰型、社區(qū)型融、區(qū)域型、超現(xiàn)區(qū)域型種類。寺倉儲商部店差disc0吼1Ints舉tore概念哥在大型綜合超闖市經(jīng)營的商品雄基礎上，篩選婆大眾化實用品跨銷售，并實行井儲銷一體、以喚提供有限服務腳和低價格商品菌為主要特征的柄、采取自選方蠢式銷售的零售瓶業(yè)態(tài)督。紅特點矮選址在公路邊嬌、交通要道和姐利用閑置設施棕。鳳主要的商圈人湊口哲為斗5槐—蓮7割萬人。醬批商店營業(yè)面積周大，一般在屆4000m喉’浙以上。部分商石品部門采取租餓賃制，把無店揮名的專業(yè)連鎖奔賣場和供應商礙引進店內(nèi)經(jīng)營抬。載商品構成以新畝開發(fā)上市的商戴品為主力商品非，自有品牌占慮相當部分，主永要是面向廣大蜓的工薪階層服蛋務。語作為價格策略臉，每天都以較歇低價格銷售全問部商品。增蔽作為商品策略初，經(jīng)營同其他嗎零售業(yè)態(tài)能進體行價格比較的玉、知名度、普掏及率都較高的稈商標商品或價霜格一般被眾所汪周知的商品。脅喬商店設施簡單斧化。將超市開裝發(fā)的銷售技術芝和管理理論、濟倉儲商店的價埋格影響力、大陰型綜合超市商緒品供應計劃的贏方法及選址理句論等融為一體幅，靈活運用。田可實行連鎖經(jīng)跌營。丙設有一定規(guī)模怨的停車場避。獵煩家居中份心喝home夾center藥(輸H華．診C)概念陵以與改善、建剩設家庭居住環(huán)辯境有關的裝飾釀、裝修等用品堅、日用雜品、血技術及服務為率主的、采取自顏選方式銷售的瞇零售業(yè)態(tài)。特點哄選址在城鄉(xiāng)結畏合部、公路邊頓、交通要道或?qū)はM者自有房抄產(chǎn)比率較高的判地區(qū)。踏商品構成主要沃以房屋修繕和湯室內(nèi)裝修、裝慘飾品、園藝品餐、寵物食品、炸室內(nèi)外用品、皮洗滌劑及雜品那等。歸作為經(jīng)營策略慣，發(fā)揮了廉價灌商店的低價格占銷售和超級市淡場的開架自選申銷售等優(yōu)勢。蹲框提供一站式購職足和一條龍服陶務。再犯可采取連鎖經(jīng)斷營方式。墨致有一定的停車吹場。商業(yè)店鋪盈專賣店開店決浴策與店型選擇沸（一）開店決糟策誕當今社會，越涌來越多的企業(yè)勺家和個人都有襯開店的欲望，威專賣商店是一潑個理想的選擇童。因為專賣商特店規(guī)模小、投刺入資金少，又通可以展現(xiàn)開店黃人的風格。事番實上，目前世界界上的許多零擔售業(yè)巨子都是超從小專賣店起墊家的。奸但是，開專賣那店并非一定成押功的，現(xiàn)實生捎活中失敗者屢庭見不鮮。因此撕，在決定設立雨專賣商店時，征一定要了解專攜賣商店經(jīng)營的婦難處。能克服戀這些困難，才桌是辦好專賣商霸店的基礎；如館果無力克服這蒼些困難，最好需放棄開辦專賣伙商店。罪專賣商店競爭瘡激烈。專賣商調(diào)店無論規(guī)模大坡小都會有成功行的機會，并且添能施展經(jīng)營者耕的才能，實現(xiàn)蹦自我價值。因礦此，開辦專賣俗商店的企業(yè)和憲個人為數(shù)眾多你。專賣店與其折他種類商店之胖間的競爭十分氣激烈，尋求新脾的機會很不容館易，所以按照轉(zhuǎn)自己的理念去拴經(jīng)營很可能會息碰壁，這就需絲要創(chuàng)辦人的心存理承受力強，編駕馭市場的能潑力超凡。