買車談判策劃書(shū)

談判籌劃書(shū)..一、雙方談判背景1980代駕等效勞,可滿足社會(huì)各界人士辦公.商務(wù).旅游.婚慶.商業(yè)演出等方面需要.我公司從事汽車租賃業(yè)務(wù)多年,治理制度完善,現(xiàn)擁有多種車型.包括奔馳.豐田.寶馬.保時(shí)捷.奧迪等共數(shù)百輛中高級(jí)汽車.并與國(guó)航.南航等航空公司常旅客俱樂(lè)部是汽車租賃合作伙伴,與17家商業(yè)銀行白金信用卡為指定汽車租賃合作伙伴,且和西南地區(qū)高級(jí)酒店接待者都有合作聯(lián)系,我們擁有一個(gè)專業(yè)化.高度敬業(yè)的團(tuán)隊(duì),擁有一批駕駛技術(shù)過(guò)硬.生疏西南地區(qū)各大城市地理環(huán)境.閱歷豐富的司機(jī)我公司以市場(chǎng)需求為向?qū)?以便利.快捷.安全.文明效勞為標(biāo)準(zhǔn),租賃方式敏捷,24〔二〕對(duì)方公司狀況：創(chuàng)立于1926年。奔馳汽車公司除以高質(zhì)量、高性能豪華汽車著名外，它也是世界上最著名的大客車和重型載重汽車的生產(chǎn)廠家。奔馳公司在國(guó)內(nèi)有6個(gè)子公司，國(guó)外有23個(gè)子公司，在全世界范圍內(nèi)都設(shè)c200數(shù)為C200時(shí)尚型1.8L350000RMB目前公司因業(yè)務(wù)需要,需購(gòu)進(jìn)20C200及確定，因此打算組織此次談判，以和平解決問(wèn)題，達(dá)成意見(jiàn)全都。二、談判目的(一)談判主題C200終實(shí)現(xiàn)共贏,并建立起長(zhǎng)期合作的關(guān)系(二)談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)〔一個(gè)月C200者以擔(dān)保支票來(lái)支付。系。三、各項(xiàng)主要交易條款:11010我方放棄賣方公司5..價(jià)格降至為30萬(wàn)，時(shí)尚型為332023款奔馳C200時(shí)尚型現(xiàn)市場(chǎng)均價(jià)為33.8萬(wàn)元，優(yōu)雅型市場(chǎng)均價(jià)為29.8萬(wàn)，因地區(qū)差異以及售后條件，價(jià)格仍有變動(dòng)，因此，我方的定價(jià)較為合理。GPS，倒車?yán)走_(dá)、窗簾、工具箱；32800010000公里。包括：①清掃：汽車內(nèi)外外表的清掃、清洗和擦拭，以及各種濾清器濾以及加添或更換發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向器、主傳動(dòng)器等的潤(rùn)滑油，潤(rùn)滑油等級(jí)要SL損量、發(fā)動(dòng)機(jī)功率和氣缸壓力、油路和電路技術(shù)狀況是否符合規(guī)定。⑤調(diào)整：依據(jù)檢查作業(yè)結(jié)果，把汽車總成或零件調(diào)整到符合規(guī)定的技術(shù)狀態(tài)。4、供給免費(fèi)一次大保養(yǎng)〔2萬(wàn)公里，包括發(fā)動(dòng)機(jī)油量檢查、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液空調(diào)濾芯的更換。車防護(hù)。697〔30-50萬(wàn)元、車輛損失險(xiǎn)、座位險(xiǎn)。副險(xiǎn)：盜搶險(xiǎn)和不計(jì)免賠險(xiǎn)。8〔在我方收到保險(xiǎn)公司出具的保險(xiǎn)單后309310、運(yùn)輸方式：由對(duì)方送貨上門(mén)11件換車，一年內(nèi)消滅任何問(wèn)題將免費(fèi)供給修理。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的汽車公司可供我方選擇，并不局限于一家公司，2、我方是一個(gè)快速進(jìn)展的公司，業(yè)務(wù)范圍廣，擴(kuò)展速度快，C200對(duì)方對(duì)我方的有些狀況不了解，有利于我方談判的發(fā)揮。劣勢(shì)：1、我方現(xiàn)在急需這批汽車,迫切與對(duì)方合作,可能對(duì)我方造成損失2、資金量大，時(shí)間短，給對(duì)方帶來(lái)可乘之機(jī)3、對(duì)方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利4、第一次合作，在某些方面多少要做出一些讓步對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、對(duì)方的汽車品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。2、有一系列的客戶投訴、意見(jiàn)、索賠的治理系統(tǒng)，以及優(yōu)質(zhì)細(xì)膩的..客戶效勞。3、對(duì)車況了解細(xì)致，對(duì)方只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系的原廠配件。