農村電子商務培訓講義

《農村電子商務》基礎知識培訓講義主講人：鄭文彬（福建省漳州市農業(yè)學校，高級講師，教務處副主任）（漳州市計算機專業(yè)學科帶頭人，廈門大學計算機應用技術專業(yè)碩士）《中共中央.國務院關于深入推進農業(yè)供給側結構性改革加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能的若干意見》的2017中央一號文件，此文件共分6個部分33條，其中在第14條專門針對農村電商，其原文是:“14.推進農村電商發(fā)展。促進新型農業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展。加快建立健全適應農產(chǎn)品電商發(fā)展的標準體系。支持農產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設。推動商貿.供銷、郵政.電商互聯(lián)互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設，實施快遞下鄉(xiāng)工程。深入實施電子商務進農村綜合示范。鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術支持、質量安全等功能服務。全面實施信息進村入戶工程,開展整省推進示范。完善全國農產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡，加快構建公益性農產(chǎn)品市場體系，加強農產(chǎn)品產(chǎn)地預冷等冷鏈物流基礎設施網(wǎng)絡建設,完善鮮活農產(chǎn)品直供直銷體系。推進“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農業(yè)行動?！睆闹醒胍惶栁募梢钥闯觯r村電商將是2017年三農工作的一項重要工作，這必將推動農村電商向縱深方向發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游電商也將助推農村電商向深發(fā)展,形成農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新局面。電子商務己經(jīng)進入了快速發(fā)展的階段，2015年中國B2B貿易總額為20.8萬億，預計中國B2B電子商務未來五年將保持44.6%的復合增長。人們將熱烈的目光投向了城市電子商務,卻忽視了農村電子商務從孕育到成長的過程。而今,悄無聲息中，電子商務在農村的發(fā)展H漸壯大，其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。伴隨著轟轟烈烈的電腦下鄉(xiāng)運動，業(yè)內人士預言，未來幾年，農村電子商務將呈爆發(fā)性增長。農村電子商務概念農村電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng).計算機.多媒體等現(xiàn)代信息技術,為從事涉農領域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務的銷售、購買和電子支付等業(yè)務交易的過程。農村電子商務以農業(yè)網(wǎng)站平臺為主要載體，涉及政府、企業(yè)、商家、消費者、農民以及認證中心、配送中心、物流中心、金融機構.監(jiān)管機構等各方面因素，通過網(wǎng)絡將相關要素組織在一起，其中信息技術扮演著極其重要的基礎性的角色。通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農,真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。農村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理.市場化運作.成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體,降低農村商業(yè)成本.擴大農村商業(yè)領域.使農民成為平臺的最大獲利者,使商家獲得新的利潤增長。為什么要開展農村電子商務近年來，從中央到地方都非常重視農村的發(fā)展,原因有發(fā)展農村經(jīng)濟是擴大內需的重要途徑。2、有利提升農村消費品質。3、促進農產(chǎn)品的交易使農民增收。吸引外出務工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集出臺相關政策。（一）中央層而：僅今年的頭幾個月里，關于推動農村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。2015年1月，農業(yè)部印發(fā)《農業(yè)電子商務試點方案》、提出將在10省份開展農業(yè)電商試點,逐步探索出農產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農業(yè)等不同類別農業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務院扶貧開發(fā)領導小組與京東簽署《電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個貧困縣中選擇200個縣作為電商扶貧示范縣。2月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達成結合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點縣（市、區(qū)）結合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農村電商。（二）地方層面:2015年底河北省政府發(fā)布了《關于推進農村電子商務全覆蓋的實施意見》，提出了到2016年底在全省實現(xiàn)“縣域農村電子商務體系全覆蓋J“農村電子商務雙向流通渠道全覆蓋S“行政村電子商務應用全覆蓋”的三個全覆蓋目標。四川省下發(fā)的《四川省促進農村電子商務加快發(fā)展實施方案》明確了培育農村電子商務市場主體.建設新型農村R用消費品流通網(wǎng)絡.加快推進農產(chǎn)品電子商務.鼓勵發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)資料電子商務、大力發(fā)展農村服務業(yè)、提高電子商務扶貧開發(fā)水平、加強農村電子商務基礎設施建設等未來全省農村電子商務發(fā)展的七項重點任務。