生活方式營銷_第1頁
生活方式營銷_第2頁
生活方式營銷_第3頁
生活方式營銷_第4頁
生活方式營銷_第5頁
已閱讀5頁，還剩13頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

生活方式營銷第1頁/共18頁東京銀座鈴木大廈第2頁/共18頁森岡書店·一室一冊第3頁/共18頁毫無疑問，生活方式營銷就是打破常規(guī)，提供一種個性的價值主張，販賣情懷。第4頁/共18頁品牌為什么需要生活方式營銷？社會階層的劃分變得越來越細，產(chǎn)生了很多種不同的生活方式和亞文化。市場的不斷發(fā)展，導(dǎo)致競爭的同質(zhì)化越來越嚴重。心理性價值貨幣性價值功能性價值品牌客戶價值情感需求自我表達第5頁/共18頁第6頁/共18頁“生活方式”的本質(zhì)是一種價值主張。即在作出某種選擇時，遵循你所認為的最重要的因素。第7頁/共18頁而生活方式品牌能讓客戶通過品牌去表現(xiàn)自我身份，幫助用戶消除現(xiàn)實自我和理想自我之間的差距，重新確定和表達自我。第8頁/共18頁Nike傳達的價值主張：做鍛煉的時候，“想要勝利必須不斷刻苦練習”，號召人們選擇艱苦訓(xùn)練以提高自己的賽場表現(xiàn)。第9頁/共18頁然而，一個生活方式品牌的成功，絕不僅僅依靠提供簡單的價值主張。而是在商業(yè)模式上，一個協(xié)同完整的價值體系。這種價值體系，主要來自這三個方面：找到目標消費者生活中的某種沖突將產(chǎn)品的屬性重新歸類，用于解決這種沖突綁定一個生活場景第10頁/共18頁找到目標消費者生活中的某種沖突第11頁/共18頁將產(chǎn)品的屬性重新歸類，用于解決這種沖突第12頁/共18頁第13頁/共18頁3.綁定一個生活場景第14頁/共18頁第15頁/共18頁第16頁/共18頁

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論