關(guān)于輔導(dǎo)工作計(jì)劃3篇

第關(guān)于輔導(dǎo)工作計(jì)劃3篇輔導(dǎo)工作計(jì)劃篇1

一個(gè)班群眾，難免會(huì)有一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，因此，要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選取適合教育的學(xué)生，只能選取適合學(xué)生的教育。

一、確定后進(jìn)生名單，尋求致后原因，是做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。

早在__多年以前，大教育家孔子就說(shuō)過(guò)對(duì)學(xué)生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：沒(méi)有對(duì)學(xué)生的了解，就沒(méi)有學(xué)校，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有真正的教師。這都說(shuō)明了教師對(duì)學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，就務(wù)必首先要了解學(xué)生的狀況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對(duì)癥下藥。

如何了解后進(jìn)生致后的原因呢？我們認(rèn)為主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學(xué)生的檔案，全面了解學(xué)生的德智體，家庭狀況和特長(zhǎng)，從中了解狀況；二是要做細(xì)心人、做有心人，對(duì)學(xué)生要聽(tīng)其言、觀其行、察其人，要進(jìn)行一番深入細(xì)致地觀察摸底；經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的觀察和了解，基本上把后進(jìn)生的致后原因掌握了。透過(guò)分析歸納我們認(rèn)為后進(jìn)生能夠分為三個(gè)類別，一是成績(jī)差，二是行為差，三是紀(jì)律差。而導(dǎo)致三差的主要原因有四個(gè)方面，一是受教學(xué)因素的影響，二是受環(huán)境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個(gè)人心理因素的影響。對(duì)這三差、四因素，后進(jìn)生們有的必具其一，有的二者兼有。

狀況摸清了，原因找到了，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，結(jié)合實(shí)際狀況，就能夠制訂出切實(shí)可行，行之有效的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃。轉(zhuǎn)差計(jì)劃包括三部分資料，一是后進(jìn)生名單，二是基本狀況和致后原因分析，三是轉(zhuǎn)化措施和目標(biāo)。根據(jù)我班級(jí)的狀況這24人中有5人是成績(jī)差、紀(jì)律差、行為規(guī)范差，還有3人屬成績(jī)差，2人行為習(xí)慣差，4人紀(jì)律差。這14名后進(jìn)生中其中有5人屬環(huán)境因素的影響，5人是家庭因素的影響，有2人屬個(gè)人心理因素的影響。針對(duì)這一批后進(jìn)生，制定了轉(zhuǎn)化計(jì)劃、目標(biāo)、措施。經(jīng)一年的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化，到了六年級(jí)，前不久我們進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，結(jié)果證明都到達(dá)或基本到達(dá)了目標(biāo)。后進(jìn)生名單確定了，致后原因找準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)差計(jì)劃制訂了，方案措施落實(shí)了，我做起手進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作來(lái)就會(huì)有的放矢、得心應(yīng)手，就會(huì)收到事半功倍、水到渠成的效果。

二、堅(jiān)持三心兩信，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的關(guān)鍵所在。

所謂三心就是愛(ài)心、信心、耐心；所謂兩信就是信任、信用。這是教師開(kāi)展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)艱苦而細(xì)致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個(gè)道理。欲速則不達(dá)。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過(guò)急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會(huì)造成揠苗助長(zhǎng)，適得其反的后果，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外。

