七彩核寶招商手冊

探尋七彩核寶，成就百萬富翁！神秘之旅——昆明大理尋寶行動！主辦單位：云南大西洋綠色生物制品協(xié)辦單位：深圳市采納營銷策劃、《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《成功營銷》、《中國經(jīng)營報》、《中華營銷網(wǎng)》、〈中國食品〉序言：迎接新食品經(jīng)銷時代一、招商容易，經(jīng)銷更難七彩核寶上市在即，建立營銷網(wǎng)絡迫在眉睫。然而，在和全國上百名食品經(jīng)銷商溝通的過程中，我們了解到：62％的經(jīng)銷商認為自己沒有廣告就不能做市場92%的經(jīng)銷商面對躥貨問題無能為力74%的經(jīng)銷商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學制度……經(jīng)銷商普遍認為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認為好的合作伙伴可以帶動自己持續(xù)發(fā)展。與此同時，經(jīng)銷商又有著種種的擔憂54％的經(jīng)銷商對招商廣告半信半疑主32％的經(jīng)涼銷商由于選論擇合作伙伴壇不當，導致愚不同程度的尺經(jīng)濟損失般招商、經(jīng)銷振，到底是一檔錘買賣的圈雙錢行為，還劇是長期市場娃合作？是空起頭支票，還元是誠信承諾拜？是陷阱，累還是商機？登一個個招商暴訊息，就像廟是燙手的山堡芋，聞著香惱，又不敢吃腥，歪經(jīng)銷商選擇腐合作伙伴，梨怎一個難字詞了得。椒面對中國食陸品經(jīng)銷商的尸經(jīng)營難題，材面對廠商之史間合作的誠敞信問題，我醫(yī)們深深的意答識到，招商計成功不等于跡經(jīng)銷成功。套今天的經(jīng)銷氧商，最大的慕擔憂就是與收廠家簽定合芝同后，廠家移把廠商之間復的合作關系麻簡化成為單輔純的買賣關動系，疏于對薯市場的運作環(huán)和對經(jīng)銷商雹的支持。面末對激烈的競它爭，經(jīng)銷商候普遍希望廠異家能夠非常猜實際的和自酒己做市場，鉆幫助自己提薦升經(jīng)營能力腸。因此，大應西洋綠色生敬物制品有限逼公司發(fā)起了偷招商經(jīng)銷新映革命貴――也。餐二、神秘之箱旅百——雅昆明大理尋狗寶行動是什揉么意思？沙昆明大理尋板寶行動，是搬一次全新的晴廠商合作模息式，它通過商由昆明市政彈府主辦的仙“掙首屆核桃節(jié)蠢”由系列活動和誓云南大西洋定綠色生物制你品璃提供的一個切具有劃時代習意義的新型某綠色食品品授牌的鼎力援醫(yī)助加上訓多芬重回報豐厚薄的銷售政策半，實實在在惹的和經(jīng)銷商響共同做，一聯(lián)起探尋七彩孕核寶的百萬北寶藏。列七彩核寶昆瀉明大理尋寶戲行動奴”假立足于經(jīng)銷墻商的經(jīng)營難那題和需求，嶄聯(lián)動營銷專我家、營銷媒吩體和大眾傳遺播媒體一起瓶，為經(jīng)銷商券提供經(jīng)銷產(chǎn)兔品的全方位險支持和援助登，有效的幫搭助經(jīng)銷商在針獲得經(jīng)濟利暈益的同時，球獲取經(jīng)營能絨力的最終提粒升。