悅活u格廣告策劃書

悅活u格，越活越健康-PAGE4-客戶：悅活u格總公司策劃人：會審1117班第二小組時間：2021年10月目錄一、前言2二、營銷環(huán)境分3三、消費者分析4四、產(chǎn)品分析5五、競爭對手競爭分析6六、廣告定位7七、廣告計劃8八、附錄9一．前言現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高帶來高血壓中風(fēng)等疾病因此對自然健康方便易得的食品有迫切的需求。這種需求已經(jīng)反映在人們對快速消費食品種類的選擇上?！叭樗峋讹嬃稀币运赜械臓I養(yǎng)價值和方便易得性越來越受到廣大消費者的鐘愛更有解決目標(biāo)消費者需求的針對性賦予更時尚的心理附加值二．營銷環(huán)境分析：中國乳酸菌飲料市場存在巨大潛力。乳酸菌飲料作為一種引用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的接洽在一起，乳酸菌飲料在人群中的消費比率將大大增加，隨著市場的不斷細(xì)分，除了其傳統(tǒng)的解渴功能外，又衍生出了各種飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。我們主要研究校園市場內(nèi)，乳酸菌飲料的發(fā)展，校園為年青一代的聚集地，追求健康與時尚，人們購買乳酸菌飲料的幾率占有一半以上的比率，因此乳酸菌飲料在校園中存在廣闊前景。乳酸菌飲料市場走勢——平穩(wěn)上升。中國乳酸菌飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多知名品牌飲料廠商，許多公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經(jīng)驗，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，并且選擇乳酸菌飲料將成為大趨勢。目前我國乳酸菌主要應(yīng)用在酸奶、乳酸菌飲料這兩大領(lǐng)域，其中酸奶是最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占整體消費量的45%，乳酸菌飲料占28%，在國外，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品已空前發(fā)達(dá)，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場的比例已達(dá)到80%，北美約為30%，而在我國，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品占乳品銷售比例也已還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝?jīng)研究預(yù)計，乳酸菌飲品將以25%左右的速度遞增，呈平穩(wěn)上升趨勢。三．消費者分析

