特色網(wǎng)站傳播推廣策劃方案

特色網(wǎng)站流傳推廣策劃方案通用模板網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司二O一六年壹拾貳月1前言1）特色網(wǎng)站的交易模式的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2）市場(chǎng)缺點(diǎn)和行業(yè)痛點(diǎn)。3）本項(xiàng)目的創(chuàng)新性和差別化說明。目錄一、市場(chǎng)剖析.............................................11.1市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析......................................1項(xiàng)目觀點(diǎn)與介紹..............................1項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)狀剖析..........................1市場(chǎng)剖析小結(jié)................................11.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境剖析......................................1主要競(jìng)爭(zhēng)敵手經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)剖析............1網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及SWOT剖析.....................1網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境剖析小結(jié)........................11.3目標(biāo)受眾剖析......................................1年青群體剖析................................1專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)剖析............................1目標(biāo)受眾群體剖析小結(jié)........................11.4廣告環(huán)境剖析......................................11.5市場(chǎng)剖析總結(jié)......................................1二、廣告策劃.............................................12.1廣告宣傳目標(biāo)......................................12.2廣告宣傳地區(qū)......................................12.3廣告定位策略......................................122.4廣告訴求策略......................................1廣告訴求對(duì)象................................1廣告訴求重點(diǎn)................................1訴求方法策略................................1廣告訴求對(duì)象................................12.5廣告表現(xiàn)策略......................................1slogan廣告語................................1主要流傳內(nèi)容................................1廣告創(chuàng)意思路................................1廣告表現(xiàn)風(fēng)格................................12.6廣告媒介策略......................................1媒介目標(biāo)....................................1媒介地區(qū)....................................1媒介對(duì)象....................................1選擇媒介策略................................1詳細(xì)媒介組合................................1自有媒介整合...........................1應(yīng)用商鋪平臺(tái)廣告投放...................1特色類微信、微博大號(hào)，新聞平臺(tái)及各論壇.1百度平臺(tái)著名度提升廣告投放.............1網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告媒介的流傳推廣.........1貼近社區(qū)、廣場(chǎng)的戶外廣告、接觸點(diǎn)廣告投1特色類廣播廣告投放.....................1三、創(chuàng)意表現(xiàn).............................................13.1平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)..................................1理性篇直接以廣告口號(hào)為主進(jìn)行創(chuàng)意............1感性篇融入場(chǎng)景體現(xiàn)創(chuàng)新、專業(yè)、便捷..........13.2網(wǎng)絡(luò)軟性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)..............................1特色新聞?lì)愜浶詮V告創(chuàng)意表現(xiàn)..................1微信、微博、QQ平臺(tái)流傳變現(xiàn)方式..............13.3電視TVC廣告創(chuàng)意表現(xiàn)..............................1廣告創(chuàng)意文案................................1廣告分鏡頭腳本創(chuàng)意..........................13四、費(fèi)用估算及進(jìn)度規(guī)劃14.1費(fèi)用估算14.2進(jìn)度規(guī)劃14.3詳細(xì)媒介投放時(shí)間計(jì)劃表14一、市場(chǎng)剖析1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析項(xiàng)目觀點(diǎn)與介紹（1）網(wǎng)站針對(duì)的產(chǎn)品和種類的詳細(xì)介紹。