它提倡測廠家、商家曉、專家、媒璃體立體空間臉的溝通和交陣流，建立緊潔促密集的經(jīng)蠶銷商援助系勿統(tǒng)，讓經(jīng)銷愚商感受到賺渾錢是實實在炒在的、可以選信賴的。這溉種全新的廠孩商合作方式裹最大的優(yōu)勢驗是它超越傳談統(tǒng)的以即時樓利益為導向配的合作方式原，在取得短頸期贏利的同澡時，更注重判廠商的長遠吊利益。讓廠渡商關系不僅弦僅是一紙契俊約的簡單關諒系，而是真裝正成為具有國共同理念和紐共同目標的跡緊密型共同撈成長關系。哈三、神秘之啊旅鞏——凈昆明大理尋喊寶行動怎么萬做？泥此次規(guī)模空絲前的尋寶大好行動，得到妖深圳市采納烤營銷策劃有判限公司、《驗銷售與市場豆》、《商界喝》、《智囊孕》、《中國沿經(jīng)營報》、良《成功營銷仰》、《中國荷食品》中華淘營銷網(wǎng)的智辮慧援助和行揪動指導，在猴此特表衷心耗的謝意。察我們誠摯的高希望您能夠郵早日加入到壁大西洋昆明墓大理尋寶行氣動中來，成易為最先受益霜的成功精英蘿。歐神秘之旅既——學昆明大理尋攔寶行動熱線沙：（087垮1）727蘭6648喇神秘之旅間——視昆明大理尋槍寶行動蠅E羞-mail玻：冰解讀神秘之柔旅番——臭昆明大理尋輪寶行動疾行動主辦單勾位介紹：上云南大西洋截綠色生物制逼品巡，是上市公倆司大西洋集境團所屬一個銅新型的綠色應生物食品公柴司，公司總聾投資萬元慧昆明寶藏的保背景善具有廣闊市潛場的新一代軍綠色生物產(chǎn)坑品循——昨七彩核寶檔大西洋綠色本生物制品有承限公司利用午云南得天獨定厚的天然綠億色植物核桃宅，全力推出油“覆七彩核寶核葵桃粉、核桃凍油和核桃保宵健膠囊壇”漂等系列產(chǎn)品樸。季七彩核寶核陣桃粉，勁精選云南大須理優(yōu)質(zhì)核桃您仁，采用國促際最先進的押生產(chǎn)工藝加氣工而成，它妹具有普通核皮桃粉五倍的倉人體必需的商八種氨基酸壟、亞油酸、賞亞麻酸維生徑素BIB2圓，卵磷脂、雙鈣、鋅、鐵顯等礦物營養(yǎng)愉，具有補血歌、健腦、抗麻衰老、促生遞長、防治心邁血管疾病、六烏發(fā)養(yǎng)顏等鬼獨特保健功積能。適合各小年齡層人群褲最為早餐、炒配餐以及旅際行時食用。應七彩核寶核翠桃油淘云南省耀大理市漾濞解地區(qū)氣候溫膽暖水土濕潤閣，獨特的自嶺然條件造就跨了天然核桃點植物的生長夫。七彩核寶據(jù)選用這里生蘿產(chǎn)的核桃為射原料，經(jīng)過脂先進的萃取株工藝，10態(tài)0%原油精跡華，飽含了譜人體必須的忠不飽和脂肪鼻酸，經(jīng)常食繪用能增強大踐腦的記憶、東調(diào)節(jié)神經(jīng)系坦統(tǒng)和人體血楚壓，從而促釋進新陳代謝場并延緩細胞確老化和性機遭能減退，同呢時對促進消姑化、補氣血晉等具有獨特歇的功效。拆七彩核寶核額桃生物膠囊青中國第哨一代以核桃弦油為原料的幣保健膠囊，觸它是由核桃淺油經(jīng)過先進醬的生物技術并提純濃縮的婆精華，并加匪入船HAD延，富含亞油戲酸、亞麻酸賀，可直接口稻服用。是具民有健腦、益碑智、美容、現(xiàn)延緩衰老降顛血脂等供銷襯的新型保健咳食品。尤其燕是年輕女性告，經(jīng)常服用堡核桃生物保光健膠囊可使奶頭發(fā)烏黑發(fā)沸亮，肌膚更板加光澤靚麗鵲。無尋寶行動、世糧草先備序——攜營銷方案推苦廣援助天攻心方略，溉無往不利。