有關促銷活動總結范文匯總5篇

有關促銷活動總結范文匯總5篇

促銷活動總結篇1

“9.12”（農歷八月初八）促銷活動已經結束，依據在終端帥康家電的銷售狀況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的協(xié)作對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項支配。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能樂觀的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3.活動宣揚相對影響較小。帥康家電店四周是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣揚單數量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產品。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，形狀像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產品。對經銷增加經營產品信念、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5.對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有肯定的推動作用。究竟是第一次，我們活動可以連續(xù)做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動取得的銷售成果也不是很抱負，除了商家本身的緣由外我認為還有我們廠家的一些緣由。

1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上消失才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進行了許多的產品宣揚及招商推廣，但就目前的狀況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2.公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠快速的賣出去。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要準時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不肯定全面。

促銷活動總結篇2

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充分。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚，宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚，此宣揚可以突出以下幾點。

1、超低的價格。

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

3、給消費者帶來的便利和好處。

4、以自身產品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業(yè)務力量要強、此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易、

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，準時的發(fā)覺問題，準時解決，以保證節(jié)日促銷的順當進行。

促銷前期要做好各個方面的預備工作，包括：物料，宣揚設備的到位，以及宣揚人員的培訓等各類工作，在促銷期前，要保證一切工作的.順當開展。

中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的成功做預備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

促銷活動總結篇3

一、促銷主辦方：

二、促銷主題：

三、市場效果：

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的訓練培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、訓練準時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進行員工激勵，制定進展目標等。

促銷活動總結篇4

針對萬圣節(jié)為期3天的商場促銷活動總結如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經銷商伴侶要依據自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當地狀況進行宣揚。強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

導購力量

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售力量。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購學問，提升銷售力量。

促銷活動總結篇5

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完善音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完善音質,隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠選購,公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法.

禮品費用核銷方法:依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

協(xié)作本次促銷活動,公司將特地制作陳設,形象展現(xiàn),現(xiàn)場活動用pop物料.

除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員掌握,贈品的發(fā)放數量必需和活動開頭之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議依據促銷開頭之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,根據1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的狀況,必需來自于該售點有新的訂單下達.

促銷活動留意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的肯定主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

聘請臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必需配真機.

陳設和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設.工廠屆時有特地的陳設示意圖,各地務必根據示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完善音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完善音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨特別關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置.陳設位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳設位(人流大,留駐率高).

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估量十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

10,留意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀看表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平常7-10倍,第2天達到平常的3—4倍;第3,4,5天,