企業(yè)如何做市場推廣

企業(yè)如何做市場推廣

如何進行市場推廣每年我們都會看到大量企業(yè)將很多新產(chǎn)品投放市場，但是據(jù)往年的觀察分析，他們中獲得成功的的確寥寥無幾。如果要求國內(nèi)一些中小企業(yè)甚至一些大企業(yè)都將國外大企業(yè)那套嚴謹、系統(tǒng)的新品上市操作模式全盤照搬，那是不現(xiàn)實或者理論想法。但是其中一些理性、科學(xué)的思路、方法是很有必要借鑒和吸收的。

新品A屬于快速消費品,目前處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。

終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標(biāo)消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負責(zé)制，一方面項目負責(zé)人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé)。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

同時，企業(yè)還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動促銷員的積極性。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。企業(yè)如何做銷售&運營計劃(S&OP)如何實施銷售與運營計劃第一步：準(zhǔn)備銷售預(yù)測報告、第二步：需求計劃制定、第三步：供應(yīng)計劃制定、第四步：銷售與運營計劃預(yù)備會議、第五步：正式的銷售與運營計劃會議。下面我們就逐一講解這五個步驟所涉及的內(nèi)容。第一步，準(zhǔn)備銷售預(yù)測報告，這個報告是由信息部門在每月月初完成，主要內(nèi)容包括上月實際銷售情況、庫存、生產(chǎn)以及未完成訂單等，并提供一些銷售分析數(shù)據(jù)和對預(yù)測準(zhǔn)確性的統(tǒng)計分析給銷售和市場人員，以便對未來需求進行預(yù)測。信息部門要將這報告提交給所有相關(guān)人員。銷售預(yù)測制定的一般步驟為：信息收集與分析、銷售預(yù)測的制定和銷售預(yù)測的評審三個步驟。銷售預(yù)測評審就是在同一時間內(nèi)綜合專家預(yù)測和統(tǒng)計分析預(yù)測，對預(yù)測進行可信性與可行性分析，并對預(yù)測結(jié)果進行決策的過程。銷售預(yù)測的輸出為跨度12個月的分產(chǎn)品的銷售計劃。第二步，需求計劃制定，銷售和市場人員要分析討論上一步驟提出的報告，以便對原有預(yù)測進行調(diào)整或者做出新的預(yù)測，預(yù)測必須包括現(xiàn)有所有產(chǎn)品族，在預(yù)測時要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期對需求的影響。在銷售預(yù)測已完成的前提下，借助于統(tǒng)計規(guī)律，并結(jié)合已收集的相關(guān)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，即可制定市場需求計劃。典型的市場需求計劃的制定過程包括：通過對在談項目的梳理，確定小合同剩余、大合同剩余、即將簽單的重大項目、銷售預(yù)測(不含即將簽單的重大項目)四項數(shù)據(jù)的要貨分布。將這四部分數(shù)據(jù)按月求和，得到未來3－5個月需求計劃量。長期的市場需求計劃量則根據(jù)銷售和發(fā)貨比例來確定。第三步，供應(yīng)計劃的制定，運營部門的人員要分析第二步所得出的結(jié)論，以決定是否有必要對現(xiàn)有的運營計劃進行調(diào)整，如果銷售預(yù)測、庫存水平、或者未完訂單水平發(fā)生了變化，那么就應(yīng)相應(yīng)的調(diào)整運營計劃，調(diào)整后的運營計劃要通過資源計劃進行校驗，以確保關(guān)鍵資源的可用性。調(diào)整后的運營計劃將提交銷售與運營計劃預(yù)備會議進行討論，即進行供需計劃評審。每月由市場計劃部門召集由市場、生產(chǎn)和采購部門參加的要貨計劃評審會，會議主要審視需求計劃變動和合理性，供應(yīng)環(huán)節(jié)根據(jù)新的市場要貨計劃調(diào)整生產(chǎn)策略和制定新的采購到貨計劃。最初是所有產(chǎn)品在一起開一個評審會，參加人員多，會議級別也比較高。