2023年《天道》養(yǎng)成記：丁元英是如何做產(chǎn)品規(guī)劃的

《天道》養(yǎng)成記：丁元英是如何做產(chǎn)品規(guī)劃的？產(chǎn)品規(guī)劃從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種推演力量，依據(jù)第一性原則推演產(chǎn)品從0到1、從1到100的過(guò)程。

假如說(shuō)一款產(chǎn)品是一個(gè)點(diǎn)的話(huà)，那產(chǎn)品規(guī)劃便是通過(guò)構(gòu)造一種系統(tǒng)力量以達(dá)成企業(yè)最終的商業(yè)目的。

第一性原理是埃隆·馬斯克特別推崇的一種思維模型，筆者認(rèn)為企業(yè)愿景對(duì)應(yīng)的便是該企業(yè)的第一性原則，圍繞第一性原則激發(fā)資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

第一性原理的本質(zhì)是從規(guī)律動(dòng)身推演大事的進(jìn)展，最終達(dá)成目的：

產(chǎn)品規(guī)劃是由市場(chǎng)、管理、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售等部門(mén)共同參加的活動(dòng)，產(chǎn)品規(guī)劃是公司戰(zhàn)略的詳細(xì)表現(xiàn)形式。

《天道》這部影視劇改編于作家豆豆的《遙遠(yuǎn)的救世主》，本篇文章以影視劇中格律詩(shī)音響項(xiàng)目為例，談?wù)劗a(chǎn)品規(guī)劃的重要作用。

格律詩(shī)音響公司的企業(yè)愿景是實(shí)現(xiàn)王廟村生產(chǎn)力和市場(chǎng)的對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)脫貧，也是丁元英要給紅顏知己芮小丹制造的神話(huà)。

丁元英作為格律詩(shī)音響項(xiàng)目的唯一操盤(pán)手，全局規(guī)劃了整個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的商業(yè)主線(xiàn)如下，后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略皆圍圍著商業(yè)主線(xiàn)綻開(kāi)：

01格律詩(shī)音響公司的組織架構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)的存在是為了充分發(fā)揮系統(tǒng)勢(shì)能，合理的公司組織架構(gòu)是勝利的前提，企業(yè)主要人員特征：

丁元英具備全局操盤(pán)力量，優(yōu)勢(shì)是自己在歐洲的人脈和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及在歐陽(yáng)雪等人心中的影響力。自己作為音樂(lè)玩家對(duì)音箱的獨(dú)特見(jiàn)解，可以申請(qǐng)幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)專(zhuān)利。歐陽(yáng)雪做事很踏實(shí)，很講義氣，但不擅長(zhǎng)自己不熟識(shí)的領(lǐng)域，不貪心。優(yōu)勢(shì)是人脈、資金和社會(huì)地位。肖亞文見(jiàn)過(guò)世面，知道公司怎么運(yùn)行，知道商務(wù)談判和商務(wù)合作的事情，是很精明的職場(chǎng)人物。馮世杰和葉曉明想成就一番事業(yè)，但沒(méi)有機(jī)會(huì)，能夠腳踏實(shí)地的做事情，但眼光欠缺。劉冰是小人物，唯利是圖，關(guān)鍵時(shí)刻不能頂上，遲早會(huì)被淘汰。葉曉明，馮世杰，劉冰這三個(gè)人的優(yōu)勢(shì)就是懂音樂(lè)，會(huì)組裝，可以作為高級(jí)技術(shù)工。同時(shí)，這三人和王廟村農(nóng)夫有肯定的關(guān)系，可以作為連接的紐帶，核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)和人脈。樂(lè)圣公司的掌舵人是林雨峰（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），但太過(guò)剛硬，只知道攻擊，不懂防守，考慮問(wèn)題存在漏洞。企業(yè)在不同周期對(duì)人的要求也是不一樣的，丁元英在分析完這些人的本質(zhì)之后，沒(méi)有把自己的全套方案告知原始股東。

通過(guò)市場(chǎng)的變化來(lái)淘汰掉一部分人，由于這部分人現(xiàn)在不淘汰掉，在以后的市場(chǎng)變化中，可能會(huì)給格律斯公司帶來(lái)毀滅性的災(zāi)難。

02統(tǒng)一思想

想要以小博大，達(dá)成樂(lè)圣跟王廟村合作的目的，就必需把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大效果，所以才有幾次股東開(kāi)會(huì)，召集農(nóng)夫兄弟一起開(kāi)會(huì)等，就是為了統(tǒng)一思想。