教育是充滿感情的事業(yè)，能夠說(shuō)沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。教育要以寬廣博大的胸懷應(yīng)對(duì)后進(jìn)生，要給他們以真誠(chéng)、純潔、無(wú)私的愛(ài)，要給他們更多的關(guān)心、幫忙和鼓勵(lì)。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，我們不僅僅要摸清后進(jìn)生的致差原因，而且要明白后進(jìn)生們并非什么都差，在他們身上肯定有很多優(yōu)點(diǎn)；我們不僅僅要與后進(jìn)生建立一種和睦可親的關(guān)系，使后進(jìn)生消除生疏感、懼怕感，感到教師可親可敬，而且還要善于捕捉他們身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們的長(zhǎng)處給予肯定、給予贊揚(yáng)，并給予他們以充分的信任，以持續(xù)和挖掘他們強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。我班級(jí)的學(xué)生張強(qiáng)，在小學(xué)不做課堂筆記，不做作業(yè)，不打掃衛(wèi)生，是一個(gè)名副其實(shí)的三差生，盡管如此，在他身上還有優(yōu)點(diǎn)，那就是愛(ài)好體育。在我校去年舉行的校足球比賽上，他幫忙班級(jí)奪得了冠軍，為班級(jí)爭(zhēng)得了重大的榮譽(yù)。我抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，給予了物質(zhì)上和精神上的鼓勵(lì)，把他評(píng)為班級(jí)的體育明星，充分地給他以信任，讓他作了班上的體育委員，然后抓住了這個(gè)契機(jī)，趁熱打鐵，因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)他在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、行為規(guī)范上提出了明確具體的要求并及時(shí)加以引導(dǎo)。此刻這位學(xué)生轉(zhuǎn)化極快，與以前相比簡(jiǎn)直是判若兩人。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它不一樣于種植業(yè)，也不一樣于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，不能一蹴即就，企求短期見(jiàn)效。開(kāi)展這項(xiàng)工作，首先需要教師有忍心耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬(wàn)不可急躁粗暴。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，常常會(huì)出現(xiàn)這種狀況，我們對(duì)后進(jìn)生做了許多工作，花了許多時(shí)光和精力，但轉(zhuǎn)變卻很慢，收效甚微。這時(shí)如果缺乏耐心，就會(huì)心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當(dāng)遇到這種狀況，作為教師務(wù)必要先穩(wěn)住自我的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長(zhǎng)的、曲折的，量變到了必須的程度才能引起質(zhì)的飛躍。后進(jìn)生的基礎(chǔ)差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點(diǎn)滴的成績(jī)和進(jìn)步都是來(lái)之不易的，我們都要及時(shí)加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長(zhǎng)，每當(dāng)學(xué)生有所好轉(zhuǎn)，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在黑暗中看到光明。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進(jìn)生都是能夠轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學(xué)生。所以我們說(shuō)只有不會(huì)教的教師，沒(méi)有教不好的學(xué)生。

為山九仞，功虧一簣。做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是半途而廢，淺嘗輒止，讓后進(jìn)生繼續(xù)老牛拉破車，仍舊破罐子破摔。我們對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化首先要具有十足的信心。信心是戰(zhàn)勝困難，取得成功的前提和保證，無(wú)論是對(duì)自我還是對(duì)學(xué)生都要充滿信心，都要滿腔熱忱。要發(fā)揚(yáng)明知山有虎，偏向虎山行的精神，不達(dá)目的，決不罷休。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和進(jìn)步是沒(méi)有一帆風(fēng)順、事事如意的，總是一波三折、螺旋上升的。所以在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，出現(xiàn)反復(fù)是正?，F(xiàn)象的，教師大可不必為此拍案而起，怒發(fā)沖冠，大可不必心灰意冷，悲觀失望，而就應(yīng)冷靜對(duì)待、正確引導(dǎo)。要持續(xù)一種常態(tài)心理，與學(xué)生溝通，并建立友誼，用教師那博大的胸懷和高尚的師德給后進(jìn)生以寬容和諒角。蘇霍姆林斯基說(shuō)得好：要明白孩子是不會(huì)故意做壞事的，如果教育者硬認(rèn)為孩子有這種意圖，是蓄意干不良行為的，這就是教育上的無(wú)知。這樣在教師竭力’砍掉劣根’的同時(shí)，把所有的根子都砍掉了。結(jié)果使他們生機(jī)勃勃的幼芽枯萎了，因此學(xué)生在犯了錯(cuò)誤之后，在對(duì)他們進(jìn)行教育的前提下，還應(yīng)當(dāng)給他們’松綁’，給他們一個(gè)悔改的機(jī)會(huì)，使他們逐漸進(jìn)步。

三、堅(jiān)持動(dòng)情、明理、導(dǎo)行，禁止體罰和變相體罰，是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則。

體罰和變相體罰學(xué)生被有些人視為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的法寶和利器，而我們卻認(rèn)為是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作之大敵、大忌，是不能允許的，務(wù)必加以制止和杜絕。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作中，我們應(yīng)做到兩點(diǎn)：一是不對(duì)學(xué)生的身體施加體罰，不允許對(duì)后進(jìn)生罰站、罰跪、罰餓、罰做、罰款，禁止扯頭發(fā)、揪耳朵、煽耳光、打飛拳、踢飛腳；二是不對(duì)學(xué)生精神上施加_，不允許對(duì)學(xué)生諷刺挖苦、謾罵威脅。要尊重后進(jìn)生的人格尊嚴(yán)，不能把后進(jìn)生置于物的地位，把學(xué)生當(dāng)作奴隸，如果這樣就會(huì)給后進(jìn)生的身心造成巨大的傷害，這種行為是摧殘學(xué)生身心健康的無(wú)形殺手。這種對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰和變相體罰的做法，不但不能使后進(jìn)生回心轉(zhuǎn)意，而且還會(huì)導(dǎo)致后進(jìn)生產(chǎn)生敵對(duì)情緒，變本加厲。教書(shū)育人德為先，體罰學(xué)生師缺德，對(duì)于這樣的教師在我們學(xué)校不僅僅會(huì)受到嚴(yán)厲的批評(píng)，而且還會(huì)給予嚴(yán)重的處罰。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是學(xué)校教育的一項(xiàng)重要工作，其根本目的是引起學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變，使后進(jìn)生真正提高認(rèn)識(shí)，提高覺(jué)悟，提高思想素質(zhì)，變得有道德、有教養(yǎng)、有紀(jì)律，從而少犯錯(cuò)誤。所以我們務(wù)必注意運(yùn)用科學(xué)的批評(píng)教育的藝術(shù)和方法。

