2023年學生平安報告1

學生平安報告15篇【第1篇】高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱"中國平安')是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱"中國平安'，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為"中國平安'，代碼為"601318'。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司("平安人壽')、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司("平安產(chǎn)險')、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司("平安信托')、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了"誠懇、信任、進取、成就'的個人價值觀，和"團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新'的團隊價值觀。公司貫徹"競爭、激勵、淘汰'三大機制，執(zhí)行"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠'的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

一、實習背景實習對于我們來說是特別必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，熬煉自己的社會本能，這樣...

四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設計的指導老師的督促下才知道現(xiàn)在的時間真的不多了，很快就要面臨設計講解，畢業(yè)過程的最終一賽了。

實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)當時滿載而歸。因而非常感謝一附院給我們供應了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛苦教育，讓我們在踏上崗位之前領(lǐng)有了如斯良好的實際機會。

第一次小組活動時間：xx年7月1日分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。①施玉浦于靜芳李存祥楊芳蘭趙老師(工作人員)②魯劍成孫秀珍姚志琴工作人員③李煥亭楊鴻坤閆光榮工作人員備注：1、由于兩位老人的臨時拒...

200*年11月至12月兩個月期間，我在**北城集團嘉政市政工程有限公司辦公室文秘崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。

酷貓寫作細心整理了《xx年5月實習報告格式》，望給大家?guī)黻P(guān)心!在學院領(lǐng)導極其恩施富源物業(yè)管理公司的幫助下我們期盼以久的實訓如期進行。

一、實習概況1、實習目的與任務地質(zhì)地貌實習是我們專業(yè)基本教學實習環(huán)節(jié)。通過此次實習，使同學們進一步鞏固地質(zhì)地貌學的基本原理，學習并把握野外地質(zhì)地貌調(diào)查討論的基本方法和基本技能，加深同學們對課堂理論學問的理解，形成比較完整的...

在店里我還學到了一些做人做事的道理第一:真誠待人。我剛來報到時,遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開頭覺得不太適應。后來我漸漸發(fā)覺,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很愿意和我交往。

【第2篇】6月高校生平安保險公司實習報告

為大家整理了高校生平安保險公司實習報告范文，盼望對你有所關(guān)心!

在實踐中前進營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院支配，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。

帶著這樣的問題，我開頭了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實習當中會有很大的關(guān)心。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶訪問。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應留意的是禮貌和儀表，而且作為同學去做市場調(diào)查是比較簡單的，同學嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應當是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買力量，但在業(yè)務員的關(guān)心下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應所要擔當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為"掃街'，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行訪問。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說"你的電話是'許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習把握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱"平安頌',朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了許多思索和新的熟悉。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調(diào)研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡潔的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)覺了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后進展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了進展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出準時的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)覺的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體爭論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險掌握預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好預備。

在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了鞏固，實作力量也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思索和分析力量也有了加強;此外，我還結(jié)交了很多伴侶、師長，我們在一起相互溝通，相互促進。由于我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的簡單多變，究竟在學校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代高校生所必需面對的。

【第3篇】4月高校生在中國平安保險公司實習報告

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱"中國平安')是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱"中國平安'，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為"中國平安'，代碼為"601318'。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司("平安人壽')、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司("平安產(chǎn)險')、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司("平安信托')、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了"誠懇、信任、進取、成就'的個人價值觀，和"團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新'的團隊價值觀。公司貫徹"競爭、激勵、淘汰'三大機制，執(zhí)行"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠'的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

【第4篇】10月高校生平安保險公司實習報告

酷貓寫作為大家整理了高校生平安保險公司實習報告范文，盼望對你有所關(guān)心!

在實踐中前進營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院支配，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。

帶著這樣的問題，我開頭了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實習當中會有很大的關(guān)心。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶訪問。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應留意的是禮貌和儀表，而且作為同學去做市場調(diào)查是比較簡單的，同學嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應當是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買力量，但在業(yè)務員的關(guān)心下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應所要擔當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為"掃街'，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行訪問。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說"你的電話是'許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習把握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱"平安頌',朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了許多思索和新的熟悉。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調(diào)研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡潔的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)覺了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后進展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了進展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出準時的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)覺的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體爭論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險掌握預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好預備。

在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了鞏固，實作力量也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思索和分析力量也有了加強;此外，我還結(jié)交了很多伴侶、師長，我們在一起相互溝通，相互促進。由于我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的簡單多變，究竟在學校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代高校生所必需面對的。

【第5篇】xxxx年10月高校生平安保險公司實習報告范文

實習報告為大家整理了高校生平安保險公司實習報告范文，盼望對你有所關(guān)心!

