汕頭市升保腦血管病醫(yī)院

汕頭市升保腦血管病醫(yī)院商業(yè)計(jì)劃書二零零二年十月第一章：摘要汕頭市升保腦血管病醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“升保醫(yī)院）療、預(yù)防及保健的專科醫(yī)院，醫(yī)院準(zhǔn)備進(jìn)行改擴(kuò)建，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。198919992400040擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測(cè)定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。（）有效率高達(dá)95200110005002000第二章：行業(yè)分析第二章：行業(yè)分析一、國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎人類生存和健康，是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，亦是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類產(chǎn)業(yè)之一。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，世界藥品市場(chǎng)銷售額由1975217.71999343020024000200450602010目前，醫(yī)藥行業(yè)正以平均每年18%左右的速度增長(zhǎng)。鑒于世界人口的增長(zhǎng)、世界人口老圖表1全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)情況（單位：億美元）銷售額銷售額80007000600050004000300020001000051979) ) )預(yù) 預(yù) 預(yù)資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)》、中國(guó)金藥網(wǎng)二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況20%。由于人口的自到１２％左右。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)15%；工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)13%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)13%；商業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)10%；商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%；產(chǎn)品出口比上年增長(zhǎng)20%。416.4%、15.913.8增長(zhǎng)速度不僅快于全球醫(yī)藥行業(yè)平均增長(zhǎng)水平，也快于中國(guó)GDP，但是，憑其占全國(guó)1.87%的資2.474.4219981630較上年增長(zhǎng)144.207.972.2圖表2 中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況(單位：百萬(wàn))醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值2500002000001500001000005000001991199219931994199519961997199819992000資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥年鑒》、中國(guó)金藥網(wǎng)8012.8%，9011.9%，11-1220001500年12月，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定的社會(huì)（包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位及其職工都要參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)40-50160200，而中國(guó)僅為5.5藥消費(fèi)的潛力非常大。19986583756040550%。銀發(fā)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將促使醫(yī)藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。在不斷上升，市場(chǎng)巨大的容量為本土醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展提供了豐富的土壤。三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)新世紀(jì)開(kāi)元，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段目前不少外資及民間資本都在尋找進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的切入點(diǎn)一個(gè)熱門的投資領(lǐng)域。（一）我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)：抗經(jīng)濟(jì)周期能力較強(qiáng)蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)擁有長(zhǎng)期永久性的市場(chǎng)人類的健康問(wèn)題是永恒的主題，且新疾病的出現(xiàn)以及各種危及人類生存的非傳染性疾?。[瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等）為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)提供了無(wú)限商機(jī)，全球人口基數(shù)大，而且不斷增長(zhǎng)，使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有了長(zhǎng)期永久性的市場(chǎng)。