市場(chǎng)的生存競(jìng)爭(zhēng)特別殘酷，勝敗往往就在毫厘之間，微弱的優(yōu)勢(shì)都可能成為關(guān)鍵一環(huán)，你比他多一口氣，你就是贏(yíng)家。

最終，丁元英就把這些人的優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái)，根據(jù)需要組建公司，細(xì)心規(guī)劃。

03SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

1.生產(chǎn)力成本低

王廟村農(nóng)戶(hù)渴望脫貧，有用不完的力氣，具備不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁，但無(wú)流水線(xiàn)的現(xiàn)代化技術(shù)。

王廟村擅長(zhǎng)、把握的只是幫助器材，如機(jī)架的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。

而精密儀器則只能通過(guò)選購(gòu)，而選購(gòu)的價(jià)格原本就要比自己的生產(chǎn)成本偏高，兩項(xiàng)疊加之后，會(huì)導(dǎo)致原本機(jī)架生產(chǎn)降低的利潤(rùn)空間，又被精密儀器選購(gòu)的成本增加給抹去。

最終導(dǎo)致格律詩(shī)即便是音響質(zhì)量過(guò)硬，但總體售價(jià)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)已有大品牌的價(jià)格無(wú)差別。

2.具備音響設(shè)備生產(chǎn)的基礎(chǔ)力量

村里面有三個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，懂得組裝音箱，有手工翻沙作坊，能夠生產(chǎn)音箱設(shè)備的非核心配件。

假如想要實(shí)現(xiàn)王廟村勝利對(duì)接市場(chǎng)，銷(xiāo)售王廟村的生產(chǎn)勞動(dòng)力，通過(guò)和音響設(shè)備公司合作是可能實(shí)現(xiàn)的。

3.音響市場(chǎng)調(diào)研

樂(lè)圣公司是國(guó)內(nèi)大牌，擁有資產(chǎn)6400萬(wàn)，在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17％的份額。

樂(lè)圣公司稱(chēng)自己只有矛，沒(méi)有盾，永久都是攻擊、攻擊，是個(gè)霸氣十足的音響公司，網(wǎng)上有人給樂(lè)圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗。

總裁林雨峰提出口號(hào)：“只有攻擊，沒(méi)有防守”。公司文化有漏洞，可以利用。

4.策略（核心目標(biāo)）：完成樂(lè)圣投資，實(shí)現(xiàn)王廟村對(duì)接市場(chǎng)

購(gòu)買(mǎi)樂(lè)圣公司核心零部件，拿到王廟村來(lái)組裝，打造自有品牌。

依照王廟村現(xiàn)有資源，王廟村只生產(chǎn)和加工“音響制品生產(chǎn)線(xiàn)”中的機(jī)架、外箱等大件幫助產(chǎn)品。

精細(xì)化零件，如“功放”、“電機(jī)”、“電源”等精密設(shè)施，則從市場(chǎng)上已有的成品公司選購(gòu)，然后再進(jìn)行肯定程度的重新組裝。

依托于王廟村的格律詩(shī)的確是一家有自己品牌、專(zhuān)利的音響公司，但他們真正的專(zhuān)利和技術(shù)只是在箱體制作、機(jī)架制作以及將各種精密儀器進(jìn)行不同程度的組裝和搭建，而格律詩(shī)并不把握高端技術(shù)的那一段。

但由于王廟村在機(jī)架、外箱等產(chǎn)品上的打磨做的的確足夠精細(xì)，同時(shí)內(nèi)部元件儀器的創(chuàng)新式重組后帶來(lái)音響聲音質(zhì)感的大幅度提升，最終導(dǎo)致了格律詩(shī)生產(chǎn)的音響質(zhì)量、外觀(guān)均不輸市場(chǎng)上已有的大型品牌制造商。

5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

考慮到了公司內(nèi)部，樂(lè)圣的反擊，國(guó)內(nèi)的法律，自己如何抽身事外，怎么申請(qǐng)專(zhuān)利，林雨峰的反擊，原始股東等等問(wèn)題，把全部的風(fēng)險(xiǎn)都給考慮進(jìn)去了。

公司與勞動(dòng)力關(guān)系：不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，不存在誰(shuí)照看誰(shuí)、誰(shuí)施舍誰(shuí)的問(wèn)題純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶(hù)之間公平法律地位的、公平互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。對(duì)于農(nóng)戶(hù)：從法律關(guān)系上說(shuō)，農(nóng)戶(hù)不肯定必需把產(chǎn)品賣(mài)給公司，公司也不肯定必需經(jīng)營(yíng)王廟村的產(chǎn)品。有了好條件，大伙兒就會(huì)琢磨更好的干法，這是后話(huà)，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。對(duì)于公司：公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確定會(huì)大于農(nóng)戶(hù)，這就要求公司必需以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)和完善服務(wù)來(lái)抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。04產(chǎn)品定位

