公司終端手機(jī)選型和定價(jià)管理辦法(試行版)

部門(mén)終端選型和定價(jià)管理辦法（試行版）目錄總則1庫(kù)級(jí)分類(lèi)3產(chǎn)品定價(jià)8新品入庫(kù)....................................................12集中選型....................................................13附則....................................................19第一章總則第一條總體原則。為滿足TD終端規(guī)?；茝V要求，以市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)配置營(yíng)銷(xiāo)資源,以有限補(bǔ)貼為手段，為廠商提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，通過(guò)簡(jiǎn)化入庫(kù)流程、動(dòng)態(tài)級(jí)別調(diào)整、統(tǒng)一補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定價(jià)導(dǎo)向等措施,使產(chǎn)品庫(kù)與產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤，優(yōu)化終端產(chǎn)品價(jià)格，提升廠商營(yíng)銷(xiāo)支撐能力，調(diào)動(dòng)TD終端產(chǎn)業(yè)鏈積極性，服務(wù)地市分公司，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).第二條適用范圍。包括TD定制終端和TD非定制終端.（一）TD定制終端：通過(guò)國(guó)家入網(wǎng)許可并滿足中國(guó)移動(dòng)終端定動(dòng)定制終端入庫(kù)檢測(cè)的TD終端.通信設(shè)備，包括個(gè)人和家庭消費(fèi)類(lèi)終端以及行業(yè)應(yīng)用類(lèi)終端，如G3G3（二）TD非定制終端：凡是已獲得國(guó)家入網(wǎng)許可證并通過(guò)國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性檢測(cè),但未進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)定制終端規(guī)范檢測(cè)的TD-SCDMA制式手機(jī)均視為T(mén)D非定制終端。第三條品庫(kù)》和各廠商提供非定制入庫(kù)申請(qǐng)為基礎(chǔ)，結(jié)合本地市場(chǎng)需求，規(guī)范定制終端選型、定價(jià)、補(bǔ)貼等內(nèi)容,是中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司終端產(chǎn)品機(jī)型均需從終端產(chǎn)品庫(kù)中選擇。第四條選型周期。為保持活動(dòng)機(jī)型的相對(duì)穩(wěn)定，從而給廠商、會(huì)議。產(chǎn)品入庫(kù)和集中選型后通過(guò)正式公文和“定制終端管理系統(tǒng)”公告發(fā)布終端產(chǎn)品庫(kù)。第五條選型組織。成立由區(qū)公司市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)部（或集團(tuán)客戶牽頭組織，紀(jì)檢組全程監(jiān)督實(shí)施選型工作。第六條第二章庫(kù)級(jí)分類(lèi)第七條根據(jù)終端銷(xiāo)售模式,終端產(chǎn)品庫(kù)實(shí)施四級(jí)架構(gòu)，即：熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、零售機(jī)型庫(kù)。各機(jī)型庫(kù)定位如下：型為主，提升TD產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品影響力。為主，遵循集中化原則,提升自有渠道終端銷(xiāo)售效率.(三）分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)定位為規(guī)模型定制終端產(chǎn)品，以普及型智能終端為主，承接熱銷(xiāo)和代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)退庫(kù)產(chǎn)品，遵循市場(chǎng)化原則，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品款數(shù)，豐富產(chǎn)品數(shù)量,確保合理價(jià)差，以滿足社會(huì)渠道和市場(chǎng)的多樣性需求，提升社會(huì)渠道終端分銷(xiāo)能力,實(shí)現(xiàn)終端社會(huì)化規(guī)模銷(xiāo)售。(四）零售機(jī)型庫(kù)為裸機(jī)銷(xiāo)售終端產(chǎn)品，包括部分TD定制終端產(chǎn)品和全部TD非定制終端模式。充分發(fā)揮廠商直銷(xiāo)和包銷(xiāo)能力，允許其自選機(jī)型、組織銷(xiāo)售，不享受我區(qū)客戶補(bǔ)貼政策，公司提供裸機(jī)酬金，觸動(dòng)銷(xiāo)售。