（二）現(xiàn)狀和前景據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)專題調(diào)查顯示，目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于500家。不可小視的生力軍。目前，業(yè)務(wù)主體在國(guó)內(nèi)的上市公司中，帶有醫(yī)院概念的有A股萬(wàn)杰高科60022，香港主板的正中藥業(yè)0327家以醫(yī)院經(jīng)營(yíng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司；而香港本地上市公司康健國(guó)際813，是以連鎖的綜合診所經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，上市前就吸引了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（6次配股）而走差。（三）國(guó)外醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在美國(guó)，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)是一個(gè)企業(yè)性、運(yùn)作性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)200050010美國(guó)連鎖醫(yī)院管理公司發(fā)展歷程：1987年，美國(guó)德克薩斯州的一名叫里查得·斯可德的律師與一位叫里查得·瑞沃特的投資商各投資125000美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。1988年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購(gòu)了分別位于ElPasoTX198919905后兼并了史密斯實(shí)驗(yàn)室和購(gòu)買了幾家急診處理醫(yī)院和精神病?？漆t(yī)院。1993年，擁有24家醫(yī)院、資金鏈上10億美元的哥倫比亞醫(yī)院公司成功兼并美國(guó)71林（Galen）醫(yī)院集團(tuán)。1994年哥倫比亞＆伽Gale醫(yī)院集團(tuán)動(dòng)用57億美元購(gòu)買美國(guó)連鎖醫(yī)院公股票，成功并購(gòu)了美國(guó)連鎖醫(yī)院公司。公司名稱由此變?yōu)椋焊鐐惐葋嗎t(yī)院 管理公司Columbia/HC。1995年，通過(guò)收購(gòu)美國(guó)連鎖醫(yī)院公司，哥倫比亞醫(yī)院管理公司已經(jīng)控制和擁有192家醫(yī)院，總資產(chǎn)達(dá)到100億美元。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號(hào)醫(yī)院管理公司寶座。19961881543.88并且擁有和控制著3501997年公司更名為：美國(guó)連鎖醫(yī)院公司HC。第三章：汕頭市相關(guān)情況介紹一、汕頭市概況汕頭市位于中國(guó)廣東省東南部。地理位置為東經(jīng)116°14’40”至117°19’35”，北緯23°02’33”至23°38’50”。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽(yáng)普寧市，南臨南海，歷來(lái)是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門戶、華南之要沖“。2064449298.1積310平方公里，人口117管潮陽(yáng)市、澄海市。21680401861年汕頭市就被正式辟為對(duì)外通商口岸，是近代中國(guó)沿海最30年代，汕頭港口吞吐量居全國(guó)第三位，商貿(mào)之盛居2001年，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值460.99億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值10017元。200585010%，GDP17500GDP4009.5%左右，人均GDP33800二、汕頭市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況（一）現(xiàn)有狀況衛(wèi)生資源現(xiàn)況2000773（107主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中汕頭市區(qū)44（市7192張（實(shí)際開(kāi)放病床6621張，平均每千人口1.57張；衛(wèi)生工作人員16009名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員1690人，其中衛(wèi)技人員12923名，每千人口擁有衛(wèi)技人員2.81醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士（師）數(shù)分別為1.240.78衛(wèi)生服務(wù)提供與利用2000（不包括個(gè)體診所14.663.42211.5存在的主要問(wèn)題（廳管轄）資源不足或經(jīng)營(yíng)效益差，衛(wèi)技人才隊(duì)伍素質(zhì)偏低。合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制缺乏活力（二）衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境市民對(duì)衛(wèi)生服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)群眾的健康消費(fèi)需求。衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它特區(qū)存在差距從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益等方面進(jìn)行比較，我市衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)有明顯差距，“十五”期間我市衛(wèi)生改革與發(fā)展，推動(dòng)特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化面臨的壓力將更大。