依據(jù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析以及市場(chǎng)調(diào)研，丁元英確定產(chǎn)品定位的幾個(gè)特點(diǎn)：

一是面對(duì)高消費(fèi)階層的高品質(zhì)產(chǎn)品：社會(huì)總需求量有限，不足以承載現(xiàn)代化工業(yè)流水線(xiàn)，達(dá)不到盈利的最低批量生產(chǎn)基數(shù)（可以最大化發(fā)揮勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)）。

二是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品：一般的投資規(guī)模無(wú)法形成工業(yè)流水線(xiàn)生產(chǎn)。

三是比較簡(jiǎn)單把握和傳授的技術(shù)：是人都能干，不是跟人家比技術(shù)，是比工夫，比勞動(dòng)力資源和勞動(dòng)力成本。

四是可以分解加工的產(chǎn)品：每個(gè)農(nóng)戶(hù)都能利用家里的房屋和院子進(jìn)行生產(chǎn)，不受場(chǎng)地條件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜。

05產(chǎn)品主線(xiàn)

產(chǎn)品路線(xiàn)圖規(guī)劃首先需要?jiǎng)澐之a(chǎn)品階段，確定每個(gè)階段的時(shí)間范圍、目標(biāo)和里程碑方案，以及每個(gè)階段的策略。

格律詩(shī)音響項(xiàng)目主要分為4個(gè)階段：開(kāi)發(fā)期、引入期、成長(zhǎng)期、成熟期。

1.開(kāi)發(fā)期

核心部件從樂(lè)圣公司購(gòu)買(mǎi)，其他音箱箱體，組裝包裝等非核心技術(shù)由王廟村完成。

階段目標(biāo)：完成產(chǎn)品交付

明年3月注冊(cè)公司、申請(qǐng)音箱專(zhuān)利；明年3月必需注冊(cè)個(gè)體工商戶(hù)；明年4月必需完成發(fā)往歐洲的產(chǎn)品；明年6月必需得有批量的產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)。策略：統(tǒng)一思想，專(zhuān)注生產(chǎn)。

2.引入期

通過(guò)丁元英的人脈先開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，并且是高價(jià)賣(mài)出去，從而就造成了這是一套高端音箱品牌形象（市場(chǎng)定位）。

通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，讓格律斯音箱的市場(chǎng)定位漸漸地在市場(chǎng)發(fā)酵。并且，讓市場(chǎng)知道，這是從樂(lè)圣音響購(gòu)買(mǎi)的核心部件。

階段目標(biāo)：完成品牌造勢(shì)和市場(chǎng)定位

明年6月要發(fā)到歐洲十套頂尖級(jí)工藝的音箱和配套的機(jī)柜、音箱腳架；獲得德國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)、與法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)三國(guó)的公司簽署代理協(xié)議書(shū)。策略：品牌造勢(shì)，隱蔽劣勢(shì)

格律詩(shī)音響公司生產(chǎn)的音響是完全依托于樂(lè)圣的核心設(shè)備，從整個(gè)音響市場(chǎng)來(lái)看，格律詩(shī)是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

所以，一旦受到外部對(duì)手的沖擊，比如，樂(lè)圣不供應(yīng)核心配件，其他公司的價(jià)格戰(zhàn)等，格律詩(shī)必?cái)o(wú)疑。

丁元英深刻的明白這一點(diǎn)，所以，始終沒(méi)有去激發(fā)沖突。

沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上低價(jià)銷(xiāo)售，甚至都沒(méi)有在國(guó)內(nèi)零售，只是高價(jià)出售到歐洲，并花錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)“全球十大頂級(jí)音響測(cè)評(píng)”的虛名。

格律斯在沒(méi)有外部干擾的狀況下，渡過(guò)了危急的成長(zhǎng)期。

丁元英也明白，想要引起別人的留意，要么自己的規(guī)模夠到威逼對(duì)方的利益；要么就是高頻率消失在對(duì)方眼皮子底下，引起了對(duì)方的關(guān)注。

而丁元英在前期的進(jìn)展中，給樂(lè)圣的感覺(jué)就是高價(jià)出售，急于進(jìn)展，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的價(jià)格因素，完全就是一種瞎指揮的模式。