表一：終端四級(jí)產(chǎn)品庫(kù)概覽表銷(xiāo)售模式綜合補(bǔ)貼率酬金支付比例分類(lèi)上柜要求合約價(jià)的50%-60％分銷(xiāo)價(jià)的100%合約酬金標(biāo)準(zhǔn);定制終端裸機(jī)酬金標(biāo)準(zhǔn)熱銷(xiāo)裸機(jī)+賣(mài)場(chǎng)100％上柜；機(jī)型庫(kù)合約定制終端合約價(jià)的30%—自營(yíng)渠道:上柜10款以上；50%合約酬金標(biāo)原則上:30款代銷(xiāo)；賒銷(xiāo)；分銷(xiāo)代銷(xiāo)裸機(jī)+自營(yíng)賣(mài)場(chǎng):100%（TD功能準(zhǔn)；定制終機(jī)型庫(kù)合約上柜；機(jī)端裸機(jī)酬金標(biāo)準(zhǔn)定制終端社會(huì)渠道選擇性上柜無(wú)線座機(jī)無(wú)補(bǔ)貼)分銷(xiāo)原則上：分銷(xiāo)裸機(jī)+社會(huì)渠道合約價(jià)的合約酬金標(biāo)機(jī)型庫(kù)合約10%-30％準(zhǔn)；定制終（TD功能端裸機(jī)酬金定制終端標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行非定制終端裸機(jī)酬金政策和相關(guān)協(xié)議平臺(tái)包銷(xiāo)、零售社會(huì)渠道裸機(jī)無(wú)補(bǔ)貼機(jī)型庫(kù)產(chǎn)品說(shuō)明：1.各機(jī)型庫(kù)綜合補(bǔ)貼率為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)資源情況確定補(bǔ)貼比例。包銷(xiāo)機(jī)型根據(jù)承諾銷(xiāo)量確定裸機(jī)酬金比例。2.熱銷(xiāo)和代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)產(chǎn)品的供貨平臺(tái)必須為區(qū)公司招標(biāo)后的六家平臺(tái)之一;分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)和零售機(jī)型庫(kù)的供貨平臺(tái)包括社會(huì)分銷(xiāo)平臺(tái)和終端廠家。第八條為加強(qiáng)對(duì)終端廠商的督促和激勵(lì)，熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代月過(guò)渡期,政策調(diào)整周期為：每三個(gè)月。每月進(jìn)行產(chǎn)品入庫(kù)、每?jī)蓚€(gè)月組織集中選型；第九條為保持定制終端產(chǎn)品庫(kù)穩(wěn)定，避免產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源和宣傳推廣資源投入分散，明確各機(jī)型庫(kù)數(shù)量:（一）熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)：原則上，總數(shù)量為10款，僅限總部《定制3000元以上)1款；高端智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)2000—3000款；千元智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)1000-2000款；普及型智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)500—1000500元以下）2款；MIFI終端1款.（二）代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)：原則上，總數(shù)量為30款,僅限總部《定制終3000元以上）3款；高端智能終端(指導(dǎo)零售價(jià)2000-3000元）3款；千元智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)1000—2000元）5款;普及型智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)500—1000元)8500元以下)6款;MIFI終端1款；老人機(jī)1款；兒童機(jī)1款，TD無(wú)線座機(jī)1款，TD功能機(jī)1款。60產(chǎn)品庫(kù)》機(jī)型。千元智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)1000-2000元)10款；普及型智能終端（指導(dǎo)零售價(jià)500—1000元）20款;入門(mén)型智能終端(指導(dǎo)零售價(jià)500元以下）20款;MIFI終端5款；TD無(wú)線座機(jī)1款，TD功能機(jī)（非無(wú)線座機(jī))2款；老人機(jī)1款；兒童機(jī)1款。（四)零售機(jī)型庫(kù)：非定制終端包銷(xiāo)或直銷(xiāo)產(chǎn)品，直接入零售機(jī)型庫(kù)；總部《定制終端產(chǎn)品庫(kù)》中，剔除熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)機(jī)型，其它機(jī)型納入零售機(jī)型庫(kù)。包括G3手機(jī)、G3家庭網(wǎng)關(guān)、G3平板電腦、G3無(wú)線座機(jī)、G3數(shù)據(jù)卡、MIFI、G3閱讀器等.