全方位的衛(wèi)生體制改革為衛(wèi)生發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇科技進(jìn)步帶來(lái)的影響疾病譜出現(xiàn)新的變化（三）戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)15年全市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是2005年，建立比較完善的富于競(jìng)爭(zhēng)活力的醫(yī)療服務(wù)體系，防治有力、反應(yīng)快2010年左右，特區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)第四章：醫(yī)院介紹一、醫(yī)院簡(jiǎn)介公司名（以下簡(jiǎn)稱“升保醫(yī)院）設(shè)立時(shí)間1999年11月30日獲汕頭市衛(wèi)生局批準(zhǔn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證（1989年成立升保腦血管病治療中心）醫(yī)院地址汕頭市廈嶺路69號(hào)醫(yī)院性質(zhì)私營(yíng)、盈利性醫(yī)院注冊(cè)資本1000萬(wàn)股東名稱家族成員股東名稱家族成員出資額（萬(wàn)元）1000持股比例100%主要業(yè)務(wù)主要提供腦血管病的診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防及保健等服務(wù)設(shè)施條件占地2萬(wàn)多平方米，建筑面積4000平方米，40張病床，擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、光量子機(jī)等設(shè)備經(jīng)營(yíng)狀況醫(yī)院年門診19000人次，年住院1500人次。2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，凈利萬(wàn)元二、醫(yī)院沿革（一）醫(yī)院前身1989年，王介明教授在汕頭建立了汕頭升保腦血管病治療中心，原址在汕頭市中ft門診面積只有200（二）升級(jí)為?？漆t(yī)院1999年，根據(jù)發(fā)展的需要，升保腦血管病治療中心搬遷到廈嶺路（現(xiàn)地址，并升格為醫(yī)學(xué)界泰斗吳階平院士為醫(yī)院題寫了院名。通過(guò)十余年來(lái)從資金、技術(shù)及硬件設(shè)備上投入改進(jìn)，該院已擁有了CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普400040星（有效率達(dá)到95，在患者中間有著極高的美譽(yù)度，醫(yī)院也由此得到了快速發(fā)展。2001年，升保醫(yī)院實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，門診人數(shù)達(dá)到人次，住院人數(shù)達(dá)到人次；2002年，升保醫(yī)院預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元。（三）醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃6000計(jì)，決定對(duì)升保醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建。結(jié)合的大型腦血管病專科醫(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。三、醫(yī)院管理（一）員工隊(duì)伍狀況員工人數(shù)及結(jié)構(gòu)（包括總院及分院）正高職稱（人）正高職稱（人）副高職稱（人中級(jí)職稱（人初級(jí)職稱（人）284560目前汕頭升保腦血管病醫(yī)院有醫(yī)護(hù)人員13人，其中醫(yī)生人，護(hù)士人，后勤人2.組織架構(gòu)醫(yī)院目前下設(shè)科室：門診、住院部、檢驗(yàn)科、功能科等。（二）主要管理及醫(yī)務(wù)人員介紹王介明：集團(tuán)董事長(zhǎng)，集團(tuán)各醫(yī)院院長(zhǎng)，女。國(guó)、日本、新加坡等國(guó)或地區(qū)。法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生，1999年當(dāng)選河北省第九屆人大代表。1995100通過(guò)引入了現(xiàn)代企業(yè)管理制度和建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)1997年后，其又收購(gòu)了三家中藥生產(chǎn)企業(yè)和一家西藥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)在周宇先生的領(lǐng)導(dǎo)下，安藥集團(tuán)最近5年的增長(zhǎng)速度保持在40%以上。3陳樂(lè)然：副主任醫(yī)師，保定著名腦外科專家，男，45歲?！赌X卒中患者血液內(nèi)興奮性氨基酸測(cè)定的意義1988年畢業(yè)于河北醫(yī)科大學(xué)，畢業(yè)后，一直從事神經(jīng)外科的臨床及科研工作，對(duì)腦出血、顱腦外傷及顱內(nèi)瘤等手術(shù)技術(shù)熟練、操作細(xì)致，挽救了許多垂?；颊叩纳??？蒲蟹矫婺瓯辉u(píng)為“保定市跨世紀(jì)人才李香蕊：副主任醫(yī)師，女。二十多年來(lái)，一直從事神經(jīng)內(nèi)科的臨床及科研工作《》《》等論文。付瑞平：副主任醫(yī)師，男。郎德玲：主治醫(yī)師，女。升保腦血管病醫(yī)院院長(zhǎng)。（五）企業(yè)文化王介明教授在建院之初提出的“三愛(ài)”精神，已形成腦血管病醫(yī)院特有的企業(yè)文化為全院?jiǎn)T工的行為準(zhǔn)則。入人心的一個(gè)體現(xiàn)。四、外部支持（一）集團(tuán)的背景醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò)3億人民幣，擁有400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項(xiàng)目成果。