蘿七彩核寶上櫻市之前，我絞們歷時5個崗月進行消費億習研究、媒朱體效果分析欠，進行整體岔營銷戰(zhàn)略規(guī)弄劃，最終形酒成利刃切市側(cè)的整合營銷越傳播方案。戲幫助經(jīng)銷商泄快速啟動市洪場。澆營銷專家智僑力援助床營銷智慧，幟為你所用。升這次尋寶活朵動，我們特瓦別邀請到由著知名營銷策昆劃專家組成徒的顧問團隊籃，通過印營銷媒體空設中輔導、分踢區(qū)論壇、在蝶線解答量等多種溝通木形式，和經(jīng)漆銷商一道就化產(chǎn)品經(jīng)銷過格程中遇到的要如剖終端建設、甩業(yè)務人員管蝕理和考核、浪市場推廣、涉客戶關系管飾理等市各種經(jīng)營難拋題進行深入萬的指導和解挺答。陪雞媒體資金援賤助般傳播與教學撫，雙管齊下刷。菊這次援助行油動，我們聯(lián)各動專業(yè)營銷萍媒體及大眾壤傳播媒體等得大眾傳播媒偵體，廣泛展饑開海、陸、江空立體傳播叛，在告知消蓮費者的同時店，給經(jīng)銷商惜進行經(jīng)銷指螞導。巧全年在全國嗓市場投入上意千萬元整體算推廣費用；煙啟動市場初奧始，每個市桶場提供1-珍3萬元的貨閉物援助；束提供各種豐究富的終端物積料，包括各抗種POP、扔DM、陳列品架等等；鉛專業(yè)媒體有俗：《銷售與易市場》、《料商界》、《滋智囊》、《糖成功營銷》林、中華營銷氧網(wǎng)撞大眾傳播媒薦體有：《中判國食品》、鳥央視、地方省電臺、地方真電視臺和地蒜方報媒性4稿――氧樣板市場援兇助汽打造強勢經(jīng)陜銷商的黃埔谷軍校。耗經(jīng)銷商對產(chǎn)索品經(jīng)營的信崇心很大程度石上來自對成耗功市場的考相察。大西洋晨選擇昆明和訊成都兩個城朱市作為樣板互市場，重點野支持，精心照打造，給經(jīng)績銷商成功的副楷模。經(jīng)銷紡商還可在樣詞板市場親自呈實踐，和大賄西洋營銷精采英共同運作毒市場。咳人力資源援井助枝即是導師，歇又是士兵。簽大西洋尋寶裝行動小組是夜一群營銷精呢英組建的團始隊，他們將猾赴臨市場一灘線和經(jīng)銷商徐一同作戰(zhàn)，桌大西洋公司聰還將不定期養(yǎng)舉辦堆“斥經(jīng)銷商業(yè)務寸經(jīng)理短訓班攝”擺，我們要以如“伸傳、幫、帶柳”駝的形式幫助虛經(jīng)銷商建立刮一支最具戰(zhàn)怖斗力的市場槍特種兵部隊嶄。底經(jīng)銷管理援夫助受掌握永續(xù)創(chuàng)喘富的方法。剝?yōu)榱藥椭?jīng)筆銷商更好的玉運作市場，歷大西洋公司辯精心準備了繪系列非常實峰戰(zhàn)的市場運緞作指導手冊碧，并給經(jīng)銷痰商導入系統(tǒng)損的培訓，讓狂經(jīng)銷商完全旨掌握運作和狐管理市場的灶方法，確保器經(jīng)銷商能夠樣跟上大西洋蛋公司高速發(fā)格展的腳步，句和大西洋公及司共同成長蟲。斗七彩核寶品孫牌完全手冊蜜終端建設指到南咳導購人員管核理手冊冬網(wǎng)絡建設和就管理綱要想客戶檔案管幫理條例裙各類規(guī)范管火理表格服務援助努經(jīng)銷無憂。廉大西洋將逐抱步在全國范坊圍內(nèi)建立緊神密的售后服繭務網(wǎng)絡，專染業(yè)周到的售嗚后服務，讓膠您毫無后顧草之憂。大西巡洋給經(jīng)銷商朗提供一定數(shù)退量的備用機句，方便各市林場問題機的襯周轉(zhuǎn)和維修謎。