（五）宜居通產(chǎn)品、車(chē)務(wù)通產(chǎn)品、POC產(chǎn)品、商戶管家等行業(yè)端庫(kù)。其機(jī)型數(shù)量不計(jì)入上述機(jī)型庫(kù)核定數(shù)量。第十條產(chǎn)品庫(kù)的關(guān)系承接代銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)和熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)出庫(kù)產(chǎn)品,有助于處于銷(xiāo)售末期產(chǎn)品市場(chǎng)消化.產(chǎn)品銷(xiāo)售,自營(yíng)渠道僅可以選擇代銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)和熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)產(chǎn)品。第十一條入庫(kù)定制終端機(jī)型基本要求：家有關(guān)強(qiáng)制性檢測(cè);（三）邀約廠商要求。邀約廠商產(chǎn)品須入圍總部《定制終端產(chǎn)品產(chǎn)品分銷(xiāo)、直銷(xiāo)的能力和資質(zhì);務(wù)網(wǎng)點(diǎn),根據(jù)中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司要求向指定售后服務(wù)商提供定制終端維修授權(quán).（五）市場(chǎng)投入要求：熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)入總銷(xiāo)量。機(jī)模提供數(shù)量不低于承諾總銷(xiāo)量的8%，演示真機(jī)（或翻新機(jī)名額）提供數(shù)量不低于承諾總銷(xiāo)量的2%，提供時(shí)間在入庫(kù)后10日內(nèi)；（六）價(jià)格空間要求：熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)入庫(kù)終端零售價(jià)和分銷(xiāo)價(jià)之間的價(jià)差不得低于零售價(jià)的10％。第三章產(chǎn)品定價(jià)第十二條TD終端產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知，調(diào)動(dòng)零售商和渠道商銷(xiāo)售TD終端產(chǎn)品的信心和積極性，確保廠商、供貨平臺(tái)商和零售商合理的利潤(rùn)空間，維護(hù)各方利益，具有重要意義，是促進(jìn)TD市場(chǎng)良性發(fā)展的重要因素。第十三條定制終端產(chǎn)品價(jià)格體系由中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)管理，與終端廠商、供貨平臺(tái)商和零售商共同維護(hù)。定制終端產(chǎn)品價(jià)格體系包括：出廠價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、賒銷(xiāo)價(jià)、代銷(xiāo)價(jià)、建議零售價(jià)、合約價(jià)六部分組成。（一)出廠價(jià):指終端廠商向部門(mén)省包或部門(mén)移動(dòng)供貨平臺(tái)的供貨價(jià)，由終端廠商公函確定(終端公司部門(mén)分公司需提交終端公司總部文件原件)，作為終端產(chǎn)品選型的入庫(kù)依據(jù)。(二)分銷(xiāo)價(jià)：指部門(mén)地區(qū)終端零售和批發(fā)商（含中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司）向供貨平臺(tái)采購(gòu)該款終端的價(jià)格.由終端廠商（含終端公司部門(mén)分公司)確定分銷(xiāo)價(jià)，并指定中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司定制終端供貨平臺(tái).(三）賒銷(xiāo)價(jià)：指中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司指定零售渠道賒銷(xiāo)30天貨款的結(jié)算價(jià).由中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司確定，價(jià)格區(qū)間為該款終端分銷(xiāo)價(jià)上浮1%至2%.（四）代銷(xiāo)價(jià)：指中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司指定供貨平臺(tái)在中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司指定營(yíng)業(yè)廳（含核心社會(huì)渠道）開(kāi)展產(chǎn)品代銷(xiāo)后,中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司與供貨平臺(tái)的終端結(jié)算價(jià).由中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司確定，價(jià)格區(qū)間為該款終端分銷(xiāo)價(jià)上浮2%至3%。國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司確認(rèn)建議零售價(jià).