由于目前絕大多數(shù)產(chǎn)品并未標(biāo)注維生素的具體含量，消費者對商家廣告和包裝上添加營養(yǎng)素的宣稱信任度不高，大部分消費者對純果汁的營養(yǎng)價值更為信任。其中追求高品質(zhì)生活的人群、女性和中老年人更看重純果汁的健康特性。由于這些人消費能力較強(qiáng)，消費理念成熟而難以改變，對于果汁市場的發(fā)展起到了支撐作用。目標(biāo)消費群：在校大學(xué)生，年齡在20—23歲之間，其中又以女性消費者居多。購買影響因素：（1）產(chǎn)品的質(zhì)量和口味大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量和口味要求比較苛刻，就表明大學(xué)生對飲品的味道而言，如果味道不行質(zhì)量較差就不會得到購買力，所以質(zhì)量和口感是根本，在口味方面，一般大多數(shù)人對芒果口味是比較偏愛的，檸檬和草莓的果汁也有不少人喜歡，對于其他口味也有人喜歡，可以多開發(fā)幾種口味。（2）價格同時就大學(xué)生而言對價格也是有要求的，大學(xué)是沒有經(jīng)濟(jì)能力的人群。如果價格過高也會造成失去這部分的購買人群，通過調(diào)查，在價格方面，三元以下和三到五元的比例一致，占總比45%，而五元以上只有10%。由此可見，五元以下是同學(xué)可以接受的范圍。（3）熟悉程度通過對大學(xué)生的調(diào)查，對悅活u格只有10%的人很了解，15%的是知道一點，而45%的人僅限于知道而不了解，不知道的人占得比例還是比較重的，有30%?？梢远噢k一些促銷活動，讓人們嘗一嘗可能對悅活了解的多一些購買的人也就多樂。（4）產(chǎn)品容量調(diào)查顯示有一般的學(xué)生原則250~500ml的容量，25%的學(xué)生選擇100~250ml，選擇100ml和500ml以上的各占5%，其他的只有5%。四、產(chǎn)品分析1、名稱由來悅活是中糧集團(tuán)近期推出的以“自然至上”為主張的健康食品和生活態(tài)度品牌。作為健康食品品牌的悅活，秉承中糧集團(tuán)“自然資源，重塑你我”的企業(yè)理念，將“健康、安全、自然”作為品牌的第一要義，并通過產(chǎn)品的四大主張來實現(xiàn)。2、產(chǎn)品特征分析悅活U格優(yōu)選悅活限定產(chǎn)區(qū)新鮮蔬果和蜂蜜，特別加入第三代乳酸菌發(fā)酵乳Kefir，果蔬汁+蜂蜜+發(fā)酵乳，讓腸道更健康。源于自然的純正檸檬汁，清爽感覺讓您心情更輕松。3、產(chǎn)品質(zhì)量分析①產(chǎn)地限定。悅活產(chǎn)品的原材料的產(chǎn)地都有很嚴(yán)苛的要求，精選世界各地每種蔬果最適合的自然環(huán)境，對悅活農(nóng)場陽光、空氣、水土都有堅持自然的標(biāo)準(zhǔn)，保證提供優(yōu)質(zhì)蔬果的同時保證了農(nóng)場環(huán)境的持續(xù)發(fā)展②加工全程零添加。從種植到生產(chǎn)，悅活反對使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，拒絕添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，保留果蔬最自然的營養(yǎng)與味道。③產(chǎn)品信息全程可追溯。悅活產(chǎn)品在“種植－加工－生產(chǎn)－罐裝－配送－零售”全程各環(huán)節(jié)的信息均可查證，保證產(chǎn)品安全、可靠。④支持生態(tài)農(nóng)業(yè)：悅活支持采用可回收的包裝材質(zhì)，產(chǎn)地提倡施用自然的農(nóng)家肥，用生物方法防治農(nóng)作物病蟲害，減少化肥和化學(xué)農(nóng)藥的污染，維持種植環(huán)境的生態(tài)平衡。4、產(chǎn)品價格價格為3.5元到4.5元之間，是一款中檔飲料。5、產(chǎn)品分類檸檬口味，芒果口味，草莓口味。6、外觀扁平透明的塑料瓶，瓶蓋白色的，扁平的塑料瓶，凈含量350克。7、目標(biāo)市場定位以各大超市的形式吸引著年輕人，產(chǎn)品定位是追求健康活力的消費心態(tài)的群體。8、品牌形象中糧出品，值得信賴悅活在呈現(xiàn)健康食品的同時，更是中糧著力打造的“生活態(tài)度品牌”產(chǎn)品推薦（1）維C天天補，健康更自然（2）優(yōu)選悅活產(chǎn)地限定區(qū)新鮮果蔬和蜂蜜（3）綠色無公害，百分百天然口味，產(chǎn)品安全可靠。企業(yè)的理念是“健康、安全、自然”。五、競爭對手競爭分析國內(nèi)乳酸菌產(chǎn)品種類非常多，而且品牌也非常多，其中被許多消費者認(rèn)可的就有蒙牛、伊利，而養(yǎng)樂多是近幾年才被消費者接受的，下面就看一看悅活U格與這幾款產(chǎn)品的區(qū)別以及優(yōu)勢或是劣勢：品牌產(chǎn)品種類價格特點、優(yōu)勢營銷傳播蒙牛液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列，其中包括純牛奶、冠益乳、優(yōu)異C、老酸奶、珍果匯、特侖蘇、果粒多等等，冰激凌產(chǎn)品，奶粉等等其中冠益乳、優(yōu)異C是乳酸菌產(chǎn)品，可以跟悅活U格比較蒙牛一般的價格都是比較低端的，液態(tài)奶一般在二三十左右，這樣的價格能被學(xué)生們接受，平均單瓶的就是兩三塊錢1.優(yōu)質(zhì)奶源