集團(tuán)具有自己獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)——安藥集團(tuán)藥物研究所和若干附屬科研機(jī)構(gòu)；擁有8家主要的制藥廠，以中成藥余種）和部分西藥余種）集團(tuán)構(gòu)成（二）集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設(shè)備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦內(nèi)、腦外專家精英。主要醫(yī)院介紹：保定腦血管病醫(yī)院1983108000220北京腦血管病醫(yī)院北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)專556000米，有150病?？漆t(yī)院。泰斗吳階平院士為我院題寫了院名，全國(guó)政協(xié)副主席萬(wàn)國(guó)權(quán)也題詞勉勵(lì)。集團(tuán)屬下及協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)分布圖第五章：業(yè)務(wù)/診療項(xiàng)目介紹一科室的服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等特點(diǎn)。復(fù)等一系列醫(yī)護(hù)服務(wù)，目前主要的診療科目有（經(jīng)汕頭市衛(wèi)生局審批CT明教授及集團(tuán)在長(zhǎng)期研究和治療心腦血管疾病的過(guò)程中不斷積累和創(chuàng)新勢(shì)：（一）獨(dú)家特效藥品獨(dú)家特效藥品只在集團(tuán)醫(yī)院或協(xié)作醫(yī)院中使用，不對(duì)外銷售：康復(fù)液系列：康復(fù)液l—10號(hào)：活血化瘀、改善循環(huán)、降脂降粘。用于缺血性腦血管頑固性皮膚病等。腦復(fù)蘇系列：腦復(fù)蘇l6腦心腎瘀通：腦心腎瘀通l3渴。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動(dòng)脈硬化、心腦腎血管供血不足及糖尿病。脂癥、高血粘癥。介明脂克膠囊：快速降脂藥。特別是能降低甘油三脂。痛。竅止痛、補(bǔ)血強(qiáng)心。400品資源和強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)使集團(tuán)下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。（二）十多套因癥施治方案實(shí)踐證明是行之有效的，為國(guó)內(nèi)外億萬(wàn)人次患者帶來(lái)可福音。（三）一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍王教授從1983年創(chuàng)建保定市腦血管病醫(yī)院，就十分重視醫(yī)護(hù)人員隊(duì)伍的培養(yǎng)、鍛煉，服務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)張的過(guò)程中，摸索出一套有效的培訓(xùn)人才的機(jī)制，概括言之就是各地醫(yī)院的醫(yī)護(hù)服務(wù)，積累了豐富的臨床治療經(jīng)驗(yàn)和護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。而且，通過(guò)“三愛(ài)”精神的深入人心，這個(gè)集體更是具有極強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛(ài)精神。時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。第六章：醫(yī)院擴(kuò)建計(jì)劃由于目前升保醫(yī)院的硬件設(shè)施的滯后已成為醫(yī)院繼續(xù)快速發(fā)展的障礙，因此集團(tuán)計(jì)劃對(duì)汕頭升保腦血管病醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建。（一）擴(kuò)建目標(biāo)1、投資需求：本項(xiàng)目以建成升保醫(yī)院新醫(yī)務(wù)大樓為目標(biāo)，預(yù)計(jì)需要6-10個(gè)月左右，共需基建投資萬(wàn)2、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)升保醫(yī)院最大病患接待能力：門診為人，住院為人，第一年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)萬(wàn)元。三年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)元，年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。3、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：本項(xiàng)目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。2002年月—200年月進(jìn)行擴(kuò)建↓新建建筑面積平方米，總共平方米，床位100張，擁有CT、等一批腦血管病檢測(cè)、治療的先進(jìn)設(shè)備，具備進(jìn)行急救、腦外科手術(shù)的條件?！蔀樯穷^市腦血管疾病檢測(cè)、治療及康復(fù)的基地?！l(fā)展為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病專科醫(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。（二）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃已完成，各項(xiàng)基建開(kāi)工前的審批手續(xù)（如環(huán)保、消防等）2002年112003620038病人人次，住院病人人次，實(shí)現(xiàn)年銷售額萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)萬(wàn)元。項(xiàng)目（包括建設(shè)用地規(guī)施工前的準(zhǔn)備工作（確定監(jiān)理單位，施工單位、辦理施工許可證等）工程建設(shè)