丁元英避重就輕，完全繞開(kāi)自己的劣勢(shì)，而這些都是基于對(duì)樂(lè)圣總裁林雨峰的推斷。

3.成長(zhǎng)期

參與北京音響展覽會(huì)，在展會(huì)中突然降價(jià)，消費(fèi)者開(kāi)頭搶購(gòu)。

廣闊的消費(fèi)者意識(shí)到原來(lái)樂(lè)圣音響的成本如此低，開(kāi)頭爭(zhēng)論樂(lè)圣太黑心了，賺了這么多。通過(guò)價(jià)格和消費(fèi)者心理，強(qiáng)行綁架了樂(lè)圣音響。

丁元英的高超，就是分析透了消費(fèi)者心理，和樂(lè)圣總裁林雨峰的性格特點(diǎn)。圍繞這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，統(tǒng)一策劃。

同時(shí)，丁元英分析透樂(lè)圣公司股東最在意的東西是合作、利潤(rùn)。

通過(guò)這一次的音響展覽會(huì)，讓樂(lè)圣或者整個(gè)音響界開(kāi)頭關(guān)注格律斯：為何如此低的價(jià)格，是真的生產(chǎn)成本低，還是在惡性競(jìng)價(jià)。

漸漸的一步步引導(dǎo)出王廟村廉價(jià)的生產(chǎn)成本，這一點(diǎn)就完全切合了企業(yè)渴望掌握成本的劇烈需求。

目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誤判，綁架樂(lè)圣公司，促成合作

樂(lè)圣公司對(duì)成本誤判依照目前的格律詩(shī)成品音響，制作成本不應(yīng)低于4000，那格律詩(shī)的3900便是虧本買(mǎi)賣(mài)，依照商業(yè)法的相關(guān)規(guī)定，格律詩(shī)此舉屬于惡意競(jìng)爭(zhēng)。

樂(lè)圣據(jù)此起訴格律詩(shī)不正值競(jìng)爭(zhēng)，然而樂(lè)圣測(cè)算的標(biāo)準(zhǔn)是依照自身生產(chǎn)以及其他同行生產(chǎn)的成本標(biāo)準(zhǔn)，繼而忽視掉了王廟村這樣的代加工模式下的低廉成本，最終導(dǎo)致敗訴。

在市場(chǎng)、聲譽(yù)受損等多方壓力下，樂(lè)圣最終選擇了與格律詩(shī)各占一頭的合作模式，從今格律詩(shī)正式接入市場(chǎng)，并擁有了穩(wěn)定的盈利通道。

策略：

在北京全國(guó)音響會(huì)展上發(fā)布降價(jià)公告：

公司批發(fā)價(jià)由原來(lái)的7600元降價(jià)至3400元，降價(jià)幅度55.26％。全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)由原來(lái)的11600元降價(jià)至3900元，降價(jià)幅度66.37％。

每個(gè)城市限售一家音響店，每家音響店限售25對(duì)音箱，500對(duì)音箱售完為止。本公司對(duì)格律詩(shī)一號(hào)音箱的價(jià)格調(diào)整僅限于中國(guó)大陸地區(qū)，不包括西歐地區(qū)。

樂(lè)圣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伯爵公司打出煙霧彈，宣布以650萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)格律詩(shī)公司。

4.成熟期

這個(gè)階段就是農(nóng)夫或者生產(chǎn)組裝，樂(lè)圣供應(yīng)核心的設(shè)備，以及供應(yīng)銷(xiāo)售渠道。

完成了這些工作，就相當(dāng)于幫農(nóng)夫?qū)雍昧耸袌?chǎng)，解決了脫貧的難題，實(shí)現(xiàn)神話(huà)。

06版本規(guī)劃

版本規(guī)劃是產(chǎn)品規(guī)劃里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)小步快跑，把最內(nèi)核的部分先放出來(lái)，不斷優(yōu)化、小范圍試錯(cuò)。

版本規(guī)劃力量是產(chǎn)品經(jīng)理的重要力量，推斷一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理是否厲害，很重要的一條就是推斷他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品第一個(gè)版本有多簡(jiǎn)潔、直接、切中要點(diǎn)，能不能直指人心。

現(xiàn)以微信版本規(guī)劃為例，談?wù)劙姹疽?guī)劃的必要性：

微信的1.0版本：熟人社交工具

在熟人之間可以免費(fèi)發(fā)文本信息和圖片的工具。

微信的2.0版本：生疏人社交工具

增加了微信的語(yǔ)音功能和“查找四周生疏人”的功能。

微信3.0版本：連接世界

推出了“掃一掃”、“服務(wù)號(hào)”。

微信4.0版本：社交平臺(tái)