三、農村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開始，商務部和財政部共同開展了電子商務進農村綜合示范工作，國務院有關部門，像農業(yè)部、團中央等一些部門也相繼出臺了一些相關支持政策。許多地方政府也將農村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟”發(fā)展的重要引擎，結合木地的一些資源特點相繼出臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在政府積極推動下，社會資木也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿流通企業(yè)和物流企業(yè),進行線上線下融合，共同推動農村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴.京東.蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農村電商。到目前為止，我國共有涉農網(wǎng)站3萬多家，其中電子商務網(wǎng)站3000多家，2015年農村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到3530億元，同比增長796%0農產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額也達到了1505億元，發(fā)展農村網(wǎng)民達到75659萬人,新增網(wǎng)店達到118萬家，在全國1000個縣里，己經(jīng)建成了25萬個電商村級服務點，這組數(shù)據(jù)可以說明農村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。1、京東：早在2013年,京東就吹響了向農村電商市場進軍的號角。經(jīng)過3年的探索和實踐，京東農村電商戰(zhàn)略一一包括工業(yè)品進農村戰(zhàn)略，農村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進。不久前，京東在一次發(fā)布會，正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略”開始在農村拓展線下業(yè)務。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推廣員+京東幫”的基礎上將業(yè)務深入到縣級及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域將從2015年的京東幫服務點直接轉變?yōu)椤熬〇|家電專賣店"O“京東家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn).零售、加盟、實體四個要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務商“京東幫”也將在原有的基礎上獲得移動倉庫.店鋪升級以及深化推廣的升級。2、阿里：2014年阿里啟動“千縣萬村”計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。在一年時間里，農村淘寶以每天200個存點（庫存地點）的速度進行覆蓋,建立了6000個存點?？梢宰寧资f村民享受淘寶服務,2015年，阿里巴巴又推岀了村淘APP,并且在阿里內部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動農村電商的杠桿。《2015年中國淘寶村研究報告》顯示，全國范圍內符合標準的淘寶村達780個，同比增長268%,覆蓋活躍網(wǎng)店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區(qū)。光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農村市場開疆擴土,火爆農村電商背后后農村電商對農民增收貢獻幾何?然而，國家大力支持農村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農民的收益渠道，讓農民真正獲利。但是農民能從中獲得多少實惠？而農民增收也在某種程度上左右著農村電商發(fā)展的順利與否!使農民通過發(fā)展農村電商而實現(xiàn)增收，關鍵之一是構建“上行渠道”0商務部部長助理王炳南指出，增強農村電商對農民增收的帶動作用，更加注重推動農產(chǎn)品由農村到城市的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合，拓寬農產(chǎn)品進城的門路，帶動農產(chǎn)品品牌化、標準化，促進農民增收。這不僅需要解決物流問題,更需要破解農村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。這絕不是朝夕之功。此外,有媒體還指出，一些大型電商平臺上的營銷費用越來越貴,對資金短缺的農民或農業(yè)公司來說是一個巨大的負擔,其至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農村電商有相關的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農民的需求.因此，要使農村電商成為農民增收的利器，還需要加把勁兒!發(fā)展農村電商存在的問題1、農村基礎設施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎設施不夠完善,網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農村電商的痛點之一3s農村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。村名電子商務意識薄弱。4、農產(chǎn)品的品牌化、標準化不行，競爭力不強。5.農特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6、農村市場秩序不夠規(guī)范。