時(shí)間安排20026-10200210-11200211-20038

已完成進(jìn)行中（三）特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況（規(guī)劃及設(shè)計(jì)政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。第七章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)前景的提高，人們對(duì)保健、疾病治療要求越來(lái)越高。心腦血管疾?。ǎ┑男纬墒怯捎谀挲g的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。20（如腦外科手術(shù)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（例）及其心腦血管疾病的發(fā)病率。（一）市場(chǎng)及銷售策略分析：1、市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領(lǐng)市場(chǎng)。1）汕頭市人口眾多且較為集中，全市總?cè)丝?49117商業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。2）比例較大；汕頭市作為一個(gè)區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如潮州、揭陽(yáng)）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對(duì)新事物的理解接受程度較快。2、人口及適應(yīng)癥比例分析汕頭市（人口449萬(wàn)：據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國(guó)高血壓患病率已達(dá)18％，廣東省某些地區(qū)如廣州，心腦血管?。òǜ哐獕海┌l(fā)病率已高達(dá)20%，汕頭市按15%來(lái)計(jì)算，適應(yīng)癥人群約89.8萬(wàn)人；臨近地區(qū)及海外患者：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)外地患者約占就醫(yī)總?cè)藬?shù)的三分之一，適應(yīng)癥人群約44.9萬(wàn)人；134.7100013.473、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)比較分析新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是1500萬(wàn)元，僅占潛在市場(chǎng)13.47億元的1.11％，可見(jiàn)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高，而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。4、價(jià)格調(diào)整策略5、宣傳策略繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和深挖。醫(yī)療服務(wù)畢竟主要面對(duì)的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高萬(wàn)的1％除了患者的口碑宣傳外，加強(qiáng)升保醫(yī)院的廣告宣傳。2）外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。也有較強(qiáng)的輻射力。外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。（二）市場(chǎng)拓展及控制能力：升保醫(yī)院還具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性和在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)控制市場(chǎng)的能力：1、腦血管疾病又稱“老人病原因，發(fā)病人群仍在增長(zhǎng)，且有年輕化的趨勢(shì)，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。2、新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無(wú)疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入。3、隨著醫(yī)院硬件條件的改善，升保醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(shì)（藥品、治療方案、人員）會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。4、升保醫(yī)院在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)，這對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的未來(lái)將起到積極的促進(jìn)作用。三、營(yíng)銷手段獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、顯著療效為基礎(chǔ)，科學(xué)合理地推而廣之。（一）市場(chǎng)切入點(diǎn)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，心腦血管病的診斷手段已十分先進(jìn)，如MR（核磁共振，螺旋CT等先進(jìn)設(shè)備甚至已可以較早期地準(zhǔn)確診斷出病癥MRI等先進(jìn)設(shè)備，也只能提高檢測(cè)的手段，而無(wú)法真正提高臨床治療的水平。升保醫(yī)院擁有自主開(kāi)發(fā)的一系列治療腦血管病的特效藥在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)并在這一巨大且快速發(fā)展的市場(chǎng)中獲益院在治療腦血管病的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其它綜合性醫(yī)院無(wú)法超越。