款終端零售價(jià)上浮20％至50％。第十四條售體系良性運(yùn)作施相關(guān)的管理措施。(一）價(jià)格采集：第三方監(jiān)測(cè)公司和終端廠商每月對(duì)大眾市場(chǎng)，尤其是規(guī)模、人流量較大的手機(jī)零售賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展定制、非定制TD終端或同類(lèi)競(jìng)品機(jī)型進(jìn)行價(jià)格采集及對(duì)比分析。代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)中的定制終端裸機(jī)零售價(jià)（密集零售價(jià))和分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)中定制終端分銷(xiāo)價(jià)（密集分銷(xiāo)價(jià)）執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè),以市場(chǎng)進(jìn)價(jià)單作為憑證，分公司保留市場(chǎng)價(jià)格憑證。信息，若終端廠商或供貨平臺(tái)出現(xiàn)分銷(xiāo)價(jià)格偏高或指導(dǎo)零售價(jià)虛報(bào)(偏高或偏低）的情況,經(jīng)過(guò)中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司核實(shí)無(wú)誤后，公司將通過(guò)警告、淘汰機(jī)型等措施予以處罰，并以正式書(shū)面形式（含郵件）通知終端廠商或供貨平臺(tái),并納入對(duì)供貨平臺(tái)考核和終端選型工作中。如果終端廠商提供的價(jià)格不符合以下要求，啟動(dòng)價(jià)格預(yù)警機(jī)制：分銷(xiāo)價(jià)采集密集零售價(jià)×0.90(分銷(xiāo)價(jià)低于零售價(jià)指導(dǎo)零售價(jià)≤采集密集分銷(xiāo)價(jià)×1.1(零售價(jià)高于分銷(xiāo)價(jià)10pp）代銷(xiāo)價(jià)≤中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司采集到的在同等條件下兄弟省份采購(gòu)價(jià)格×1。03指導(dǎo)零售價(jià)≤同款競(jìng)品密集零售價(jià)（和競(jìng)品做到同價(jià)）第十五條調(diào)價(jià)管理。為提升定制終端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，定制終端銷(xiāo)售需實(shí)施調(diào)價(jià)管理。(一）出廠價(jià)調(diào)整：動(dòng)發(fā)起價(jià)格調(diào)整要求，須至少提前10天將調(diào)整價(jià)格和生效時(shí)間以正根據(jù)定價(jià)體系,在調(diào)價(jià)生效工作日前按照原價(jià)格體系比例完成分銷(xiāo)價(jià)、賒銷(xiāo)價(jià)、代銷(xiāo)價(jià)、零售價(jià)、合約價(jià)調(diào)整，并指導(dǎo)零售渠道和供貨平臺(tái)執(zhí)行調(diào)整后的價(jià)格。3價(jià)格異價(jià)合理說(shuō)明或未提交調(diào)價(jià)公函,公司將于次月起將該款機(jī)型直接納入零售產(chǎn)品庫(kù)。終端廠商提交調(diào)價(jià)公函,按照主動(dòng)調(diào)價(jià)情況予以價(jià)格體系調(diào)整。（二)分銷(xiāo)價(jià)調(diào)整：①主動(dòng)調(diào)價(jià):供貨平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因，主動(dòng)發(fā)起價(jià)格調(diào)整要求，需提前10天將調(diào)整價(jià)格和生效時(shí)間以正式公函形式告知中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司。由中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司根據(jù)定價(jià)體系,在調(diào)合約價(jià)的調(diào)整，并指導(dǎo)零售渠道和供貨平臺(tái)執(zhí)行調(diào)整后的價(jià)格。②被動(dòng)調(diào)價(jià)：出廠價(jià)調(diào)整導(dǎo)致的調(diào)整；或者，供貨平臺(tái)收到價(jià)格預(yù)警通知3個(gè)工作日內(nèi),供貨平臺(tái)未提交價(jià)格異價(jià)合理說(shuō)明或未提交臺(tái)提交調(diào)價(jià)公函,按照主動(dòng)調(diào)價(jià)情況予以價(jià)格體系調(diào)整。(三)零售價(jià)和合約價(jià)調(diào)整:①統(tǒng)一調(diào)價(jià):中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司根據(jù)促銷(xiāo)需求,在考慮零售商合理利潤(rùn)的情況下,在特定階段、特定活動(dòng)調(diào)整零售價(jià)或合約價(jià)；②合約價(jià)或零售價(jià)調(diào)整由中國(guó)移動(dòng)部門(mén)公司綜合考慮市場(chǎng)情況調(diào)整，無(wú)需與出廠價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)同步調(diào)整。