淡季如何做好服裝銷售

第頁淡季如何做好服裝銷售

淡旺季的交替好似季節(jié)之間替換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提升企業(yè)的收入，以下是我為您整理的淡季如何做好服裝銷售的相關(guān)內(nèi)容。

淡季如何做好服裝銷售：

1、價(jià)格

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相關(guān)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買〞，以求實(shí)惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對這些商品的必須要在一按時(shí)期好像并不激烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品熟悉的強(qiáng)化而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜愛冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

3、氣候

四季的替換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為激烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品必須求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種狀況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季〞。

4、戰(zhàn)略

作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的合計(jì)，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以確保庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

服裝店淡季如何提升業(yè)績：

洞悉必須求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場必須求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的必須求，然后抓住必須求，進(jìn)而創(chuàng)造必須求，引導(dǎo)必須求，才干制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

抓住必須求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者必須求的了解，我們熟悉到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的必須求，企業(yè)只有尋找到必須求之后抓住必須求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)必須求，進(jìn)而擴(kuò)展必須求，才干夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣〞，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再必須要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季〞無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想〞。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季〞的意識，和眾營銷策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。

2.客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

(1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。

(2)通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

如何為服裝店提升銷售業(yè)績：

一、注重店鋪的服裝擺放及宣揚(yáng)

店鋪選址如果不在繁華的街面上，經(jīng)過的人群是沒有采購服裝的必須求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出?？傊灰馨杨櫩臀降陜?nèi)的方法，都可以嘗試下。

二、陪襯對比法

人無論對價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨認(rèn)，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。

三、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

店主應(yīng)該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨認(rèn)服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

四、拉攏人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識貨的人就會讓四周的人加速推斷。對這樣的顧客要不見山見水的拉攏，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣〞出很多。

如何面對服裝市場波動(dòng)：

蕭條是一慣的市場波動(dòng)，大部分商家已經(jīng)習(xí)慣了這種淡旺季的交替，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和活躍，人們消費(fèi)觀念和習(xí)慣的改變，節(jié)后人們消費(fèi)額也在逐年提升，此時(shí)商家更應(yīng)主動(dòng)出擊，以適當(dāng)?shù)臓I銷策略，二次刺激消費(fèi)，以達(dá)到營業(yè)額回暖的目的。只有在銷售淡季中成為贏家，才干在旺季來臨之時(shí)取得先機(jī)，穩(wěn)定市場份額和地位。一些品牌店的商家表示，雖然節(jié)后成為服裝業(yè)的淡季，但同樣也是行業(yè)競爭最小的時(shí)期，如果能夠把握好此時(shí)展開合理營銷策略，必定占得先機(jī)，成為真正的贏家。

淡季是對市場調(diào)查，對顧客必須求分析的最正確時(shí)機(jī)，就正如春節(jié)剛過，雖然現(xiàn)在正處于服裝業(yè)淡季，但春裝馬上上新，商家可在此時(shí)對春裝大作文章，以便能夠在下一個(gè)旺季來臨之時(shí)取得先機(jī)。

淡季的折扣促銷固然可以提升營業(yè)額，也可大大減輕庫存壓力，但不當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)卻會影響到品牌的影響力，使品牌形象在顧客心中大打折