所以在售后效勞方面可以得到保障。5、另兩家賣家始終沒(méi)有回信劣勢(shì)：1、屬于供給方，假設(shè)完不成談判，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。2、在很大程度上受控于廠家，根本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家效勞，以銷量換利潤(rùn)，以修理和保險(xiǎn)賺資金。假設(shè)完不成談判，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。3、修理費(fèi)太高，政策與流程不敏捷。高，汽車文化意識(shí)不強(qiáng)，整體素養(yǎng)還有待提高。5、時(shí)間較緊，對(duì)我方有些狀況不了解C200，取得良好的售后效勞2、擴(kuò)大我方業(yè)務(wù)，保持雙方合作關(guān)系對(duì)方核心利益：1、用最高的價(jià)格銷售，增加其公司的利潤(rùn)2、促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系五、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談人：李怡玟 制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程，并將預(yù)備好的談判目標(biāo)和策略在談判過(guò)程中予以實(shí)現(xiàn)；業(yè)務(wù)參謀：孫岳 聯(lián)系租賃汽車等主營(yíng)業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)從經(jīng)理手中取得必要文件，生疏市場(chǎng)行情、交貨和存在的風(fēng)險(xiǎn)等方面。財(cái)務(wù)參謀：李假設(shè)甜 為公司的投融資、資本運(yùn)作、資產(chǎn)及債務(wù)重組、財(cái)務(wù)治理、進(jìn)展戰(zhàn)略等活動(dòng)供給的詢問(wèn)、分析、方案設(shè)計(jì)等；技術(shù)參謀：孔姿懿 負(fù)責(zé)向經(jīng)理索取各種有關(guān)的數(shù)據(jù)與資料，負(fù)責(zé)有格決策作出技術(shù)參謀。六、對(duì)方公司信息及其談判人信息：首席談判代表 黃安祺綜合力量強(qiáng)性格外向處事冷靜公關(guān)力量強(qiáng)，物。銷售參謀 呂霄嘯：留意細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售閱歷。財(cái)務(wù)參謀 楊春林辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)有較強(qiáng)的規(guī)律分析力量具備較高的治理財(cái)務(wù)素養(yǎng)。法律參謀 夏敏心思細(xì)膩生疏國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序有利于雙方合同的標(biāo)準(zhǔn)簽..七：談判的場(chǎng)所準(zhǔn)時(shí)間：530八：預(yù)備談判資料料、財(cái)務(wù)狀況資料，會(huì)議記錄。九、具體談判程序及策略中，但為預(yù)防意外狀況，在此提出不同方案以供參考。方案一：感情溝通式開(kāi)心開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方第一次合作狀況形成模式。地位。中期階段：質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的發(fā)盤(pán)的合理性。我方情愿供給數(shù)額較小的象征紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉關(guān)心協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益?？紤]先做讓步。突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)將馬上與其它的汽車供給公司談判。的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。說(shuō)明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。調(diào)整。最終談判階段：讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系..簽訂合同時(shí)間。十、制定應(yīng)急預(yù)案：定應(yīng)急預(yù)案。13033效勞、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利益。2對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)頭時(shí)很小