海豚海獅表演館投資可行性分析

海豚海獅表演館投資可行性分析第1頁/共48頁一、投資必要性自上世紀(jì)九十年代以來，國內(nèi)野生動(dòng)物園和水族館的建設(shè)如火如荼、勢(shì)頭迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年至2007年，我國新建的野生動(dòng)物園20余家，海洋館60余家。動(dòng)物園和水族館的建成開放，為公眾提供了親近動(dòng)物、了解自然的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是市民接受科普教育、從事娛樂休閑活動(dòng)的重要場所。

第2頁/共48頁第3頁/共48頁近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平的提高，精神和文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐年增加。其突出表現(xiàn)就是各旅游景點(diǎn)的游客量逐年增長。然而，在資訊時(shí)代的今天，傳統(tǒng)的動(dòng)物園和水族館已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們求樂、求新、求知的需求。打破陸生和水生動(dòng)物界限的大型極地海洋世界應(yīng)運(yùn)而生，滿足了人們“互動(dòng)、娛樂、休閑、科普”的需求，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益?？梢詳喽?，集水陸動(dòng)物為一體的綜合性動(dòng)物樂園必將成為動(dòng)物展示行業(yè)新一輪的建設(shè)熱點(diǎn)。第4頁/共48頁第5頁/共48頁二、行業(yè)分析一直以來，無論從行政歸屬還是從行業(yè)管理上，我國的動(dòng)物園和水族館都處于完全分隔的狀態(tài)。西方發(fā)達(dá)國家則不同，如美國的動(dòng)物園和水族館協(xié)會(huì)（AZA），將動(dòng)物園和水族館納入統(tǒng)一管理，園內(nèi)飼養(yǎng)的動(dòng)物也沒有水生和陸生的界限。與動(dòng)物園相比，中國的水族館起步要晚得多，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1932年至1994年，62年中我國共誕生了13家小型水族館。而從1995年至今，我國展示水族的場館數(shù)量急劇增加，共誕生了60余家。目前，還有數(shù)家水族館正在建設(shè)中，并將于2008年陸續(xù)開放。

第6頁/共48頁曾幾何時(shí)，水族館是個(gè)暴利行業(yè)，如今雖然不再如此風(fēng)光，但從目前水族館的投資數(shù)量和各館的游客人數(shù)來分析，仍是一個(gè)活力十足的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。可以非?？隙ǖ卣f，建于海濱城市的海洋館幾乎都是盈利的（或者說曾經(jīng)盈利狀況非常好），特別是建于濱海旅游城市，如大連、青島、上海、寧波、廈門、福州、深圳、北海等城市的海洋館。第7頁/共48頁多數(shù)水族館會(huì)在規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)⒑ｋ啾硌葑鳛橐粋€(gè)設(shè)計(jì)的重要展示內(nèi)容，建設(shè)時(shí)一步到位。如大連老虎灘極地館、北京海洋館、廣州海洋館等。也有的水族館規(guī)劃時(shí)并沒有考慮海豚表演館，開放以后才發(fā)現(xiàn)海豚表演館的重要性。如大連圣亞海底世界、南京海底世界、上海長風(fēng)海洋世界、臺(tái)州海洋廣場等都是在開業(yè)數(shù)年后，才追加投資建設(shè)海豚表演館的。以上幾家的表演場館已先后建成開放，并取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。目前正在規(guī)劃和建設(shè)中的二期海豚表演館還有寧波海洋館、長沙海洋館等。第8頁/共48頁三、部分海洋館效益狀況

為了找出幾家更加有可比性海洋館的實(shí)例來，最近我們對(duì)國內(nèi)兩家動(dòng)物園內(nèi)建有海洋館經(jīng)營狀況進(jìn)行了調(diào)查和了解，具體情況如下：第9頁/共48頁1．北京動(dòng)物園海洋館：

北京動(dòng)物園海洋館建于1999年，占地42萬平方米，總投資5億元，它集海豚表演與海洋生物展出于一體，年接待游客為110萬左右，目前票價(jià)成人為100元/張，小孩為50元/張，團(tuán)體票為35元/張，全年收入為約為1億元左右，其中商業(yè)收入約為700萬元左右。而北京動(dòng)物園年接待游客量約為420萬人次，所以從動(dòng)物園與海洋館接待游客量的比例來看，進(jìn)海洋館的人數(shù)約占進(jìn)動(dòng)物園人數(shù)的1/4，從北京動(dòng)物園因海洋館建成后該園整體游客數(shù)量每年以5-10%的比例的速度在逐年增加，目前從北京動(dòng)物園大門直接進(jìn)入海洋館的,動(dòng)物園則從海洋館門票中每張票成人提12元/張，小孩票提6元/張，動(dòng)物園實(shí)際一年可從海洋館項(xiàng)目中多收入600萬元左右。第10頁/共48頁2．廣州動(dòng)物園海洋館：