在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，我們推崇的藝術(shù)和方法能夠概括為明理、動(dòng)情、導(dǎo)行這六個(gè)字。明理就是曉之以理。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生時(shí)，我們必須要采取擺事實(shí)、講道理，以理服人的態(tài)度，決不能以勢(shì)壓人。批評(píng)教育不僅僅要合道理，而且也要合情理。只有這樣，學(xué)生才能真正明其理而改其行。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)許多后進(jìn)生是由于不明事理而違紀(jì)犯規(guī)的，不知者何以為怪呢？鑒于這種狀況，我們一是把《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、學(xué)校十六無(wú)、年段的管理制度以及學(xué)校、年段和班級(jí)的量化評(píng)比細(xì)則打印出來(lái)，讓學(xué)生認(rèn)真閱讀。二是從報(bào)刊雜志上摘抄一些針對(duì)性強(qiáng)的文章，作為學(xué)習(xí)資料。

要曉之以理，還要?jiǎng)又郧?。做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，應(yīng)始終遵循愛(ài)的原則，要愛(ài)生如子，要引導(dǎo)學(xué)生平心靜氣地認(rèn)識(shí)自已言行的錯(cuò)誤，讓學(xué)生鼓起勇氣改正，抬起頭來(lái)作人。做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，既要以理服人，又要以情感人、寓理于情、念情論理、情理交融，只有這樣，學(xué)生才能親其師、信其道、改其行。在此基礎(chǔ)上，教師還要以身作則，用自我的嘉言懿行來(lái)影響學(xué)生、教育學(xué)生。孔子說(shuō)：已所不欲，勿施于人，其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。如果教師自身態(tài)度暴躁，對(duì)學(xué)生亂打棍子，亂扣帽子，亂定結(jié)論，勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生的逆反心理，這樣也就無(wú)法到達(dá)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的目的了。

四、把握好后進(jìn)生容易反復(fù)的幾種狀況，未雨綢繆，防微杜漸，是鞏固后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成果的可靠保證。

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作一般包括五個(gè)環(huán)節(jié)：醒悟、改悔、反復(fù)、穩(wěn)定、發(fā)展。這五個(gè)環(huán)節(jié)是互相聯(lián)系，互相影響的，因此，加強(qiáng)每一個(gè)環(huán)節(jié)中的工作，是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作順利進(jìn)展的可靠保證。

一般說(shuō)來(lái)，下方六種狀況，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中如果不注意防范就會(huì)容易出現(xiàn)反復(fù)：一是班級(jí)群眾松懈時(shí)；二是科任老師不配合時(shí)；三是節(jié)假日和雙休日時(shí)；四是受到誤會(huì)冤枉時(shí)；五是父母出現(xiàn)矛盾或離異時(shí)；六是舊時(shí)肝膽朋友影響時(shí)。