（2）網(wǎng)站形成的交易（展示）平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的突出貢獻(xiàn)和問題的解決方式。項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)狀剖析（1）同類市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭和突出問題。（2）行業(yè)政策和項(xiàng)目背景。（3）第三方機(jī)構(gòu)對(duì)該市場(chǎng)的作用和配套支持。市場(chǎng)剖析小結(jié)（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境剖析，與同行相比的情況。（2）主要競(jìng)爭(zhēng)敵手經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)剖析（列舉三種，逐一說明）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及SWOT剖析1）網(wǎng)站介紹、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、核心團(tuán)隊(duì)、突出貢獻(xiàn)、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展歷程等（可用數(shù)聽說明）。2）SWOT剖析S（優(yōu)勢(shì)）（W）劣勢(shì)O（時(shí)機(jī)點(diǎn)）T（威脅點(diǎn)）1網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境剖析小結(jié)客戶需求剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剖析1.3目標(biāo)受眾剖析詳細(xì)為年紀(jì)層次的發(fā)展散布情況和簡(jiǎn)單的原因說明。年青群體剖析（1）年青群體的散布說明。（2）為何年青群體占有大多數(shù)數(shù)據(jù)的詳細(xì)原因，引出網(wǎng)站的核心特色。專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)剖析市場(chǎng)把握度、行業(yè)規(guī)則、項(xiàng)目難度等角度剖析（詳細(xì)根據(jù)實(shí)際情況）目標(biāo)受眾群體剖析小結(jié)從年紀(jì)層次分為幾大種類并且說明其散布比率。1.4廣告環(huán)境剖析（1）國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、預(yù)期數(shù)據(jù)（需要注明數(shù)據(jù)根源）。（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度。（3）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的高速發(fā)展帶來的顯著優(yōu)勢(shì)。1.5市場(chǎng)剖析總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、受眾角度、廣告環(huán)境逐一進(jìn)行總結(jié)。2二、廣告策劃2.1廣告宣傳目標(biāo)（1）本項(xiàng)目的宣傳目標(biāo)綜述和目標(biāo)群體說明。（2）品牌策劃渠道和宣傳目標(biāo)和策劃模式。2.2廣告宣傳地區(qū)說明國內(nèi)重點(diǎn)地理地點(diǎn)的地區(qū)和城市范圍（如一線城市、二線城市等）2.3廣告定位策略（僅供參照）（1）差別定位策略（2）安全定位策略（3）專業(yè)定位策略2.4廣告訴求策略廣告訴求對(duì)象（1）經(jīng)過目標(biāo)受眾剖析表得出的幾大重點(diǎn)種類群體。（2）訴求對(duì)象特點(diǎn)和品性。廣告訴求重點(diǎn)網(wǎng)站的平臺(tái)模式進(jìn)行詳細(xì)說明和剖析總結(jié)（簡(jiǎn)要概括）訴求方法策略（1）理性訴求（2）感性訴求32.5廣告表現(xiàn)策略2.5.1slogan廣告語（1）廣告語（列舉三條）。（2）廣告語的組成部分和體現(xiàn)的亮點(diǎn)。主要流傳內(nèi)容專業(yè)、安全、一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。廣告創(chuàng)意思路、形式：平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)、軟文、廣播；、內(nèi)容：廣告宣傳片創(chuàng)意廣告表現(xiàn)風(fēng)格（略）2.6廣告媒介策略媒介目標(biāo)宣傳網(wǎng)站，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、美名度、忠誠度。2.6.2媒介地區(qū)全國范圍。鎖定地區(qū)抓重點(diǎn)，首先在北上廣等一線、二線城市展開流傳，其次漸漸滲透到三四線城市，最終輻射到各個(gè)縣、鎮(zhèn)。2.6.3媒介對(duì)象目標(biāo)受眾群體的展開流傳。2.6.4媒介選擇策略4、媒介選擇依據(jù)；各樣種類的受眾群體分派不同的重點(diǎn)和簡(jiǎn)單實(shí)施策略。、主要媒介選擇（以新媒體投放為主，輸入投放比率）網(wǎng)絡(luò)新媒體社區(qū)接觸點(diǎn)、戶外廣告媒體廣播媒介2.6.5詳細(xì)媒介組合自有媒介整合（1）微信民眾平臺(tái)：目前公司微信民眾平臺(tái)已全面搭建，并已鏈接APP官網(wǎng)平臺(tái)，包括開戶引導(dǎo)等各方面的知識(shí)都已全面搭載。下一階段我們將重點(diǎn)經(jīng)過軟性推送及活動(dòng)促銷展開民眾平臺(tái)營(yíng)銷流傳，包括軟文推送和優(yōu)惠促銷活動(dòng)搭載。