第四步，銷售與運營計劃預(yù)備會議，這個會議的目的就是：一就供需平衡問題做出決定，二解決各個部門計劃中存在問題及差異，以便形成一套一致建議計劃提交給正式的銷售與運營計劃。三明確各個部門不同達成一致的問題，以及相關(guān)的背景和數(shù)據(jù)提交給正式的銷售與運營計劃。四是分析各個可選方案的影響。參加銷售與運營計劃預(yù)備會議的人員包括銷售、市場、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)、運營和生產(chǎn)的部門經(jīng)理。銷售與運營計劃預(yù)備會議輸出包括：一個更新的財務(wù)計劃、分產(chǎn)品簇的行動建議、新產(chǎn)品的開發(fā)計劃、資源的調(diào)整建議、部門間不能達成一致的問題及替代方案及影響、供需策略的調(diào)整建議以及正式銷售與運營計劃會議的議程。首先是由需求協(xié)調(diào)者（市場計劃人員）和需求管理者（生產(chǎn)計劃、采購）參加的S&OP預(yù)備會會議議程：績效審視S&OP經(jīng)理需求審視需求經(jīng)理，市場計劃員審視假設(shè)條件和風(fēng)險分析S&OP經(jīng)理約束資源審視制造經(jīng)理、采購經(jīng)理對生產(chǎn)能力和采購量的建議主生產(chǎn)計劃員、采購經(jīng)理識別、定義業(yè)務(wù)方面的影響財務(wù)人員、客戶服務(wù)經(jīng)理制定S&OP方案S&OP經(jīng)理建議的準(zhǔn)備S&OP經(jīng)理制定領(lǐng)導(dǎo)層的S&OP議程S&OP經(jīng)理該預(yù)備會議主要分為四個部分：上期計劃執(zhí)行情況分析，本期無約束市場需求介紹、本期供應(yīng)能力介紹、可執(zhí)行的發(fā)貨計劃評審。并對每一部分都建立了模板，其中包含了數(shù)據(jù)要求及基本格式。評審過程主要使用的幾個規(guī)則是：●在供大于求的情況下，可執(zhí)行要貨計劃的確定原則：以無約束的市場預(yù)測作為可執(zhí)行的發(fā)貨計劃同時啟用安全庫存來調(diào)節(jié)，可執(zhí)行要貨計劃和安全庫存計劃作為主計劃排產(chǎn)的依據(jù)。●在供不應(yīng)求的情況下，可執(zhí)行發(fā)貨計劃的確定原則：■將安全庫存減小，或者減小為零，所有的庫存拿來支援市場前線；■對客戶訂單進行排序，確定必須滿足的需求量；■按照瓶頸資源的最大量進行計劃排產(chǎn)，市場和采購兩邊都要承諾，再決定可執(zhí)行的發(fā)貨計劃?！衿交袌鲂枨蟛▌佑捎谑袌鲂枨笫菬o約束的，所以可能存在劇烈的抖動。此時需采用劈山填海、安全庫存等方式平滑這些波動，使之既可以滿足市場需求，又能防止制造環(huán)節(jié)出現(xiàn)浪涌和物料采購預(yù)測的大幅波動。第五步，正式銷售與運營計劃會議，一般都需要邀請CEO參加，以便快速決策，該會議的目的：一是批準(zhǔn)銷售與運營計劃預(yù)備會議的建議或制定新的替代方案；二是授權(quán)對生產(chǎn)或采購水平調(diào)整；三是將生產(chǎn)計劃與運營計劃進行對比，并且進行必要的調(diào)整，四就銷售與運營計劃預(yù)備會議沒有達成一致的問題進行決策，五是審查那些低于計劃水平的關(guān)鍵指標(biāo)。經(jīng)過以上五步，一個完整的S&OP會議后，則將有如下計劃得到批準(zhǔn)，即S&OP會議的輸出有：銷售計劃、生產(chǎn)計劃、庫存計劃、未交訂單計劃、財務(wù)計劃、產(chǎn)品與工藝開發(fā)計劃、用工計劃以及會議記錄、所有決定的匯總，行動計劃及完成日期和責(zé)任人。S&OP的價值S&OP會議目標(biāo)是進行供需平衡，協(xié)調(diào)公司所有相關(guān)部門的資源，特別是確保了提前期較長的關(guān)鍵資源的可用，使各部門的行動方向一致，在S&OP過程中培養(yǎng)了各部門的合作精神，都為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。S&OP的結(jié)果看起來只是銷售計劃、生產(chǎn)計劃、庫存計劃等，特別是在ERP系統(tǒng)如SAP、金蝶EAS等產(chǎn)品中的表現(xiàn)更是如此，因此很多不了解S&OP精髓的人認為沒什么特別。但值得注意的是：S&OP是一個過程，是在執(zhí)行S&OP這個過程中才使得長期計劃可行、可信、權(quán)威，才使得各部門協(xié)調(diào)一致，才使得經(jīng)營計劃與生產(chǎn)計劃不至于被割裂，才能從宏觀上提高MPS、MRP計劃的可執(zhí)行性。