1、政府當怨大頭被騙補貼前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指出，“現(xiàn)在很多電商都打著農村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長.縣長簽字，要到了扶持資金。"最終是肥了電商瘦了政府，基礎設施投入和巨額補貼打了水漂。盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響應該縣與阿里巴巴達成“農村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購至少1000元金額物這些地方政府所做的一切其實都是在拱手給電商輸送利益，像接財神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場競爭木意，既然京東、淘寶.蘇寧都想殺進來，為什么不讓他們血戰(zhàn)一番？開展直接競爭?讓他們也為農民兄弟有所付出？貨源方面，價高者得，服務方面，做得好的引進,消費者方而，各憑木事營銷,既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么到了農村就兵不血刃地收割呢？!不切實際的培訓2015年，電子商務進農村綜合示范工作在全國遍地開花，農村電商產(chǎn)業(yè)園孵化班也如雨后春筍般涌出。不少地方政府都不約而同把重點放在了人才培訓上。一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓，效果微乎其微。大多只是為了培訓而培訓，不注重實際結果。“我們不需要這樣'打醬油'的培訓，而是要實實在在的成果?！比绾伟l(fā)展農村電子商務商務部下一步重點從三個方而推動農村電商工作，一是補短板,破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財政部和商務部將繼續(xù)深入推動農村電子商務試點示范工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強農村電商對農民增收的帶動作用，更加注重推動農產(chǎn)品由農村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合發(fā)展，拓寬農產(chǎn)品進城的各種門路，帶動農產(chǎn)品的品牌化.標準化，促進農民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵各地市場主體創(chuàng)新發(fā)展,更加注重農村電商人才培訓，抓骨干，帶隊伍，加強資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農村的市場,一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕,很少沉下心來真正思考布局農村戰(zhàn)略。因而，難免會岀現(xiàn)這樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。發(fā)展農村電子商務我們要是考慮的幾個問題:（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農村、留給農民?從普普通通的農民家庭,到合作社家庭農場等新型經(jīng)營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在“觸網(wǎng)”的過程中，并沒有太多的議價能力。由于很多地方政府自身應用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農民其至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了,但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分,這種模式既影響農民利益,也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二）信息進村入戶如何實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)?信息進村入戶不應是政府或企業(yè)任何一方的獨角戲。在推進信息進村入戶的過程中，既需要政府部門加強在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，讓“益農信息社”有錢可掙,才能從根本上解決信息進村入戶的最后一公里。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+三農”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強對相關資金力量的整合，成立相關部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調機構，試點給地方整合利用相關資金更大的自主權，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農”資金的使用效率。（四）拉通一根線。之前發(fā)了幾篇關于農村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復，沒有網(wǎng)絡還電什么商呀！到去年底我國還有5萬個行政村沒有通寬帶，要實現(xiàn)寬帶覆蓋98%行政村，得到2020年。世界上最遙遠的距離就是沒有網(wǎng)!如果網(wǎng)絡不通，電商就是天方夜譚,裝寬帶只能政府牽頭，因為農村裝寬帶成木不低，運營商不會主動去干。而且去年10月份，國務院常務會議決定完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制。利好消息!但就怕地方政府和運營商等補償，這一等可能就要到2020年了。（五）、解決物流問題有一位網(wǎng)友這樣說:“剛開網(wǎng)店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當時網(wǎng)上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費就去了一大半?！