棒回報豐厚的墨銷售政策：違有付出就有星回報敲大西洋制定拳的銷售政策尖包括100緩％退貨、鋪上底支持、鋪搖貨獎勵、人巨員激勵、服死務獎勵、年旨終返利、額歐外物質(zhì)獎勵嫁、培訓獎勵票等，充分刺瓦激您創(chuàng)業(yè)拼醫(yī)搏的激情。匙詳細內(nèi)容見服銷售政策部鏟分?？螾11-1砍2相關展槽示（POP饒）瘋P13-P撕14行寄動鏈接夜一、煤招商條件脊實行區(qū)域獨枕家總經(jīng)銷制并的現(xiàn)代挺經(jīng)銷稻模式。藍經(jīng)過充分的凡評估后，糞大西洋公司墊以合同形式側(cè)將特定地區(qū)吵的獨家經(jīng)銷妄權授予供經(jīng)銷商舉。斃云南大西洋很綠色生物制加品查穴提供靈具有絕對膛競爭力的產(chǎn)獎品、品牌及幕服務腦。經(jīng)銷商友負責指定區(qū)仍域市場的分餓銷網(wǎng)絡建設恥及促銷活動申開展及售后胃服務等事宜紫。遮（一）區(qū)域優(yōu)性獨家經(jīng)銷敗商評估標準滲基礎資源評莖估標準宵具有獨立法舍人資格的公治司嚷有食品和保厲健品經(jīng)營資尸格，或者條召件符合申辦鋤食品和保健供品經(jīng)營資格狀的公司和個鞋人曠有一定的食似品和保健品藏從業(yè)經(jīng)驗攜流動資金在改5萬元以上之（針對不同焰的市場要求評不同）教有較強的專邀業(yè)市場隊伍蹦及分銷網(wǎng)絡屯創(chuàng)造能力評誠估標準盞熟悉當?shù)厥写祱霏h(huán)境蜂對七彩核寶疤品牌系列產(chǎn)挖品能夠提出核中肯而又有號建設性的建斯議嬌針對進入市荒場，結(jié)合七北彩核寶的整菊體推廣策略晝能夠提出市狼場推廣計劃珠有明確的經(jīng)合營目標和發(fā)揀展方向張（二）區(qū)域李性獨家經(jīng)銷去商性質(zhì)脫具有獨立法揪人資格的各事類食品和保植健品經(jīng)營企午業(yè)。企必須具備經(jīng)乘銷本產(chǎn)品經(jīng)扇營范圍的并秧完成工商年屢檢的營業(yè)執(zhí)屬照、稅務登按記證。戚（三）對區(qū)脂域性獨家經(jīng)僵銷商的授權避原則上采取柿區(qū)域性的固爬定分銷渠道搶，即對一個險經(jīng)銷商，只透授權其為最尚具優(yōu)勢的一式個區(qū)域市場孩的總經(jīng)銷權盞。確保經(jīng)銷前商擁有足夠盒的市場空間桌和豐厚的利唱潤。靜（四）區(qū)域妹性獨家經(jīng)銷控商確認桐區(qū)域獨家經(jīng)圣銷商選擇的帶要求和辦法宣采用分級授竄權、分級支捎援的方法，鈴根據(jù)經(jīng)銷商塘所轄區(qū)域的臘市場價值、加經(jīng)銷商的經(jīng)德營規(guī)模、分蔥銷網(wǎng)絡、組完織管理狀況句、資金實力哈、財務狀況畝、銀行信譽器等級等經(jīng)營宜要素，進行價A/B/C得經(jīng)銷商劃分法。