生產(chǎn)車間工作流程一、目的1）更好的使生產(chǎn)車間員工及新員工了解工作，熟悉工作內(nèi)容。2）確保產(chǎn)品符合規(guī)定要求的同時能準(zhǔn)時完成各項工程。3）規(guī)范生產(chǎn)車間工作及人員配置。二、適用范圍適用于本公司生產(chǎn)車間三、定義1）加工流程：生產(chǎn)車間接到生產(chǎn)任務(wù)后，從領(lǐng)料加工到加工完成入庫的一個加工過程。2）檢驗流程：生產(chǎn)車間接到供應(yīng)到貨報驗單（外協(xié)件/外購件）后，從領(lǐng)料試驗到試驗完成入庫的一個檢驗過程。四、流程明細1、加工流程①生產(chǎn)計劃接到供應(yīng)部門下達的業(yè)務(wù)訂單及研發(fā)聯(lián)系單，根據(jù)訂單要求、生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況下達的生產(chǎn)加工任務(wù)單及加工圖紙到各個班組。訂單中特殊產(chǎn)品安排外協(xié)加工。②班組接到生產(chǎn)加工任務(wù)單后結(jié)合圖紙到半成品/產(chǎn)成品領(lǐng)料并簽字確認。③各班組長根據(jù)生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況、物料狀況安排生產(chǎn)加工，操作工根據(jù)作業(yè)指導(dǎo)書、圖紙、進行加工，加工首檢需檢驗檢查各個后進行批量加工。（加工記錄、試驗記錄，首檢各個確認記錄）④批量加工過程檢驗巡檢，加工完成操作工自檢。（巡檢記錄、自檢記錄）⑤加工完成檢驗進行終檢，終檢合格憑生產(chǎn)加工單移交半成品/產(chǎn)成品并簽字確認。（終檢記錄、試驗記錄）⑥生產(chǎn)過程檢驗首檢、巡檢、終檢、操作工自檢出現(xiàn)的不合格品先隔離，等待檢驗處理（報廢、待定、翻修）2、外協(xié)件/外購件檢驗流程①檢驗班組接到供應(yīng)部開具的到貨報驗單后（外協(xié)件/外購件），檢驗組組長根據(jù)到貨數(shù)量、檢驗?zāi)芰?、設(shè)備狀況下達檢驗加工單。②檢驗人員依據(jù)加工單、作業(yè)指導(dǎo)書、進行產(chǎn)品檢驗。（檢驗記錄）③檢驗合格后憑生產(chǎn)加工單移交半成品/產(chǎn)成品并簽字確認。④檢驗、試驗過程中出現(xiàn)的不合格品先進行標(biāo)記，再隔離放置；然后進行不合格品的臺賬登記，最后出不合格品質(zhì)量報告