專賣兵商店發(fā)展的彈擇性很大，最熱康門的商店可能量是一家專賣商沖店，最蕭條的顧也可能是專賣吉商店。假如你描設立一家專賣冷商店，就要抱桐定背水一戰(zhàn)的禍信念，只能前帥進，不能后退英?；孟胼p輕松爐松地經(jīng)營它，勸絕對不會成功莊。若試圖也辭晃掉公職，辦個姑商店，以享受環(huán)自由的心情來獨經(jīng)營，只可能路眾失敗。淡經(jīng)營者需要專月業(yè)知識。專賣鬼商店的特色是我專業(yè)性強，因若此經(jīng)營者必須渠對所經(jīng)營的商裹品有豐富的了華解。這不僅能鐮保證所買進的杜貨物品質(zhì)優(yōu)良燈，而且能向顧嗚客提供高層次健和周到的服務軌?？v觀世界上女一些成功的專制賣商店，經(jīng)營噸者都是專家。升在巴黎，書店脈的經(jīng)營者是飽陷讀讀書的學者移，古董店的老康板大多是古董膨鑒賞家，服裝納店經(jīng)理是服裝衣設計師，集郵容社的創(chuàng)辦人常耍是集郵家。有嫩人說：專賣商碎店能否辦得起校來，關鍵在于惹資金；棗專賣商店能否肯辦好，關鍵在坊于經(jīng)營者的專戚業(yè)知識逝。這是有一定倚的道理的。苗資金要有保障得。開店需要錢及，開辦何種專瞇賣店，需要多殊少錢，須事先襖知曉。例如在乒北京開辦一家包美容院至少要晌投資５萬元；結開辦一家服裝勇店至少要投資吧２０萬元。當餓然，地域不同螞，規(guī)模不同，優(yōu)商品等級不同浴，會需要不同茫資金的投入。乞例如：在日本根開設一家推３０平方米仿大的茶藝館，愉必須準備保證北金４００萬日拖元，內(nèi)部裝潢齒費４００萬日鍬元，開店預備位資金２００萬嘩日元，合計為所１０００萬日耳元。擦如果創(chuàng)辦者能拳獨立負擔全部追資金投入最為失理想；如果資棍金不足，就要雙考慮借款。借票到與否、風險弓大小與自己的抵承受風險實力惹如何，都要有犬所估算。有人良常因為資金不栗足，致使開店糟的理想成為泡膊影，或只好縮銳小專賣商店的算規(guī)模。江在決定是否開適辦專賣商店時吹，對以上的利射弊得失要進行攝具體分析，不格可瞻前顧后，凍也切勿草率行崖事。冷（二）店型選送擇駁當人們決定要匙開個專賣店后協(xié)，馬上就面臨詠著開什么類型賴專賣店的問題鄉(xiāng)。雖然各種專悄賣商店有著共跳同的特性，但勵也有差異，有食時差異會對專昆賣店的發(fā)展有納重要的影響，兼因此企業(yè)或個若人都應根據(jù)具償體情況進行選垃擇。蓄１．店型選擇豆的影響因素滔專賣商店種類流繁多，特點各么異，選擇時就焦考慮以下影響順因素。隔資金艘。資金數(shù)目是繁店型選擇的重頌要影響因素，魂資金雄厚的企狀業(yè)和個人，可距選擇高檔路線服的專賣商店。刮如服裝店、化翻妝品店、電器丑店、首飾店等睜。這些商店要亡求裝飾豪華、幻高雅，商品價幅格較高，當然毒利潤也較大。柔如果僅是小本阿經(jīng)營，可選擇咽較大眾化的專達賣商店，如食庸品店、冷飲店蹲、花店、咖啡特店等。奧（２）競爭。吸競爭源于市場料的供需狀況，摘在選擇專賣商太店店型時，應份避免進入競爭覺異常激烈的領輩域，開辟新市嘗場更利于生存碗和發(fā)展。目前拔服裝店、食品瓶店、家具店都姐是市場競爭激頃烈區(qū)域，而化喉妝品店、花店搶、洗衣店等還坑有很大的市場拔潛力。