，。蒙牛牧場全面植入“動物福利”理念，讓奶?？鞓飞?，幸福產(chǎn)奶。

最先進(jìn)的擠奶設(shè)備。

2.嚴(yán)格檢測，定期對公司的原料和成品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、致病菌鑒定、營養(yǎng)成分、維生素、添加劑、重金屬、微量元素等共367項食品安全項目檢測，切實保證公司出廠的產(chǎn)品符合食品安全要求。3.專業(yè)認(rèn)證

政府和專業(yè)國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)證既是企業(yè)管理的過程，更是企業(yè)對社會和消費者的承諾。高尚、陽光、責(zé)任、創(chuàng)新，一是倡導(dǎo)簡單透明、坦率真誠、自然本色、快樂自信的做人準(zhǔn)則；二是倡導(dǎo)處以公心、與人為善、充滿活力、善于溝通的處事原則；三是構(gòu)建和完善蒙牛與消費者、媒體以及社會公眾公開、平等、友善、透明的溝通平臺；四是塑造蒙牛集團(tuán)誠信、友好、時尚、負(fù)責(zé)的企業(yè)公民的良好社會形象。

高尚。伊利液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多個產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)18年居全國第一平均價格大約也是三四塊錢，稍微比蒙牛貴一點，也可以接受是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作

，不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活

時時求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新

每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康。養(yǎng)樂多養(yǎng)樂多單瓶內(nèi)容量(100ml)每瓶含有100億個以上的養(yǎng)樂多代田菌。一瓶大約三塊錢預(yù)防醫(yī)學(xué)不是生病之后再治療，而是通過一些保健方法預(yù)防疾病發(fā)生的“預(yù)防醫(yī)學(xué)”更加重要。健腸長壽腸道是人體吸收營養(yǎng)的主要器官，腸道健康是身體健康的基本條件。輕松享有能讓消費者以低廉的價格購買養(yǎng)樂多，從而獲取健康。1.益生菌的先驅(qū)者2.醫(yī)學(xué)博士孕育出來的養(yǎng)樂多，比較有說服力悅活U格規(guī)格型號：350mL單價：3.9元因為口感清爽，又能清腸排毒，美顏瘦身，辦公室里的白領(lǐng)們那是相當(dāng)?shù)膼鄄会屖职?！悅活越健康做健康達(dá)人喜歡你清爽的感覺六、廣告定位1．市場定位以保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)為主打市場，在全面進(jìn)入學(xué)生之前，先認(rèn)真分析各年級學(xué)生的心態(tài)，尤其是現(xiàn)在大一，大二年級學(xué)生的心態(tài)。找出它們心中佩服的學(xué)校風(fēng)云人物，邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引更多的大學(xué)生，把自己定義成流行的同義詞，引起全校的轟動。2.產(chǎn)品定位從悅活品牌角度我們并不僅僅要做一個果汁產(chǎn)品其實我們設(shè)想的是一個倡導(dǎo)生活方式或者一種新生活態(tài)度品牌。我們的理念就是樂活我們推出悅活品牌的時候想給這個品牌一些精神層面的內(nèi)涵讓它符合這樣一個理念符合這樣一種生活方式。2．產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合現(xiàn)在大學(xué)生消費心態(tài)的群體。3．廣告定位主要采用電視廣告與平面廣告、促銷和建立官方網(wǎng)站的方式來吸引顧客。走情感營銷路線，表現(xiàn)出越活u格的品牌特色。（1）廣播廣告廣播廣告在聽覺方面有良好效果，每天中午12點和晚上6點，專門設(shè)置一個關(guān)于越活u格的專欄，介紹越活u格，播放越活u格的廣播廣告，向目標(biāo)消費者做重點訴求，爭取以電視廣告塑造浪漫、時尚、健康、清爽、隨心而動的品牌形象。（2）平面廣告具有可重復(fù)閱讀性，所以針對此特點，制作悅活u格的海報，代言人可以是學(xué)校的風(fēng)云人物，或者是大學(xué)生心中的時尚達(dá)人，然后把海報張貼在學(xué)校的人行橫道的路標(biāo)上，學(xué)校的信息欄上，等學(xué)校非常顯著的地方，廣告內(nèi)容重在時刻提醒消費者，強(qiáng)化悅活U格的品牌形象。（3）招貼廣告印發(fā)3000份的宣傳廣告，張貼在男女生宿舍的門口，使產(chǎn)品與消費者近距離接觸深化品牌宣傳（4）車體廣告把的悅活u格海報張貼在車身上，讓學(xué)生隨處可見悅活u格的平面設(shè)計（5）印發(fā)3000份傳單，在學(xué)校的東西門，側(cè)門發(fā)送，讓更多人了解到悅活u格這個品牌。（6）開展座談會，邀請健康達(dá)人來演講，在學(xué)院的禮堂，而且準(zhǔn)備一些小贈品，吸引大學(xué)生的眼球，使大學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣。（7）在保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校報上開設(shè)悅活u格的專欄，來宣傳悅活u格。（8）在學(xué)校的網(wǎng)站上，鏈接一個關(guān)于悅活u格的網(wǎng)站，網(wǎng)站里面都是悅活u格的介紹。（9）開展促銷活動，買一贈一，或者贈送一些贈品