如前所述，由于生活水平提高、人口老齡化等諸多原因，心腦血管疾病的患者的數(shù)量極大，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。科或心血管?？?，但因?yàn)闆](méi)有治療手段的實(shí)質(zhì)突破，無(wú)法形成品牌。（二）差異性竟?fàn)幠壳吧ａt(yī)院在硬件條件上尚無(wú)法與一些大型的綜合性醫(yī)院相比，當(dāng)然醫(yī)院重新建設(shè)（三）銷售促進(jìn)升保醫(yī)院采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。1）羅大眾的認(rèn)知度，并通過(guò)王介明教授的介紹，提高升保醫(yī)院的可信度。的病癥。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢(shì)所在。其它輔助的銷售促進(jìn)1治心腦血管疾病宣傳等活動(dòng)擴(kuò)大患者或其家屬對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度及可信度23、中國(guó)目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見(jiàn)。我國(guó)擁有縣及縣以上15277家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市50600229300503礎(chǔ)。第八章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院醫(yī)院名57醫(yī)院類別綜合性教學(xué)醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位醫(yī)院等級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景香港知名愛(ài)國(guó)人士李嘉誠(chéng)先生捐巨資興建主要業(yè)務(wù)醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù)醫(yī)護(hù)隊(duì)伍現(xiàn)有職工1088人，其中高級(jí)職稱150多人，具有博士和碩士學(xué)位40多人。設(shè)施條件醫(yī)院占地60畝，總建筑面積近6萬(wàn)平方米，是一所風(fēng)格獨(dú)特、環(huán)境幽雅的園林式醫(yī)6881715270011.5TPT6000型超導(dǎo)MRCTECTH50001000mADSAX800mA數(shù)字化胃腸X光機(jī)、彩色BSF-3000重點(diǎn)科室心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科發(fā)展目標(biāo)均有較高知名度的現(xiàn)代化醫(yī)院。服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平聲譽(yù) 聲譽(yù)良好客戶類型中高層客戶居多（二）汕頭市中心醫(yī)院醫(yī)院名醫(yī)院地址汕頭市外馬路114號(hào)醫(yī)院類別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位醫(yī)院等級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景政府出資，實(shí)質(zhì)上為汕頭市第一人民醫(yī)院主要業(yè)務(wù)醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù)醫(yī)護(hù)隊(duì)伍技術(shù)力量雄厚，全院在職人員1330多名中，有主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師130多名。10"120"急救電話附設(shè)在該院?，F(xiàn)設(shè)病區(qū)22個(gè)，醫(yī)技科室12個(gè)；407503460多臺(tái)套，總值人民幣9000多萬(wàn)元，其中萬(wàn)元以上設(shè)備400多臺(tái)套。重點(diǎn)科室心外科、骨外科、眼科、心血管內(nèi)科科研成果近年科研成果獲廣東省、衛(wèi)生部科技進(jìn)步獎(jiǎng)10301000服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平中等偏聲譽(yù) 聲譽(yù)良好客戶類型中低層的客戶居多（三）汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院醫(yī)院名醫(yī)院地址汕頭市東廈路北段醫(yī)院類別三級(jí)綜合性教學(xué)醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位創(chuàng)建背景香港知名愛(ài)國(guó)人士李嘉誠(chéng)先生捐巨資興建主要業(yè)務(wù)集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健于一體醫(yī)護(hù)隊(duì)伍醫(yī)院現(xiàn)有員工769人，其中衛(wèi)生技術(shù)人員有642人，正高職稱29人，副高職稱87人，1654016還有一批臨床經(jīng)驗(yàn)豐富、德高望重的資深醫(yī)師。54307.385162000重點(diǎn)科室心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科科研成果1997141301997600發(fā)展目標(biāo)我們的目標(biāo)是：建設(shè)以外科為重點(diǎn)，康復(fù)為特色，在國(guó)內(nèi)有一定知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，可持續(xù)發(fā)展，逐步走向國(guó)際的現(xiàn)代化醫(yī)院。服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平高ISO900210ISO9000ISO140002002客戶類型中高層客戶居多社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)