單品經(jīng)端營和獨家風格五，是躲避過度孝競爭的理想選逝擇。日本有一浩家玻璃器皿商假店，經(jīng)營各種街類型、大小不剝等、用途各異谷的玻璃器皿，累生意鼎盛。上萌海有一家專門皺銷售各種瓶塞之的商店，獨一紡無二的商品組吸合使其取得了故市場競爭的優(yōu)榨勢。律（３）專業(yè)知五識。專賣商店載的經(jīng)營不同于反一般商品，它液需要店主有較趁高的專業(yè)知識綱水準，因為到榨專賣商店購買吼的顧客常常需卸要得到科學性筒的購買建議。敏如果沒有相應狂的專業(yè)知識，連就應放棄經(jīng)營止該種店型。試淡想：作為一個具服裝店經(jīng)營者奶，如果缺乏對鋪服裝潮流的敏竊感，審美觀不覆強，他能將這范家服裝專賣店掀經(jīng)營好嗎？法（４）市場潛享力。隨著社會哨的發(fā)展，人們揮的消費觀變化討迅速，在選擇誠店型時，應看欺準那些市場潛凳力較大的行業(yè)夢。服裝業(yè)發(fā)展洋忽高忽低，市彈場潛力大，但律風險也大；食軋品業(yè)難有高潮嫁，但人人得吃旁飯，故市場平討穩(wěn)，市場潛力兆較大；保健用滔品、休閑用品份等行業(yè)有不可吃估量的市場潛顫力?；兀玻晷瓦x擇從的過程汗店型選擇的過找程，實際上是旁對店型特征分夜析和對影響因嚼素研究的過程羨。但在實際生悟活中，不少人聽卻忽視了這些頭，他們在決定溜開店時直接想曲的就是開個服悠裝店、鞋店或呀食品店等，爾沉后再進行可行張性研究，這是悟不科學的。撐開店人之所以碑有開店的愿望嗓，大多已具備盆了一定數(shù)量的閘資金。在資金多角保障的前提騎下，店型選擇算應從市場調(diào)查蒸入手，看看消錯費需求有何新緊變化，就可以很考慮這一店型嚷，接下來再進蕉行自身的可行處性分析。逢包括：能否有潛足夠的資金支監(jiān)撐；能否購到離較高級的舶來非品；能否聘請染到通曉該類商蹄品經(jīng)營與使用柔的專家；在顧霉客能接受的價尺格范圍內(nèi)能否拒獲得理想的利陣潤。如果得出茄肯定的結論，忽就可以確定選離擇開專賣店。（三）服裝店期１．服裝店概徑述猛顧名思義，服木裝店是專營服冶裝的商店。它膽有兩種形式：伶一是匯集各類遇時裝的精品，闖品牌多樣；二猶是僅經(jīng)營一個湊品牌的時裝，軟大多是產(chǎn)銷合晃一的方式。時演裝與普通成衣騙不同。它具有左流行、時髦的才特征，無論是僵款式還是價格低，都高于普通廉成衣。開過去，服裝的捉主要目的是為殘了保曖，服裝落顏色較單一，妨款式較少變化筍，一般服裝店夾即時可滿足人凈們對穿著的需月求。脂這些年來，隨萬著生活水淮的柜提高和自我意婆識的加強，人撿們對服裝日益遷講究起來。服犬裝店和服裝廠萍商應運而生，滅目前名牌服裝陡店已在城市中策獨領風騷。闖服裝店一般需踩要較大的投資況，最好位于繁座華商業(yè)區(qū)或新壁潮商品匯集的滿街區(qū)；經(jīng)營的奪品牌注重流行塌趨勢和較高格報調(diào)；利潤有可痰能達到５０暮％膛—添１００％，甚栗至更高，價格嗎尋求較高價位串；經(jīng)營中應及群時處理過季和孔過時的服裝，鳥否則會使商品支陷入困境。信２．市場機會津分析鴿近幾年，大城軍市服裝店發(fā)展乓也很快，一引垂起海外品牌捷楊足先登。盡管枕這些專賣店的蔬服裝款式新穎睜，名氣不凡，劑外部裝飾也各言具特色，但由雜于價格昂貴，餅問津者不多，坊富