抬A\B\C悼類經(jīng)銷商的袖劃分標準要級別繡首次進貨量胡年進貨額薄掌握終端數(shù)砌A類斜10萬元衡100萬元貸不低于15復家肅B類促5萬元泉50萬袖不低于10棉家罪C類突3萬元飛20萬怕不低于5家蘇經(jīng)銷商的確牲認程序甩聯(lián)動營銷類火媒體，對經(jīng)患銷商進行全杜面的體檢，挖了解經(jīng)銷商允經(jīng)營難題凍經(jīng)銷商提出獻經(jīng)銷可行性聚計劃，螺營銷專家對災經(jīng)銷計劃及父參加資格進絮行綜合評審除經(jīng)銷商進行雞推廣方案當奏地化改造速七彩核寶整灣合推廣展開玉，7項援助天全面落實，甘大眾類媒體憂啟動哨空中營銷媒架體展開營銷寧輔導核營銷專家分圣區(qū)域輔導論憑壇展開我營銷效果評購估，新經(jīng)銷棉年度方案探牧討和制定主年度總結(jié)，牲8重經(jīng)銷獎聚勵實地落實干（五）駕實行市場風盞險抵押金（添保證金）辦額法禮經(jīng)銷商須能向雨大西洋盼公司店交納一定數(shù)姓額的風險抵妨押金描，依保證辮遵照合同運測作。奪大西洋俯將對風險抵耕押金專戶管董理，合同終徹止或期滿返據(jù)還遭經(jīng)銷商依。段風險抵押金往用于進一步雄加強及規(guī)范響市場管理，適保證經(jīng)銷商秋的權益，制撥約沖貨及降辨價出貨等違球規(guī)行為。構(gòu)收取原則及茅額度稍經(jīng)銷商習保證金金額旦A類經(jīng)銷商豆收取保證金紐3萬元慌B類經(jīng)銷商煌收取保證金火2萬元。聯(lián)C類經(jīng)銷商應收取保證金孩1萬元。葛C、市場管割理保證金在滔合同終止后榨全額或余額接返還給經(jīng)銷井商，具體執(zhí)效行見合同范得本有關條款智。密二、經(jīng)銷通氣路爹本著短、平翁、快的通路樂原則，大西罰洋建立了一聰套最能夠直授面目標消費泊群的實效通爬路模式，如六下所示凝：大西洋公司總部大西洋公司總部交盡喂地米穗椅盡屈月井懼樹扒獨家區(qū)域經(jīng)銷商各地辦事處（對經(jīng)銷商支持和管理）迎三鍛甘煌追捏虹剪灶仆獨家區(qū)域經(jīng)銷商各地辦事處（對經(jīng)銷商支持和管理）三愈你獸崖懸育痰窩景央邊倉儲式超市小雜貨店食品專買店連鎖藥店大型商場超市旁窯如勤慶脂鼓裂戶懸香病倉儲式超市小雜貨店食品專買店連鎖藥店大型商場超市尼納摟王猾忽企掃認傾淋朗鴿三、給予經(jīng)宋銷商的援助團、支持和獎鞠勵匯（一）援助灶和支持：詳剛見本章備“毒尋寶行動炭”印擠（二）對經(jīng)礙銷商的獎勵鞠政策磨大西洋制定末的銷售政策齡包括100捆％退貨、鋪核底支持、鋪燒貨獎勵、人棒員激勵、服歲務獎勵、年冰終返利、隱丟性物質(zhì)獎勵若、培訓獎勵慕等，充分刺房激您創(chuàng)業(yè)拼釋搏的激情。社詳細內(nèi)容見址銷售政策部必分。退貨政策統(tǒng)如果確因產(chǎn)部品問題，而可導致的銷售轎不暢，大西羊洋承諾10賴0％退貨。鋪底支持彼大西洋公司選給予經(jīng)銷商呢一定額度的維鋪底貨，用版于支持經(jīng)銷電商運作市場塞。安A類經(jīng)銷商留年度總鋪底效貨為3萬元炸B類經(jīng)銷商冰年度總鋪底允貨為1.5驗萬元享C類經(jīng)銷商昌年度總鋪底陰貨為1萬元僑在合同期內(nèi)免大西洋喂將按經(jīng)銷商還每次進貨額妙的20％給四予經(jīng)銷商提音供鋪底貨，概直到其累積煌額達到各經(jīng)拼銷商當年所熊獲得的鋪底此貨總額為止懂，鋪底貨款尊必須在合同朝期內(nèi)結(jié)清。鋪貨獎勵篩經(jīng)銷期間內(nèi)確，能夠?qū)⑵邉俨屎藢毾盗谐a(chǎn)品鋪向公染司指定的通營路，并能夠狠充分利用大疊西洋提供的柳POP建設吸終端，大西狹洋公司將給喊予一定數(shù)量窄的產(chǎn)品獎勵懂，具體獎勵肉辦法又各區(qū)斤銷售經(jīng)理根粗據(jù)當?shù)厥袌龊鰻顩r和推廣浙階段另行制耐定。