后進(jìn)生轉(zhuǎn)化需要有一個(gè)良好的環(huán)境，如果班級(jí)紀(jì)律較差、班風(fēng)不好，轉(zhuǎn)化中的后進(jìn)生很可能不能自已而引起反復(fù)，所以我們就應(yīng)全力創(chuàng)造一個(gè)良好的班群眾，為后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化帶給優(yōu)化的環(huán)境，發(fā)揮班群眾的向心力和同化力；在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化中，班主任做了超多的工作，但很可能因?yàn)榭迫卫蠋熞痪湓捇蛞粋€(gè)單位的處理就會(huì)引起后進(jìn)生反復(fù)，所以在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中要努力爭(zhēng)取科任老師的配合；后進(jìn)生轉(zhuǎn)化開(kāi)始是不自覺(jué)的，如果不加以督促，如果碰上節(jié)假日、運(yùn)動(dòng)會(huì)、雙休日，就可能構(gòu)成空檔，造成后進(jìn)生的反復(fù)，所以我們要做到假前提出要求，假中搞好聯(lián)系和走訪，加強(qiáng)空檔管理防止反復(fù)；后進(jìn)生由于平時(shí)給人的印象差，再加上老師和同學(xué)們又常常用習(xí)慣的心理定勢(shì)來(lái)看待他們，這樣就難免使后進(jìn)生有時(shí)會(huì)受到冤枉誤會(huì)，這時(shí)也可能會(huì)造成反復(fù)，所以我們要努力做到公正、平等，不偏袒好學(xué)生；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作需要家庭的密切配合，當(dāng)他們的父母發(fā)生矛盾或離異時(shí)，在這個(gè)節(jié)骨眼上很可能會(huì)造成反復(fù)，所以我們要抓住這一空白，進(jìn)行家訪談話，避免可能的事情發(fā)生；當(dāng)轉(zhuǎn)化中的后進(jìn)生受到舊時(shí)肝膽朋友影響時(shí)，后進(jìn)生往往會(huì)發(fā)生反復(fù)，所以我們要及時(shí)隔斷他們與舊時(shí)肝膽朋友的關(guān)系，與家長(zhǎng)一齊共同配合，聯(lián)手防范。

教育好一個(gè)后進(jìn)生是一個(gè)教師的德行，是教師工作水平的體現(xiàn)，與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀生一樣，同樣重要，同樣光榮。如果我們做好了這項(xiàng)工作，那將是功德無(wú)量??！沒(méi)有攻不破的堡壘，沒(méi)有教不好的學(xué)生。滴水能穿石，繩鋸能斷木。只要我們持之以恒，堅(jiān)持不懈地辛勤勞動(dòng)，循循善誘，就必須能夠做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，后進(jìn)生們也必須能夠轉(zhuǎn)化得更快更好。

主要措施：

1、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高

2、課堂上有意識(shí)給他們制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。

3、課外輔導(dǎo)，利用晚修，文體課的'時(shí)光，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。

4、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

5、對(duì)于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自我的語(yǔ)文潛力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)用心性的提高方面花大力氣。

6、優(yōu)生要鼓勵(lì)他們多做創(chuàng)新的事情，在閱讀和寫(xiě)作方面多下功夫。

輔導(dǎo)工作計(jì)劃篇2

通過(guò)過(guò)上一學(xué)期的交流與摸索，根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，為了更好的完成院系工作，更進(jìn)一步管理建設(shè)好班級(jí)，根據(jù)院系所作的工作計(jì)劃我特制定工作計(jì)劃如下：

圍繞院領(lǐng)導(dǎo)的“抓評(píng)估、促雙擴(kuò)、強(qiáng)服務(wù)、提效率”的十二字方針，結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代人才為中心。我將本著一切為工作著想的原則，認(rèn)真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門的精神，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù)，為廣大同學(xué)的健康成長(zhǎng)和全面成才服務(wù)。努力把學(xué)生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操，良好的行為習(xí)慣，健康的身心體質(zhì)，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應(yīng)時(shí)代需求的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、適應(yīng)學(xué)院的新發(fā)展、新形勢(shì)，加強(qiáng)德育工作。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。

面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢(shì)下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信教育和養(yǎng)成教育。

結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育；結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。

本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式，開(kāi)闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先等各種有效的措施，調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開(kāi)展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營(yíng)造和諧校園。

三、以“樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、通過(guò)開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；

2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；

3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂(lè)學(xué)”、“勤學(xué)”和“會(huì)學(xué)”

四、具體工作安排：

三月份：

1、做好學(xué)生返校后的思想工作

2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠(chéng)信教育。

3、針對(duì)自身，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。

4、在學(xué)生中做好評(píng)估宣講工作。

5、配合迎評(píng)估開(kāi)展一系列活動(dòng)。

輔導(dǎo)工作計(jì)劃篇3

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、配合班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定

1、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育和集體主義教育。以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，深入開(kāi)展馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問(wèn)題展開(kāi)討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的思想覺(jué)悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時(shí)，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)、自信、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)良品德以及效率意識(shí)和開(kāi)拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要找2~3名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見(jiàn)要求。每?jī)芍軈⒓右淮螌W(xué)生不同類型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。

2、堅(jiān)持做好所帶班級(jí)廣大團(tuán)員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開(kāi)展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

3、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開(kāi)展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚福B(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。

二、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)

寬松和諧的環(huán)境能使學(xué)生心情舒暢，良好的班風(fēng)能促使學(xué)生互幫互學(xué),優(yōu)良的學(xué)風(fēng)能推動(dòng)學(xué)生們刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上。具體工作如下：

1、完成各