增員如何快速促成

個(gè)體經(jīng)營者分析習(xí)慣于承受壓力應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通能力強(qiáng)，容易被別人認(rèn)同比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦自律性強(qiáng)，注重記錄與計(jì)劃客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好對(duì)成長、對(duì)空間、對(duì)未來成就有強(qiáng)烈的企圖心更加渴望快樂的工作方式和生活方式第一頁，共19頁。推薦人讓我參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，是說明會(huì)打動(dòng)了我；推薦人的工資條打動(dòng)了我；工資上不封頂，即利人又利己，人生價(jià)值將得到體現(xiàn)；能學(xué)到很多知識(shí)，既能提高自己能力，又能交到各行業(yè)的朋友，最終還能掙到錢；從事此項(xiàng)工作，時(shí)間安排比較靈活；推薦人本人打動(dòng)了我（熱心、愛心、敬業(yè)精神）個(gè)體經(jīng)營者說“我是這樣被打動(dòng)的”第二頁，共19頁。企業(yè)管理人員分析人品好、綜合素質(zhì)高溝通、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)自我管理、時(shí)間管理能力強(qiáng)人脈資源好學(xué)習(xí)力強(qiáng)、渴望成長渴望高品質(zhì)生活渴望簡單的工作環(huán)境第三頁，共19頁。1.近年來企業(yè)效益不好，每月兩千多的工資沒感覺，覺得干起來很沒勁；你目前從事的工作及收入與你的實(shí)際能力相差大嗎？在現(xiàn)在的企業(yè)，你的發(fā)展空間大嗎？2.你看，我都在保險(xiǎn)公司干五年了，你保證沒問題。（事實(shí)證明）3.在保險(xiǎn)公司相當(dāng)于自己當(dāng)老板，不需投入資金4.時(shí)間充分，可自由安排；5.你為人好，還有一定的感染力，你一定能干好，且能當(dāng)主任；6.到保險(xiǎn)公司看一看，有專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)、成長的機(jī)會(huì)很多….企業(yè)管理人員說“我是這樣被打動(dòng)的”第四頁，共19頁。從事財(cái)務(wù)人員分析做事講原則，謹(jǐn)慎、細(xì)心；觀察能力強(qiáng)，話語少；文化素質(zhì)較高；時(shí)常在評(píng)估自己的能力與收入是否成比例；一旦全身心投入，成功的機(jī)遇要高于其他行業(yè)第五頁，共19頁。我的推薦人是我一個(gè)單位的同事，她的這句話打動(dòng)了我：你不要在我這買保險(xiǎn)，去參加培訓(xùn)，再去那工作，那有適合你個(gè)性的工作，你能鍛煉成一名不平凡的人。我是一名從事25年會(huì)計(jì)工作的會(huì)計(jì)師，我的推薦人說：壽險(xiǎn)工作最能鍛煉人，是展示一個(gè)人才華的好地方，也是你獲得可觀收入的一項(xiàng)工作。推薦人對(duì)我說的最重要的一句話，就是：走出去，充分展示自我，你做不做這個(gè)工作不重要，參加了培訓(xùn)，你將有很大的提高。時(shí)間自由，薪金上不封頂，可以進(jìn)一步提升自己。財(cái)務(wù)人員說“我是這樣被打動(dòng)的”第六頁，共19頁。我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)別人呢？第七頁，共19頁。產(chǎn)生異議的原因不同的人有不同的想法！第八頁，共19頁。增員促成現(xiàn)實(shí)型發(fā)展型體驗(yàn)型看重眼前重視金錢看重未來重視發(fā)展看重成長重視感受第九頁，共19頁。增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型當(dāng)您來從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我并沒有要您拿10萬、20萬，我們只要您投資時(shí)間和精神，便可成功。1、這是一個(gè)不需要本錢的工作。第十頁，共19頁。您只需要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間您并沒有損失，反而可以學(xué)到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，大不了6個(gè)月后重新選擇。2、用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型第十一頁，共19頁。3、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定現(xiàn)在就來嘗試一下。增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型第十二頁，共19頁。1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一輩子吃不完。三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部門經(jīng)理，擁有自己的團(tuán)隊(duì)和客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，通過自己的努力及公司的專業(yè)培訓(xùn)，你便可以不斷的提升，更可以獲得可觀的年收入。增員促成話術(shù)----發(fā)展型第十三頁，共19頁。保險(xiǎn)工作初期比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。增員促成話術(shù)----發(fā)展型2、怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦陣子，而可享受一輩子的事業(yè)！萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第十四頁，共19頁。3、保險(xiǎn)市場潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，家家都開始購買保險(xiǎn)。由于中產(chǎn)階級(jí)的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障。由此可知，保險(xiǎn)市場的潛力很大，連外國人都想來搶這個(gè)市場，現(xiàn)在加入壽險(xiǎn)行業(yè)正是時(shí)候！增員促成話術(shù)----發(fā)展型萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第十五頁，共19頁。1、享受分享的快樂！在保險(xiǎn)行業(yè)，只要有一個(gè)伙伴取得進(jìn)步，所有的伙伴都會(huì)為他喝彩，這在其他行業(yè)很難想象，在生命，你會(huì)不斷地感受到成長的快樂及與朋友分享受的快樂！增員促成話術(shù)----體驗(yàn)型萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第十六頁，共19頁。除了上午參加幾個(gè)小時(shí)的早會(huì)，其余的時(shí)間都是由自己掌控，還能經(jīng)常獲得外出旅游的機(jī)會(huì)，另一方面由于能力提升，收入也提高了，便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！2、時(shí)間自由，不僅賺到收入，也能獲得旅游的機(jī)會(huì)！增員促成話術(shù)----體驗(yàn)型萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第十七頁，共19頁。促成動(dòng)作面談中發(fā)現(xiàn)合適機(jī)會(huì)，提出要求邀請(qǐng)加入；發(fā)放創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函和入場券，提出邀請(qǐng)；邀請(qǐng)參觀公司職場、戶