（2）官方網(wǎng)站及APP平臺(tái)廣告融入；主假如對(duì)廣告語的融入，即在PC平臺(tái)和APP平臺(tái)首頁及業(yè)務(wù)頁界面置入如下的直接提現(xiàn)平臺(tái)差別化特色屬性的頁面，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)定位優(yōu)勢(shì)。（3）應(yīng)用商鋪平臺(tái)廣告投放應(yīng)用商鋪平臺(tái)廣告投放方式有二，一是直接進(jìn)行硬廣投放，硬廣頁面鏈接進(jìn)入APP下載頁面；二是同種類APP置頂合作，該種類直接與應(yīng)用商鋪進(jìn)行合作，進(jìn)行置頂或靠前。5特色類微信、微博大號(hào)，新聞平臺(tái)及各論壇等的軟文投放（詳細(xì)請(qǐng)利用網(wǎng)站特性投放不同的種類媒介）鎖定特色類微信、微博大號(hào)，以及近似騰訊特色、小米一點(diǎn)資訊特色、頭條特色等新聞?lì)l道，展開軟性置入的文章投放。、投放形式及內(nèi)容（1）形式：軟文投放、新聞投放；2）內(nèi)容：一是闡述新型*方式；二是敘述郵卡幣*市場(chǎng)的一站式保姆；三是以資訊的形式融入介紹平臺(tái)。、主要媒介選擇（1）微信：等特色類平臺(tái)，1年起碼投放5次以上的軟性推廣；（2）微博：（3）新聞?lì)惼脚_(tái)：新浪、搜狐、網(wǎng)易（4）論壇類炒作：天涯論壇、各地論壇搜尋類平臺(tái)，鎖定百度進(jìn)行搜尋著名度提升廣告投放、成立網(wǎng)站的公司百度百科。、百度官網(wǎng)認(rèn)證。目前網(wǎng)絡(luò)詐騙、平臺(tái)參差不齊致使用戶選擇平臺(tái)十分謹(jǐn)慎，帶有官網(wǎng)認(rèn)證的網(wǎng)站公信度高。、百度問答及貼吧建設(shè)。百度問答和都能夠被百度收錄，網(wǎng)絡(luò)宣傳員進(jìn)行深度炒作。網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告媒介的流傳推廣網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)的流傳重點(diǎn)鎖定幾個(gè)較為大型的視頻網(wǎng)站，即愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，在該三大視頻網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，以貼片廣告的形式體現(xiàn)，效果6如下。（截圖剖析）點(diǎn)擊廣告進(jìn)去后直接鏈接到*平臺(tái)，在這里有詳盡的介紹和引導(dǎo)受眾開戶，加入會(huì)員的方法。貼近社區(qū)、廣場(chǎng)的戶外廣告、接觸點(diǎn)廣告投放、公交站硬廣投放：選擇社區(qū)較為集中的公交站，特別是湊近老社區(qū)的、政府單位社區(qū)的公交站進(jìn)行廣告投放；、社區(qū)廣告投放；選擇社區(qū)里的廣告資源，比如電梯廣告、樓宇廣告、社區(qū)宣傳欄廣告等進(jìn)行宣傳；、廣場(chǎng)廣告投放；選擇大型廣場(chǎng)等。特色類廣播廣告投放選擇全國性的特色廣播，重點(diǎn)以*廣播為主，部分輻射各地區(qū)的交通廣播。選擇廣播的顯然效果闡述。三、創(chuàng)意表現(xiàn)3.1平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)3.1.1理性篇直接以廣告口號(hào)為主進(jìn)行創(chuàng)意該平面廣告重點(diǎn)用于硬性的流傳媒介，包括有戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)硬廣等的直接投放。3.1.2感性篇融入場(chǎng)景體現(xiàn)創(chuàng)新、專業(yè)、便捷廣告宣傳片觀點(diǎn)（略）73.2網(wǎng)絡(luò)軟文表現(xiàn)形式特色新聞?lì)愜浶詮V告創(chuàng)意表現(xiàn)、表現(xiàn)形式：以新聞?lì)惢驅(qū)＜医馕鲱惖男问竭M(jìn)行軟文投放，經(jīng)過潛移默化的平臺(tái)置入達(dá)到優(yōu)秀的廣告宣傳效應(yīng)。、詳細(xì)表現(xiàn)：創(chuàng)意軟文，末尾加公司的信息和優(yōu)惠活動(dòng)提示，廣告和營(yíng)銷共同鏈接。微信、微博、QQ平臺(tái)流傳變現(xiàn)方式、微信平臺(tái)流傳；其表現(xiàn)方式與新聞?lì)惙绞较嗤?，?jīng)過微信民眾平臺(tái)標(biāo)題推送、內(nèi)容置入，以及頂部或底部廣告硬廣“一鼓作氣”全面實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)。、微博平臺(tái)流傳；一是經(jīng)過新浪微博活動(dòng)營(yíng)銷的形式進(jìn)行寬泛流傳，搭載贈(zèng)送促銷、轉(zhuǎn)發(fā)贏取獎(jiǎng)品的形式。二是經(jīng)過專業(yè)博客進(jìn)行專業(yè)文章宣傳。、QQ平臺(tái)宣傳宣傳重點(diǎn)以頻繁加入QQ專業(yè)群，在群里以聊天形式發(fā)表活動(dòng)信息為主的表現(xiàn)形式。同時(shí)QQ空間準(zhǔn)時(shí)更新信息，體現(xiàn)網(wǎng)站專業(yè)度和展開的各項(xiàng)活動(dòng)和服務(wù)。3.3電視TVC廣告創(chuàng)意表現(xiàn)說明創(chuàng)意切入點(diǎn)和詳細(xì)畫面的方案、拍攝時(shí)間。8廣告創(chuàng)意文案略廣告分鏡頭腳本創(chuàng)意說明全景和特寫腳本創(chuàng)意，繪圖詳細(xì)闡述四、費(fèi)用估算及進(jìn)度規(guī)劃4.1費(fèi)用估算本次推廣活動(dòng)波及費(fèi)用包括有廣告片拍攝、平面廣告創(chuàng)意，以及詳細(xì)的新媒體、傳統(tǒng)媒體、特通媒體媒介投入等。策劃及文案團(tuán)隊(duì)費(fèi)用（萬元）平面及影視團(tuán)隊(duì)費(fèi)用（萬元）共計(jì)網(wǎng)絡(luò)新媒體戶外接觸點(diǎn)媒介廣播媒介其余（包括線下活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)、特通媒介等）94.2進(jìn)度規(guī)劃、廣告費(fèi)用估算確定：2個(gè)星期；、廣告創(chuàng)意：1個(gè)月，包括TVC廣告和平面廣告；、媒介投放：2個(gè)月預(yù)熱，4個(gè)月集中轟炸，聯(lián)合線下促銷，包括傳統(tǒng)媒介、網(wǎng)絡(luò)新媒體、線上線下同步展開；之后重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)新媒體和應(yīng)用商鋪平臺(tái)展開流傳，重點(diǎn)在于曝光、提升著名度，轉(zhuǎn)變下