（10）短信群發(fā)，定期發(fā)送給大一，大二，大三，學(xué)生，讓他們更加了解悅活u格4．廣告的目標(biāo)對象定位年齡在20～23歲的追求時尚、品位的年輕人，吸引當(dāng)代大學(xué)生。七、廣告計劃1．廣告目標(biāo)年齡在20～23歲的追求時尚、品位的年輕人經(jīng)過幾大歷的推廣，力爭在半年的時間內(nèi)，在學(xué)校的消費者心目中，初步建立起悅活u格的知名度與美譽度。提升知名度為50%，力爭美譽度為15%。2．廣告手段主要采用電視廣告與平面廣告、廣播廣告、招貼廣告、促銷和建立悅活u格校內(nèi)網(wǎng)站的方式來吸引顧客。走情感營銷路線，表現(xiàn)出悅活u格的品牌特色。3．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告活動開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上連續(xù)發(fā)布廣告，以快速擴(kuò)大市場；一個月后采取間歇發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4．廣告表現(xiàn)4.1電視廣告悅活U格——清宮穿越近年來清宮穿越劇越來越流行，八阿哥和晴川成了穿越的代名詞，話說穿越時有一環(huán)節(jié)是大家不知道的，卻給飲料行業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)發(fā)展．．．．．．第一幕：晴川手中拿著一瓶最愛喝的“悅活Ｕ格”站在一幅古代畫像下陷入沉思，突然一股風(fēng)吹過，畫兒被卷走了，晴川手拿“悅活Ｕ格”便去追畫，一不小心掉入一個時光隧道（因為速度很快，晴川用悅活Ｕ格擋在眼前），原來，晴川穿越了．．．．．．第二幕：晴川穿越到皇宮，昏迷在路邊，手中緊緊拿著“悅活Ｕ格”。這時，八阿哥路過，看到一個漂亮的姑娘，好吸引人！不由自主的走了過去，正打算叫醒這個姑娘，突然發(fā)現(xiàn)她手中拿著一個瓶子，（這是什么東東，怎么沒見過呢？會不會有危險呢？）八阿哥上下打量晴川，心想看她也不是壞人，拿起一看．．．．．．“悅活Ｕ格？！”（八阿哥上下左右看這個瓶子）“??！這是什么水？怎么不清澈？是牛奶么？”（手不由自主地擰了一下，動了）“好香！”（又聞了聞）。這時晴川醒了，“你是誰？干嘛搶我飲料？”（晴川擺出一副又憤怒又害怕的樣子）“這是飲料？”（八阿哥迷惑不解）晴川看到八阿哥沒有惡意，便給他解釋什么叫飲料，還讓他品嘗了一下，告訴八阿哥這是她最愛喝的飲料——“悅活Ｕ格”，兩個人慢慢的熟悉起來，喜歡上了對方。第三幕：八阿哥和晴川互相喜歡，八阿哥決定為晴川再去尋找“悅活Ｕ格”，他知道這種飲料是現(xiàn)代的東西，便讓天師算出過幾天有一次能從古代穿越回到現(xiàn)代的機(jī)會，便決定和晴川都穿越回到現(xiàn)代，那樣就可以讓喜歡的人喝到“悅活Ｕ格”了，心里甜蜜蜜的。第三幕：按照算定的日子，二人雙雙穿越回到現(xiàn)代，一人一瓶“悅活Ｕ格”相依在公園長椅上，品味“悅活Ｕ格”，品味愛情，到處洋溢著幸福。“為了愛，為了悅活Ｕ格，一切皆有可能！”（八阿哥和晴川幸福的說道）整個畫面配合著宮廷曲。八、附錄中糧“悅活U格”問卷調(diào)查親愛的同學(xué)們：我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，為了學(xué)術(shù)和論文需要開展了這份關(guān)于消費者對中糧“悅活U格”果汁產(chǎn)品的知名度和市場占有率以及推廣宣傳效果的保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)調(diào)查問卷。