第十六條終端價(jià)保。終端廠商推薦定制終端入庫(kù)機(jī)型前，需提供各款機(jī)型的價(jià)保信息。第四章新品入庫(kù)第十七條定制終端新品入庫(kù)流程.（一）原則上,總部《定制終端產(chǎn)品庫(kù)》產(chǎn)品，符合本辦法第品、MIFI新品，經(jīng)終端廠商（含終端公司部門(mén)分公司）填寫(xiě)附件一根據(jù)市場(chǎng)綜合表現(xiàn)上調(diào)或下調(diào)產(chǎn)品級(jí)別。（二）G3手機(jī)、G3家庭網(wǎng)關(guān)、G3平板電腦、G3無(wú)線座機(jī)、G3數(shù)據(jù)卡、MIFI、G3閱讀器等非行業(yè)終端定制產(chǎn)品符合本辦法第經(jīng)終端廠商（含終端公司）填寫(xiě)附件一《產(chǎn)品入庫(kù)申請(qǐng)表》(簽字、蓋章）可直接進(jìn)入零售產(chǎn)品庫(kù)。辦法第十一條“入庫(kù)定制終端機(jī)型基本要求”各條款要求，經(jīng)終端公件原件,區(qū)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部根據(jù)附件二《終端選型評(píng)分細(xì)則》進(jìn)行初代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù),確保第一時(shí)間銷(xiāo)售.旗艦型智能終端或具備營(yíng)銷(xiāo)宣傳價(jià)值的機(jī)型經(jīng)與廠商和供貨平臺(tái)共同確定,可通過(guò)同品牌產(chǎn)品替代方式直接進(jìn)入熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)。第十八條非定制終端新品入庫(kù)流程。金結(jié)算發(fā)票的資質(zhì).雙方協(xié)定酬金和考核事宜后，以簽報(bào)形式經(jīng)公司相關(guān)部門(mén)審核同意，雙方簽署《中國(guó)移動(dòng)TD非定制智能機(jī)銷(xiāo)售合作框架協(xié)議》，產(chǎn)品入庫(kù)銷(xiāo)售。第十九條區(qū)公司市場(chǎng)部每月通過(guò)電視電話會(huì)議形式，組織終端廠商對(duì)新入庫(kù)定制終端產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn).第五章集中選型第二十條集中選型采用“淘汰+選優(yōu)”的選型模式，在上期集中選型庫(kù)入圍機(jī)型和兩次集中選型期間入庫(kù)產(chǎn)品納入本次定制終端選型池.按照熱銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)、分銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)和零售機(jī)型庫(kù)的順序依次選型,各機(jī)型庫(kù)機(jī)型不重疊。退級(jí)、退庫(kù)產(chǎn)品不能通過(guò)集中選型提升庫(kù)級(jí)。第二十一條退庫(kù)原則:不可確保貨源的機(jī)型，補(bǔ)貼和酬金政策延續(xù)1個(gè)月后終止。12個(gè)月的定制終端機(jī)型退庫(kù),補(bǔ)貼和酬金政策延續(xù)1個(gè)月后終止。(三）質(zhì)量退庫(kù):1.定制終端維修率高于5％或發(fā)生重大質(zhì)量問(wèn)題,產(chǎn)品退庫(kù)，補(bǔ)貼和酬金政策立即終止，終端廠商處理相關(guān)事宜后恢復(fù)相關(guān)政策。客戶體驗(yàn)指標(biāo)、數(shù)據(jù)質(zhì)量指標(biāo)三個(gè)維度不符合要求的產(chǎn)品實(shí)施退庫(kù),確保TD非定制手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠、IMEI信息的準(zhǔn)確性。①在產(chǎn)品質(zhì)量上，將根據(jù)總部終端公司下發(fā)的《TD非定制手機(jī)質(zhì)量管理白皮書(shū)》對(duì)TD非定制手機(jī)進(jìn)行不定期質(zhì)量抽檢，抽檢結(jié)果商開(kāi)展合作的條件或產(chǎn)品退庫(kù)的條件。②TD非定制手機(jī)進(jìn)行不定期月度客戶體驗(yàn)抽算費(fèi)用進(jìn)行扣除。③上傳的串號(hào)信息錯(cuò)誤率不得超過(guò)千分之一,如錯(cuò)誤率超過(guò)千分之一，則對(duì)全部錯(cuò)誤串號(hào)信息對(duì)應(yīng)的結(jié)算金額進(jìn)行扣減，不設(shè)上限.（四）竄貨退庫(kù)：定制終端發(fā)生疑似竄貨行為5起或總量達(dá)到10部以上。薦意見(jiàn)需要客觀、有據(jù)可查,推薦意見(jiàn)表和相關(guān)依據(jù)經(jīng)由分公司分管反饋退庫(kù)要求的定制終端，給予退庫(kù)處理。第二十二條退級(jí)原則:接納入零售機(jī)型庫(kù)；起以上，該款終端僅可參加低一級(jí)別的終端庫(kù)選型。如,代銷(xiāo)機(jī)型庫(kù)產(chǎn)品投訴后只能參加分銷(xiāo)機(jī)型選型.