廣州動(dòng)物園海洋館于1994年開始籌建，于1997年建成對(duì)外開放，投資4億多元，它也是集于海豚表演與海洋生物展出于一體，海豚表演館可容納1600人，現(xiàn)有日本海豚7條，白鯨2條，平日每天2-3場，黃金周每天7場，現(xiàn)年游客接待量40-50萬人，其中外地游客約占30%，成人票為70元/張，兒童票價(jià)為30元/張，年收入3000多萬元，而廣州動(dòng)物園年接待游客量約為220萬人次，所以從動(dòng)物園與海洋館接待游客量的比例來看，進(jìn)海洋館的人數(shù)約占進(jìn)園總?cè)藬?shù)的1/4左右，目前從廣州動(dòng)物園大門進(jìn)海洋館的每張票成人提10元/張給動(dòng)物園。第11頁/共48頁3．南寧動(dòng)物園海豚表演館：南寧動(dòng)物園海豚表演館建于2002年，總投資近1000萬元，座位有1600個(gè)，原動(dòng)物園票價(jià)為15元，年游客量為55萬人，海豚館建成后，門票漲到30元，現(xiàn)每年接待游客人數(shù)為75萬人。由于目前該園所用的海豚為南海地區(qū)的斑點(diǎn)海豚，水溫要求在30度以下，所加的水又是地下水（地下水的水溫在25度以下），所以他們每年的運(yùn)行成本也較低。第12頁/共48頁第13頁/共48頁

四、項(xiàng)目概況深圳市野生動(dòng)物園建于1991年，是國內(nèi)第一家放養(yǎng)式的野生動(dòng)物園。園區(qū)占地60萬平方米，放養(yǎng)170余種、近3000頭（只）野生動(dòng)物。目前年接待游客60多萬人次，年門票收入5000萬元，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益良好。隨著周邊旅游項(xiàng)目的競相上馬與投入使用，我園因互動(dòng)性、娛樂性強(qiáng)的展示項(xiàng)目不多，缺乏持久而有競爭力的拳頭產(chǎn)品，市場競爭壓力也越來越大。第14頁/共48頁在分析了我們的主要競爭對(duì)手—長隆野生動(dòng)物世界、深圳小梅沙海洋世界的情況后，我們認(rèn)為應(yīng)充分利用現(xiàn)有的地理位置優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、陸生動(dòng)物優(yōu)勢(shì)和人才管理優(yōu)勢(shì)，增加長隆目前還不具備的海洋動(dòng)物表演項(xiàng)目和小梅沙海洋館所使用的印尼海豚表演項(xiàng)目，將我園辦成集大型水陸動(dòng)物于一體的綜合性動(dòng)物園，以此提升我園的市場競爭能力，增加市場份額。第15頁/共48頁五、海豚表演館和海豚飼養(yǎng)的技術(shù)要求1．座位要求：國內(nèi)絕大多數(shù)海豚表演館看臺(tái)座位都在1500-2000人之間。2．表演池要求：海豚水池規(guī)格為長25米×寬16.5米×深5米；暫養(yǎng)池2-3個(gè)，長6米×寬5米×深3.5米；治療池1-2個(gè)，長4米×寬4米×深1.5米。表演池大小和深度也視飼養(yǎng)的海豚種類和數(shù)量多少來定，如果今后引進(jìn)白鯨等體型大的動(dòng)物的話，表演水池深度要適當(dāng)加深。3．海豚水溫要求：日本海豚水溫要求在20-22度之間；白鯨水溫要求在18-20度之間；印尼海豚、斑點(diǎn)海豚水溫要求在25-28度之間；第16頁/共48頁第17頁/共48頁六、投資測(cè)算