在實踐中前進營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院支配，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。

帶著這樣的問題，我開頭了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實習當中會有很大的關(guān)心。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶訪問。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應留意的是禮貌和儀表，而且作為同學去做市場調(diào)查是比較簡單的，同學嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應當是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買力量，但在業(yè)務員的關(guān)心下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應所要擔當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為"掃街'，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行訪問。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說"你的電話是'許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習把握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱"平安頌',朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了許多思索和新的熟悉。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調(diào)研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡潔的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)覺了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后進展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了進展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出準時的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)覺的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體爭論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險掌握預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好預備。

在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了鞏固，實作力量也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思索和分析力量也有了加強;此外，我還結(jié)交了很多伴侶、師長，我們在一起相互溝通，相互促進。由于我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的簡單多變，究竟在學校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代高校生所必需面對的。

【第6篇】xxxx年高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱"中國平安')是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱"中國平安'，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為"中國平安'，代碼為"601318'。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司("平安人壽')、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司("平安產(chǎn)險')、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司("平安信托')、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了"誠懇、信任、進取、成就'的個人價值觀，和"團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新'的團隊價值觀。公司貫徹"競爭、激勵、淘汰'三大機制，執(zhí)行"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠'的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

一、實習背景實習對于我們來說是特別必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，熬煉自己的社會本能，這樣...

四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設計的指導老師的督促下才知道現(xiàn)在的時間真的不多了，很快就要面臨設計講解，畢業(yè)過程的最終一賽了。

實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)當時滿載而歸。因而非常感謝一附院給我們供應了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛苦教育，讓我們在踏上崗位之前領(lǐng)有了如斯良好的實際機會。

第一次小組活動時間：xx年7月1日分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。①施玉浦于靜芳李存祥楊芳蘭趙老師(工作人員)②魯劍成孫秀珍姚志琴工作人員③李煥亭楊鴻坤閆光榮工作人員備注：1、由于兩位老人的臨時拒...

200*年11月至12月兩個月期間，我在**北城集團嘉政市政工程有限公司辦公室文秘崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。

實習報告細心整理了《xx年5月實習報告格式》，望給大家?guī)黻P(guān)心!在學院領(lǐng)導極其恩施富源物業(yè)管理公司的幫助下我們期盼以久的實訓如期進行。

一、實習概況1、實習目的與任務地質(zhì)地貌實習是我們專業(yè)基本教學實習環(huán)節(jié)。通過此次實習，使同學們進一步鞏固地質(zhì)地貌學的基本原理，學習并把握野外地質(zhì)地貌調(diào)查討論的基本方法和基本技能，加深同學們對課堂理論學問的理解，形成比較完整的...

在店里我還學到了一些做人做事的道理第一:真誠待人。我剛來報到時,遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開頭覺得不太適應。后來我漸漸發(fā)覺,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很愿意和我交往。

【第7篇】xxxx年4月高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱"中國平安')是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱"中國平安'，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為"中國平安'，代碼為"601318'。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司("平安人壽')、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司("平安產(chǎn)險')、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司("平安信托')、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了"誠懇、信任、進取、成就'的個人價值觀，和"團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新'的團隊價值觀。公司貫徹"競爭、激勵、淘汰'三大機制，執(zhí)行"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠'的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

【第8篇】xxxx年6月高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司（“平安人壽”）、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司（“平安產(chǎn)險”）、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責任公司（“平安信托”）、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜铡９緭碛?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠懇、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠”的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

【第9篇】高校生在中國平安保險公司實習報告

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠懇、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠”的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠懇、信任、進取、成就，我們的信念永久不變；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；

和平、友愛、幸福、歡快，人類走向絢爛的明天；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

（每次回來跟伴侶說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。）

然后是大家齊頌公司訓導，開頭幾句話是這樣的，“思想品德，光明磊落；組織紀律，令行禁止；工作態(tài)度，嚴謹求實……”。

會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比較，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比較。平安公司非常重視激勵政策在管理中的應用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中綻開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績最好的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應的營業(yè)部的名稱。

