九陽(yáng)榨汁機(jī)推廣方案1

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品推廣策劃方案推廣主題精磨好豆?jié){，溫暖帶回家目錄

一、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目實(shí)施

第一部分：1、活動(dòng)概況

2、活動(dòng)目的第二部分：1.執(zhí)行推廣介紹

2.活動(dòng)安排第三部分：執(zhí)行內(nèi)容

1.活動(dòng)安排

2.活動(dòng)形式介紹

3.現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)

4.路演執(zhí)行

5.項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目概述近年來(lái)，家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波對(duì)記者表示，相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤(rùn)算高的，超過(guò)了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對(duì)小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非?？?，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。九陽(yáng)憑借先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場(chǎng)，具有絕對(duì)壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)。美的表示，美的斥資3億元的料理電器工業(yè)園即將正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)。據(jù)悉，美的在豆?jié){機(jī)行業(yè)的目標(biāo)是今年占有10%的市場(chǎng)份額；2010年銷售額突破20億元，市場(chǎng)份額達(dá)到35%。所以九陽(yáng)豆?jié){機(jī)要在激烈的環(huán)境中保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須抓住每一個(gè)機(jī)遇擴(kuò)大銷售，也就促成了這次的推廣活動(dòng)的實(shí)施。項(xiàng)目目的品牌：建立品牌第一的認(rèn)知，九陽(yáng)=豆?jié){機(jī)的開創(chuàng)者+領(lǐng)導(dǎo)者

產(chǎn)品：仿生造型，人性化設(shè)計(jì)，美觀舒適，即：溫暖、無(wú)網(wǎng)策略。終端：通過(guò)一系列的活動(dòng)、手段，爭(zhēng)取在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的資源，同時(shí)又使節(jié)假日氣氛生動(dòng)化、現(xiàn)實(shí)化，主動(dòng)進(jìn)攻，占據(jù)有利情勢(shì)。銷量：通過(guò)一系推廣活動(dòng)，擴(kuò)大銷售量、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：

2010年12活動(dòng)地點(diǎn)：

南大街萊蒙活動(dòng)主題：

“精磨好豆?jié){，溫暖帶回家”

活動(dòng)主辦方：

推廣方案內(nèi)容

本次推廣活動(dòng)方式有以下三種：1.固態(tài)促銷：主要是采用一些固態(tài)的促銷方式向人們傳遞一些有價(jià)值的信息，烘托一種良好的氛圍。2.動(dòng)態(tài)促銷：采用戶外路演的方式讓人們體驗(yàn)互動(dòng)，推動(dòng)銷售。3.激勵(lì)促銷：采用買贈(zèng)特價(jià)的消費(fèi)激勵(lì)和導(dǎo)購(gòu)的熱情服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)人員激勵(lì)活動(dòng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建：高0.6米長(zhǎng)*寬（8*5）的舞臺(tái)背景結(jié)構(gòu)架（8*3）音響設(shè)備活動(dòng)安排活動(dòng)實(shí)施安排方案：產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)互動(dòng)產(chǎn)品促銷：活動(dòng)當(dāng)天上午10點(diǎn)至14點(diǎn)（時(shí)間商定）在活動(dòng)地點(diǎn)主辦方實(shí)施進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷活動(dòng)，期間安排導(dǎo)購(gòu)人員在崗對(duì)前來(lái)的客戶進(jìn)行宣傳導(dǎo)購(gòu)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)

互動(dòng)：根據(jù)終端環(huán)境及需求選用體驗(yàn)互動(dòng)：精磨好豆?jié){，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)鑒賞抽獎(jiǎng)游戲：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜賺回家情感互動(dòng)：團(tuán)圓心愿寫出來(lái)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤驚喜“賺”回家活動(dòng)目的：通過(guò)新穎的抽獎(jiǎng)道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣?？臻g要求：任何終端室內(nèi)外，分落地式轉(zhuǎn)盤和臺(tái)式轉(zhuǎn)盤兩種。活動(dòng)細(xì)則：顧客購(gòu)買任一產(chǎn)品，均可獲得一次參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)每天限量送出獎(jiǎng)品，先到先得，“賺”完為止禮品建議：環(huán)保手提袋、圍裙、相框、商品等游戲道具：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、活動(dòng)說(shuō)明海報(bào)、活動(dòng)條幅、贈(zèng)品等活動(dòng)互動(dòng)：主要是演出及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，期間主要以主持人帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂(lè)演出，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣?；?dòng)模式互動(dòng)：根據(jù)終端環(huán)境及需求選用游戲互動(dòng)：有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)小游戲（贈(zèng)送小禮品）產(chǎn)品展示：專業(yè)模特現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品秀競(jìng)猜商品：競(jìng)拍猜價(jià)助銷手段：現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)價(jià)，溫情帶回家

競(jìng)拍猜價(jià)活動(dòng)目的：同銷售提升進(jìn)行關(guān)聯(lián)，配合各種大型路演活動(dòng)進(jìn)行助銷活動(dòng)細(xì)則：在路演活動(dòng)人氣較旺階段，進(jìn)一步把握人氣助銷，將提前規(guī)劃好的特價(jià)商品限定時(shí)間段的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍進(jìn)行，商品從一元開始起價(jià)，價(jià)格與競(jìng)拍價(jià)格相差不大主持人在適時(shí)就可以拍出，讓有意向購(gòu)買的消費(fèi)者集中時(shí)段爆發(fā)性購(gòu)買?？刂萍记桑禾崆白龊脙r(jià)格評(píng)估，產(chǎn)品無(wú)需太多，可以把庫(kù)存量大的產(chǎn)品拿出來(lái)競(jìng)拍，或者是銷路不好的產(chǎn)品。親民限時(shí)價(jià)，溫暖帶回家活動(dòng)目的：同銷售提升進(jìn)行關(guān)聯(lián)，配合各種大型路演活動(dòng)進(jìn)行助銷活動(dòng)細(xì)則：在路演活動(dòng)人氣較旺階段，進(jìn)一步把握人氣助銷，將提前規(guī)劃好的超值加贈(zèng)或特價(jià)信息限定時(shí)間段的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限時(shí)分多階段進(jìn)行，信息要不斷播報(bào)，讓有意向購(gòu)買的消費(fèi)者集中時(shí)段爆發(fā)性購(gòu)買，利用沖動(dòng)購(gòu)買創(chuàng)造購(gòu)買跟風(fēng)控制技巧：提前做好限時(shí)價(jià)、限時(shí)贈(zèng)的計(jì)劃及終端門店的支持溝通時(shí)間段控制在

10分鐘左右，不能過(guò)長(zhǎng)，不能過(guò)短不斷播報(bào)限時(shí)價(jià)（贈(zèng)）內(nèi)容信息活動(dòng)買贈(zèng)

促銷獎(jiǎng)品主要贈(zèng)品：開水煲、陽(yáng)光豆坊、溫暖杯靈活贈(zèng)品：豆?jié){套杯、儲(chǔ)豆盒、健康雜志小禮品類：環(huán)保袋、鑰匙扣、圍裙、心意卡

活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容備注113:30—13:355開場(chǎng)舞蹈秀213:35—13:405主持人開場(chǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容313:40—13:455歌手演唱413:45—13:5510互動(dòng)游戲513:55—14:005產(chǎn)品展示秀614:00—14:1515競(jìng)猜互動(dòng)714:15—14:2510雜技、小丑表演814:25—14:305歌舞表演914:30—14:4010互動(dòng)游戲10