1、土建和場館設(shè)施投資以投資一個(gè)占地4000平方米，可容納2000個(gè)座位的海豚海獅表演館（同時(shí)可用于海象飼養(yǎng)和表演）為例：第18頁/共48頁1)海豚表演館建筑和裝修費(fèi)用：造價(jià)根據(jù)設(shè)計(jì)要求，初步預(yù)計(jì)為600萬元；2)水池、過道和表演臺(tái)、餌料間等需要做防水處理的費(fèi)用：面積按4000平方米計(jì)算，地下水箱按700平方米計(jì)算。防水材料和施工按100元/平方米計(jì)算，大約需為47萬元；3)水循環(huán)、凈化和消毒設(shè)備、制冷和控溫設(shè)備以及管道、閥門等輔助設(shè)備費(fèi)用：大約需要250萬元；4)潛水設(shè)備、飼養(yǎng)和訓(xùn)練用具、冷庫、餌料處理消毒設(shè)施，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備費(fèi)用：大約需要30萬元；5)首次海水鹽投入資金:

大約需要50萬元；6)海豚表演館建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行（建筑設(shè)計(jì)費(fèi)3%，內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)費(fèi)5%），大約24萬元；第19頁/共48頁日本海豚水溫最高耐受溫度為20-22度之間，即水溫高于22℃就會(huì)導(dǎo)致動(dòng)物體質(zhì)下降、昏迷直至死亡。印尼海豚和花斑原海豚的水溫最高耐受溫度為25-28度之間，即水溫高于28℃就會(huì)導(dǎo)致動(dòng)物體質(zhì)下降、昏迷直至死亡。印尼海豚花斑原海豚日本海豚第20頁/共48頁7)海豚表演館水循環(huán)、凈化系統(tǒng)以及防水工程、飼養(yǎng)、表演等相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)費(fèi)和施工監(jiān)理費(fèi)用：按工程投資的10%提取，大約30萬元；8)海豚表演館建設(shè)咨詢服務(wù)費(fèi)用：海豚館日常工作程序的建立和實(shí)施，包括各工種崗位職責(zé)的制定；各崗位操作規(guī)程的建立；實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)及各種儀器的使用和管理；各種水質(zhì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)、調(diào)控和管理；餌料的處理和營養(yǎng)添加；動(dòng)物健康檔案的建立和定期的體檢要求；疾病防治方案和緊急情況應(yīng)急預(yù)案；各種報(bào)表的設(shè)計(jì)、使用和匯總方法；開館前的員工的培訓(xùn)等，一次性支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)用人民幣20萬元；9）不可預(yù)見的費(fèi)用:50萬元。土建和場館設(shè)施投資大約1100萬元。第21頁/共48頁2、租借與購買表演用海豚費(fèi)用：表演海豚的引進(jìn)和馴化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，投入大、馴化時(shí)間長。根據(jù)海豚種類、訓(xùn)練程度不同，海豚價(jià)格差距也較大。以購3頭日本瓶鼻海豚為例，購買現(xiàn)有的訓(xùn)練成熟的海豚，大約需要100萬/頭；而購買未馴化的海豚自己來訓(xùn)練，大約需要70萬/頭?？紤]到新引進(jìn)的海豚到能表演約需至少半年左右的時(shí)間，我園的初步意見是采用兩步走的方法：笫一步、先從國內(nèi)租借3條日本海豚，加上我園自己的4條非澳海獅一起進(jìn)行演出。據(jù)初步了解，租動(dòng)物一年時(shí)間約需230萬元的租金。第22頁/共48頁第23頁/共48頁國內(nèi)部分海洋館表演動(dòng)物數(shù)量統(tǒng)計(jì)表單位日本海豚印尼海豚白鯨威虎鯨南美海獅深圳小梅沙海洋館54上海長風(fēng)海洋館325南京海底世界226大連老虎灘極地館11212廣州動(dòng)物園海洋館72北京動(dòng)物園海洋館10南寧動(dòng)物園海豚館6條斑點(diǎn)海豚10條非澳海獅青島海洋館135第24頁/共48頁第25頁/共48頁第26頁/共48頁第27頁/共48頁第28頁/共48頁第29頁/共48頁第30頁/共48頁第31頁/共48頁第32頁/共48頁第33頁/共48頁第34頁/共48頁第二步、在租借后稍晚點(diǎn)時(shí)間，我們擬從國外引進(jìn)3條日本海豚進(jìn)行馴化，爭取在半年-1年的時(shí)間取代租借的海豚進(jìn)行表演。因?yàn)槟壳皬膰鴥?nèi)能租到的海豚數(shù)量非常有限，價(jià)格高昂；而且長期依靠外租海豚進(jìn)行演出也不現(xiàn)實(shí)，特別是在節(jié)假日和黃金周期間,每天要演出5－7場,光靠兩條海豚是無法完成演出任務(wù)的。如果萬一有一條海豚生病,那整個(gè)表演就都無法進(jìn)行。在引進(jìn)海豚數(shù)量上，除了考慮滿足節(jié)假日和黃金周演出的需要外，還可考慮海豚表演館建成后將來開設(shè)夜場演出、增加收入的問題，所以我園的初步意見是，海豚數(shù)量最好能有2-3條。第35頁/共48頁就我們目前掌握和了解的情況，國內(nèi)其他海洋館飼養(yǎng)的海豚、海獅和白鯨數(shù)量大致如上：綜上所述，如以購買3條海豚來計(jì)算，則所需費(fèi)用為：