非常感謝您對中糧產(chǎn)品的支持以及留下的寶貴信息和建議。你的性別（）A男B女2.您通常選擇什么價位的飲料（）A3元以下B3—5元C5元以上3.您購買飲料時，主要考慮的因素有（）A價格B品牌C口味D促銷E包裝F代言人G其他4.您平時比較親睞以下哪種品牌的飲料（）A娃哈哈B蒙牛C伊利D匯源E悅活F其他您是第否愿意嘗試新口味的果汁飲料（）A是B否6.您對悅活這一飲料品牌的了解程度如何（）A很了解B知道一點C只是知道這個果汁飲料，沒有更深的了解D完全不知道7.作為新的果汁飲品在價格方面，您認(rèn)為“悅活U格”（）A偏高B正常C偏低D不知道8.您選擇購買悅活的原因是（）A品牌信任，質(zhì)量好B他人的推薦C廣告促銷大力宣傳D偶然發(fā)現(xiàn)其獨特的味道E沒聽過，沒買過9.您一般情況下在哪里購買“悅活U格”（）A大超市B小店C便利店D買不到E其他10.您認(rèn)為“悅活U格”多少容量合適（）A100MLB100~250MLC250~500MLD500ML以上E其他11.您比較喜歡喝哪種悅活U格果汁口味（）A檸檬B芒果C草莓D其他12.您希望“悅活U格”包裝風(fēng)格是什么樣的（）A現(xiàn)有包裝風(fēng)格B可愛風(fēng)格C簡潔風(fēng)格D時尚風(fēng)格E其他13.你是否看過“悅活U格”的廣告（）A是B否14.你是否知道“悅活U格”的代言人嗎？（）A是B否15.您更傾向于什么類型的推廣廣告？A試喝活動B促銷活動C宣傳講座D人人之間互動體驗E其他16.您對悅活果汁的建議是（）A價格的合理調(diào)整B口感更加獨特C銷售渠道的完善D廣告促銷方式改進(jìn)E其他方面17.因為“悅活U格”是新產(chǎn)品，你認(rèn)為它和其他飲料產(chǎn)品（蒙牛，伊利，匯源等）競爭的優(yōu)勢是？（）A名人代言，廣告宣傳力度大B口味獨特，對腸胃非常的好，能幫助人體排毒C新產(chǎn)品，想嘗試一下D價格適中18.您是否了解中糧悅活的植入式廣告營銷策略（）A聽說過，但不是很清楚B知道，并且參加過開心網(wǎng)的活動C不了解19.您通常在什么情況下可能喝悅活果汁（）A聚會時B飯后口渴時C游玩時D其他20.最后請您對悅活果汁的產(chǎn)品和營銷方面留下寶貴的意見和建議，如無可不寫

暑期實習(xí)報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應(yīng)該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時間而作廢，我正想這個假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習(xí)的好機(jī)會，可能今后未必就有這么好的機(jī)會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習(xí)實習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟(jì)帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機(jī)會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的。總體來說，我對我的銷售成果還是比較滿意的。