微信推出了“伴侶圈”，也就是說(shuō)微信從通訊工具開(kāi)頭進(jìn)化，變成了社交平臺(tái)。

微信在推出“伴侶圈”功能之前做了兩個(gè)前置工作：

3.5版本加了掃描二維碼；3.6版本加入了微信的公眾號(hào)。這兩個(gè)動(dòng)作的價(jià)值在于，一個(gè)一般人的生活沒(méi)有那么多可供伴侶消費(fèi)的內(nèi)容，假如沒(méi)有這兩個(gè)前置功能，我們就直接打開(kāi)伴侶圈，會(huì)特別難看。

微信4.2版本：

增加伴侶圈回復(fù)功能。

微信4.5版本：

推出的就是今日的內(nèi)容公眾號(hào)，推動(dòng)了一批媒體人創(chuàng)業(yè)，孕育了一大波網(wǎng)紅。

微信5.0版本：

支持綁定銀行卡。

微信6.0版本：微信紅包

解決用戶(hù)為什么要把自己的銀行卡綁定在微信上，以及如何在微信上發(fā)生錢(qián)的流通問(wèn)題。

微信7.0版本：

持續(xù)優(yōu)化迭代

07變現(xiàn)模式

格律詩(shī)音響項(xiàng)目有兩種變現(xiàn)模式，這也是葉曉明三人與丁元英的分歧點(diǎn)所在。

前期組建公司時(shí)需要資本方控股就是為了避開(kāi)分歧，具備一票拒絕權(quán)，保證產(chǎn)品全局規(guī)劃的有效實(shí)施。

模式一

在葉曉明三人的理解中，經(jīng)營(yíng)公司的變現(xiàn)模式就是銷(xiāo)售，盈利則是銷(xiāo)售后產(chǎn)生的價(jià)差。

葉曉明三人所盼望的模式在丁元英來(lái)之前，王廟村就已經(jīng)做過(guò)，無(wú)論是板材加工還是低端音響的制作，王廟村都已經(jīng)嘗試過(guò)，但結(jié)局呢？

由于市場(chǎng)銷(xiāo)售的難度，王廟村的人員架構(gòu)，注定了他們沒(méi)有好而寬的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)農(nóng)夫又要忙于農(nóng)耕等其他事物，又注定了他們無(wú)法持續(xù)和平衡性的去生產(chǎn)產(chǎn)品。

即在產(chǎn)品無(wú)法準(zhǔn)時(shí)和均衡供應(yīng)的前提下，另一邊的銷(xiāo)售渠道又無(wú)法做到快速銷(xiāo)售，自然就沒(méi)有利潤(rùn)。

而格律詩(shī)此時(shí)的機(jī)架銷(xiāo)售看似不錯(cuò)，但這個(gè)背后是北京大門(mén)面的支撐、前期農(nóng)戶(hù)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控。

假如時(shí)間拉長(zhǎng)，不穩(wěn)定因素的增多又會(huì)導(dǎo)致神話(huà)破滅，比如北京門(mén)面的成本上漲，農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的質(zhì)量起伏，也包括農(nóng)耕時(shí)間的突然到來(lái)。

模式二

丁元英所設(shè)定的變現(xiàn)模式是直接變賣(mài)整個(gè)格律詩(shī)公司，這個(gè)變賣(mài)可以是完整變賣(mài)、也可以是部分變賣(mài)、甚至托管，通俗點(diǎn)說(shuō)就是做大市值，資本套現(xiàn)。

從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，葉曉明三人與丁元英都沒(méi)錯(cuò)，甚至葉曉明的思路是最正統(tǒng)和最能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路，那為何丁元英沒(méi)有采納呢？

丁元英為了實(shí)現(xiàn)“殺富濟(jì)貧”這個(gè)套現(xiàn)，做了哪些事情？

打響品牌和聲譽(yù)，包括北京的門(mén)面、歐洲代理商、十大音響展等；嚴(yán)格掌握價(jià)格，并堅(jiān)決不容許任何形式的降價(jià)；嚴(yán)格掌握王廟村產(chǎn)出的機(jī)架、外殼等產(chǎn)品質(zhì)量；有意把價(jià)格降至樂(lè)圣能夠核算出的成本價(jià)之下；誘導(dǎo)斯雷克跟進(jìn)降