币驗檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時只能自己開車送到縣城，時間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農村各大物流快遞企業(yè)布點，基木都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設配送網(wǎng)點，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級了。物流、修路這種事真不是個人能解決的，只能依靠政府，比如:有的地方政府專門推出政策加強配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，其至配備專門的農村電商物流車輛,以此強化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法,這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網(wǎng)式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市場經(jīng)濟就應該讓市場說話，在下而會提出我們的建議與意見。（六）農產(chǎn)品上線7個統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集.大.齊現(xiàn)在農村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方而下功夫。統(tǒng)一地方品牌:政府統(tǒng)一注冊品牌，免費授權農村電商使用，但授權不能過度，應考慮資質、能力等，還可以進行分品類的品牌授權。統(tǒng)一價格體系：成立當?shù)仉娚虆f(xié)會，對于木地特色產(chǎn)品，制定統(tǒng)一銷售價格，誰違反誰就岀局。統(tǒng)一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產(chǎn)和品牌留下深度印象。統(tǒng)一包裝:現(xiàn)在不少農村電商在包裝上非常不講究，沒有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶.宣傳頁等，地方政府完全可以在這方而為大家集中定制，電商以成本價采購，不僅服務了電商，還提高了整體形象。統(tǒng)一質檢：現(xiàn)在大部分農村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī)質量檢測，這在很大程度使買家有點打鼓,因此，地方政府可以幫助當?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進行質檢，提供相關證明等。統(tǒng)一店鋪:現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農民或農業(yè)公司來說是一個巨大的負擔,其至絕大部分是賠木買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農村電商有相關優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農民的需求。建議,政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦木地的天貓店鋪，客服共拿、設計共享、物流共享等，每個品類或幾個品類承包給一個農村電商來經(jīng)營。統(tǒng)一物流:可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的,但要有健全的投訴打分機制，幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。（七）成立地方電商協(xié)會1、共同對外的窗口政府可以牽頭組織當?shù)氐碾娚虆f(xié)會，協(xié)會以后代表當?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級電商協(xié)會.省級電商協(xié)會等，也可以直接靠攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+"城市促進辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3s信息整合傳遞在某縣一家農業(yè)合作社中調研時，該企業(yè)利用當?shù)剞r作物深加工岀來了灑、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優(yōu)勢，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好,但坤鵬論卻認為大有可為。因為目前全國沒有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費者強烈需求的。通過這個親身體驗，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個人，對于互聯(lián)網(wǎng).電子商務、網(wǎng)絡營銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模式和渠道并不熟悉，所以應該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有銷路，并不了解。產(chǎn)生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨,讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信息對稱和流通問題，比較難。所以當?shù)仉娚虆f(xié)會完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理.同行交流、引進專家培訓等，將最新的資訊、經(jīng)驗帶給大家。（八）人才如何培養(yǎng)前而說過培訓班大多華而不實，其實最好的人才培養(yǎng)方法就是實戰(zhàn)型的培訓，在實戰(zhàn)中學習和成長絕對比坐那里聽強百倍!而現(xiàn)在各種培訓班天花亂墜，真正實戰(zhàn)型的鳳毛麟角，因為大部分培訓班的老師可能自己都沒有開過店。（九）發(fā)展農村電商，一定要解決地方政府領導干部和農村電商培訓者兩個層而的人才問題!Is是地方領導干部要學習。