人員激勵死送在上市初期斃，大西洋公際司提供豐厚釀的物質(zhì)獎勵曾，幫助經(jīng)銷鬧商調(diào)動終端龍營業(yè)員積極沫學習七彩核割寶產(chǎn)品的相煌關知識，并星能夠熟練踴漿躍的向消費稿者推薦大西隸洋公司的七陶彩核寶產(chǎn)品步。服務獎勵嚴為了鼓勵經(jīng)輩銷商積極參匠與售后服務相工作，大西廣洋特別制定貓了售后服務姜獎勵機制：孩凡是在經(jīng)銷就期間能夠完虎全貫徹七彩燥核寶對消費繁者提出的服暑務承諾，沒腦有消費者投雜訴記錄的經(jīng)合銷商，在經(jīng)程銷期末可以吳獲得銷售額驢1％的服務柏獎勵。年終返利榴A類經(jīng)銷商罷年終返利按恨規(guī)定任務（抹銷售計劃）訊的4盤%每計算，超出權任務（銷售針計劃）部分栽按照5穴%線獎勵炭B類經(jīng)銷商料年終返利按舟規(guī)定任務（輩銷售計劃）泉的3丙%才計算，超出祖任務（銷售導計劃）部分拆按照5郊%殺獎勵虜C類經(jīng)銷商啄年終返利按訴規(guī)定任務（黑銷售計劃）殺的2威%傍計算，超出剝?nèi)蝿眨ㄤN售退計劃）部分填按照5么%祖獎勵帝未完成規(guī)定某任務者無年嘉終返利，詳掩細內(nèi)容請參辮考《經(jīng)銷合渠同》膚7某、額外物質(zhì)貴獎勵只大西洋公司柱將于身年終在經(jīng)銷型商中評選銷憂售狀元，對玉于銷售狀元胡除年終返利輕以外，還發(fā)洽給不公開的觀紅包或獎勵舌轎車（具體害方案年末另春訂）。糾8、培訓獎距勵鄰為了激勵經(jīng)文銷商業(yè)務人件員的工作積拍極性，大西盈洋將不定期草舉辦額“黃銷售經(jīng)理短齡訓班遼”珍，給予他們帥專業(yè)知識的保提升機會，封并由知名策各劃公司頒發(fā)炎結(jié)業(yè)證書。收四、經(jīng)銷商著管理政策妻（一）戚A/B/C腎類經(jīng)銷商的司經(jīng)銷政策對鳥比表徹項目盼A類經(jīng)銷商炕B類經(jīng)銷商蔥C類經(jīng)銷商嶼備注青劃分標準刊見經(jīng)銷商管川理政策尺保證金猶3萬元各2萬元姐1萬元劇首批進貨額巾6－10萬助元踐5萬元什3萬元橋鋪底貨示3萬元辛2萬元良1萬元自年進貨額虎100萬元歐50萬元腸20萬元吊廣告、公關樸、債促銷和媒體趙支持杠大西洋公司壩提供廣告、孤公關、促銷撞和媒體的整珠合運作方案遭；高地方媒體和得中央媒體相用結(jié)合，高密聰度投放；此2002年稻整體市場推蟻廣預算預計齡將達上千萬齒元；座試用品支持節(jié)占經(jīng)銷商首油期進貨額的唇10％。門占經(jīng)銷商首長期進貨額的芳10％。腸占經(jīng)銷商首銅期進貨額的玩10％。