衛(wèi)生服務(wù)科，構(gòu)筑起一個(gè)數(shù)萬(wàn)人的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（建立社區(qū)居民健康檔案，還查及社區(qū)健康教育。（四）汕頭市第二人民醫(yī)院醫(yī)院名稱汕頭市第二人民醫(yī)院28醫(yī)院類別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位創(chuàng)建背景政府出資主要業(yè)務(wù)集醫(yī)療、教學(xué)、科研功能于一體，承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)任務(wù)醫(yī)護(hù)隊(duì)伍現(xiàn)有正、副主任醫(yī)師50多名，中級(jí)職稱人員200余人，并有一批碩士、博士、形成結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)隊(duì)伍。500CTECT大型X震波碎石機(jī)、高壓氧包等一批先進(jìn)醫(yī)療儀器設(shè)備。重點(diǎn)科室心內(nèi)科、顯微外科、燒傷科、耳科喉科省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平中聲譽(yù) 聲譽(yù)良好客戶類型中低層客戶居多二、醫(yī)院發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)（Strength）（一）政府支持升保醫(yī)院作為汕頭市首家也是唯一一家腦血管病?？漆t(yī)院根據(jù)最近汕頭市制訂的20年城市規(guī)劃中，升保醫(yī)院目前所在的這一片區(qū)今后要進(jìn)行拆遷，全部改建為城市綠地，只留下升保腦血管病醫(yī)院。（二）集團(tuán)支持升保醫(yī)院作為安藥集團(tuán)（集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)）中的一方的重點(diǎn)醫(yī)院，將會(huì)在資金、藥品及人員等各方面得到集團(tuán)更大的支持。（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)管理的骨干人才。（四）藥品及研發(fā)優(yōu)勢(shì)王介明教授開(kāi)發(fā)出一系列治療腦血管疾病的特效藥院使用，不對(duì)外銷售。略合作關(guān)系，共同進(jìn)行新藥的開(kāi)發(fā)研究。（五）體制優(yōu)勢(shì)變政策、戰(zhàn)略。三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢(shì)（Weakness）同時(shí)，應(yīng)考慮應(yīng)用廣告等其它宣傳手段。四、醫(yī)院的發(fā)展機(jī)會(huì)（0pportunity）穩(wěn)定增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠(yuǎn)比全國(guó)的一般水平（全國(guó)的高血壓患病率已達(dá)11.88%，而廣東省部分地區(qū)高血壓的患病率高達(dá)20%無(wú)實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉?duì)手五、影響本項(xiàng)目實(shí)施的因素（Threat）而使醫(yī)院整體的發(fā)展目標(biāo)的完成時(shí)間延后。段（治療腦血管疾病的有效率高達(dá)95，輔以價(jià)格策略（在檢測(cè)等項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠以最大限度減小這個(gè)因素對(duì)醫(yī)院發(fā)展的影響。第九章：風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策一、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析也有不少規(guī)模較大的綜合性醫(yī)院。理性地推廣即可。三、政策風(fēng)險(xiǎn)分析控制，對(duì)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批會(huì)很嚴(yán)格，但對(duì)原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展持相對(duì)寬松的態(tài)度。四、資金風(fēng)險(xiǎn)分析在醫(yī)院的擴(kuò)建發(fā)展階段，資金跟進(jìn)不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致施工時(shí)間延長(zhǎng)，進(jìn)而使新醫(yī)務(wù)大樓落成造成投資回收期延長(zhǎng)，收益率下降。第十章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、醫(yī)院過(guò)往經(jīng)營(yíng)情況各年度的資產(chǎn)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)情況分別見(jiàn)附表（見(jiàn)附表1、。醫(yī)院實(shí)行分類管理后，根據(jù)汕頭市有關(guān)規(guī)定，升保醫(yī)院應(yīng)交的稅項(xiàng)為：企業(yè)所得稅：0.015其它所得稅：0.0025堤圍費(fèi)：0.0013以上稅項(xiàng)均是以收入作為稅基。二、未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)算（20032005）（一）經(jīng)營(yíng)收入及支出測(cè)算（見(jiàn)附表3）第十一章：融資計(jì)劃及投資退出途徑一、募集資金用途醫(yī)院為了持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃籌資2000萬(wàn)人民幣用于以下事項(xiàng)：支出項(xiàng)目基建投入設(shè)備更新及添置合計(jì)本次融資計(jì)劃如下：

金額