如果基層政府官員總是堅持固有的思維，跟不上目前的形勢，其至總想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學習，向互聯(lián)網(wǎng)學習。2s是不要被外行蒙蔽。3s是多搞專業(yè)的培訓。要學習，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農村電商那里學習，找真正的電商培訓者對自己進行培訓。閉門造車不行。六、2017年農村電商十大趨勢1、政策繼續(xù)高度重視，從加強頂層設計到具體部署落實。2015年5月國務院下發(fā)電商“國八條5完成整個電商的頂層設計,此后又出臺專門農村電商意見;加上國務院《關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》關于電商扶貧的部署，連續(xù)三年中央一號文件關于農村電商的部署,共同構成了整個農村電商的頂層設計。核心的要義是，用互聯(lián)網(wǎng)幫助農民增收，促進脫貧攻堅，幫助農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展,并配套完善相關基礎設施。從2016年開始，國務院及各部委繼續(xù)出臺電商及農村電商相關方而的文件，但重點己經(jīng)轉向對各個領域、各個行業(yè).各個環(huán)節(jié)的具體安排部署。2、模式加快創(chuàng)新，從理想主義到農味加重。一開始的農村電商特別是農產(chǎn)品電商，是借用工業(yè)產(chǎn)品的電商渠道來做，以為就是城市電商向農村的延伸。所以,按照城市電商模式提出的農村電商模式,都比較理想化，套用的痕跡也比較重。隨著農村電商的發(fā)展，大家明顯感覺到，農村有自己的特殊性,農業(yè)有自己的特殊性，農民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業(yè)電商的模式，在農村是很難行得通的。由此，一種共識逐漸形成，農村電商就要農味十足，接地氣。所以,后來的農村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個性了，模式加速差異化。這種趨勢在2017年還會加速演化。3s線上線下加速融合，從電商進村到農村商業(yè)在線。初期的農村電商是從電商端向農村的實體商業(yè)切入，就像原始概念上的020,即從線上到線下。而后來的事實表明，如果按照一般電商的模式，讓普通的工業(yè)品或者農產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間千里奔襲，其對成本和物流包裝等配套體系的考驗，是非常大的，不經(jīng)濟,很難規(guī)模化,很讓人頭疼。農村現(xiàn)有的商業(yè)體系是可以借助的，此后農資電商也步了家電的后塵。到目前，農村R用消費品也開始了020的步伐，出現(xiàn)的樂村淘、淘實惠等農村電商，己經(jīng)在做木地商業(yè)的在線化，并力爭形成閉環(huán)。4、上行更加重視，從簡單上網(wǎng)到供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈打造。農產(chǎn)品目前的生產(chǎn)體系相對要落后一些，而電商的產(chǎn)品標準化要求非常的高，這就導致農產(chǎn)品好像還在19世紀，而電商卻在21世紀，兩者之間牽手是很困難的。所以，農產(chǎn)品上行，不是把農產(chǎn)品放到網(wǎng)上就可以,而是要進行系統(tǒng)性的開發(fā)。首先要整合供應鏈,從源頭的采購，到中間的倉儲.包裝、物流、運輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。后來又發(fā)現(xiàn)，僅僅做供應鏈,還是不夠的，因為農產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭更有問題，所以必須進一步做產(chǎn)業(yè)鏈，從農產(chǎn)品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,這就走上了所謂的重資產(chǎn)的奴役之路，但是卻別無選擇。這一趨勢將成為今后農產(chǎn)品電商競爭的根本，這也意味著對資木的需求越來越大，農產(chǎn)品電商由此進入資木競爭時代，這個從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。電商扶貧更加深入，從簡單的買賣到優(yōu)勢資源互聯(lián)網(wǎng)化。對于電商扶貧，初期的理解是把貧困地區(qū)的農產(chǎn)品賣到網(wǎng)上去。后來發(fā)現(xiàn)貧困地區(qū)所具有的優(yōu)勢不僅僅是農產(chǎn)品，還有良好的生態(tài)環(huán)境，美麗的山水風光，深厚的民俗文化底蘊和讓城里人向往的田園牧歌。所以，電商扶貧己經(jīng)不是簡單單單的賣東西，而是要把貧困地區(qū)的優(yōu)勢資源系統(tǒng)地搬到網(wǎng)上。而且也不是現(xiàn)買現(xiàn)賣那么單調,而是可以進行預售、眾籌.領養(yǎng)和實際的體驗式消費,從而讓電商扶貧更加多姿多彩起來，向互聯(lián)網(wǎng)+扶貧不斷拓展。6、農產(chǎn)品價值重構升溫，從賣產(chǎn)品到賣品牌轉變。隨著大a農產(chǎn)品陸續(xù)上網(wǎng)，同質競爭的現(xiàn)象R趨嚴重，打價格戰(zhàn)成為常見現(xiàn)象，不僅傷害了農民，也導致做農產(chǎn)品電商的人虧損嚴重,危害了整個行業(yè)的健康發(fā)展。盡快的跳岀低價營銷的陷阱，是當務之急，根木出路就是走品牌化。從2016年開始，越來越多的地方認識到品牌化對于農產(chǎn)品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。到2017年，這種趨勢還會加劇。但是應該注意，農產(chǎn)品品牌具有雙重性，首先因為農業(yè)生產(chǎn)的地域性，產(chǎn)生了區(qū)域公共品牌的第一需求。但如果僅有地域公共品牌,而沒有企業(yè)的市場品牌來引領，則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂,魚龍混雜，消費者火眼金睛也難以辨認。所以，要把地域公共品牌與企業(yè)市場品牌完美地統(tǒng)一起來，才能既做得做得大，又做得強。7、中盤洗牌開始，從春秋百國到戰(zhàn)國七雄演變。當全國60多萬個行政村接