（三)違背投入承諾：機(jī)模、演示真機(jī)、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)品等承諾投入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)未按時(shí)落實(shí)，該款機(jī)型僅可參加分銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)評(píng)級(jí)；（四)違背銷(xiāo)量承諾：承諾月銷(xiāo)量達(dá)成率不足80%,該款終端僅可參加低一級(jí)別的終端庫(kù)選型.（五）市場(chǎng)表現(xiàn)退級(jí):本著“以市場(chǎng)為檢驗(yàn)"的標(biāo)準(zhǔn)，將入庫(kù)一個(gè)月以上機(jī)型，根據(jù)本次集中選型“前月銷(xiāo)量”占該價(jià)位段定制終端總銷(xiāo)量比重排名進(jìn)行退級(jí)。機(jī)型退級(jí)原則熱銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30％；代銷(xiāo)機(jī)型排名第10位后或淘汰末位機(jī)型的30位后或淘汰末位機(jī)型的30%熱銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30％；代銷(xiāo)機(jī)型排名第15位后或淘汰末位機(jī)型的30位后或淘汰末位機(jī)型的熱銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30%;代銷(xiāo)機(jī)型排名第10位后或淘汰末位機(jī)型的30％；分銷(xiāo)機(jī)型排名20位后或淘汰熱銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30％；代銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30％熱銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30%；代銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30％熱銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30%;代銷(xiāo)機(jī)型排名第5位后或淘汰末位機(jī)型的30％；分銷(xiāo)機(jī)型排名5位后或淘汰末位機(jī)型的30%代銷(xiāo)機(jī)型排名第3位后或淘汰末位機(jī)型的30%;分銷(xiāo)機(jī)型排名5位后或淘汰末位機(jī)型的30%代銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30%；分銷(xiāo)機(jī)型排名4位后或淘汰末位機(jī)型的30％代銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30％；分銷(xiāo)機(jī)型排名4位后或淘汰末位機(jī)型的30%老人機(jī)代銷(xiāo)機(jī)型排名第2位后或淘汰末位機(jī)型的30%;分銷(xiāo)機(jī)型排名4位后或淘汰末位機(jī)型的(六）屬地支撐退級(jí)。為了使終端廠商能夠更好地支撐各盟市分庫(kù)機(jī)型進(jìn)行推薦。推薦意見(jiàn)需要客觀、有據(jù)可查，體現(xiàn)市場(chǎng)部、集團(tuán)客戶部、社會(huì)渠道等多個(gè)銷(xiāo)售線條的綜合意見(jiàn),推薦意見(jiàn)表和相關(guān)依據(jù)經(jīng)由分公司分管副總簽字并加蓋公章后反饋區(qū)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部.對(duì)于超過(guò)三個(gè)分公司反饋退級(jí)要求的定制終端，給予退級(jí)處理。第二十三條選型流程:（一）區(qū)公司市場(chǎng)部發(fā)布終端集中選型通知①終端廠商要求:步驟剔除停產(chǎn)退庫(kù)產(chǎn)品，補(bǔ)充新產(chǎn)品相關(guān)信息（如：產(chǎn)品信息、是否提供其他營(yíng)銷(xiāo)支撐等）.步驟2：終端廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，并按要求反饋“產(chǎn)品信息表”步驟的“產(chǎn)品入庫(kù)申請(qǐng)表"為最終報(bào)價(jià)，不可變動(dòng)。注：出現(xiàn)以下情況之一的產(chǎn)品不參與本期終端選型,直接進(jìn)入零售產(chǎn)品庫(kù)：A、廠商資質(zhì)證明材料及參會(huì)人員單位證明材料不全;C、未提前10分鐘到達(dá)選型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提交相關(guān)資料。②盟市公司要求:每期集中選型前,區(qū)公司從選型小組中隨機(jī)抽取盟市分公司代表；各盟市分公司需在選型工作前提交終端產(chǎn)品退級(jí)、退庫(kù)建議和相關(guān)依據(jù)。(二）區(qū)公司市場(chǎng)部組織終端集中選型工作第一階段：價(jià)格確認(rèn)終端廠商（包括終端公司）按照預(yù)先抽簽順序宣讀各款終端《產(chǎn)品