1）租借海豚費(fèi)用：230萬元/年(三條日本海豚或兩條日本海豚和三條斑點(diǎn)海豚)。

2）購買末馴化的日本海豚：3條×75萬元/條=225萬元（自己馴化）；如需建設(shè)海豚表演館，則租借和購買海豚總的投資額約為人民幣1600-1700萬元。第36頁/共48頁八、年運(yùn)營成本（一）自己購買日本海豚年運(yùn)行費(fèi)用

1、水電費(fèi)用：250萬元

2、海水鹽費(fèi)用：50萬元

3、飼料藥品費(fèi)用：85萬元

4、工資福利費(fèi)用：60萬元

5、工具和辦公費(fèi)用等：10萬元

6、不可預(yù)見費(fèi)用（設(shè)備維修、動(dòng)物風(fēng)險(xiǎn)）：50萬元初步估計(jì)租借日本海豚表演年運(yùn)行費(fèi)用約為人民幣515萬元。第37頁/共48頁（二）、租借斑點(diǎn)海豚運(yùn)行費(fèi)用1、水電費(fèi)用：50萬元2、海水鹽費(fèi)用：50萬元3、飼料藥品費(fèi)用：15萬元4、工資福利費(fèi)用：30萬元5、工具和辦公費(fèi)用等：10萬元6、不可預(yù)見費(fèi)用（設(shè)備維修）：10萬元7、租借費(fèi)用：130萬元(四條斑點(diǎn)海豚一年的租金)初步估計(jì)租借斑點(diǎn)海豚表演館年運(yùn)行費(fèi)用約為人民幣265萬元。第38頁/共48頁八、場館地址的選擇海豚表演館的選址，經(jīng)反復(fù)研究并征求相關(guān)專家的意見，有如下兩種方案：笫一種方案：將海豚表演館建在現(xiàn)百獸盛會(huì)大表演看臺(tái)下面的中心廣場上，海豚表演館建成半開放式的。這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)是能充分利用現(xiàn)有看臺(tái)，節(jié)省一部分基建費(fèi)用。不足之處則主要有以下二點(diǎn)：1、中心廣場離大看臺(tái)距離太遠(yuǎn)，且大看臺(tái)呈一字型，大看臺(tái)兩側(cè)離動(dòng)物太遠(yuǎn)，游人觀賞效果差，游人與海豚之間無法實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，表演效果較差。2、如果海豚表演館建在中心廣場，施工期間百獸盛會(huì)中心廣場演出就得停下來，會(huì)直接影響到我園的正常經(jīng)營。第39頁/共48頁第40頁/共48頁

笫二種方案：將海豚表演館建在現(xiàn)鱷魚池所在地。這塊地占地面積約6000平方米左右，三面環(huán)山，面對(duì)人行道，在這里建海豚表演館，無論位置或環(huán)境條件都是首選。將來如果開夜場演出，離出口也較近，方便管理。與此同時(shí)，如果將來在海豚表演館附近繼續(xù)擴(kuò)建海洋動(dòng)物展區(qū),這里也還有部分發(fā)展空間。第41頁/共48頁第42頁/共48頁考慮到我園的正常運(yùn)營以及未來的發(fā)展空間，我們目前更傾向于選擇第二種方案。如果確定選址于現(xiàn)鱷魚池所在地，則主要有以下二個(gè)問題要實(shí)現(xiàn)解決：

1、鱷魚池的搬遷問題：我園現(xiàn)飼養(yǎng)著180條鱷魚，需另行選址建設(shè)鱷魚池。如新建鱷魚池，我們擬處理部分鱷魚，減少鱷魚數(shù)量，節(jié)省部分飼料費(fèi)以及鱷魚越冬保溫費(fèi)用。2、現(xiàn)海獅表演館的處理問題。新的海豚表演館建成后，海獅將與海豚同館演出，現(xiàn)有的海獅表演館將失去作用。我們的初步意見是將現(xiàn)海獅表演館改為鱷魚表演館，從泰國引進(jìn)鱷魚表演，充分利用現(xiàn)有的表演場館增加我園的表演項(xiàng)目。