業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。

大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關(guān)起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略，帶新人，討論新險種，共享勝利閱歷。也開展一些有益于提高員工素養(yǎng)的活動。

營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員勝利或失敗的閱歷。大家相互提出看法和建議。

一層一層會議開到現(xiàn)在，差不多時間到了9點左右，早會基本結(jié)束，大家開頭新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開頭奔波于眾多客戶之間，開頭展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安見聞二：

特別的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格掌握制度。

平安保險集團現(xiàn)在人力資源支配上實行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公司實行精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安高校的教育培育出一支支人數(shù)少而業(yè)務特別精通的保險業(yè)務員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個業(yè)務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員方案給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業(yè)務員的業(yè)務水平和綜合素養(yǎng)上拉低了水平。平安公司熟悉到就業(yè)群體的特別性，在深圳總部設立了平安高校。培育平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的特別好的員工集中做閱歷共享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。

內(nèi)部開銷嚴格的掌握制度。

保險業(yè)在中國臨時是個艱苦的職業(yè)。業(yè)務員在展業(yè)中會常常受挫。有時這會影響到業(yè)務員持續(xù)工作的熱忱。激勵政策在保險業(yè)管理中是特別重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的激勵方案，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的。激勵品可大可小。小的有價值30——40元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，有用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司供應的激勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺激勵政策，這部分資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里，沒有鋪張的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去專心的呵護。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結(jié)構(gòu)，國際化的管理團隊，分散人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、服務及市場力量，努力把公司建設成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務集團和金融服務業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。

四、實習結(jié)果與分析

平安讓我學到了書本上學不到的學問，你會感到來到這里你長大了許多，它有一整套完善的培訓設施讓我們不斷的學習再學習，來到平安你會感到是來到一個暖和的家，有各個同事的熱忱關(guān)心、有主管的細心照看。只要你有不懂的問題他們都會急躁的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險代理人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不僅可以學到課外的學問，還可以學到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責任，你要對每個客戶負責，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對每個員工都是公正的，只要你努力你就有無窮的機會晉升，公司給我們一個展現(xiàn)的舞臺，我們就要充分利用好，向我們的幻想前進。將來是屬于我們這一代的！

7月6日

【第10篇】6月高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司（“平安人壽”）、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司（“平安產(chǎn)險”）、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責任公司（“平安信托”）、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜铡９緭碛?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠懇、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠”的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

【第11篇】高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱"中國平安'）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6詒我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠懇、信任、進取、成就，我們的信念永久不變；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；

和平、友愛、幸福、歡快，人類走向絢爛的明天；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

（每次回來跟伴侶說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。）

然后是大家齊頌公司訓導，開頭幾句話是這樣的，"思想品德，光明磊落；組織紀律，令行禁止；工作態(tài)度，嚴謹求實'。

【第12篇】高校畢業(yè)高校生在中國平安保險公司實習報告范文

一、實習目的

提高實際工作力量，豐富社會閱歷，把握信息管理學問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱"中國平安')是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱"中國平安'，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為"中國平安'，代碼為"601318'。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司("平安人壽')、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司("平安產(chǎn)險')、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司("平安信托')、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶供應了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司提倡以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了"誠懇、信任、進取、成就'的個人價值觀，和"團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新'的團隊價值觀。公司貫徹"競爭、激勵、淘汰'三大機制，執(zhí)行"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠'的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要開頭接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開頭，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

【第13篇】高校生平安保險公司實習報告

高校生平安保險公司實習報告

在經(jīng)濟飛速進展的今日，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是我細心整理的高校生平安保險公司實習報告，盼望能夠關(guān)心到大家。

高校生平安保險公司實習報告

在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院支配，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。

帶著這樣的問題，我開頭了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實習當中會有很大的關(guān)心。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶訪問。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應留意的是禮貌和儀表，而且作為同學去做市場調(diào)查是比較簡單的，同學嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應當是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買力量，但在業(yè)務員的關(guān)心下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應所要擔當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行訪問。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說“你的電話是…”許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習把握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了許多思索和新的熟悉。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調(diào)研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡潔的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)覺了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后進展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了進展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出準時的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)覺的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體爭論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險掌握預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好預備。

在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