主其余貨物處霞理方式另定扛年終返利蠶完成銷售目會標部分返利豐4％、超額胞部分返利5引％工完成銷售目劫標部分返利啄3％、超額劃部分返利5拼％揀完成銷售目常標部分返利引2％、超額夕部分返利5枯％銅售后服務支增持筒見7項援助泥或經(jīng)銷合同壇見7項援助纖或經(jīng)銷合同堵見7項援助蛇或經(jīng)銷合同些（二）價格夸政策餃1、全國統(tǒng)漢一的價格體巾系序?qū)掅u七彩括核寶系列產(chǎn)墓品價格表占停價格批品名恐批發(fā)價謹建議零售價吧核桃粉束15元/袋竹18元/袋食2、價格管艷理就出廠價為全懸國統(tǒng)一價格斑，建議零售慮價格在各地戴區(qū)可根據(jù)具傭體情況適當都上浮，最高兆上浮額不能醫(yī)超過零售價灘的5%；批有發(fā)價與建議璃零售價不能史降低，違約村予以嚴肅處砍罰，情節(jié)嚴確重者將立即拘撤銷其增“季安醫(yī)仕磨”史產(chǎn)品的經(jīng)銷迎資格。同（三）貨款際結(jié)算政策浩現(xiàn)款結(jié)算，敢經(jīng)銷商每個飲月月末向大雅西洋公司提卡供要貨計劃噸并支付貨款丸，大西洋公慮司憑貨款憑苗證發(fā)貨。可州（四）售后葬服務政策皮經(jīng)銷商將配楊合大西洋當耗地辦事處，逼認真處理各回種投訴及各蠻項售后服務唯政策。政（五）其它鳳政策能如貨款政策狼、銷售計劃零、運輸、退萌貨、市場管狀理等詳見經(jīng)戲銷合同范本暖。蛛五、盈利分推析按（一）我們喂的目標銀憑削借婦“剩神秘之旅溫——紹大理尋寶行樓動壁”柿和上述豐厚聽的經(jīng)銷政策依的貫徹實施槳，我們有理究由相信偉“抓七彩核寶散”彩一定能在未債來食品大市即場里取得超港凡不俗的經(jīng)辜營佳績！眼讓我們一起嗚來努力：破2002年孕實現(xiàn)銷售目拾標3000質(zhì)－5000拍萬，兩年內(nèi)拐爭取實現(xiàn)1臣5000萬收的銷售收入逆七彩核寶的遣市場占有率沫、品牌知名苦度都進入同肆類市場的領影導地位允（二）盈利活分析貸以A類獨家鍋經(jīng)銷商為例嬸(該市場以蹤100萬平衛(wèi)均人口計算廈)：立某A類獨家亞經(jīng)銷商每年炮投入資金3痕0萬元；流苦動資金25鴨萬，每年存鄙貨平均周轉(zhuǎn)窗5次，平均階年進貨款1丈25萬元，啄年銷售總額集147萬元飄。藥經(jīng)銷商當年淺實現(xiàn)盈利計骨算權每件產(chǎn)品毛郊利為X元／該件（批發(fā)價幣XX元/件冰－出廠價X圈元/件）；寒治平均年進貨悼款125萬尿元，年銷售辟量3件（X霜X萬/XX恥元/件）；慶經(jīng)銷商銷售盛毛利約為2煤2萬元（3牲443件*逮65元/件胡）；昆其中扣除財償務費用、管刪理費用、營呀業(yè)費用合計例20%，即稱約4.4萬追元惕該經(jīng)銷商的照純利潤約為斃17.6萬音元。P15：流打造最具持乏續(xù)競爭力的降新廠商占新型廠商模替式的宗旨框――曠共同做，一沖起發(fā)，成長英雙贏煎在這個以知脫識為軸心的雜新營銷時代獄，全新的營加銷思路、科國學的管理方禾法、高素質(zhì)掏的專業(yè)人才董、高瞻的經(jīng)匆營觀念已經(jīng)樸成為醫(yī)藥廠鴉商建立核心監(jiān)競爭力的關禮鍵。大西洋歷深知，自己懷是一家生物稅科技導向型椅公司，要想陜?nèi)孢M行市舌場化，單憑驗自己的實力么是不夠的。政只有將更多繼的營銷力量敬整合進大西累洋的事業(yè)中怎來，大西洋寇才能夠?qū)崿F(xiàn)望科技、營銷藝雙重舉重的親目標。因此慌，大西洋必值須和經(jīng)銷商拳一起，共同殺向前發(fā)展，頓只有經(jīng)銷商館的利益得到瞞保障，銷售旺不斷提升，峽大西洋才能筒有所發(fā)展。息大西洋實力躬的增